投资西进东退，重组商业帝国，解谜李嘉诚的过人之处！读懂李嘉诚，就读懂了财富。

华人首富的经商哲学、处世之道，告诉你从推销员到华人首富的真正秘诀

华人首富的不息传奇，王剑编著的《李嘉诚教你把生意做大》是一本全新的，资料最全面、最详实的李嘉城奋斗史。全景解密商界巨子的成功秘诀，深入解读华人首富的人生哲学。

每一个行业都有赚钱的机会，关键在于你是否有发现商机的眼睛，是否有嗅到商机的鼻子。李嘉诚曾经说过：“精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板会无所作为。”

李嘉诚的成功关键在于对形势有敏锐的观察力与判断力。在形势不断变化的过程中，他善于对其进行深入细致的分析，并采取有效的应对策略，制定正确的决策，从而把握这样或者那样的机遇。

王剑编著的《李嘉诚教你把生意做大》主要从李嘉诚做人做事、经商做生意、企业管理等方面剖析李嘉诚的成功之道。书中案例夯实，视角独到，分析深人，带你走近李嘉诚的经商生涯，了解李嘉诚的致富秘诀，学习李嘉诚的企业经营之道。

第一章 思路决定出路，观念决定命运

 1.经商不是靠蛮力，而是靠智力

 2.人弃我取，这是做生意的大智慧

 3.从不寻常的事件中，嗅到大商机

 4.只要有眼光，任何地方都有钱赚

 5.要有放眼全球的决策头脑

 6.性格决定命运，习惯决定高度

 7.紧跟政府风向，政策就是机遇

第二章 做事先做人，商道即人道

 1.做事先做人，经商先立德

 2.小商做事，中商做市，大商做人

 3.有些生意，利润再高也不能做

 4.绝不为了成功而不择手段

 5.宁亏自己，不亏大家

 6.钱要赚，但原则也要讲

 7.得人心者得天下，得人气者得财气

第三章 诚赢天下——宁可破产，不失信用

 1.信誉是立人之本，诚信是“金字招牌”

 2.一个高明的商人会依靠“诚”字驰骋商场

 3.把承诺看得与合同同等重要

 4.宁可破产，不失信用

 5.信誉要实实在在，不要夸夸其谈

 6.过河绝不拆桥，害人者终将被害

 7.做人不能太精明，厚道一些不吃亏

第四章 借鸡生蛋，要学会借外力以小博大

 1.竞争既是搏命，更是斗智斗勇

 2.借势是一种妙不可言的高招

 3.成就事业最关键的是要有人能够帮助你

 4.借别人的钱，赚更多的钱

 5.分清大趋势与小潮流

 6.以小博大，以弱制强

第五章 眼光长远——高瞻远瞩，事业才能做大

 1.商人的目的是利润

 2.投资要有创新思维

 3.正确的决策来源于对市场的精准把握

 4.放长线才能钓大鱼

 5.眼界决定起点：用知识磨砺眼光

 6.掌握全面的资讯，方能百战不殆

 7.投资，要果断进入，断然抽身

第六章 投资非投机——步步为营，稳步发展

 1.想成功要先花90%的时间想失败

 2.要做大事，谨慎二字不可丢

 3.“一夜暴富”往往意味着“一朝破产”

 4.稳扎稳打才能把事业做大做强

 5.要冒险，但不能盲目冒险

 6.两条腿走路：稳健中求发展，发展中不忘稳健

第七章 管理者要赋予企业生命

 1.管理下属要有严密的组织

 2.不做骄傲自大的领导

 3.像大公司一样思考，像小公司一样行动

 4.动态管理：团队因灵活而高效

 5.团队气质：团队就得有傲骨无傲心

 6.战略要从细节中来，到细节中去

 7.用制度管人，按规章办事

第八章 广纳人才，人才是立事之本

 1.得人才者得天下

 2.选人不要只关注学历，会干事才是硬道理

 3.用人之道：科学化、专业化、年轻化

 4.中西合璧，包容人才

 5.知人善用，任人唯贤

 6.对待有用的人可以不惜下血本

 7.根据公司的长远规划进行人才储备

第九章 管事先管人，管人要管心

 1.儒商气质：重情重义重信

 2.管理的根本之道在于管人心

 3.要想留住员工的心，莫过给他实实在在的利益

 4.像对待家人一样对待员工

 5.重视与员工的沟通

 6.学会允许员工犯错

 7.懂得为下属着想，让你赢得下属的尊重

第十章 学会授权，让员工在成长中创造奇迹

 1.管理者应学会大胆授权

 2.走出办公室，管理者才能施展开拳脚

 3.合理授权，给员工足够的空间发挥

 4.把握原则，让交办的工作有章可循

 5.挑选合适的授权对象

 6.授权之后不忘监督，监督并不代表不信任

第十一章 企业家天天想的，就是危机在哪里

 1.一时的成功不等于一世的成功，要有危机意识

 2.身处瞬息万变的社会，要居安思危

 3.成功就是把所有的潜在风险都干掉

 4.危机与风险策略：未雨绸缪，处变不惊

 5.见招拆招，变“危”为“机”

