秋元康率领着世界上的“商业典范”的AKB48，能
用层出不穷的新花样令“48系”组合永远保持活力，
同时保持着日本人特有的谨慎，拿捏得住言辞间的分
寸。
——搜狐娱乐
秋元康在日本拥有极高的影响力，在各个领域都
有着成就，是偶像业界覆雨翻云的人物。尤其在打造
美少女组合和颠覆娱乐圈模式方面算得上一位大师。
这个拥有无数个身份的“胖老头儿”，全身上下都充
满着不可思议。秋元康和AKB一样，都是日本一个时代
的标志。
——新浪娱乐
“秋元流创意企划术”的核心，是寻求差异化，
是在受众能够接受的范围内，最大限度制造“不协调
”，从而产生巨大反差感，形成爆点。这是一本教你
如何不停制造爆点的教材。
——“偶像学园IDOL SCHOOL联合创始人 海尔凯
特

持有不同意见的人会成功
本书是在PHP研究所出版的《秋元康的超级商务人讲座
——企划·策划·交际的成功奥义》基础上，为文库化做
了全面的重新润色与订正而成的。
随着时代的变迁，本书将更具可操作意义的“独创性
创意企划术”作为主题，将我的心得以方法论的方式介绍
给大家。
相比随处可见的平常企划，本书更适合那些希望创造
出令人醍醐灌顶的企划、能获得大卖的企划、能让世人震
惊的企划、能赚钱的企划的人。为此，希望你们能成长为
具备独特感性的企划人。
相比那些将尖端深埋的钉子，我更希望你们成为倒竖
向外的尖刺。
就像我经常讲的一句话：“与其随波逐流。不如推动
山河。”
想从竞争日渐激烈的商业社会脱颖而出，就不要成为
沉默的大多数。
一间公司可能有几百人、几千人，默默无闻的话，就
只能变成几百分之一、几千分之一，任人驱使。
而社会真正需要的，却是不沉沦为这几千分之一、拥
有坚定的意志、能堂堂正正主张自己价值观的人。社会需
要真正的企划人。
这与你在公司的头衔无关，只与你的独创性和自我定
位有关。
将这本书读到最后的读者，我认为，我的“秋元流创
意企划术”，你没必要完全同意。
“我觉得这里不对”“是我的话会那样做”“我会用
其他手段处理”……拥有这些自主意见的人。才能做出高
度原创性的创意和企划。
当代的上班族们，在过于激烈的生存竞争中，往往会
迷失自我。
“我是谁？”这个本应一目了然的问题，答案却越来
越模糊。
组织的一枚齿轮，企业的一枚棋子，再怎么努力，似
乎也掀不起什么大浪，很多人会就此放弃。
然而，事实真是如此吗？
无论多么渺小的一枚齿轮，如果停止运转，整个公司
可能会停摆。
无论哪个半导体零件出故障，波音747都飞不起来。
只要拥有一枚芯片的力量，、就足够了。
这枚芯片就是你的个性。是你的独创性。
或许一开始只是觉得“你这家伙挺好用”，那随着时
间的推移，总有一天会变成“没这家伙是不行的”。
如果只是做出普通企划的企划人，或者普通的上班族
，最多最多，会被人赞赏“这个人工作能力不错”或者“
交给他可以放心”。
如果不甘心止步于此，想成为“没有他工作根本推进
不下去”或者“这个企划只能交给他”这样的存在，那么
，就不要做深埋锋芒的“钉子”，要成为醒目的“尖刺”
，成为时刻刺激着组织的存在。
如今，日本社会最需要的就是“尖刺”。
最后，感谢PHP研究所文库出版部的越智秀树先生、仓
田事务所的仓田久志先生、编辑木村润先生为本书文库化
所做的贡献。
秋元康
2009年5月

作者简介
译者简介
译者序：领悟制造爆点的思维方式
作者序：在“记忆”的延长线上，寻找企划的灵感
Chapter One 体力术：企划工作者的基础
1／你有毫无根据的自信吗
2／企划诞生于“执念”与“灵机一动”之间
3／要会当艺术家，更要会当制作人
4／不要做“幕内便当
5／承认自己的不足
6／不能对所有人都是好脸色
7／你会点菜单上没听说过的东西吗
8／如何扩张人脉的方法
Chapter Two 创意术：如何制造引爆点
1／在与他人不同的地方播下种子
2／时代是块蛋糕
3／去做“就是那个啥”的“啥”
4／如何打破约定俗成
5／“葱”创意法
