孙彦编著的《演说心理学(让你更有吸引力说服力和影响力)》给了读者一份达成演说目标的心理地图，不是一些大师们的演说稿精选，也不是单纯的技巧和经验，而是关于提升演说效果的科学规律和心理学研究结论，以及在此基础上的实践与案例，演说的目的是为了改变听众。

孙彦编著的《演说心理学(让你更有吸引力说服力和影响力)》给了读者一份达成演说目标的心理地图。与市场上大部分的演说类图书不同，本书不是一些大师们的演说稿精选，也不是单纯的技巧和经验，而是关于提升演说效果的科学规律和心理学研究，以及在此基础上的实践与案例。

因此《演说心理学(让你更有吸引力说服力和影响力)》非常适合需要在正式场合作重要演说的读者阅读，例如组织领导、新闻发言人、销售代表、市场公关、谈判人员、培训师等，以及希望成为专业演说者的朋友们。

吸引力篇　Attractive

 规则1　利益　听众要的不是演说，是对他们的好处　3

 规则2　有趣　人们都在寻求多巴胺的释放　12

 [实践]　对比：促进改变的力量(赵蕾)　21

 规则3　熟悉　与听众产生共鸣　31

 规则4　新奇　拉响听众注意力的警报　40

 规则5　故事　我们在别人的世界找到自己　46

 规则6　互动　人们都渴望成为主角　54

 规则7　视觉化　你的大脑看了200万年　63

 [演·议]　为什么我们要视觉化(张志)　65

 [演·议]　吸引听众的13个示范(刘颖丹)　77

说服力篇　Persuasive

 规则8　权威　社会说服与专业积淀　83

 规则9　专业　行为说服与职业风范　91

 [实践]　外在形象自我检查要点(万里红)　105

 规则10　一致　示范说服与自我运用　109

 规则11　证据　中心说服与持久改变　114

 规则12　简明　外围说服与快速决策　120

 规则13　情感　感性说服与情绪本能　125

 规则14　真诚　不欲说服是最强大的说服力　133

 [演·议]　人是否应该在真诚的关系中活着(徐钧)　137

 [演·议]　有效的说服(杨天颖)　142

影响力篇　Influential

 规则15　开场　管理好你的第一印象　149

 [实践]　哪些开场“死”得最快(苏平)　158

 规则16　语言　怎么说比说什么重要　160

 规则17　非语言　你的身体会说话　168

 规则18　空间　物理环境对身心感受的暗示作用　181

 [实践]　培训分组中的色彩管理(董栗序)　191

 规则19　时间　演说中的时机管理　192

 规则20　风格　乔布斯的演说你永远学不来　203

 规则21　成长　演说的关键不是技巧，是你　210

 [演·议]　演讲焦虑造就优秀演讲(李孟潮) 218

后记　220

参考文献　221

偌大的会场鸦雀无声，台下坐满听众，聚光灯照射在你身上——这场演说，最受瞩目的人当然是舞台上的你！

这时刻，你觉得自己的竞争对手是谁？

如果觉得舞台上只有你一个人，全无竞争的话，那么你就错了。

在这个即时通信的时代里，所有的信息传播媒介都是演说者的竞争对手！

当你正充满激情地表达自己的观点时，稍有不慎就会输给听众的手机、随身携带的报纸、或者听众浮云般的思绪。

假如你留意一下，就会发现前排某个听众的眼睛盯着你动也不动，可是当你走动的时候，她的眼睛依然盯在老地方——她也许正在为昨天那部韩剧里男女主角的分手而牵肠挂肚。

后面角落里的那位，手托着腮帮子，眼睛却在往下看，另一只手每隔一阵子就会左右移动一下，他不是在看报纸就是杂志，看书的动静不会这么大。

你真正的对手是手机。如果听众带的恰巧又是一部最新推出的智能手机，那么你要小心了，这个对手相当强悍。如果你的演说不够精彩的话，我保证：这部手机绝对可以帮助你的听众愉快地度过整场演说！

恐怖吧！如果你是一个平庸的演说者的话，听众可以做那么多事情，来打发一场演说的时间。

长得不够惊艳不是我们的错，但如果我们的演说内容普普通通、遣词用句普普通通、语音语调普普通通。加上幻灯片也普普通通，那就真的不应该了。我们在浪费听众的时间！

要战胜手机、报纸等各种信息载体，我们该怎么做呢？

假如你和我一样从小在城市中长大，没有机会亲眼看到奶牛。尽管我们天天喝牛奶。

现在请你想象一个场景：第一次来到大草原，辽阔的蓝天下是一望无际的绿草地，突然。你平生第一次亲眼看到了一头奶牛。你会有怎样的反应呢？你会扯着旁边人的衣服，大喊大叫，生怕别人听不到：“你们快看呀，奶牛哦！哇噻！”

