李东编著的《商业模式原理(解密企业长期盈利逻辑)》从商业模式热潮的起源分析开始，归纳了商业模式问题背景的特殊性——观察视角和观察距离的多样性，由此，首次提出了商业模式作为一个科学概念所具有的权变性，然后分层次地揭示了“商业模式到底是由什么东西构成的、商业模式到底有什么作用、商业模式的成型到底经由什么样的路径、商业模式管理到底有哪些任务、完成这些任务的基本原则、基本工具是什么”等诸多问题的答案。

为什么“愤怒的小鸟”会在没有任何传统渠道宣传的情况下“一飞冲天”？为什么苹果公司会摆脱“管理经营最糟糕公司之一”的头衔，实现华丽蜕变？为什么IBM在“砍掉”有显著优势的PC业务之后能更具活力？这一切的背后都蕴含着商业模式的创新。

进入21世纪之后，商业模式逐渐取代产品和服务成为商业竞争的主题。那么究竟什么是商业模式？商业模式到底有什么功能？商业模式如何演变、成型？李东编著的《商业模式原理(解密企业长期盈利逻辑)》一书将为您解开上述谜题。

《商业模式原理(解密企业长期盈利逻辑)》在解密基础上，“原理”一书开创性提供了商业模式管理的总体架构，为您提供重塑企业核心竞争力、自创生存空间的独特钥匙。

推荐序一 只有解密，才有发展

推荐序二 以模式重塑赢得未来

推荐序三 模式正确，事半功倍

自序 关于商业模式的五个“为什么”

01 历史新拐点：商业模式时代的来龙去脉

 事件：商业模式热潮的全球感知

 回顾：跨越中外的典型案例

 动态：理论界的反响

 局势：热源、机会与挑战

02 商业模式的权变性与原理方格

 视角多样性和结果多样性

 富勒理论与商业模式的权变性

 原理方格：纬度与象限

03 商业模式结构原理

 结构概念和对商业模式结构的一般认识

 聚焦准星与结构象限

 商业模式蓝图结构

 商业模式容器结构

 商业模式规则结构

 商业模式结构问题前沿专题

04 商业模式功能原理

 基本概念和基本认识

 聚焦准星与功能象限

 作为“贴现”工具的蓝图功能

 作为“业绩”容器的调节功能

 商业模式的政策功能

 商业模式功能问题前沿专题

05 商业模式进化原理

 “进化”概念和商业模式进化的总体过程

 容器成型阶段进化原理

 规则成型阶段进化原理

 商业模式进化问题前沿专题

06 商业模式管理原理

 商业模式管理的内涵与总体构成

 商业模式酝酿管理原理

 商业模式构建管理原理

 商业模式测评原理

 商业模式协调管理原理

 商业模式管理问题前沿专题

致谢

参考文献

作者关于商业模式问题的研究成果(2000—2013年)

事件：商业模式热潮的全球感知

自从20世纪90年代以来，“商业模式”已成为世界各国财经界、政界、管理学术界、传媒界等最为关注的问题之一。进入新世纪以来，商业模式创新的实践活动和理论研究呈井喷趋势已有目共睹。在短短的二十几年时间里，商业模式迅速超越老牌经济学理论，成为影响时代的热词。

为什么商业模式会有这么大的影响力呢?它的背后又有着怎样的奥秘呢?在全面扫描、分析这一热潮之前，我们先浏览一下发生在全球的相关事件，初步感受一下这一热潮中的若干亮点。中国决策层的声音：完善现代市场体系与商业模式创新

时间：2012年12月16日

地点：北京

背景：

新华网北京12月16日电：中央经济工作会议12月15日至16日在北京举行。中共中央总书记、中共中央军委主席习近平，国务院总理温家宝，中共中央政治局常委李克强、张德江、俞正声、刘云山、王岐山、张高丽出席会议。

习近平在会上发表重要讲话，分析国际国内经济形势，提出明年经济工作总体要求和主要任务……李克强主持会议并在会议结束时做了总结讲话。

事件：

这次会议认为，做好明年经济工作，要继续把握好稳中求进的工作总基调，立足全局，突出重点，扎扎实实开好局。会议提出了明年经济工作的主要任务。

一、加强和改善宏观调控，促进经济持续健康发展……

二、夯实农业基础，保障农产品供给……

三、加快调整产业结构，提高产业整体素质……要着力增强创新驱动发展新动力，注重发挥企业家才能，加快科技创新，加强产品创新、品牌创新、产业组织创新、商业模式创新。要合理安排生产力布局，对关系国民经济命脉、规模经济效益显著的重大项目，必须坚持全国一盘棋，统筹规划，科学布局。

