晁剑著的《招标》全景展现了大型项目销售全过程，以商界经典案例为背景，以小说形式为读者展现了一个惊险刺激的销售江湖。职场斗争手段、公关策略、客户维护技巧和不为人知的行业潜规则都能从通过本书了解。无论你是创业者、管理者还是销售人，都可以在这本书里有所获益。

晁剑，销邦联盟创始人，上市集团行业营销总监，多家工业品销售企业特聘营销咨询顾问，多次亲自操盘亿元大单，赢单率70％以上，累计个人签订合同额达50亿元。

巧设门槛
剖析项目
应对造假
低价未中
管理受阻
高价抢标
下属请辞
翻盘皖矿
重燃斗志
大标初现
项目复盘
高层博弈
巧借外力
陌拜破冰
起死回生
收服刺头
初访受挫
窥探架构
再遭偷袭
四两千斤
横刀夺爱
国矿开局
温情公关
有效推进
斩获信任
搜集信息
利益捆绑
独家情报
宣讲发难
里应外合
关系恶化
实地考察
培养内线
议标竞技
陌拜高层
人情做透
未能入围
偶遇情敌
群策群力
各取所需
伺机而动
你追我赶
户口指标
各有所获
成人之美
间谍现身
七天发标
好饭不晚
潜在风险
终于入围
又添对手
辨识立场
步步为营
评标预演
关系杠杆
资源寻租
投标动员
釜底抽薪
成本失控
利欲熏心
匿名举报
成本骤降
临时任命
强力废标
初评第一
心有不甘
绝地反击
晴天霹雳
磨刀霍霍
柳暗花明
万壑争流
人心难测
暗室逢灯
杼井易水
不忘初心
后记

晁剑著的《招标》全景剖析大项目招投标商战的新知识小说。一线销售人员现身说法，揭露销售圈子的潜规则。百亿巨额大单现身，各方势力虎视眈眈，招标过程频频逆转，谁是大赢家？权谋、策略、布局、破局，惊心动魄的销售高手对决，一步天堂，一步地狱，如何抉择？集商战、职场、人性、情感于一身，直击销售人之间的恩怨情仇和职场生存、商场博弈的智慧。《财富》《华尔街日报》《商业周刊》等数十家财经媒体推荐，销售圈内疯传的“销售秘笈”。从业十年，经典案例，教科书式巨额大单销售手册，带你走上从销售菜鸟到高手的蜕变之路。

时光荏苒，白驹过隙。耗时三年，《招标》这本纯虚
构的商业题材小说终于即将付梓了，其问得到了许多前辈
、书友、读者和编辑的支持和鼓励，笔者借此机会向各位
表示衷心的感谢。
在内心充满喜悦的同时，笔者自然也有些许肺腑之言
与读者朋友们分享。中国传统社会是一个有着深厚文化积
淀的人情社会，在这样的社会环境里，免不了各种迎来送
往的社交情节和大众文化，商务活动总是免不了各式人物
之间的斑斓交集，更免不了中国式的商业文化特色。艺术
创作根植于现实生活，本书正是基于这种大背景之下的文
学虚构和选型提炼。
近年来，随着国家法制建设的不断完善和反腐力度的
不断加大，特别是中央八项规定出台之后，商务谈判、公
关社交和招投标项目等活动得到了进一步规范，各种迎来
送往、请客送礼的陋习以及形形色色的贪腐行为、内幕交
易和市场操纵现象在很大程度上得到了遏制和清理。在社
会转型时期，中国的商业文化也随之发生了深刻的变化和
可喜的进步。传统的人情社会和交际文化逐渐淡出，而一
种反映法治观念、契约意识和工匠精神的积极健康向上的
新型商业文化逐渐兴起。这是极好的事情，也是笔者所乐
见的。
本书的主旨和初衷，是希望以生动的文学作品形态向
读者朋友们介绍一些商务谈判、社交公关方面的核心技巧
、感悟与心得。相信读者朋友们在审视文学艺术形象的同
时，能够明辨是非，学以致用，将书中的商务知识运用到
日常谈判和社会交往活动之中。
归根结底，要做事，先做人，只要做一个有良知有眼
光的正直而有才干的人，好运与机遇自然会纷至沓来。书
中故事情节的某些设定也许并非若君所想，如君所愿，但
是可以把它当成认知世界里另一面折射社会现实的镜子。
假如读后还能让读者朋友们激荡出思维的火花，在今后的
事业中有所帮助和裨益，那就聊以算作本书的一点微薄的
贡献吧。不足之处，还请读者朋友们不吝指教。
在此感谢世界知识出版社，没有你们的宝贵支持和大
力帮助，本书是难以面世的。
笔者
2018年11月于北京

