前言

第1章 “新业务拓展力”是必胜法宝，经济不景气时越发突显价值

1—1 公司业绩与新业务拓展力成正比例关系对拓展新业务的投入多少是反映企业竞争能力的指标

1—2 建立提高成效的“机制”要想提高销售能力，就应该以“机制化”改变环境

1—3 “不主动上门兜售”的战略才会产生利润有时候越是推销自己，越容易陷入恶性循环

1—4 在经济不景气中得以验证的“新业务拓展5％法则”积极拓展新业务的企业受到经济不景气的打击更小

案例立足当地型销售店的“机制化”

K·Machine的新业务拓展战略

专栏1 拓展新业务时必须制定组织战略

第2章 不必再依靠销售员!拓展新业务可以“机制化”

第3章 如何把网站培养成最强悍的销售员

第4章 如何制作“叫好又叫座的指南手册”和“让商品大卖的目录”

第5章 发挥直邮、传真直邮、企业通讯稿的优势!

第6章 从提升形象到获取询盘!教你活用讲座与陈列室

第7章 终极“机制化”模型——“B 2 B网购”

后记

片山和也编著的《中小企业自媒体集客术》的主要内容是通过实际案例介绍B2B市场开拓新业务的方法，打破了人们既有的认识误区，而且每个小节都有要点图表，每章结尾都有案例和专栏内容，让实例和理论相结合。从总体上而言，这是一本操作性，读起来深入浅出的实用型书。作者在第一章中介绍了经济不景气中如何拓展新业务，打破了上门兜售的既定思路。第二章介绍如何不依赖销售员，实现拓展新业务的机制化，当中详细介绍了如何分析销售活动环节，成熟期如何使用拉动型销售，如何确定主打商品，怎样建立让商品有销路的机制，找到不战即胜的市场。 第三章介绍如何建设一个有销售能力的网站，如何打造“叫好又叫座”的解决方案网站。第四章介绍如何制作有效的指南手册和目录。第五章介绍如何直邮、传真直邮、企业通讯稿，介绍制作这三种工具的有效方法。第六章介绍如何利用讲座与陈列室，如何通过对顾客的跟进来促成销售，第七章介绍B2B市场中的邮购模式，介绍如何建立商业模式的步骤和要点。每一章的内容都有详尽的操作方法和要点提示，使用起来简单方便，可供读者按需查阅。