联想、国美、富士康、美的等明星企业当年如何跨过亿元门槛？赵民、戎明迈、唐平华所著的《御风展业——企业从1亿到10亿》讲述柳传志、许家印、刘永好、郭台铭、黄光裕精彩的创业人生和起起落落！书中既展现了不同企业的发展历程和不同的企业文化，也浓墨重彩地描述了企业家们的传奇经历和人格魅力。

赵民、戎明迈、唐平华所著的《御风展业——企业从1亿到10亿》选取了联想、美的、恒大、国美、盛大等12家企业，重点探讨了它们从1亿元发展到10亿元规模这一阶段的战略布局、关键事件以及企业家在企业发展不同阶段的角色转变和个人作用。书中既展现了不同企业的发展历程和不同的企业文化，也浓墨重彩地描述了企业家们的传奇经历和人格魅力。

《御风展业——企业从1亿到10亿》适合企业中高层管理者和相关行业的咨询师、相关专业的高校师生阅读。

联想：柳传志如何创业 1

 40岁创业：历经艰苦 3

 联想的“贸工技”发展道路 6

 扛起民族产业的大旗 9

 海外发展三步曲：艰难上市 13

 做企业有点像爬珠峰 15

 别拿长跑当短跑 17

美的：何享健的“美的”人生 19

 不安分的创业 21

 “电脑”释兵权 23

 引进人才放权有道 26

 牵手巩俐推品牌 30

 抢吃上市的螃蟹 32

 退休与接班 37

恒大：许家印凤凰涅槃 39

 许家印不做打工仔 41

 回忆创业艰辛 47

 红海战略与三年计划 50

 恒大的三阶段论 52

新希望：刘永好的第一桶金 57

 顺潮流而动 59

 价格战“血拼”正大集团 61

 企业经营的三个层次 64

 私企壮大五大秘籍 66

富士康：代工王之谜 71

 阿里山的神木 73

 新龟兔赛跑 78

 快鱼吃慢鱼 81

 价格的剃刀 85

 郭台铭对中小企业创业者的告诫 88

国美：黄光裕式扩张 91

 黄光裕创业艰辛路 93

 国美式扩张：“价格屠夫” 95

 连锁控制终端的圈地运动 99

 上市并购实现跨越式增长 104

阿里巴巴：寻找商业模式 111

 互联网元年 113

 阿里巴巴与“十八罗汉” 115

 寻找商业模式 119

 “达摩五指”勇敢一跃 122

 上市与归零 125

盛大：陈天桥的传奇 129

 人生的第一个300 万美元 131

 绝境中的“传奇”赌局 134

 五年成就一个首富 138

 盛大如何走过这六年 143

娃哈哈：小生意如何做成大买卖 147

 宗庆后42岁创业 149

 小鱼吃大鱼 152

 娃哈哈的营销模式 156

 创业23年的体会 160

 宗庆后谈管理 165

雅戈尔：传统产业找蓝海 171

 知青李如成 173

 寻找传统产业的蓝海 176

 突围“三大战役” 181

 李如成的“拿来主义” 186

蓝色光标：赵文权们的公关生意 193

 红海中的蓝色光标 195

 蓝色光标的扩张模式 199

 达晨点石成金 203

 并购者蓝色光标 212

 “赵文权们”的公关“内幕” 216

洽洽食品：陈先保的“瓜子第一股” 221

 陈先保的“洽洽”舞步 223

 小瓜子有大生意 227

 红海中的蓝海 231

参考文献 235

1984年，40岁的柳传志踏上创业之路，谁也未曾料到，他将由此翻开中国企业史传奇的一页。

柳传志主导的联想，如何在中关村密密麻麻倒下的高科技企业中勇敢地站起来？观察的维度有很多种，不少专家、学者已经写就企业史及传记。1999年，联想成立15周年，柳传志将过去的那15年划分为五个战略发展阶段：1984—1988年、1988—1994年、1994—1997年、1997—1999年、1999年之后。对于联想这个“巨无霸”，我们主要观察1988—1994年，其产值从1个亿到10个亿的发展历程。

40岁创业：历经艰苦

柳传志1944年4月29日生于上海，祖籍江苏镇江。美国《商业周刊》说他是“衔着红色银勺子出生”，意即他出身富贵，其家庭又富有革命传统。

1984年11月，柳传志和11个同伴在中国科学院计算所20万元资金的支持下，成立了中国科学院计算技术研究所新技术发展公司，当时公司由王树和任总经理，柳传志、张祖祥任副’总经理。1986年7月柳传志正式接任总经理。

据柳传志后来自己说，走上创业之路，是因为“憋得不行”，“我们这个年龄的人，大学毕业有精力不知道干什么好……”

“突然来了个机会，特别想做事。科学院有些公司的总经理回首过去，总喜欢讲他们从前在科研上都多有成就，是领导硬让他们改行。我可不是，我是自己非改行不可。”柳传志非要从头开始的时候，已经整整40岁了。

