究竟是什么让以色列一个仅有800多万人口、没有自然资源的国家，产生了如此多的新兴公司？其中原因一直被全球各国专家深入研究，却莫衷一是，而著名的以色列软件公司——新维软件的创始人罗尼·安纳夫的个人传记《从诺尔道到纳斯达克－－一个以色列高科技初创企业的蜕变之路》则完美地作为个案揭示了以色列创业奇迹背后的原因。

也许关于以色列的创业奇迹原因的分析汗牛充栋，可大多数都停留于理念层面，对我们很难起到借鉴作用。我们需要的是真枪实弹的情境知识，面临危机时如何打电话联系关键人物？如何处理与合伙人的创业分歧？如何把握企业的创业方向？这种在场感的实际操作细节才是提高创业成功率的关键。而罗尼·安纳夫先生把新维软件从发端于诺尔道大街一间公寓的小公司，经营为于1992年成功在纳斯达克上市，又于1999年以接近7亿美金的价格与BMC合并，创造了以色列高科技行业历史上单笔现金并购交易纪录。他的创业经历体现了各种完美的平衡，工作与生活的平衡，合伙人的利益平衡，开辟国际市场与本土化的平衡，不一而足。

本书由米里亚姆·亚希勒·瓦克斯和罗尼·安纳夫合著。

米里亚姆·亚希勒·瓦克斯、罗尼·安纳夫所著的《从诺尔道到纳斯达克－－一个以色列高科技初创企业的蜕变之路》是有关以色列高科技先驱企业家罗尼·安纳夫的感人故事，他的成功之旅开始于位于特拉维夫诺尔道大街的一间舒适的公寓里。安纳夫先生一直坚信自由经营、决心和耐力是企业获得成功的关键，他也正是基于这样的信念开始企业创建的。本书披露了企业发展过程中各种利益的角力和变迁，以及关键时刻的大胆决策，这些也造就了四维软件（后更名为“新维软件”）公司从小到大，取得了非凡的成功。

在书中，安纳夫先生以自己大量的亲身经历，揭示了很多的商业秘密，比如：如何识别出一个好的想法？如何应对官僚主义以及公司内部的异议？如何认识你的软件产品，并在全球市场占领相当大的市场份额？在哪里可以融到资金以及在融资不到的情况下该怎么办？本书也提供了一个成功的范例，描述了一个人该如何平衡自己的生活和工作，并最终在不影响个人生活的前提下，取得事业上的巨大成功。

本书描述了那些在以色列高科技行业发展中起到不可或缺作用的人们的工作和生活，突显了他们令人惊艳的天赋、视野、领导力和奉献精神，正是由于他们的辛勤工作，才帮助以色列这样一个小国成长转变成初创企业的一片沃土，也使得以色列赴华尔街上市交易的公司越来越多，数量上仅次于美国和加拿大。

第1章 内幕消息

第2章 天才的戒备

第3章 三段往事

第4章 童年趣事

第5章 不当雇工

第6章 伊朗101

第7章 青春的迷失

第8章 播种

第9章  我所有的奇迹

第10章 软件的诞生

第11章 行业奇才

第12章 勇往直前

第13章 患难朋友

第14章 年少时的承诺

第2章 天才的戒备

在我18岁那年，我没有像我的同龄人那样加入以色列国防军，强制服兵役3年，而是参加了一个特殊的项目，这使得我能够在色列理工大学完成工业和管理工程学学士学位学习后再服兵役。从色列理工大学毕业后，我入伍加入了以色列国防军富有声望的武器开发部队。该部队由尤瓦勒·内埃曼教授（当时是陆军上校军衔）创建，其主要目的在于协调维护国家安全方面的武器研发。该部队奉行只招录最优秀人才的政策，这使得它拥有大量非常出色的储备人才，以弥补这个年轻的国家购买力方面的不足。尽管该部队在飞箭导弹系统的创新研究方面最负盛名，但它的作战导弹发射场数目很多，涉及多个层面。只要以色列还存在，该部队最成功的研究成果会一直处于保密状态。