 6.越是有风险的地方，越是有大的利润

 7.风险太大，利润再高也放手

第十二章 合作互惠：合作通天下，互惠才能共赢

 1.做生意也是做人情

 2.有钱一起赚，自己发财也让别人发财

 3.舍得让利，自己才能得利

 4.互信才能合作，分享才能共赢

 5.一定要给人以丰厚的回报

 6.生意场上没有永远的敌人

 7.想变得更强大，就变竞争为合作

第十三章 大胸怀，大气魄，成就大商人

 1.和气生财，有多大的胸怀，就能容纳多少财富

 2.要有豁达的胸襟，才可以容纳细流

 3.大局为重，大气量才能有大作为

 4.要有听取别人意见的气量

 5.不断学习，知识是领导者最大的资本

 6.胸怀天下，才能做天下人的生意

 7.修炼领导力，培养卓越的领袖气质

人有一双眼睛，它们是用来发现新事物、洞察人性的；人有一双耳朵，它们是用来耳听八方、收集信息的；人有一双手，它们是用来实干的。但主导双眼、双耳、双手的，是人的思想和智力，如果没有“世事洞明皆学问，人情练达即文章”的智慧观念，就不可能用眼睛去发现机会，用耳朵去捕捉信息，用双手去抓住扭转命运的转轮。

对于李嘉诚而言，他之所以能走出生活的困境，攀向事业的高峰，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉诚14岁就开始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉诚眼里，跑堂工作不只是一个饭碗，更是一个接触他人，学习社会经验、体验人生智慧的机会。

要知道，茶楼是一个社会的缩影，这里面三教九流什么样的人都有。李嘉诚对形形色色的人都充满兴趣，在工作期间，练就了超强的察言观色的能力，学会了投其所好、见机行事的人际交往技巧，使他很好地胜任了茶楼跑堂这份工作。

后来，当他进入五金厂、钟表厂、塑胶厂当推销员时，他这种察言观色、见机行事的本领派上了大用场，成为他了解客户需求、驾驭客户心理的绝招。可以说，如果没有这些本领，李嘉诚不会有后来的辉煌成就。

命运对每个人都是平等的，在困境中，李嘉诚没有向命运屈服，没有抱怨工作低贱，抱怨出身低下，而是选择逆风而上，用自己的聪明才智和勤奋吃苦与命运抗争。这就是一个人的人生思路造就的命运。一个思想积极的人，其人生永远不会黯淡，这就是李嘉诚所具备的成功者思维。

创业之后，李嘉诚的智慧在商场竞争中表现得淋漓尽致，他曾经说过：“不必再有丝毫犹豫，竞争既是搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立足、超越‘置地’！”他之所以说这样的话，很大程度上在于当初长江实业能够超越英资置地给他留下了深刻的印象。因为在与置地的竞争中，长实在很长一段时间内，实力都逊色于置地，李嘉诚能够带领长实一举击败置地，充分展现了他的商业智慧。

例如，在地铁中环站和金钟站上兴建建筑的招标问题上，长实之所以能够战胜置地，就是因为李嘉诚善于投地铁公司所好，他知道地铁公司急需现金，于是提供资金盖楼，而且在利益分享上，只要小头，把大头让给地铁公司。地铁公司自然把两个地铁站上的开发权交给他。通过这次竞争，李嘉诚不但以弱胜强，而且击败了置地等30多家竞争对手，在商界一鸣惊人，为他日后获得银行的信任、同行的支持打下了良好的基础。毫无疑问，这仅仅是李嘉诚“斗智”成功的案例之一。下面这个案例，更是充分彰显了李嘉诚的智慧、勇气和魄力。

在长江塑胶厂的塑胶花成功打入了欧洲市场之后，李嘉诚决定进军北美市场，进一步扩大国际市场的占有率。为此，李嘉诚主动负责设计精美的产品广告画册，并通过香港有关机构，了解欧美各贸易公司的地址，然后把这些广告画册寄出去。

不久之后，北美那边有了反馈。有一家实力强大的贸易公司(S公司)对长江塑胶厂的塑胶花十分感兴趣，对其报价也颇为满意，他们表示在一周之后派人来香港参观，以便更好地考察工厂、洽谈合作。

李嘉诚对S公司的反馈十分重视，他了解到S公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网络遍布美国和加拿大。如果能够抓住这个机会，那么，长江塑胶厂将迎来腾飞的机会。然而，李嘉诚不敢确定这个机会一定属于他，因为对方的意思很明显，他们来香港为的是考察整个塑胶行业，然后从中选择一家或几家作为合作伙伴。

