柳青凯一直在追梦，在书画经济上他取得了成功！石开老师说他没有钻进钱眼里，说青凯是有大志的人。青凯有一个关于市场的梦想，那是他—直倡导的：“健康理性的书画市场新秩序。”青凯说：“市场是一门很学术的学问！”身兼艺术家、画廊、藏家三个身份，影响和引领着健康理性的书画收藏市场的他—定要出来现身说法，他要把他所体验到的最真实、最接地气、离艺术最近、最具普世价值的书画经济中的每一个细小又重要的角落理成这本《卖画买山(柳青凯书画经济学)》，以他的生活观、价值观、学术观，结合自己的实践，用家常活娓娓道来。无论你艺术家、艺术品公司、画廊从业者、收藏者、投资者、书画爱好者，你都能从自身出发，从本书中找到你想了解的信息，方便、直接，高端、准确，且毫无风险地进入书画收藏领域。

这本《卖画买山(柳青凯书画经济学)》是作者柳青凯多年来从事书画市场的推广、运营、平台建设，以及当下互联网背景下的书画市场理论体系的研究与实地操作的经验总结，是一本艺术家、画廊、收藏家都可以从中找到相应的市场实战信息的市场应用范本。本书的写作志在倡导以书画本体艺术为价值核心的健康理性的书画市场与书画消费。

序

 凤凰凯鸣

刚性需求

 全民书画

 学术市场

 刚性需求

 互联网书画市场

 互联网上的中国书法市场

 学术论坛与书画市场的关系

 风雅的生活与书画

 实践与数据是硬道理

 市场是一门很学术的学问

 不要怀疑老百姓的审美能力

 以藏养藏

 书画传家

广告做得好

 说说网店

 开一家网店其实很简单

 书画家的专卖店意味着什么

 出一本作品集

 如何宣传与推广

 网络展的好处

 广告做导好

 卖画买山，艺术家的市场梦想

 书画家应该怎样配合画廊做市场

 新人新人

 不走穴才叫有市场

 从拍卖区开始

眼光等于生产力

 雅与俗

 书画收藏的核心

 文本的魅力

 眼光等于生产力

 书画收藏什么形式最受欢迎

 书画作品经济三要素

 如何理解知名度

 书画作品的性价比

 什么叫市场占有率

 价格怎么定

 好作品卖个好价钱

 书画家最好先要是个收藏家

三个尊重

 信任的建立

 画廊的成本

 画廊联盟

 淡季怎么做

 守住价格

 讨价还价

 印章怎么玩

 艺术衍生品

 时间哪里去了

 头脑风暴

 没有什么阻挡着未来

【附编】

行藏散记

 凤凰画馆行藏散记一

 凤凰画馆行藏散记二

 凤凰画馆行藏散记三

后记

要把我们所做的书画市场放在书画社会的领域来看待

书画社会包括艺术家、画廊和藏家，还包括艺术家的粉丝，欣赏者，出版人，策展人，美术馆，以及其它公益f生的活动，各种各样的书画展览等，是一个丰富复杂的艺术社会。全民书画跟书画社会不—样，书画社会是一个小圈子，其实就是我们玩书画的人，书画爱好者，看画的人。买字画的人就更窄了，艺术家之所以能成为艺术家，是因为人家认可了，他才是—位艺术家，市场是不能回避的。如果—位艺术家在当下这个市场经济环境下没有卖过—幅字画，从经济角度讲他的艺术感染力没有达到让人去花钱来买的程度，他也不能算是一个优秀的艺术家。书画市场的这个圈子，相对于书画社会很窄，相对于全民书画就更窄了，全民书画什么意思？中国当下的社会，我们当代书画艺术它对中国社会文化的影响力有多大，能触及多少，它就有多少的普世价值？

书画市场不能故步自卦地光做自己，还应该体现它的社会职能性质

我们说书画艺术，中国传统书画，大家喜欢的，天天在写的画的，创作的作品，我们编的书，或者是我们藏家买的字画，还有爱好者，书画教育等等，类似于一个小而全的社会，这是跟书画有关系的人在做的事隋，是书画社会。但是放在整个中国大社会的当下，这个书画社会又很窄，我们在这里提出—个全民书画的理念，当然这也只能是一个梦想。但是这个事情也要做，凤凰书画网、凤凰画馆，作为—个有社会普世价值的机陶，我们有这种想法，或者我们有自己的担当和责任，尽可能让更多的人去了解书画。我们的书画家、书画推广者，我们的藏家，不能仅仅局限于书画市场的圈子，也不能仅仅局限于书画社会的圈子，我们还要走出来，真正参与大的社会，参与当下的中国社会人文。中国现在的老百姓，现在的社会，有多少人还在关注中国书画？中国书画这种传统的样式有多少的作用力在服务社会？我们要让社会上更多的人来喜欢书画，来了解书画，慢慢有一种消费和欣赏书画的概念。让老百姓主动走进美术馆，或者主动上网搜索有关传统书画的内容，或者是去买书画相关的书，甚至买件复制品家里挂一挂。当然，这样的基础敞的好的话肯定会有—部分人走进我们的核心书画圈，走进书画社会，甚至会有更多的社会财富，不去买房子了，不去投资别的东西了，他就是要满足自己对中国传统书画的审美需求，买—张字挂—挂，这样就归到我们要谈的书画市场了。  极少数的艺术家却占据着大额的市场

