史蒂夫·乔布斯是世界瞩目的成功人士、演讲界的大师，乔布斯的演讲生动地向我们展现了成功的商业演讲所需具备的诸多元素。

张平编著的《跟乔布斯学演讲（精）》是一本经典、实用而又生动、有趣的演讲专著，对于从事商务活动的所有人员，特别是专门从事演讲的人员来说，本书毫无疑问是必读的优秀作品，可以帮助读者在演讲技巧方面得到飞跃性的提高。史蒂夫·乔布斯的演讲可以看作是精彩的戏剧或感人的表演，通过这本书，去深悟史蒂夫·乔布斯的演讲技术，相信你会发现一个新鲜的世界。

掌握说话的艺术是现代人成功的必备条件之一。说话的表现手法有很多，演讲便是其中一种，好的演讲能力赋予演讲者的力量，使演讲者能够通过演讲令自己想要传达的信息、观点及至思想直抵人心。可以说，演讲不仅是语言魅力的展现，也是说服人心的工具。在史蒂夫·乔布斯身上，我们就能够看到，演讲代表着一种改变世界的力量。

当史蒂夫·乔布斯穿着黑色T恤、蓝色牛仔裤站在演讲台上时，台下的听众就已经为他的魅力所折服。他的演讲不是产品介绍会，不是枯燥严肃的解说，而是精心编排过的一幕大剧：他的自我展现、风趣谈吐、激越言辞、恰当互动以及幻灯片、数字视觉化、娱乐元素的综合运用，令他的演讲成了一种艺术展现。乔布斯的演讲在视觉和听觉上给我们带来了一场无与伦比的盛宴。

在演讲的大舞台上，史蒂夫·乔布斯通过自己的声音、热情来传递信息和知识。他是产品的代言人，也是一个幽默的解说家。通过演讲，他既是向听众推销自己的产品，也是在传播自己的理念。他把说话和演讲当作一门艺术。

张平编著的《跟乔布斯学演讲（精）》对乔布斯的演讲技巧和方式进行了详细的分析，发掘出了他演讲成功的奥秘所在，通过对他的演讲技巧和谈吐风格的展示和延伸解释，来与读者进行一次深刻的“对话”，让读者对演讲有一个全新的认识。《跟乔布斯学演讲（精）》内容深入浅出，相信每一个关于乔布斯的演讲细节都能为我们带来启发，帮助我们超越自我。

序章 乔布斯的演讲之道

 苹果之父的魔力气场／1

 乔布斯的演讲特点／3

 他是如何说服听众的／5

 乔布斯演讲的四种有效沟通技能／6

 乔氏演讲的激情魅力／7

第1章 模拟幕后

 每一个细节都精益求精／10

 收集对演讲会有益的资料／12

 疯狂的彩排／13

 伟大演讲的要素／14

 10000个小时的成功定律／17

第2章 设计精彩的开场白

 一开场就抓住听众的耳朵／19

 如何作自我介绍／21

 开始演讲的开场白技巧／23

 不专业的专业介绍／25

 与开场白一样重要的第一印象／27

第3章 展开演讲路线图

 陈述大框架／30

 最吸引人的演讲题目／31

 如何把握演讲火候／33

 用轻松简洁的方式讲述细节／34

 说出听众最想要的／36

 把握叙述性演讲的脉络／38

 区分需要强调和弱化的内容／39

 不批评旧的事物，又能巧妙地凸显新事物／4l

 演讲中提问的妙用／42

第4章 展示你的独一无二

 一句话来描述你的产品／45

 只讲述新闻话题／47

 通过新闻提高关注点／48

 怎样描述出产品特色／49

 弄清楚在什么地方“抖包袱”／51

第5章 演讲就是与听众的意识博弈

 永远知道听众需要什么／53

 从听的角度说，效果会更好／55

 让听众相信这是一个好主意／57

 用情节征服听众的心／59

第6章 把握“战胜”听众的技巧和时机

 有效地把控听众的情绪／61

 说得多不如说得巧／62

 通过认可来克服危机／64

第三方的认可所发挥的作用／65

 30秒搞定一切／66

 在最短的时间说服听众／68

 恰当的时候要升华主题／69

第7章 把演讲做成一部电视剧

 寻找戏剧化元素／72

 特定“情景性”演说／73

 利用上场人物来构成电视剧情节／75

 像制作电视剧一样制作演讲／76

 上演“人生历史剧”为观众留下感动／78

 一个令人惊讶的情节／79

 在演讲中添加娱乐元素／81

 让演讲如同一场电影梦／84

第8章 让多媒体“返璞归真”