招标是一门技术，投标是一门艺术，被废标是因
为犯了低级错误，未中标是因为犯了高级错误。希望
大家可以向男主人公学习，提升自身技能，主张阳光
销售，少犯低级错误。
——甲方采购管理12年李伟
本书作者凭借自己数十年的大客户销售功底，几
十亿金额项目的经验积淀，构建底层销售思维模型。
让《招标》一书引领众多销售从业人员和管理者更好
思考，更有效行动，最后获得更多收益！
——创业5年CEO张斌
《招标》一书道出了职场相处的精髓．从人性的
角度剖析了职场中上下级、甲乙方的相处之道，真实
而不厚黑，堪称职场教科书。
——职场白领技术4年王超
权谋剖析局中局，策略解开套中套，单兵作战靠
技巧，布局破局看《招标》。
——工程机械租赁销售7年萧弘
玩透人情世故者，不懂销售是门科学；把销售当
科学的人，却又不懂人情世故大于天。《招标》一书
，将两者完美融合，叹为观止。
——智慧矿业销售8年蒋智孚

巧设门槛
北京的清晨，五点四十分，难得没有雾霾，晴空万里。司机刘全轻车熟路地将公司那辆白色沃尔沃行驶到了金地花园门口，远远就看见一个型男手扶着LIEMOCH行李箱在阳光下等候。
“邵总！”刘全殷勤地招呼，赶忙停车下车接过行李。
邵帅，华鲁大学机械学院2006届硕士研究生，毕业前婉拒了多家知名企业抛来的橄榄枝，怀揣着梦想来到北京蓝图集团。经过十年的商战磨炼，现任蓝图集团最年轻的行业销售总监。
他眼睛虽不算大，但目光如炬，性感的双唇上方鼻梁挺拔高耸，加之立体而富有轮廓的脸，整个人显得沉稳而又绅士。只是一笑起来却带着坏坏的感觉，可也就是这种坏让九成的女人见了都忍不住怦然心动。正是邵帅风流倜傥的性格与才高八斗的学识，他才被朋友们戏称为“少帅”，可惜的是，研究生毕业前的一段恋情让他受了伤。这些年，他身边不乏优质女性，却没能遇到一个真正懂他的女人。
今天，邵帅依然穿着一条深蓝色的西裤，搭配的是最新款的杰尼亚白色休闲衬衫，着装极其考究。
“邵总，您这一趟又是杀向哪儿的大项目呀？”刘全一边开车，一边好奇地问。
“杭州。”邵帅懒懒地回答，然后靠着后座闭上了眼。刘全从后视镜里望了一眼有些疲惫的邵总，懂事地闭上了嘴。
邵帅喜欢坐最早的航班有两个原因：一是第一趟航班一般不会晚点，二是清晨的北京道路还是畅通无阻的。不到一小时，车就停在了首都机场T2航站楼一层15号门旁边的贵宾专用厅入口。苏雪已在那里焦急地等候多时。
苏雪，这个集父母万般宠爱于一身的女孩，高中毕业后她执意去了英国皇家艺术学院学习绘画，三年里勤工俭学，历练不少。她性格率真、乐观、独立，但经不住父母的劝说，三年前和西班牙籍男友和平分手。回国后，进了空航集团的机场贵宾室做了一名地勤。
苏雪美女一枚，心态阳光，加之海外洋文化的熏陶，她打扮得颇显气质，一笑一颦都起范儿，忽闪忽闪的大眼睛时刻透露着聪颖，绝对是个讨喜的女孩。