谈全民书画不能仅仅停留于收藏家。藏家对书画感兴趣，首先是要满足自己收藏的需求，因为崇尚中国传统文化，将书画作品挂在家里，天天欣赏，陶冶自己的情操，享受书画带来的精神上的享受。还有的人纯粹就是为了投资，或者说—是欣赏，二是有投资的想法。书画作品除了自我欣赏，遗留子孙，还拥有流通性。从目前的书画市场来讲，当下的收藏的概念其实才刚刚开始，也就这几年时间，而且这几年时间主要的情况是投资的目的远远大于人对书画作品的鉴别欣赏。说句老实话，现在的情况是极少数的艺术家却占据着大额的市场，比如我们有一万位艺术家，真正占据大额市场的艺术家可能只有前5啦，他们占据了百分之七八十的书画市场。中间阶层大概有495啦书画家，基本上占据了剩下全部的书画市场，还有5000的艺术家是没有市场可言的，没有经济来源的。所以说当下书画市场的低端市场根本没有建立起来，都是高端市场，都是投资市场。比方说特别年轻的书法家，他是中国书协会员，我们给他的作品定位在—百元一平尺，再好一点的中青年的我们定位—千到两干—平尺，那种高端的艺术家五万、十万—平尺，然后是当代书画泰斗级别的人物，他要十万、二十万—平尺，虽然大多数人不一定买得起，但也是一步步涨上来的，存在即合理。

P10-12

序/凤凰凯鸣

“青春的青，凯歌的凯！”青凯二字，如今很响当当了！我走到哪里，都会有人问起青凯和他的“凤凰”。青凯要出一本谈书画经济的书，他要把这些年成功的心得告诉大家，这不正是大家都想得到的秘笈吗！

青凯请我给此书作序。他是我同门师兄、是我最主要代理画廊的老板、是最激赏我艺术的知音……有了这些原因，写序这点事是不容推辞的，但正因为我与他不—般的关系，怕让人觉得有互相吹捧之嫌。青凯坚持要我来写，说我是这些年来最了解他的人。这些年来，我俩经常在深夜煲电话粥，无所不谈，这是事实。

2009年7月的—个傍晚，青凯向我报喜：“你的—件字卖掉啦！”那时我打理—设汁工作室，找我设计的客户要排队，设计费十万元起，先打款，我每年收百万就停手。而青凯刚刚卖出的那件小手卷，不到—千元钱，对我本不足道，但是我听到这消息，跟青凯—样十分高兴！在别人都羡慕我作为一名成功设计师时，我内心其实还是向往做一个同样靠手艺为生的书画家。青凯每帮我卖出—件作品，我知道，我的理想又近了—步！

就这样大约半年多时光，我算算鬻艺所得，虽远不及设计，但已足够我起码的生活了，我就决定与自己干了十五年的设计营生说“拜拜”！

青凯当兵退伍后，蛰居家乡河南新野。随着书法网站的兴起，他先以犀利的篆刻批评在网络扬名。后来到北京工作，业余开了经营书画的网店，后又辞职专门经营网店，紧接着又刨办了凤凰书画网。

在网络的眷顾下，我的现实来得要比哩想还丰满，写字画画换回的银子，渐渐地比做设计的收入还多不少。现在的我，每日里悠闲地读书种花、听听音乐、看看青山，更多地陪家人在—起，离仙神也差不了多少。我明白，这多是青凯成全的。

青凯成全的人还很多，坚持“三个尊重”处世原则的他，建立起了艺术家、卖家和藏家三者都和谐赢关系。鲍贤伦老师的作品通过凤凰画馆、凤凰书画网的推广，红遍全国，鲍老师说：“凤凰画馆让自己从此有了全国统一的市场。”这种全国统一的市场，以前只有古代大家才有。

网络的优势无法抗拒地改变我们的生活。我在深夜两三点打开凤凰画馆的页面，竟然还有几十个夜猫子正在此处浏览，这样的人气，在传统商业模里是万难做到的。你就是一介草根，只要作品打动人，就会被人买走，而如果你的作品不好，位置再高，帽子再大，也会被天下人所不屑。“不要怀疑老百姓的审美能力”，网络成全了—批好的艺术家，网络也成全了青凯和凤凰！

中国艺术品市场这些年来起起落落，很多画廊、网店开张、关张。艺术品魅力与风险共存，只有真正好的艺术才能永恒，“眼光等于生产力！”青凯选择代理的艺术家，证明他的眼光！青凯的画廊赚了不少钱，他又把钱换作了很多藏品。青凯说他做的是“风雅的买卖”！

