郑孝领对猎头的认识完全基于他多年的实践。多年前，他曾告诉我说，一个好的猎头不是简单地做“搬砖头”的工作，而应该是一个“医生”，要能够看出企业人力资源管理的病症并开出合适的“处方”，通俗地说，就是要“读懂企业、读懂职位、读懂老板”。直到今天，我对这段话依然记忆犹新。

猎头是一个技术活。就像本书所说的，猎头所做的工作就是人才的合理配置，就是让合适的人在合适的时间到合适的地方。让我们的企业管理者和猎头从业者都好好读读这《猎术》，学习如何实现这“三合适”。

猎头的工作是专门挖人墙角？

一个好猎头自身需要具备哪些条件和资质？

一个高级猎头一年能做几个单子？

猎头服务费一般是多少，怎么收取？

《猎术》作者郑孝领是一位从事猎头工作15年的老猎头，在书中，他首先对猎头做了定义，即猎头是为客户提供咨询、搜寻、甄选、评估、推荐并协助录用高级人才的系列服务活动，而非专门挖人墙角；接下来具体讲述了猎头需要具备的资质，即“四读”——读企业、读老板、读职位、读人才；书中还讲述了种种方法和技巧，列举了很多成功的猎头案例，强调了选对、用对人才对企业的重要性。

本书不仅是猎头顾问的行动指南，更是企业老板的参谋顾问。

第1章 走近猎头

 头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了在他们头脑中获取最新、最前沿的技术信息和管理智慧。猎头公司就是专门猎取这种知识头脑的公司。

 猎头并非挖墙角

 了解世界猎头，才能理解人才战争

 猎头在中国

 猎头让多方共赢

 猎头的规矩和信条

 猎头工作的程序

 猎头顾问要求

 附件1 中华人民共和国国家标准《高级人才寻访服务规范》

 附件2 国际猎头顾问协会——《职业道德公约》

 附件3 国际猎头顾问协会——《规范化执业指南》

 附件4 国际猎头顾问协会——《AESC候选人测评及背景调查程序》

第2章 合作共赢

 在企业发展的过程中，人才短缺是最大的障碍。这种障碍不仅制约着企业的发展战略，更制约着企业生产力的发展。

 猎头是企业的战略伙伴

 高端岗位需要猎头

 猎头寻找的是优秀企业

 双方共赢才合作

 猎头有周密的寻访计划

 附件1 猎头需求调查表

 附件2 猎头合作协议

 附件3 长期猎头合作协议

 附件4 猎头寻访计划书

第3章 诊断企业

 猎头只有在读懂企业、读懂老板、读懂职位的情况下，才能真正明确企业需要什么样的人才，老板喜欢什么样的人才，职位需要什么样的人才，也才能招到企业需要的、老板满意的、能胜任职位的合适人才。

 猎头顾问读企业

 猎头顾问读老板

 猎头顾问读职位

 附件1 老猎手常与用人单位交流的内容

 附件2 总经理职务说明书

第4章 猎头顾问读人才

 猎头顾问必须会读人。他既要能读懂企业，也要能读懂企业老板，还要能读懂人才。他不仅要看清人才的外表、行为，更要读懂人才内在的思想和动机。

 猎头顾问要会读人

 渠道读人

 简历读人

 电话读人

 面谈读人

 测评工具读人

 背景调查读人

 附件 关于××先生背景调查报告

第5章 猎头推荐谁

 猎头顾问在人才推荐工作中始终坚持的原则是：要为用人单位推荐最合适的人才，宁愿做不成，也决不推荐一个自己认为不合适的人才。

 确定推荐候选人名单

 单位与人才交流的步骤

 签订聘用协议

 附件1 聘用协议

 附件2 录用通知书

 附件3 劳动合同范本

第6章 猎头跟踪服务

 优秀的猎头顾问不仅要帮助用人单位招到人，还要帮助用人单位留住人，更要帮助用人单位用好人，使其发挥作用，创造最大价值，让用人单位整体绩效或管理得到提高。只有猎头顾问认真做好跟踪辅导，及时给职业经理人提出合理的建议和意见，职业经理人才能在岗位上“成活”下来。

 “空降兵”水土不服的种种表现

 “空降兵”不能“成活”的主因在单位

 “空降兵”不能“成活”的内因在自身

 做好跟踪服务，防止“水土不服”

 “空降兵”要像一颗优良的种子

第7章 企业、人才、猎头

 企业、人才、猎头三者相互联系、相互依存，共同提高、共同发展，实现社会高级人才合理配置，促进社会经济发展和社会管理的全面进步。

 企业

 人才

 猎头

后记