你们乘坐的车继续往前开，然后，你看到了第二头奶牛。你一定会说：“快看快看，又是一头呢！”

车继续开。你看到了第七头、第八头……接着是一大群……此时，距离你看到第一头奶牛大约过了20分钟，请问你现在会有何反应？我想你已经不在乎身边是否有一大群奶牛了，“奶牛”已经成为了“无趣”的另一种称呼。

除非，一头浑身紫色的奶牛映入你的眼帘，你的眼睛将再次瞪大：“奶牛还有紫色的？”

这是著名的市场营销专家、演说家、雅虎前营销副总裁赛斯·高汀在他的演说和书中运用的比喻。

赛斯指出。我们正在面对的是“后消费时代的消费者”，即那些很难能有东西激起其消费欲望的、处于当今社会的消费者们。P40-43

我从小就对心理学感兴趣。在接受系统的心理学教育前，有一次听了场关于“教育心理学”的讲座，演讲者是某大学的教授。

令我印象深刻的并非讲座的内容，而是在将近大半的时间里，我都在呼呼大睡。当时睡觉的并非我一个人，这让我的内疚感减轻了不少。

对于自己的“坏学生”行为，当时我并没太在意。然而让我感叹的是。一位讲授“教育心理学”的老师，在自己讲课的时候竟然让学生睡着了，这是怎样的一门心理学课呢？

后来每次想到这事情，又会对那位教授心怀歉意——我想她是真的在全力以赴地传授知识，只不过她用的方法，还是当年她的老师所用过的方法而已。

演说绝不仅仅是关于“说”的学问。当我们把注意力放在“说”上时，便局限于自己的世界里。演说者真正应当关注的是听众如何“听”！

演说是为了改变听众。

不管你是在——

·向会场里的新老客户介绍你公司的新产品：

·对下属进行业务培训；

·年终向领导述职；

·向投资人汇报上市计划；

·对选民发表观点；

·或者只是在餐桌上讲一个笑话。

向听众介绍产品是为了让他们产生购买行为，或者让他们对你的企业和产品建立良好的印象，苹果公司每一次新产品的热卖，都与乔布斯的演说密不可分；

对下属的培训I或讲话，是希望他们的工作行为或工作态度得以改善：

向领导述职是为了提升自己在对方心中的好感。进而对职业的发展和收入的提升带来直接或间接的影响；

上市路演是为了吸引投资：

竞选演说是为了获得更多的投票：

哪怕只是餐桌上的一个笑话，也是希望你的听众能够快乐一下。

那么。如何才能更有效地改变你的听众呢？要有效地改变听众。先要弄清一个问题——演说的对象是谁？听众！？这不能算是一个错误的回答。如果从心理学的角度来看，那么确切地说，演说的对象是——听众的大脑！

大脑掌管我们的思维、情感甚至是我们的生命。

只有我们对大脑有了更多的了解。才有可能更有效地改变听众，而不仅仅是根据自己的感觉在演说。

心理学是帮助我们了解大脑最重要的学科之一。

虽然心理学并没有特别针对演说的研究分支。然而其大部分研究领域都为演说的发展提供了大量的理论、实验和数据。

这是我的第一本书，写完最后一句话，似乎并没有自己预想得那样兴奋和如释重负。生活似乎就是这样，喜悦往往出现在不经意的时候，当你能预见到它，它却像匿于洞中的小精灵，抓也抓不到。

接下来。按照常理是感谢的部分了。虽然我喜欢特立独行，此刻也发自内心地有很多感激要表达。

感谢太太一直以来对我和家庭的照料。让我能全力以赴地工作而无后顾之忧；要对儿子说一声抱歉，在写书期间无数次地拒绝了暗你玩的请求；感谢父母赐予我独特的天赋并提供我良好的教育；感谢张志、杨天颖、李孟潮、徐钧、赵蕾、陈璋、万里红、苏平和董栗序。无私地让我和读者分享你们精彩的智慧和宝贵的经验；感谢人民邮电出版社的佳少，给予我出版本书的鼓励和宝贵的建议，以及对于我拖稿的宽容；还有很多的家人、朋友、同行，感谢你们在生活工作中给予我的帮助和灵感。

最后感谢你，耐心地读完本书。也许你会有些小小的感悟和启发，也许会有些建议和批评，也许还有一些想要得到解答的疑惑，那么欢迎你在微博E与我交流和互动。