四、积极稳妥推进城镇化，着力提高城镇化质量……

五、加强民生保障，提高人民生活水平……

六、全面深化经济体制改革，坚定不移扩大开放……世界经济论坛以“塑造新模式”吹响全球经济复兴新号角

时间：2012年1月25日一1月29日

地点：瑞士达沃斯

背景：

一年一度的世界经济论坛(达沃斯论坛)在瑞士小城达沃斯开幕了。作为一个影响深远的全球性非官方组织，它以研讨世界经济存在的问题、促进国际经济合作与交流为宗旨，并力图通过召集各界领袖开展合作来达到确定全球、地区和行业议程，进而影响世界的目的。2012年达沃斯论坛发出警告：全球经济正处于深度危险区，科技创新及商业模式创新将成为世界经济前进的新引擎。

事件：

来自全球100多个国家的2600余名政、经、学界权威人士参加了此次论坛。本次论坛年会主题为“大转型：塑造新模式”，包含四大分议题：“发展与就业”“领导与创新”“资源与可持续”和“社会与科技”。不管是从年会主题，还是从分议题来看，在科技领域加强合作并通过商业模式的创新来释放科技创新的能量，以此促进转型中的世界经济，已经成为世界政商领袖关注的重中之重。

科技的力量需要借助于模式的翅膀才能翱翔蓝天!各方人士在达沃斯分享了这方面的成就经验与看法……

一款名为“愤怒的小鸟”的游戏在面市之后两年多的时间里创造了神话一般的奇迹：下载超过4万亿次，创收超过8000万美元。而创造这一奇迹的竟然是由几位刚大学毕业的年轻人创办的ROVl0手机游戏开发公司。

专业人士认为，这只赚钱的“小鸟”最大的成功之处就在于将营销方式转移到了苹果ios、谷歌安卓、PC、游戏机等移动平台上。这样，“小鸟”一方面保持了与消费者的“零距离”接触，另一方面也成功地控制了推广成本。

专家的分析得到了ROVIO首席运营官彼得·维斯特巴卡的证实。他坦承，公司没有在传统渠道宣传上为“小鸟”花费一分钱。在维斯特巴卡看来，倾听来自用户网络社区的声音，专注于与用户之间的沟通，比宣传更有实效。随后，他又宣称是模式创新为“小鸟”带来了收入和声誉。

然而，“愤怒的小鸟”的成功并不是个案。相关人士以IMAX(巨幅荧幕技术)为例阐释了技术创新对于商业模式改变的巨大作用。IMAX在我国的处女秀为电影《阿凡达》的公映。该技术与3D完美的结合不仅为电影宣传制造了噱头，还一举缔造了迄今为止无人能打破的全球电影市场票房神话。对于IMAX，IMAX公司CEO理查德·葛尔方充满自信。在他看来，IMAX技术好处多多：比3D更有市场，可以为现有的2D和3D电影播放提供更好的视觉效果，可以为观众带来更高品质的体验……

2011年，世界经济列车的旅程并不平坦：美债、欧债危机接连爆发，新兴市场国家面对普遍通胀的形势纷纷采取紧缩的货币政策……在持续高速增长的光环不再闪耀时，人们开始寻找新的经济增长点，而在这些探寻中，科技创新发出了自己独特的声音。P3-5

我在几年前曾经以“无边界”企业的构建为目标，提出了关于新经济时代企业逻辑的再思考问题。随着数字网络技术巨浪般地席卷全球各个角落，企业经营赖以开展的基础设施再次获得了革命性的进化。相应地，企业运作的思维也需要进行全面调整、创新，而这种调整、创新的标志性成果之一，就是商业模式的优化与创新。

商业模式的优化与创新，实质上就是企业自主构建了一个有利于它持续获利的小经营环境。在这个不同于传统意义上的产业结构的小微观环境的作用下，企业可以同时实现两个不同的目标：提供独特的顾客价值，并且有效地控制住运营成本。一个清晰而健康的商业模式可以为企业持续地制定、实施积极的竞争战略创造条件，有效地隔离竞争者的各种竞争性行为。事实上，当一个企业在商业模式上实现了优化或创新后，往往就意味着它将在相当长的时间内可以摆脱传统意义上“比服务、比价格”式的竞争。