创业之前，柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。柳传志不太愿意提起那段经历，因为“虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点儿价值都没有。只是到最后，1980年，我们做了一个双密度磁带记录器，送到某个飞机试飞研究所，用了起来。我们心里特别高兴。但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发现自己所做的东西和国外有差距。这使得我坚决地想跳出来”。

有人说，柳传志创业的传奇意义不仅在于他领导联想由11个人20万元的小公司成长为中国最大的计算机公司，更重要的是，他的传奇故事对许多立志创业的青年人来说是一种激励，这个传奇让每一个中关村创业青年都可以怀有这样一个希望：“如果我足够地努力，也可以像柳传志那样成功。”

柳传志说过，“困难无其数，从来不动摇”，这是千真万确的。联想在成长的过程中，可能比大家面临的困难更多，这其中主要是环境困难。

20世纪80年代，我国刚开始向市场经济转型，各种商业行为有待规范，联想因此被骗过多次。柳传志最初起家的20万元资本，大概不到半年的时间就被人骗走了14万元。1987年，联想在深圳被一家私人的进出口公司骗走了300万元，当时柳传志在那家公司蹲守了很长时间，最后把这笔钱追了回来。

当时一些部门对创办高科技企业既不理解也不支持，联想推出了第一代产品——联想式汉字系统，有关部门找上门来，认为超利润要罚款，柳传志带着同事多次去跟该部门沟通、解释。当时他已经40多岁了，在科学院里是有一定地位的技术人员，可遇到这些困难也要很快进行心理调整。

再举一个例子，联想当初走的是“贸工技”这条路，柳传志最高的理想就是做自己品牌的电脑，以为条件具备时就可以申请批文，但他发现当时根本拿不到申请单。后来，联想和香港的一家小公司合作，办起了香港联想，用做代理业务挣的钱开了一个“小作坊”，生产电脑主机板并到国外去参加展览。有关部门的领导在参观展览会时发现竟然有个摊位是内地公司开的，后来就找到柳传志给了批文。大家可以想象，这跟今天的条件有多么大的不同。

柳传志说：“当时的困难和今天创业者遇到的困难完全不同，要不是憋着一股‘我非做成不可’的劲儿，早就坚持不住了。但我们就在这种情况下也没有动摇过，只是想尽办法过这个关。”

柳传志还说：“另外也要经受住诱惑，比如当时联想组装电脑要进口元器件，进口就需要有批文，联想发现倒卖批文比做电脑赚钱容易多了，很多人第一桶金都是这么来的。但联想能够不受诱惑，是因为我们想清楚了，要把路走好，不要在改革中做牺牲品。”

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古来青史谁不见

由于职业的原因，我经常出差到各个城市。每到一个城市，只要有时间，我总要去看看当地的著名大公司和典型小公司，后者也就是那些需要“从零到一亿”和“从一亿到十亿”的公司。在今天这个世界，不好的一面是，城市变化太快，一年不来可能就不认识了，几年不来肯定不认识了；好的一面是，几年不来，当年的创业小公司，有的已经过十亿了，个别已经成长为大公司了。

这种巨大的成长陛，就是我们这个时代最伟大和最激动人心的进步：创业创新创优、成长成熟成功。

古来青史谁不见？回溯20年前的1992年，那年万科有多大？联想有多大？美的有多大？华为有多大？这些现在收人过千亿的大公司，当时无一例外都是名不见经传的创业小公司。回溯15年前的1997年，绿地在哪里？新浪在哪里？恒大在哪里？搜狐在哪里？这些如今大名鼎鼎的公司，当年可能没人搭理。回溯10年前的2002年，奇瑞在哪里？比亚迪在哪里？10年前，有谁敢预言，沃尔沃汽车的董事长是一个叫李书福的来自中国浙江的企业家？2002年的中国互联网行业，百度在哪里？腾讯在哪里？阿里在哪里？当当在哪里？这些现在称王称霸的公司，当年可能九死一生。可以说，从1992年开始的20年，是中国历史上创业最辉煌、故事最曲折、结果最激动人心的20年：一大批创业企业，从零开始，经一亿、略十亿、过百亿，最终成为举足轻重的大企业。

研究创业小公司的成长规律，就是认知领军大公司的培养规律。

我一直坚信着这样一个“正略创业矩阵”：在中国创业，一定既要深刻认知中国国情，通人性；又要深刻认知管理规律，懂科学。我们经常可以看到很多非常成功的优秀企业家，他们可能没有读过多少年的书，学历不高，但是，他们非常了解中国社会、了解中国人的人情世故，所以，他们创业才会很成功。我们还经常看到，很多创业活下来的企业，一直徘徊在几千万、几个亿的规模，成为长不大的“小老树”。为什么？因为他们不相信、不认知、不尊重管理规律，不相信企业管理是一门学问、一门科学，不愿意按照科学规律来办事。结果是，前不见出路，后不见退路，只能念天地之悠悠，独怆然而涕下。

在中国年轻人的创业大潮中，长江后浪推前浪。创业是一条不归路，只有坚持下去，只要坚持下去，就一定是古来青史谁不见，今见功名胜古人。

2012年8月5日16：56

安静的周日下午，只有窗外的知了声声