贝蒂·马乐瑞、凯瑟琳·拉塞尔编著的《NLP技巧》内容简介：很多时候，人们会好奇：为什么有些人看起来并不比自己聪明却成了CEO？为什么有些人在做决断方面特别有魄力？为什么起点差不多的人在经过时间的锤炼后会相差很多？在了解了大脑如何工作之后，你会发现这些问题的答案都指向一个词——NLP。NLP是“神经语言程序学”的缩写，是我们用语言来改变身心状态的具体方法，是一种思想的技巧。NLP的创造人研究杰出人才的思考模式和表达方式，进而总结出一套程序，然后教授给他人。他们相信，其他人如果能够掌握这些程序，也可以取得成功。实践证明，掌握NLP技巧对人们的学习和工作大有裨益。无论你想追求的是表现卓越、富有修养还是心灵平静，全部的解决之道就是NLP。

贝蒂·马乐瑞、凯瑟琳·拉塞尔编著的《NLP技巧》内容介绍：在考场及会议上从容应对，在人际交往中游刃有余，在演说时富有激情和感染力，在谈判时占据主动，在时间和人事管理上实现高效，不管是职场菜鸟还是职场达人，学习一些NLP技巧都是有益无害的。通过掌握一些具体的NLP技巧，你可以获得上述自己渴望并需要的各种才能，在工作中脱颖而出。

《NLP技巧》是一本心理学类书籍。

第一章 思维的无限潜能

 感知

 感知就像魔方

 地图

 思维如何运作

 意识

 潜意识

 行为程序

第二章 你的目标是什么

 树立目标的重要性

 将理想变为现实

 什么是时间线

第三章 你与他人并非总能心有灵犀

 表象系统

 详解表象系统

 通过表象系统建立默契

 作演说

 次感元

第四章 与人契合

 契合

 契合从哪来

 接近与疏远

 怎样识别是否契合

 达成契合

 模拟与引导

 模拟

 引导

第五章 信念的力量

 信念

 信念系统

 信念背书

 积极信念

 价值观

第六章 后设程序

 后设程序

 后设程序在日常工作和管理中的应用

 当你的后设程序与他人冲突时

第七章 后设模式

 后设模式

 删减

 归纳

 扭曲

第八章 语言的影响力

 故事，寓言和隐喻

 隐喻

 使用隐喻传递信息

 在工作中讲故事

 重新架构

第九章 影响的途径

 米尔顿模式，语言及心锚

 模拟

 模糊

 心理状态

 引出与度测

 设定心锚

第十章 为未来做准备

 策略

 步骤l：明确你的目标

 步骤：信念和价值观

 步骤：克服障碍

 步骤：创建所需状态

 步骤：实现梦想

 未来模拟

附录

强化练习

词汇表

感知

我们都是这个世界的一分子，呼吸着同样的空气，头顶同一片蓝天，但是我们的个人经历以及对这个世界的理解却是全然不同的。

我们看待事物的方法各不相同。坐在同一个房间出席同一个商务会议的两个人，得到的信息也是相同的，但是当事后被问到会议内容时，他们反馈出的信息量是绝不一样的。有趣的是，虽然信息量不一样，但是他们提供的内容都是完全正确的。

这是因为虽然这两个人坐在同一间会议室里，但是他们对于讨论的议程、发言者和被提出的议题的看法是不一样的，而且他们个人作出的判断也截然不同。

与会期间，虽然两个人听的是同一场报告，但是由于两个人的思维方式不同，因此他们对报告的诠释也不一样，而发言者想要传递的信息就不一定能被完全理解。

想一想吧，一个小小的误解或是信息的错误传达会引起多少争执，会导致多少损失！这个世界上没有两个人的想法是完全一致的。世上的一切事物都只是我们的感知罢了。

警察在破案时之所以要尽可能多地寻找证人就是因为一个证人的证词是绝对不够的。只基于一个人的证据会放大他的个人观点，而这往往个人色彩太浓，因此警察要寻觅在案件发生时所有其他可能有用的信息。感知就像魔方

如果我们只看魔方的一面，我们只会看到一个颜色，比如说绿色。仅凭此，我们会推断整个魔方都是绿色的，基于这种认识，我们甚至会和别人争论，执意认为我们是对的，

但如果这时有人把魔方转到另一面，我们就会看到另一种颜色，比如说黄色。基于这种新的认识，我们是否应该推论说魔方变成黄色了，或是魔方是由黄色和绿色构成的？

我们可以接受这一新的论断，也可以更进一步从各个角度看魔方，从而发现其实魔方每一面都有不同颜色，有蓝色、白色、橙色和红色。

我们原先认定的绿色魔方突然变成一个多色魔方，而且可以变化成更多式样，我们是否该问一个经典问题：“如果……会怎样？”

如果我们花一些时间把魔方的各层转向不同方向直到所有颜色的小方块都被打乱，每一面都呈现多种颜色，我们能从中学到什么？得出什么结论？

结论是这样：要想全面了解一个事物就要站在不同角度看待它。这也给我们上了一课：没有解决不了的问题，有时候我们只是需要换一个角度。

地图

在NLP中，我们使用“地图”来模拟神经蓝本。我们就是依靠神经蓝本来理解并解读我们的个人经历。  这种“地图”就是我们对于现实、过去、现在和未来的诠释。这是由我们学习的课程和我们的行为、信念、价值观，对物体、声音、味道、气味、感觉、人和事的辨认和解读构建的。我们经历中的所有元素都被分解、解读、再建并作为一张神经地图储存在我们的意识中。当我们想要查询并使用这张地图来解读、判断以及认识如何与我们周边的环境恰当交流时，这张地图对我们的潜意识来说显得详细而复杂。