对方兴未艾的创业实践来讲，商业模式作为一种指导未来行动的特殊蓝图，不仅是创业者构建其未来企业组织架构的顶层设计文件，同时也是与战略投资人以及其他利益相关者进行交流的基本语言。一种带有新思维的商业模式蓝图可以清晰地解释创业者的经营思想、发展愿景，为赢得包括战略投资人在内的利益相关者的认可，由此获得创业所需资源，发挥着不可替代的作用。

综合以上两个方面，我们可以看到，商业模式构建、优化与创新，在现代社会的两个领域发挥着极为重要的作用。一是在产品或服务同质化已根深蒂固、竞争极为严酷的传统产业领域中，企业不仅深陷“红海”，而且往往找不到通往“蓝海”的路径。这时，创造而不是寻找一个新的环境，就成为唯一的出路。二是在层出不穷的高新技术领域。新技术虽然备有各的精彩，但新技术本身仅仅是打造新产业的一个基本要素——一种可以应用于不同剧本中的道具，如果没有合适的剧本，也就是关于商业模式的蓝图设计，那么，任何一种高新技术的商业化都将是充满高风险的过程。正因为如此，研究创新问题的著名学者克莱顿‘克里斯滕森才说：当人们热衷于新技术本身时，创新通常会遭遇失败，而当人们关注基于新技术的商业模式时，创新成功的可能性就将大为增加。

正由于商业模式的这种特殊功能，相应的理论研究也得到了全球范围内的关注。就我所知，这个领域的理论研究发展速度也是相当罕见的。然而，和日新月异的实践要求相比，已有的理论研究还存在明显的不足，突出表现为三个方面。

首先，对本质含义的界定绕道走。在“商业模式基本元素到底是什么”这个问题上，目前大多数研究都带有“化大为小”的处理色彩：一是轻描淡写地带过，然后转向对商业模式功能的描述；二是用一些抽象概念而不是具体要素来描述商业模式的构成，这些抽象概念不仅内涵不一，而且由于其抽象性无法指导企业开展真正意义上的商业模式构建。

其次，背景特征模糊。商业模式本身并不是一个新生事物，早在20世纪40年代企业管理理论中就有了关于商业模式的概念，但它为什么会在今天成为全球热潮?这个热潮背后存在什么样的促进因素?不知道“来龙”，自然也就无法预见“去脉”。

最后，对“商业模式的功能到底是什么”这个问题，人们的回答还存在较明显的随意性，尤其是对“商业模式与竞争战略的关系到底是什么”的理论认识还显得较为模糊。上述这些问题实际上都涉及商业模式的基础性问题。推动理论发展和指导实践深化都提出了梳理、澄清这些基础问题的迫切需要。这本书就是针对这些基础性问题的一个系统探索。

《商业模式原理：解密企业长期盈利逻辑》从商业模式热潮的起源分析开始，归纳了商业模式问题背景的特殊性——观察视角和观察距离的多样性，由此，首次提出了商业模式作为一个科学概念所具有的权变性，然后分层次地揭示了“商业模式到底是由什么东西构成的、商业模式到底有什么作用、商业模式的成型到底经由什么样的路径、商业模式管理到底有哪些任务、完成这些任务的基本原则、基本工具是什么”等诸多问题的答案。

作为一本解决商业模式基础问题的专著，这本书的一些观点、判断也许还需要精练，但我认为，这本书所提出的需要解决的问题，是极有理论价值和实践意义的，迫切需要人们的关注。只有对商业模式基础问题真正“解密”，我们才有指望形成一个可以指导管理实践的正确理论。希望本书的出版能够促进商业模式的解密进程，为中国经济的振兴提供独特的知识财富。

只有对商业模式基础问题真正“解密”，我们才有指望形成一个可以指导管理实践的正确理论，希望本书的出版能够促进商业模式的解密进程，为中国经济的振兴提供独特的知识财富。——《中国工业经济》杂志副主编，李海舰

尽管在商业模式问题上取得成功可以为企业赢得极其宝贵和不可替代的经营优势，但这也是一项极为艰巨的任务。李东教授这本专著，可以为中国企业家和有志于商业模式重塑实践的人们顺利完成这一任务提供有益借鉴。——中国企业家协会副理事长，李建明

我希望这本书能成为中国企业家在商业模式创新管理方面的有力助手，为更多的企业成为各自领域的成功者、为中国经济形成健康富有活力的微观基础做出特有的贡献。——苏宁云商股份有限公司副董事长，孙为民