 运用多媒体的优势来丰富演讲内容／86

 让听众通过眼睛“拍出”图片／87

 加入视频剪辑／89

 以图片辅助数据来演示／90

 用空的画面聚拢听众眼球／92

第9章 营造轻松的演讲氛围

 清楚你在整场中扮演的角色／94

 避免堆砌术语／96

 掌握控场能力／97

 用强调提升效果／99

 把劝说的动机藏起来／100

 给听众留一个短暂的间歇／102

第10章 把产品带到现场去

 必不可少的“展示引力”／104

 让产品的外观说话／106

 介绍产品的技巧／108

 没有比亲眼所见更有说服力的／109

 把体验作为礼物送给消费者／111

第11章 让听众所见更加信息化

 选择简单的关键词和影像图片Hl13

 选择与表达内容相符的图表／I14

 出示价格的特殊技巧／115

 一边讲解一边演示／117

第12章 那些‘‘超酷”的词汇

 “新造词”是一种听觉冲击／120

 说些与众不同的内容／122

 让广告语不同凡“想”／123

 类比的特殊含义／124

第13章 “三点的技法”

 3点比5点更有说服力／127

 所有的内容都是3—3—3结构H128

 向听众说清楚三个要点H130

 用三个层次催眠听众的耳朵／131

 “3”个亮点让演讲达到高潮／133

第14章 有效的竞技需要精心的架构

 如何描述竞争者／136

 实例是最有说服力的／137

 反败为胜的战略／138

 和其他商品对比的方法／141

第15章 舞台形象的魔力

 着装可以给人们留下的印象／143

 开放式姿势带来的正面效应／145

 体态语运用之法／146

 音量是最值钱的招牌／148

 乔氏手势大放送／150

 用音调为你加分／151

 让风度成为一种广告／152

第16章 展示你的激情和能量

 做你喜欢做的事情／155

 如何即兴发挥演讲H156

 推销你的愿景／159

 保持积极的情绪，让听众参与你的演讲／160

 “英雄式”的号召力／162

 “摇滚式”的渲染力／164

第17章 用眼睛建立沟通

 眼睛沟通的四个理由／166

 如何进行目光交流／168

 巧妙的视线沟通／169

 把视线放在听众身上／171

第18章 享受演讲的乐趣

 你的微笑是听众的关注点／173

 永远追求并享受快乐的感觉／l75

 好消息值得再说一遍／177

 将幽默进行到底／178

 制造幽默的两种思维／180

第19章 让演讲流畅自然

 根据听众的需求表述演讲／l82

 唤起听众的关注力／184

 更加口语化的演讲形式／l85

 流畅自然地传达信息／186

 克服演讲中的焦虑感／188

 时刻铭记回顾和总结／190

 脱稿让演讲更流畅／192

 抛开底稿的五个步骤／193

 20章 留下难忘的人生体验

 说自己经历或关注的事／196

 邀请他人分享舞台／197

 让不同的人来加入演讲／199

 不给演讲添加任何不必要的附件／201

 美，看不见的竞争力／203

第2l章 糟糕演讲的补救措施

 听众会把演讲者的失误看在眼里／205

 想象力差怎么办／206

 轻松克服怯场H208

 过分冗长的发言时间只会令演讲更糟糕／210

 如何挽回忘词的尴尬／211

 枯燥或有趣由演讲者决定／212

第22章 把精彩留在最后

 给听众制造惊喜和礼物／215

 如何吊着听众的胃口／216

 把最有力的武器放在最后呈现／218

 感性地结束整个演讲会／220

 附录1乔布斯演讲精粹

 创新，从现在开始

 ——乔布斯于1982年6月在美国学术成就大会上的演讲／222

 初生牛犊不畏虎

 ——乔布斯1983年在苹果股东大会上的演讲／224

 重新崛起的苹果

 ——乔布斯1997年8月6日在苹果年度大会上的演讲／226

 非同凡“想”

 ——乔布斯1998年在苹果全球研发者大会上的主题演讲／234

第三代iTunes强势来袭

 ——乔布斯2004年在iTunes发布一周年纪念日上的演讲／244

 求知若饥，虚心若愚

 ——乔布斯2005年斯坦福大学毕业演讲／248

 历史就在手中

 ——乔布斯2007年在Macwor、d展览会上的演讲／253

 后PC时代的飞跃

 ——乔布斯2008年在麦金塔发布会上的演讲／262

 这是一个开始

 ——乔布斯2008年在苹果全球研发者大会上的主题演讲／274

 “I”生活，“I”时尚

 ——乔布斯2010年在“回归麦金塔”上的主题演讲／280

 外观和内在同等重要

 ——乔布斯2010年在苹果全球研发者大会上的主题演讲／289

 不一样的色彩

 ——乔布斯2010年在苹果特别新品发布上的主题演讲／303

 对未来的“预览”