这是一次斗智斗勇的竞争，比的是信誉、是质量、是企业规模，说到底，比的是企业领导者的智力和勇气。当时长江塑胶厂论实力、产品质量、企业规模，都算不上老大，拓展欧洲市场时，由于他的企业规模有限，不被客户信任。因此，他决定吸取之前的教训。

李嘉诚是怎么做的呢？他立即召开公司高层会议，宣布了一个令人振奋又惊讶的计划：在一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。为此，要把旧厂房退租，把可用的设备搬迁到新厂房，购置新的设备，安装调试，招聘新人并对新人进行上岗培训。这一切都要在一周之内完成，任何一个环节出了问题，都可能使这个计划前功尽弃。

在这短短的7天里，李嘉诚与员工们一起战斗，每天他们只休息三四个小时。李嘉诚虽然紧张，但是毫不慌乱，哪组人该干什么，哪些工作该由谁做，每一天的工作进度，他都安排得非常妥当。从这一点上来看，足见李嘉诚的冒险并非草率，也足见他在关键时刻的沉稳气度。

当S公司派购货部经理来到香港的那天，新厂设备刚刚调试完毕，李嘉诚让副手负责安排全员上岗，自己亲自开车去机场迎接客人。同时，他已经在港岛希尔顿酒店为外商预定了房间，在接外商回程的路上，外商表示要先参观工厂。

李嘉诚心中忐忑不安，他担心全员上岗会不会出现问题。可是，当汽车驶入工业大厦时，李嘉诚听到了熟悉的机器声音，顿时安下心来。这一次，S公司一下子就看到了长江塑胶厂的实力，他们与李嘉诚签订了长期的合作协议，而李嘉诚也由此蜚声全港，成为“塑胶大王”，让同行们刮目相看。P3-5

提起“李嘉诚”，就会让人想到“财富”。在中国乃至全世界。李嘉诚就是财富的代名词。自从1999年被《福布斯》杂志评为“世界华人首富”，李嘉诚至今已经连续15年蝉联该榜榜首。在世界富豪排行榜上，李嘉诚排名第20位。他是经商赚钱的天才，也是管理企业、领导团队的帅才，但其实他还是一个出身贫穷的苦难少年。

14岁时，受生活窘境所迫，李嘉诚无奈辍学，不得不去工作，以养家糊口，从此干上了茶楼跑堂；17岁时，李嘉诚只身外出闯荡，从打工仔做起，干起了推销工作；22岁时，李嘉诚用平时省吃俭用攒下的7000美元，在筲箕湾创办长江塑胶厂，开启了经商生涯。从此，李嘉诚开始改写自己的人生，开始创造世界上独一无二的财富神话。

苦难对于弱者是一块绊脚石，但对于李嘉诚来说，却是一笔财富。李嘉诚曾经说过：“苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。”生活的磨炼让李嘉诚懂得了勤奋节俭、处事谨慎、与人为善、诚信待人、保持学习、乐于合作、稳健投资，这一切都是李嘉诚在商海中摸爬滚打、一鸣惊人的利器。

从1950年创业至今，李嘉诚历经两次石油危机、“文化大革命”、亚洲金融风暴等动荡形势，但李嘉诚从未在哪一年亏损过，他的企业遍及世界55个国家，从香港走向内地，从中国走向欧美，称得上是“日不落商业帝国”。

在半个多世纪的创业经商史中，李嘉诚赢得了一个又一个霸气的美誉。从当年的“塑胶花大王”，到后来的“超人”，再到如今的“世界华人首富”，这是李嘉诚不断拓展商业帝国，不断迈向人生巅峰的最好见证。

李嘉诚不仅是财富的象征，还是道德上的楷模，更是商业领袖的杰出代表。他的成功充满传奇色彩，但又是一种必然，这是因为他懂得做生意就是做人，坚持以和为贵、分享共赢的经商策略。同时，他又懂得照顾他人的利益，懂得让利于人，给人以丰厚的回报，这使得人人愿意与他交朋友，永远不缺少生意做。

对于自己的经商生涯，李嘉诚曾这样谦虚地总结：“在20岁前，事业上的成功百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之间，10％靠运气好，事业已有些小基础，那10年的成功，90％仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；60岁之后，运气已差不多要占3-4成了。”其实，略懂经商的人都知道，商海沉浮，运气只是成功的微小因素，关键还要看自身的实力：敏锐的商业嗅觉、富于远见和谋略、诚信经商、为人心胸宽广，等等。

本书主要从李嘉诚做人做事、经商做生意、企业管理等方面剖析李嘉诚的成功之道。书中案例夯实，视角独到，分析深人，带你走近李嘉诚的经商生涯，了解李嘉诚的致富秘诀，学习李嘉诚的企业经营之道。