6／去做可尔必思的原液
7／让自己的世界更开阔的散步方法
8／纽约工地的洞
9／多看看不常去的书架
Chapter Three 企划术：“选择”与“反叛”
1／大家都去的郊外采不到野草莓
2／收集那些不经意间就想说出口的话题
3／性来自反叛
4／不要沉溺于“变化球”
5／《十大金曲》火爆的原因
6／试着采纳别人的建议
Chapter Four 策划案制造术：如何让对方说“好的”
1／诚实讲出短处
2／说服别人之前先让自己信服
3／从企划案失败的瞬间起步
4／被人说“就按你说的办”的技术
5／寻求与竞争对手差异化的谋划法
6／是不是做成了向对方谄媚的企划案
Chapter Five 学习术：如何磨砺感性与理性
1／学习就是磨自己的剑
2／从爆款中能学到什么
3／“学习！学习！”不是摆摆姿态
4／如何活用带“颜色”的个性人才
5／如何解读“乌龙茶时代
Chapter Six 信息整理术：知识生活时代必备技能
1／留意那些被人丢掉的信息
2／独断与偏见往往很有信息量
3／讲“我不知道”“我不懂”时要干脆
4／无法整理的信息最重要
5／信息化时代要注意的地方
6／“时代”是一辆不断转弯的加长豪华汽车
7／想想到底要丢弃什么
Chapter Seven 恋爱术：如何磨炼企划灵感
1／受异性欢迎的男人工作能力强
2／同时保持热情与冷静
3／笨手笨脚的人是有魅力的
4／“剃”和“砍”的使用方法
5／论外在形象的好与坏
6／要有被人讨厌的勇气
Chapter Eight 交际术：如何扩张人脉
1／遵守交际规则
2／灵活运用自己擅长的领域
3／公开场合不要让上司丢脸
4／要有保护部下之心
5／从分拨站队看男人的眼光
6／用人的精髓
7／被浪费的时间才重要
Chapter Nine 企划脑：如何让好运常相伴
1／不流汗、不努力就抓不住好运
2／感知自己是否被好运眷顾
3／变噩运为好运
4／做些小变化就能转运的证据
5／相信占卜的好处与坏处
6／披沙炼金的努力会召唤好运
文库本追加后记：持有不同意见的人会成功

1 你有毫无根据的自信吗
无论唱歌还是跳舞，首先都需要充沛的体能做基础。同理，如果说为了练就“企划脑”而进行“体能储备”的话，第一项训练就是——要让你的猜拳能力变强。这是为什么呢？
因为猜拳这种游戏，没有什么必胜方法，尽管有人说“出拳一瞬间爆发出正能量的人就会赢”。从这个意义上讲，猜拳，是任何人都有机会取胜的对决。
话虽如此，但一开始就叨叨“我猜拳很弱”的人是肯定不行的，那意味着你在胜负开始前就已经输了。
没什么一定会输的理由，却嘟囔着“我猜拳很弱”而踌躇不前的人，在创意、企划方面无疑也是个输家。
我所从事的工作，是一个没有标准答案的工作。
比如说，我为美空云雀《川流不息》所作的词被很多人评价是一首好歌。但是，作为美空云雀的歌曲，它真的有那么好吗？
如果是另一首歌，可能卖得会更多。也可能虽然卖不出去，却被评价为“最高神曲”。总之，如何将没有标准答案的东西断言为正确的，就是我的工作。思考企划的时候也是一样。无论为公司还是为家庭做谋划，没有自信肯定一事无成。
人和人说到底没什么太大的差异，当大家能力都差不多时，如何能比别人更向前一步兜售出自己的企划？如何在竞争中不断取得胜利？你所必需的，就是“我猜拳非常厉害”这种毫无根据的自信心。
虽然没有猜拳必胜法，但可以有“我非常强”的自信，有能断言“我才不会输”的自信。我认为这比什么都重要。
既然没有方法可循，那能依靠的就只有“气魄”“运气”和“气势”了。为此也必须要拥有“我非常厉害”这种毫无根据的自信，让这三个词成为自己的强援。
猜拳之前，可以先深呼吸，对自己说“我猜拳真的很强”。也可以和对方讲“我总会不可思议地获胜”，给他施加压力。有着这样的心态，就算失败了，也可以将它看作不可思议的事情，然后再反思到底输在哪里。
没错，要将失败看作“不可思议的事”。若是认为失败是理所当然的，认为做不到是理所当然的，认为不做也是理所当然的……那么抱着这种态度活着的人，只会越活越消极。
