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谢付亮、张之闯所著的《指点茶山(中国茶业诊断与谋略)》结合历史、文化和时事热点,从宏观、中观和微观三大视角,针对中国茶业现状、发展趋势、品牌谋略等核心主题进行分析。为地方政府和茶叶企业指明方向,帮助地方政府和茶叶企业避开信息干扰,制定正确决策,直奔市场核心,快速提高竞争力,构筑越来越顺、越来越强的茶业经济链。
上编 茶叶行业九大密码
第一章 “圈智”为王,迎战“三圈时代”
中国茶叶行业进入“三圈时代”
抓住“五个‘得’”,快速构建品牌竞争优势
从三方面构建卖茶的“战略圈”
第二章 前车可鉴,远离“质价陷阱”
什么是“质价陷阱”
如何远离“质价陷阱”
第三章 茶叶营销的九大误区
误区一:空谈“茶文化”
误区二:似是而非的“跟风行为”
误区三:动辄“从零开始”
误区四:过度包装
误区五:热衷于“搭便车”,茶叶品牌“山寨化”
误区六:轻率动用“六个一”工程
误区七:销售员不懂销售
误区八:广告雷同
误区九:打算过精,因小失大
第四章 以“合”为贵,“慧战”国外品牌
国门之内的“国际竞争”
以“合”为贵,要把握七个要领
反思:星巴克,“战友”还是“对手”
第五章 步步为营,巧用传统文化
分六个步骤利用传统文化
《茶经》和立顿谁更重要
第六章 见微知著,冷观热点
热点一:中国茶当戒自伤
热点二:借势世博,自己不能“浅薄”
热点三:低俗炒作,对品牌“大没好处”
热点四:茶叶“争上市”,不能忘记“争上山”
热点五:龙井“领跌”,可换来茶业“领涨”
第七章 壮士断腕,根治五种“疾病”
第一种“疾病”:名称乱
第二种“疾病”:内涵繁
第三种“疾病”:传播弱
第四种“疾病”:概念糊
第五种“疾病”:心智虚
第八章 “双管齐下”,坚持铲除“毒茶”
“双管齐下”,“两手”都要硬
要为三类人敲响警钟
第九章 返璞归真,未来“三看”农村
一“看”茶叶的本质
二“看”卖茶的本质
三“看”茶文化的本质
中编 茶叶产地四大走向
第十章 谋定后动,一朝“茶翅高飞”
策略视角:地方政府要先念好“三五经”
心态视角:拿捏好“面子”和“肚子”之间的分寸
综合视角:做茶叶公共品牌,最好别随意整合
第十一章 厚积薄发,乘势“后来居上”
省级视角:贵州茶叶为什么不显“贵”
县级视角:霍山黄芽要“磨刀霍霍”了
综合视角:后来居上急需“无中生有”
第十二章 打破格局,造势“惊艳亮相”
省级视角:湖北茶叶急需三个“北”
市级视角:信阳毛尖要走“五‘尖’道”
综合视角:“惊艳亮相”尚需“一步登天”
第十三章 居安思危,保持“茶业长青”
品种视角:“大红袍”会不会沦为“大红泡”
品牌视角:安吉白茶六大“优”与“忧”
对比视角:安吉白茶与安溪铁观音,谁更“安”
综合视角:谨防茶叶品牌的“沦落”
下编 茶叶企业四大命门
第十四章 倾听“三声”,卖茶才能“有幸”
第一“声”:卖茶等于“叶子换票子”吗
第二“声”:花多少钱才能提高茶叶销量
第三“声”:卖茶也需要“博眼球”吗
第十五章 性命攸关,茶企必须“10问”
1问:为什么客人总说我的茶叶贵?
2问:为什么第一家店成功了,第二家却失败了?
3问:为什么员工留不住,总想跳槽?
4问:为什么很多客人进店,却很少有人买茶?
5问:为什么导购员说服不了客人买茶?
6问:为什么做了促销,茶叶还是卖不出去?
7问:互联网是茶叶销售的“新天堂”吗?
8问:高峰期后,怎样才能做到“淡季不淡”?
9问:茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里?
10问:有多少茶店要倒闭?
第十六章 塑造品牌,尚需“八术”相助
第一术:精通茶叶销售
第二术:利用免费资源
第三术:多用脑子
第四术:摆脱“高层断代”
第五术:跳出惯性思维
第六术:活用“四高法则”
第七术:打开五个“心结”
第八术:洞察“常见问题”
第十七章 经营茶企,老板“七头并进”
第一:读懂农民再创业
第二:领悟“不怕”与“怕”
第三:要“德智体”全面发展
第四:调整心态,再谋发展
第五:主动为员工加薪
第六:强化“嫡系部队”之外的信任
第七:培育“讲真话”的环境
后记
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