然而就在前往部队报道的前一天晚上，我却被一连串的疑问困扰着：我想知道我自身真正的价值在哪里？我具备这个非常特殊部队需要的素质和技能吗？我是否能够应对未来的竞争？该部队只会留下表现最佳的，我会是其中一员吗？我到底会成功还是失败呢？在以色列理工大学期间，我学到了很多业务技能，开阔了视野，交到了很多要好的朋友，总之在那里我度过了一段非常美好的时光。学术上的要求对我来说是不成问题。然而接下来要面对的考验却是毫无准备的现实世界。我辗转反侧，一夜无眠，期待着，也害怕着第二天的到来。

当时正值1966年的夏天，六日战争的阴云正在逼近，部队已经被调动起来，随时准备展示他们真正的价值，我的心情也是一样的，对自己的期望比天还高。在我报到时，本来没有什么能让我变得理智起来的，但对我的接待，或者可以精确地说，是没人接待我这一现实最让我变得理智起来了。

应征士兵在到达服役基地时，通常都是由大批的同龄群体、含泪的父母和朋友陪伴，还有鲜花夹道。但当一夜无眠的我独自到达以色列国防军总部的时候，却一点也没有欢迎仪式的迹象。没有人在等着我，也没有人过来迎接我。我在武器研发部队所在地——一座漂亮的石头建筑物入口大厅处徘徊了很久。应征入伍的士兵和军官们兴高采烈地交谈着，不断从我身边走过。我的肚子也开始咕咕地叫着，抗议我早上没吃母亲为我准备的早餐。女兵们无疑是被我肚子发出的咕咕声逗乐了，发出咯咯的笑声。在意识到我脚上特意为这个场合买的崭新的鞋发出嘎吱嘎吱的声响后，我待在原地不再走动，一种被嘲讽和被抛弃的感觉不禁涌上心头。

这样的场景远远超出我对进入现实世界的想象。现在看来我为之煞费苦心准备的那些东西看上去都那么愚蠢之极。头天夜里我心里一遍一遍预演着该跟指挥官说的话，但实际却没有军官来接待我。使我更加不舒服的是其他人都穿着部队的制服，而我还穿着便服。其实，在那时候，没有人真的相信“人靠衣装”，不管是富人还是穷人，都穿着差不多相同的蓝色衬衫、作战夹克、批量生产的裤子以及在安息日会穿上的相同白色棉衬衫。然而，穿着多年来熟悉的那些合身的衣服的我，此时此地却感觉完全的不合时宜。

不知过了多久，我的等待终于结束了，一个明显有些不耐烦的女文员用低级别的见习军官头衔来称呼我，记下我名字，潦草地写了些东西，然后陪着我来到部队办公室，她并没有把我介绍给屋里的人，只是递给我一张便签，告诉我，“去图书馆找个地方坐下，读一读这些东西。”纸上列着一些主题，比如模拟仿真、战争游戏、概率、渗透性和榴弹等等。

真是令人失望！我抛下精心准备的小演讲，在接下来的三整天里，就闷在图书馆里疯狂地读书，别的什么也没做。在这期间，没有任何人给我哪怕一丁点的关注。这难道就是我在这个精英部队的任务？只在书本上阅读榴弹？如果真是这样，我将没有任何机会证明自己。我是如此的失望，因此我决定不告诉女朋友马蒂亚和父母这里的情况。

在备受折磨的第三天，我的直接上司拉菲·辛尼尔中校终于来了，他承诺我很快将会参加并完成军官培训课程，这将使我从见习军官成长为真正的军官。在那之后，我参加了一个编程课程，终于感觉到自己并未被抛弃，心中又重新充满了希望，我想很快我就能为这个重要的部队做出自己的贡献了。