许是青凯从小家里开店的缘故，他懂得做买卖的诀窍，他对金钱的追求大方而不扭捏，没洧旧文人见着阿堵物就捂鼻子的酸气。—件书画在作者自己画室书斋里，应该多考虑它的艺术性，而出了门，就不必避讳说它是—件商品。扬州八怪、吴昌硕、齐白石，卖画为生，却丝毫不减艺术陛。凡高的油画绝对艺术，但他的最大目的，也是为卖。

卖画买山——青凯把卖画的目的归结到买山，这让我徒生不少敬意！青凯生活上对物质的要求很低，他的林泉之志让我看到他真正的本色是诗人。青凯用心经营一网、三刊、数店，还成功策划了一系列的展览、公益活动，网站旗下已有数百家网店，他还经常各地登山游水、问师访友、探悔寻草，还不忘下苦功于诗、书、画、印的研习创作，他个人诗书画印四卷本集也已形成初稿。让我们看到了一个有社会担当、有远大抱负的青凯！

青凯是一个真诚的人，他以自我的赤子之心关照着他深爱的艺术，他说自己是没有办法才选择书画的经营的，然而就是因为对市场的深潜，他发现书画艺术的繁荣与兴旺、传播与普世，终归还在于市场与消费。在他看来市场的积极因素远大于市场的弊端。只是这么简单的道理却困绕着书画界，没有人愿意从根本上现身说法。青凯何偿不想当—个纯粹的艺术家，尽管他本人也不愿背上一个画商的身份，但他又说一百个书画家的柳青凯，远比不上一个书画经济的柳青凯更有益于书画社会。青凯说的经济，不是金钱的经济，而是经世济民的经济。

青凯一直在追梦，在书画经济上他取得了成功！石开老师说他没有钻进钱眼里，说青凯是有大志的人。青凯有一个关于市场的梦想，那是他—直倡导的：“健康理性的书画市场新秩序。”青凯说：“市场是一门很学术的学问！”身兼艺术家、画廊、藏家三个身份，影响和引领着健康理性的书画收藏市场的他—定要出来现身说法，他要把他所体验到的最真实、最接地气、离艺术最近、最具普世价值的书画经济中的每一个细小又重要的角落理成一本书来，以他的生活观、价值观、学术观，结合自己的实践，用家常活娓驻醚}来。无论你艺术家、艺术品公司、画廊从业者、收藏者、投资者、书画爱好者，你都能从自身出发，从本书中找到你想了解的信息，方便、直接，高端、准确，且毫无风险地进入书画收藏领域。

青凯是诗人，是书画家，是画廊老板，是网站CEO，是策展人，是批评家，是艺术品投资专家，是编辑出版人，是活动家……总之你才华多样，眼光高韬，行事勤勉，是励志男神！你保持有无所畏惧的自信和天真！你就是一只满怀诗意、五彩绚丽的凤凰！没有什么能阻挡着你的未来！

何国门

2014年5月20日于思泓居

一本加万字，纵谈书画市场的书做完了。我不知道怎样下的决心，但明白它意义。我将梦想安放于书画艺术，希望能映射社会，为时代人文做贡献。作为一个书画经济人士，当然也是人生里浓重的—笔，因为它改变了我的生活，保证了我基本的物质需求，让我自信起来。重要的是深潜于呲，我竟然发现书画艺术的繁荣与兴旺，终归还在于市场与消费，理性健康的市场的作用一定是积极而正大的。书画艺术的创作与经济同样重要，艺术家太多，真正从本体切入经济艺术的人却少得可怜。一百个书画家的柳青凯，远比不上一个书画经济的柳青凯更有益于书画社会。怀抱着艺术的梦想，操持着书画营生，乐此不疲，两不耽搁，皆大欢喜。

—个人阳光灿烂地成长以创造奇迹的。经历了从社会草根到书画达人的趋变，从考虑个体利益转换为社会使命的践行，让我成长起来。怀抱赤子之心，智慧地行藏，勤奋地学习，堂正地做人，认真地对待生活中的每一个细节，真诚笃实、积极进取，穷变通久，尊重现实，所做的书画经济有趣而丰富，从理想主义出发，从艺术人文出发，在不同的角色中转换身份。因此我自信找到了—套常人无法体验的方法论，鲜活生动，庞杂又丰富，充满艺术感悟与人文精神，因强烈地与书画本体紧抱在—起而显得珍贵。

刘彦湖老师给我写过一个对联：“文章西汉两司马，经济南阳一卧龙”。让我明白经济二字在古代并非与金钱挂钩，而是经世济民的士子担当。因此我在风凰画馆的业务范围里写下：“书画经济”四字。有人说我写错了，其实他没有明白我所做的不只是“书画经济”那么简单。有了担当与责任，人生才可以放大，但所有的思想终归于行动才有意义，使命感促成了这本书。

无论是理想，还是担当，终归是书生意气在支撑着，免不了读书人的直接和愚笨，也免不了个人功利的现实存在，还有习阮法回避的虚荣心。但终归是做了—件非常要紧的事，它的社会l生与正能量毋庸置疑，因此可以很自信地写下后记，冠上—个风雅又极具市场属生的词：卖画买山。当事物始终朝向—个高尚的境地，还有什么不能付诸于未来呢？

柳青凯

2014年5月31日