 ——乔布斯20lO年在1PhoneOS4发布会上的主题演讲／317

 与“雪豹”共舞

 ——乔布斯2011年在苹果全球研发者大会上的主题演讲／326

 真相就在眼前

 ——乔布斯2011年在苹果全球开发者大会上的演讲／336

 最后的演讲

 ——乔布斯2011年在库比蒂诺市政厅谈宏伟规划／346

 附录2乔布斯访谈精粹

 你好，未来(1)

 ——1985年《花花公子》对乔布斯的专访／349

 你好，未来(2)

 ——1985年《花花公子》对乔布斯的专访／350

 你好，未来(3)

 ——1985年《花花公子》对乔布斯的专访／351

 你好，未来(4)

 ——1985年《花花公子》对乔布斯的专访／353

 你好，未来(5)

 ——1985年《花花公子》对乔布斯的专访／354

 我的管理价值观(1)

 ——乔布斯1995年接受《计算机世界周报》的采访／355

 我的管理价值观(2)

 ——乔布斯1995年接受《计算机世界周报》的采访／356

 我的管理价值观(3)

 ——乔布斯1995年接受《计算机世界周报》的采访／357

 我的管理价值观(4)

 ——乔布斯1995年接受《计算机世界周报》的采访／358

 我的管理价值观(5)

 ——乔布斯1995年接受《计算机世界周报》的采访／361

 我的管理价值观(6)

 一乔布斯1995年接受《计算机世界周报》的采访／363

 我的管理价值观(7)

 ——乔布斯1995年接受《计算机世界周报》的采访／364

 这是一件疯狂而伟大的事(1)

 ——乔布斯1996年接受《连线》杂志的专访／365

 这是一件疯狂而伟大的事(2)

 ——乔布斯1996年接受《连线》杂志的专访／366

 这是一件疯狂而伟大的事(3)

 ——乔布斯1996年接受《连线》杂志的专访／366

 这是一件疯狂而伟大的事(4)

 ——乔布斯1996年接受《连线》杂志的专访／367

 这是一件疯狂而伟大的事(5)

 ——乔布斯1996年接受《连线》杂志的专访／368

 雄心壮志，不同凡响(1)

 ——乔布斯1999年接受新加坡亚洲新闻台采访／370

 雄心壮志，不同凡响(2)

 ——乔布斯1999年接受新加坡亚洲新闻台采访／371

 创新的源头在哪里(1)

 ——乔布斯2004年接受美国《商业周刊》的访谈／372

 创新的源头在哪里(2)

 ——乔布斯2004年接受美国《商业周刊》的访谈／373

 创新的源头在哪里(3)

 ——乔布斯2004年接受美国《商业周刊》的访谈／374

 创新的源头在哪里(4)

 ——乔布斯2004年接受美国《商业周刊》的访谈／375

 关于iPod的未来

 ——乔布斯2005年接受A[3C新闻的访谈／376

 换一种方式思考(1)

 ——2007年乔布斯和盖茨在[35峰会上的对话／377

 换一种方式思考(2)

 ——2007年乔布斯和盖茨在05峰会上的对话／378

 换一种方式思考(3)

 ——2007年乔布斯和盖茨在D5峰会上的对话／379

 换一种方式思考(4)

 ——2D07年乔布斯和盖茨在[35峰会上的对话／379

 换一种方式思考(5)

 ——2007年乔布斯和盖茨在[35峰会上的对话／380

 换一种方式思考(6)

 ——2007年乔布斯和盖茨在D5峰会上的对话／382

 换一种方式思考(7)

 ——2007年乔布斯和盖茨在D5峰会上的对话／383

 换一种方式思考(8)

 ——2007年乔布斯和盖茨在D5峰会上的对话／384

 你还留在这里吗(1)

 ——2010年D8峰会乔布斯采访录／385

 你还留在这里吗(2)

 ——2010年D8峰会乔布斯采访录／386

 你还留在这里吗(3)

 ——2010年D8峰会乔布斯采访录／387

 你还留在这里吗(4)

 ——2010年D8峰会乔布斯采访录／388

 你还留在这里吗(5)