我们固有的想法形成了我们的地图，我们的世界观则对其有所影响。这些观念在我们理解世界的过程中起着主要作用，还会改变我们对生活中机会与选择的看法，但地图不等于疆域。思维如何运作

你是否有这样的时候：当你如愿地改变了某种行为方式后，你却要不断地和脑子里的一个声音作斗争？

你是否有这样的时候：你的工作报告的主题远胜于其他人，但一想到要做报告，你还是会紧张得瑟瑟发抖？

我们都会时不时地做一些自己明知道不该做的事，然后再为之后悔——有时候我们甚至不会感到后悔。

但是如果你觉得你的处事方法与周边环境格格不入，这时你一定要明白这些不合时宜的想法和举动不完全是你的问题，至少不是你有意．巍之。

深深根植于我们思维中的复杂的思维结构控制着我们的各种行为。仅凭我们的意识和分析思考是根本无法撼动这些结构的。我们的每一个举动都是大脑中各种思想、程序、系统、结构、方式以及理解能力的综合反映。我们所有的活动都是多种思维活动的结果，单单逻辑思考和推理是于法掌控我们的行为的。

我们的思维在两个层次上运作：

·意识（逻辑思考）；

·潜意识（无意识功能）。

意识支配了我们的逻辑思考和分析推理行为。我们思维中的意识部分一直保持灵敏清醒的状态，作出重要的判断和评估，然后得出必要的结论。我们通过意识感知这个世界，并赋予我们所有的经历、想法和行为一定意义，从而能够理解这一切，进行再创造，并把它们分割开来。P3－6

什么是NLP

NLP是研究、塑造并训练个人才干的意思。

·神经（Neuro）一研究人的内心、思想和神经系统。

·语言一研究我们对于文字的使用、理解以及文字对我们内在及外在的影响。

·程序（Programming）一指挥我们行为的结构、过程及习惯。

或者说，NLP是我们感知、影响人类意识的工具箱。

NLP蕴藏着无限可能。想想吧，如果学习了这种技能，你就能够像你的经理一样做精彩绝伦的报告，你就会具备CEO的想象力和动力，并且不断完善这项技能从而成为一名顶尖经理人！

通过NLP，你可以全面了解人的思维是怎样运转的，哪些因素决定一个人的想法和行为，以及怎样对别人的想法产生影响。

你将会学习人们怎样把想法和感觉组织起来产生一定的结果，理解人类行为背后蕴含的动机、策略和计划，并且学会一些必要技巧。这些技巧能够使你认知、塑造并重新创造一些能准确表达你所想及所为的技能。NLP简史

20世纪70年代，理查德·班德勒博士当时是加利尼亚大学的一名心理学系学生）和约翰·葛瑞德（JohnGrinder，当时是名语言学助教）在好奇心的驱使下创立了“神经语言程序学”这一方法其初衷是对下面这两个简单的问题作出解答：

为什么一些人在某些领域表现出众，而其他人不行？

为什么他们会与众不同？

为了回答这些问题，班德勒和葛瑞德融合了他们丰富的知识，开始发一种研究“变化的语言”的方法。他们集中关注三个人：心理医生、完全态学派治疗法的创建者——弗里茨·佩尔斯（Fritz．Perls），杰出的家庭疗专家——弗吉尼亚·撒提亚（VirginiaSatir），还有世界闻名的心理家、催眠治疗师——米尔顿·埃里克森（MiltonErickson）。当时，这三位治疗师都被认为是“改变疗法”这一领域的天才，把同侪远地甩到了身后。他们能够在最难应付的病人中构建变化，而这些成的病例是其他治疗师无法处理的。

班德勒和葛瑞德观察、记录并建模这三个天才的工作，通过研究他们的语言使用情况、思维及行动过程，鉴别出了某些特定的方式和结构。其他人一旦复制这种方式和结构就会产生类似的惊人成就——这一过程日后被称为“塑造人类智能”。这些发现后来被编辑，并通过班德勒出版的硕士论文《奇妙的结构》为人所知。至此，心理学一个全新学派的基础已经打好，我们现在所知道的神经语言程序学这一方法论也在不知不觉中形成。  和许多事情一样，NLP经历了自身的发展演变，如今被用来培训、研并在全世界推广使用。与这一主题有关的书籍数不胜数，研究这一主的机构也建立了起来，深一层的技术、理论和组织机构不断地被挖掘出并得到发展。今天，NLP被认为是人际、社会和商务交际中最有效、最影响力的工具之一。

NLP如何使你受益

当今世界不断发生巨大变化。个人、客户以及管理层对成功的期望很高，而对失败的容忍度降到历史以来最低点。

若想在当今的商界生存，妥善处理各种问题并从中脱颖而出，你必须要不断提升自身技能，一直保持敏锐触觉，与社会接轨。NLP可以教你理解为什么、什么时候以及怎样去运作从而实现上述目标。

软技能日益成为当今市场中不可或缺的一部分，“人们购买的是人而非产品”这句老话前所未有地真实。每个人都想成为畅销品。本书不仅会教你怎样让别人选择你，还会告诉你如何改进自己在生活各个方面的表现。

跟随本书的足迹，我们将会为你介绍一些特定的NLP技巧，这些技巧将会引导你获得你渴望并需要的能力：

·信心，动力和灵感；

·会议和面试技巧；

·在工作上力争上游；

·获得并敲定交易；

·管理时间和人员；

·具备清晰有力的演说技巧。

通过理解支配行为的思维活动，你会透彻地了解，当你要选择怎样对周边世界作出回应时，你的信念、价值观、惯性思维的结构和对生活的感知如何对此产生积极或者消极的影响，以及你和这种思维活动之间的相互影响。

局限我们的不是生活本身，而是我们自己有限的信念、期望以及对那些合适的选择有限的了解。