“我猜拳非常厉害。”
“我没理由失败。”
我认为，不怀揣这样的信念去完成企划，就不可能成功。因为，一切都是从自信开始的。
2 企划诞生于“执念”与“灵机一动”之间
我从事的职业，是所谓的“自由职业”。
因为我不从属于任何组织。
但我所在的行业里，也存在被这样评价的人——
“啊，如果这个人去做商务，肯定是一把好手”，或者“这个人做买卖也会很厉害的”。
这种人的共同点是什么呢？就是拥有“企划力”。 说到企划力，肯定会出现这样的反论：“做企划什么的，是秋元先生你们这种人的工作吧？”以及：“对普通的商务职员或事务型职员来说，他既不属于企划部，也不属于宣传部，更不是产品研发，没什么提高企划力的机会啊。”
然而，真的是这样吗？
比如说，身为一名白领女性，可能都会经历端茶倒水的工作吧。既然如此，准备一些应季的风味茶，或许就会让整个办公室充满当下季节的味道呢。
在草莓成熟的季节里，让大家品味有草莓清香的茶品，不就是一种企划力吗？
对于管理部门的人来说，如何将管理表格做得更加清晰易懂、如何更好地消灭核对误差，同样可以说是一种企划力。
说到底，所谓“企划”，就是从很细小的“执着”“灵机一动”“灵感”中诞生的。
没什么东西是一上来就天然存在的。那些让一家公司赌上身家前途而投资几十亿、几百亿开发的新事业，往往都是从这些极细小的契机开始的。
从“记忆”“灵感”中发现些什么，并生出企划的种子，就是你迈出的第一步。
就像滚雪球一样，将你的种子一点点养大吧。毕竟，只把种子放在那里，它是不会自己长成参天大树的。接下来的事，可以说是“堆企划的雪人”，也可以说是“当企划的屎壳郎”。
P2-6

《秋元康的企划脑》为日本创意大师、国民偶像团体AKB48创始人、作词作品销量超过6800万张的作家与作词家秋元康先生讲授企划创意诀窍的力作。
本书将教你做出能大卖的企划的“秋元流”方法，如何寻找自己的武器、如何制造引爆点、如何让对方说“Yes”、如何磨炼企划灵感、如何扩张人脉……
秋元康在书中亲授创意术、企划术、学习术、信息整理术、恋爱术、交际术，教你练就批量生产创意的企划脑。

在“记忆”的延长线上，寻找企划的灵感
俗话说，“无火不生烟”“巧妇难为无米之炊”。
做企划也是一样。做饭先要准备食材，做企划也必须
先收集素材和数据。从哪里可以找到素材和数据呢？我的
回答是——“记忆”。
讲一个我自己的故事。
大约是2007年夏，一位做音乐总监的老朋友找到我：
“可以为一个新人歌手作词吗？”我欣然应允。
不久就收到了歌手资料。有照片，还有演示光盘。我
一听到歌就震惊了。
那是一位黑人青年在唱日本演歌。
当时我就想：“一个嘻哈风的黑人青年用花腔小调来
演唱，这种反差真是太有趣了！”
他的出道曲已经由宇崎龙童先生完成了作曲。我一边
听着曲子，一边考虑用什么样的歌词才能展现这种反差和
有趣。
最初的决定，是使用“女性词汇”。试想，一个外国
人用女性化的词语来演唱……不是会更有趣吗？
接下来想到的是让这个来自美国匹兹堡的青年唱出一
些日本地名。如此一来，这演歌就模模糊糊呈现出一个“
女追男”的日式世界观了。
于是，我开始在脑海中检索迄今为止见过的物品、风
景、词汇。
先假设这是冬天，说寒冬当属“北国”。那就可能有
大海，也可能没有，总之下雪是肯定的……我脑海里开始
浮现这些情景。但是，这种情景应该不会发生在太平洋一
侧，而是日本海那一边。
就在这样的头脑风暴中，“记忆”登场了：在我的事
务所里，有个制作人的父亲是新潟人，所以偶尔有新潟籍
的人来开会，他们就会聊些家乡的事。
“我父亲也是新潟的。”
“新潟哪里的？”
“出云崎。”
这样的对话出现过不止一次，就留在了我的“记忆”
中。
这只是极普通的日常聊天，我没有刻意做过笔记。那
时我也根本没去过出云崎，压根不知道它到底在哪儿。
出云崎……啊，就是它。它就在日本海那边，有大海
，会下雪。这样的风景开始在我眼前徐徐展开。