苏雪第一时间接过邵帅的行李，抿了抿饱满红润的嘴唇，细长的眼眸忽闪着见面的欣喜，道：“少帅，好长时间不见了，还和以前一样？行李不托运，座位选安全门？”
邵帅几年来都有固定不变的生活方式，周一在北京开会，周二一早奔赴外地拿项目。也正因为常出入机场贵宾室，他便与苏雪熟络起来。这一年来，邵帅每次出差从T2起飞时都会提前和苏雪打电话预约贵宾服务，女孩长得漂亮，让人感觉舒服。
“好长时间了吗？我不是上上周还来过机场报到吗？”邵帅笑嘻嘻地看着她，不禁想起两周前。
两周前，邵帅请京东矿业浙江分公司物资处处长戴季吃饭，京东矿业储运系统是他们下属杭州选矿厂里的项目。邵帅和分管浙江区域的一部销售经理李泉运作这个项目将近五个月了。
邵帅将聚会地点定在了北京三里屯北街的老酒吧“兰桂坊”。这家酒吧不大，取名自香港的同名街道。因为有驻唱，气氛好，也不太吵，时间长了，他便成了那里的座上宾。
戴季来的时候，带了一位有着瀑布般长发的女孩子，据说是他北影的“好朋友”。说是“好朋友”，其实只是在微信上聊了好几个月，这次也是第一次见面。
多年的项目打单经验告诉邵帅，今晚这顿酒有两个目的：一是帮助客户塑造权威，让北影这个姑娘认为自己遇到一个“值”的男人；二是帮助客户制造氛围，帮他们更进一步。
邵帅想了想，自己怎么着也得带一姑娘陪着呀。身边又没有合适的，他翻了翻手机，正好看到苏雪的名字，就抱着侥幸心理打了个电话，没想到，苏雪出乎意料地痛快答应了，邵帅连忙派刘全开车把她载了过来。
酒过半巡，苏雪进来了，橘红的小嘴衬着墙上大片的亮黄色，气氛顿时好了起来。入座后，只见她倒满一杯啤酒，爽快地一饮而尽，她抬高下巴说：“让领导久等了，小女子先自罚一杯。平时领导工作都那么忙，今天就不要拘谨了，在座的各位今天没有这个总那个总，我们应该以兄妹相称，少帅，我说得对吗？”
“当然对！”邵帅说完又展现出他那标志性的蔫坏表情，斜盯着苏雪。
苏雪提议摇色子，玩炸金花来真心话大冒险，四个人中点数最大的可以指定点数最小的做任何事情。
戴处长是70后，拥有着大部分70后男人的慢热特点，这类人身上似乎有个热键，找对了热情似火，找不对冷若冰霜，在酒精的刺激下，戴处长的热键似乎被触到，表现开始兴奋，只是反应没这俩小姑娘快，两个小姑娘把戴处长狠狠地灌了几杯。
邵帅给苏雪使了使眼神，连手着让北影那姑娘输了好几轮。到最后一局，邵帅摇了三个1，豹子最大，苏雪摇的2、3、6，点数最小，戴处长哈哈大笑，那叫一个开心，尖叫道：“终于轮着你俩了吧！”
邵帅坏笑着看苏雪，不语。
“你想干吗？”苏雪咬住嘴唇低语。
“你说我想干吗？”邵帅眼眸里闪烁着欲望。他心里想：要让客户信任，就得和他做相同的事，只是得牺牲一下苏雪了，回头再补偿她吧。
邵帅起身用双手撑在苏雪