 ——2010年D8峰会乔布斯采访录／390

 你还留在这里吗(6)

 ——2010年D8峰会乔布斯采访录／392

 你还留在这里吗(7)

 ——2010年D8峰会乔布斯采访录／393

 你还留在这里吗(8)

 ——2010年D8峰会乔布斯采访录／394

 你还留在这里吗(9)

 ——2010年D8峰会乔布斯采访录／395

 你还留在这里吗(10)

 ——2010年D8峰会乔布斯采访录／397

第1章模拟幕后

每一个细节都精益求精

在演讲台上我们看到的乔布斯，似乎总是一副很随意的样子，穿着一套很随意的衣服对新产品或者个人经历进行介绍。很多人也会因此得出结论：乔布斯都是即兴演讲的。

实际上，真实的情况恰恰相反。

朋友评价乔布斯说：他追求完美卓越的品质已近乎疯狂。的确，乔布斯是一个对细节精益求精的人。

在演讲的彩排过程中，每一个小小的演示，乔布斯都力求做到完美。他并不总是一次做到最好，他的完美来自他通过某种方式不断地完善自己的技能，经过反反复复的练习和精益求精的要求，将自己的水平提高到完美的境地。

乔布斯在评估和开发潜在新产品的时候，总是拒绝使用市场调研以及观察机构，而更乐意相信自己对完美的直觉。他曾说：“很多情况下。人们在见到一件新事物之前是很难说出自己到底想要什么的。”乔布斯把完美和卓越当成他毕生所求，对于他对演讲的环节设计、细节处理不断精益求精，直到他认为无可挑剔才行。

曾在苹果负责MacOS人机界面设计小组的瑞茨拉夫说：“乔布斯会一直深入到每个细节里，详加勘察每一方面。如果演讲过程中与预计的有出入，那些负责人就会挨顿臭骂。”

令人难以置信的是，在一次演讲前，为了将最好的一面呈现出来，乔布斯带着苹果的演讲团队排练了两个星期！

计算机和幻灯片的设置都是演讲中很重要的部分，乔布斯要求员工在演示过程中做到万无一失。

不仅如此，乔布斯还坚持将演讲的每一个环节改成他所希望的样子，演讲团队不得不修改了一个又一个版本。

苹果公司演讲团队的一名员工说，乔布斯会在演讲的前两天反复练习，并不断征求在场员工的意见，精益求精，这位员工说：“在演讲的前一天，事情都已经准备得十分完备，但是乔布斯还会要求再彩排一遍，并且，在整个彩排过程中，他都会格外专心，将所有精力都集中在体现苹果产品的内涵上。他这种精益求精的精神让人极为感动。”

乔布斯是一个给苹果带来重要影响的人，也是一个对自己要求十分严格的人，正是由于他对自己和周围的人的严格要求，这些演讲才如此完美。

乔布斯坚持“把事情干得漂亮些”，不仅是因为他对完美主义的追求，而且是他自信的体现——因为相信自己的能力，所以才对自己严格要求。而他这种“干得漂亮些”的思想也深刻地影响了苹果员工，成为他们的工作动力，成为苹果公司企业文化的一部分。

乔布斯有着无可挑剔的品位和卓越的设计感，而这正是来自他想把事情做得更漂亮些的执着。我们如果希望在演讲中达到像乔布斯那样的境界，就必须学会像乔布斯那样精心准备，对每一个细节都严格要求。

乔布斯的演讲看上去轻松、随性，那是因为他在幕后花费了大量的时间精心准备。

曾有人这样赞扬乔布斯的演讲：“每个幻灯片都优雅得像是诗歌的片段。即便是大多数人不屑一顾的细节，也经过几个小时的反复推敲。乔布斯不遗余力地为演讲做准备，与员工们一起精心策划、协调、编排所有的元素，使一切看起来更加真实。”

想要演讲成功，就必须接受这个简单的原则——对每一个细节都严格要求，这样的演讲自然会从平庸之作中脱颖而出．

收集对演讲会有益的资料

在演讲会的前几天，乔布斯和他的演讲团队都会为准备演讲会忙得焦头烂额。其中，收集对演讲会有益的材料是一个重要环节。精彩的舞台效果会让听众兴奋甚至疯狂，但幕后故事还是需要演讲人用纸和笔勾勒出来。要想在演讲过程中流畅自然，充分的材料是必需的。

乔布斯是一个十分认真严谨的人，在演讲的准备阶段，他总是亲自参与演讲的所有环节。他在幕后准备的时候常常说：“所有的一切都和笔与纸有关，即使是早期阶段勾勒出来的想法，都要有充分的论据才能说服听众。收集的材料越多，想法也会越多，这样我们在演讲中展开的思路才会更加清晰明了。”