在我服役期间，武器研发部队的司令官是传奇人物伊扎克·雅尔科夫（亚兹阿），我是在完成我的第一个研究任务之后与他会面的。这个研究任务是在我进入该部队之后的第四天由拉菲·辛尼尔安排给我的，题目是：“在假定叙利亚军队在前一天晚上已经把海湾布满了水雷，研究以色列战舰驶出海法港的最优方式”。

P19－22

多年来，我一直有一种将自己的专业经历及回忆与家人和公众分享的愿望。我相信我的故事能够激励我家族的年轻成员及其他各地的年轻企业家。人有可能从一无所有起步，并达到一定高度。你所需要的是头脑、良好的教育、决心以及一点点运气。

我还想给软件领域先行者，尤其是4D领域的人们留下一些遗产。

我的故事也与以色列息息相关。故事主要基于事实和数字，并与我的记忆及许多其他人的记忆交织在一起。时光的流逝或许改变了一些记忆以及故事讲述的规则。出于显而易见的原因，我们决定改变某些人的姓名，所以本书中某些人的姓名及可辨识特征已作改变，所提到的一些人为多个人的合成。但本书中所描述的事件基本上是真实的，只是某些事件已经压缩、重组或稍作改动以保护所涉及人的身份，并确保叙述的连续性。所有对话均基于作者及受访者的记忆，十分接近实际发生的状态。

在专业层面上，我对社会进步做出了贡献，并增加了个人及国家的财富。我帮助许多以色列及一些美国才华横溢的新移民融入当地社会。在个人层面上，我最亲爱的夫人马蒂亚与我共同抚养了四个能力出众的儿子，他们继承了家族在学术、工业和文化领域的遗产。有了这本书，我们的曾孙子们在享受这些财富之时会饮水思源。

本书中的故事结束于2000年，但我的商业活动并未终止。今天，我的工作重心是为年轻企业家、创业者提供咨询，同时也就我的各种业余爱好提出建议：自行车运动、读书及参加文化演出。今天我吃的是同样食物，开的是同样的车。从我的高层公寓能够看到地中海，地平线看起来更加绚丽。

我要感谢我的太太马蒂亚，她在为我漫长而艰苦的“旅程”提供支持的同时，还担负起抚养四个儿子利兰、扎赫、雷蒙和约阿夫的主要责任，并兼顾自己的职业。还要感谢我的哥哥阿姆农·安纳夫、我的侄子伊夫塔赫·安纳夫以及兹皮·哥恩·格罗斯，他们的帮助确保了本书的准确性。我更要感谢我的朋友加布里埃尔·瓦克斯，一位飞行员和建筑师，是他建议由他的夫人米里亚姆·亚希勒·瓦克斯来撰写我的故事。对米里亚姆能够承担此重任我感激不尽。

我还要感谢在以色列及国外的同事们所做出的贡献：爱丽儿·戈登、伊莱·弥赛亚、什穆埃尔·拉赫曼、艾莫斯·马戈尔、埃亚勒·迪斯金、亚历克斯·埃尔多、汉·布鲁日、米基·施皮格尔曼、亚当·古尔、尼察·梅蒙·沙苏哈、鲁道福·维克、丹·埃坦、沙乌尔·纳加尔中校（已经退休）。

担当此书中以色列高科技历史方面顾问的是博学多识的阿米拉姆·肖尔、伊曼纽尔·格林加德教授、叶策兹克·扎伊拉、巴鲁克·金丁。

本书于2009年以希伯来语首次出版，并得到公众的欢迎。我们现在将此书推向国际，期待得到良好的反响。

在本书中文版的翻译过程中，得到了许多人的支持与帮助，在此一一感谢，他们是：李明光、王中祥、李清、刘焕荣、熊慧、王军、李世强、徐宁、时海波、孙雪、王玉秋、王伟、李靖、王娟、王文娟、李伟伟、高刚、张宇、陈珍珍。

罗尼·安纳夫

2012年2月