我曾在旅游时见过日本海下雪的景象。无论多么壮观
的鹅毛大雪，都无法在海面上沉积一丝一毫。这虽是再自
然不过的现象，却能从中品味出令人悲伤的无力感。
恋爱留下的遗憾不也正是如此吗？无论曾经多么热烈
的深爱，多么撼天动地的感伤，最终无法得到回应，就好
像漫天大雪落入大海之中一样凄美……
于是，将之前的“记忆”再读一遍，就成了“追随你
在这出云崎悲哀的日本海”这句歌词。
再举一个例子。
我做过一个名为“AKB48”的项目企划。发掘拥有次世
代可能性的年轻女孩们，从最富有能量的商业街——秋叶
原开始，尝试去创造新一代偶像。
这个概念是“可以去面对面的偶像”。通过招募而加
入的成员们，每天在专属剧场“AKB48剧场”进行公演，以
全国出道作为成长目标。
我最初的出发点来自和一些剧团、摇滚组合、乐队聊
天时留下的“记忆”：“呀……一开始都没什么粉丝呢，
也就20人左右吧。”
他们肯定全都这么说过。
我是做电视出身的，经手的节目都是以100万人为单位
来考量的，因为日本全国电视网1%的收视率就意味着130万
人。但是，从某种意义上来说，电视观众不过只是偶尔经
过的路人。所以，只是为了看某些人演出、听某些歌曲而
特意跑去特定场所的人一点一点多起来，我觉得这是件厉
害的事情。
……
在此基础上，再去思考，作为豆腐料理，企划性最高
和最低的方案各是什么。换句话说，这是个“药剂量”问
题，要设定出两个极端值：一是“大多数人吃了都没事”
的剂量，二是“特定人群才能接受”的剂量。
既然麻婆豆腐、汤豆腐、皮蛋豆腐这些大众能接受的
组合全部被排除了，那试着把豆腐放进咖喱中，做个“咖
喱豆腐”如何？这种应该是偏向“大多数人吃了都没事”
的范畴。从推陈出新的角度看，豆腐和咖喱的组合感觉是
大家最能接受的一种方式了。
然后我们想想另一种“特定人群才能接受”的菜谱。
比如说，将豆腐和红小豆混在一起放到奶油冰淇淋上，搅
拌后让它们融在一起，做一个类似于“健康系甜品”的东
西，可不可以呢？
在这里，是要把豆腐作为一种“不协调”的存在来考
虑。这种“豆腐甜品”可能只有很少一部分专门喜好新鲜
事物的人才会买来吃吧，可能有爆点，但不太可能成为一
种标准化的食品。另一方面，“咖喱豆腐”或许缺少一些
话题引爆点，可如果大家真能接受，说不定就成为一种新
的固定菜品了。
沿着这种思路继续思考，就能将企划一步步磨出来了
。
本来豆腐这种东西就有点像“百搭食材”，好像和什
么都能配一配，但也总会有某种东西和它是非常不协调的
。在这个范畴中去反复思考新豆腐料理的企划，就会渐渐
聚焦到最适合的要点上了。
能大卖的企划、让人震惊的企划、能赚钱的企划……
我一直奔跑在寻求各种各样企划的道路上。这期间，我掌
握了最适合我的技艺，我称之为“企划脑”。
本书会列举大量实例，介绍“秋元流”的创意企划方
法。
将历经洗练的企划当作一只棒球，面对着名叫“时代
”的击球手，是最大限度投出内侧球，还是大量投出外侧
球强攻，就取决于你自己了。

秋元康是谁？他是日本多栖创意人，被誉为“日本娱乐教父”。他是4000首歌词的作词人，26部电影的企划、制作、编剧，84个节目的企划人和制作人，20本畅销著作的作者，还是1个大学的教授和副校长。《秋元康的企划脑》是他撰写的一本讲授创意方法的著作，被广告公司、文化创意公司、设计公司等行业称为“企划圣经”。
从掌握创意的基础技术，到让你脱颖而出的企划术；从颠覆性的企划术，到对手说出“yes”的演讲术；从获得创意的学习术，到情报整理术；从打磨富有想象力的企划的恋爱术，到拓展人脉的交往术……可以说，他对涉及创意的方方面面都有精彩的论述和经验之谈。作者把他30多年文化创意的策划秘诀和盘托出，带你轻松进入文化创意企划高手的行列。秋元康很喜欢讲道理，而且又很擅长讲道理，这种擅长主要表现在他很会举例子。他的道理讲得精彩，他做的AKB48现在正在日本偶像潮流；他的这套创意技术和造型技术不仅适用于过去的时代，也适用于当下这个时代。