很多舞台设计专家，包括那些专门为舞台收集演讲材料的人都建议演讲者把大部分精力放在舞台构思上面。但乔布斯不这么认为，他一直强调收集材料的重要性，并提出：“材料是演讲最好的铺垫，很多灵感就是来源于其中。”

在演讲会的最初准备中，收集相关的材料和数据成为乔布斯的演讲团队最重要的工作之一。但我们在演讲的时候，如果只是简单地收集材料而不知道如何筛选，这样收集来的材料也只是一堆废纸而已。或许有些人认为材料越多看着越安心，觉得自己准备工作做得十分充足，但是看着这些堆积如山的材料，我们要想，这些材料能用多少呢？

收集的材料再多，如果都派不上用场，那就不仅浪费时间也浪费精力。那么究竟要怎样收集材料呢？

第一，要明确演讲会的主题。一个明确的主题可以让人思路清晰，这样收集材料的时候才不会走入误区。因而，在收集材料之前，我们必须要明确演讲的主题，这样，我们才能有目的地去收集材料，不至于陷入漫无日的的误区。P10－12

有人说，一个人的成功，15％取决于技术知识，而其余的85％则取决于口才艺术。一个人能不能取得成功，与其口才好坏有着密切的关系。可以说，掌握说话的艺术是现代人成功的必备条件之一。

说话的表现手法有很多，演讲便是其中一种。每天全世界在上演3000万场以上的演讲会，每天有无数的企业在通过演讲会来开拓合作伙伴，展示经营方面的新动向。制造业、建筑业、金融业、法律界、批发零售业、通信行业、房地产业、教育产业、公共事业单位、服务行业等所有的行业都要通过演讲会来开拓业务。少则几十万，多则几千万、甚至上亿金额的合同，都是通过演讲来达成的。由此可见，掌握演讲这门艺术对于人们取得成功来说是多么的重要。

好的演讲能力赋予演讲者力量，使演讲者能够通过演讲令自己想要传达的信息、观点及思想直抵人心。可以说，演讲不仅是语言魅力的展现，也是说服人心的工具。在史蒂夫·乔布斯身上，我们就能够看到，演讲代表着一种改变世界的力量。在演讲台上，他不断地演绎着传奇，改变着当今社会人们的生活方式和对社会的认知。

乔布斯在苹果公司举办的主要活动中担任主题报告发言人。但是他的主题报告与一般公司老总的主题报告是截然不同的，他的主题报告更像是新产品发布会。当然，他作为苹果公司所有划时代产品设计的创意者，不但了解产品的内容，而且更重要的是，他是一位商务演讲大师。

当史蒂夫·乔布斯穿着黑色T恤、蓝色牛仔裤站在演讲台上时，台下的听众就已经为他的魅力所折服。他的演讲不是产品介绍会，不是枯燥严肃的解说，而是精心编排过的一幕大剧：他的自我展现、风趣谈吐、激越言辞、恰当互动以及幻灯片、数字视觉化、娱乐元素的综合运用，令他的演讲成了一种艺术展现。乔布斯的演讲在视觉和听觉上给我们带来了一场无与伦比的盛宴。

在演讲的大舞台上，史蒂夫·乔布斯通过自己的声音、热情来传递信息和知识。他是产品的代言人，也是一个幽默的解说家。通过演讲，他既是向听众推销自己的产品，也是在传播自己的理念。他把说话和演讲当作一门艺术。在一个多小时的演讲会当中，望着不看一张演讲稿就可以滔滔不绝地进行演讲的史蒂夫·乔布斯，你会不由自主地发出赞叹声。不但如此，他的演讲会可以让你在不知不觉中想要拥有他所介绍的那些产品，这是因为你已经被他的演讲给征服了。

人们都说，乔布斯是演讲界的魔鬼。其实，他只是一个布道者，一个具有完美主义特质的演说者。他是一个浪漫的梦想家，同时也是一个凌厉的实践者，他把梦想融人艺术，用艺术表达梦想。

本书对乔布斯的演讲技巧和方式进行了详细的分析，发掘出了他演讲成功的奥秘所在，通过对他的演讲技巧和谈吐风格的展示和延伸解释，来与读者进行一次深刻的“对话”，让读者对演讲有一个全新的认识。本书内容深入浅出，相信每一个关于乔布斯的演讲细节都能为我们带来启发，帮助我们超越自我。