如果你想更多地了解人脉的资本作用，那么请翻看《好人脉，好财运》吧！在本书中，编者宁月玲分章节详细地探讨了这一问题，其中既有成功人士经营人脉的具体策略，也有生活中、职场上和商场中的鲜活例子；既有提高人缘和影响力的小计谋，又有拓展人脉、管理人脉的轻松秘诀。通过阅读本书，能够帮你迅速掌握构建人脉的技巧，避开人脉禁区，使人脉资源真正地变成你身边的金矿，为你带来无尽的财运！

《好人脉，好财运》的作者宁月玲根据多年以来构筑人脉的实战经验，结合生活中的大量经典案例，教给大家开拓和经营人脉的各种实用技巧。这些方法能够帮助我们结识生活中的亲密挚友，赢得老板的青睐，创造惊人的业绩，最终借助人脉的力量铸就自己的财富人生。

第一章 人脉即财脉，决定你的命脉

 你的财运掌握在他人手中

 人脉之于财运，如同呼吸之于生命

 人脉是事业的“情报站”和“助推器”

 幸运之神往往借助人脉来“赐福”

 人脉来了，机遇还会远吗

 越早建立人脉储蓄，你就越早成功

第二章 聚财先聚人，人缘好才是硬道理

 对话失败：没实力，还是没魅力

 诚挚关怀，让你成为“人气专家”

 背后赞美，让好话“传到”对方耳朵里

 准确叫出名字，对方会产生幸福感

 妙用自嘲，尴尬就会一笑而过

 学会谦逊，如同太阳都穿朴素光衣一样

 “吃亏是福”——人情债为你储备人缘

 品德为先，别忘了给自己攒人品

第三章 贵人相助，“钱途”无量

 高明之士总是擅长找贵人

 结交贵人，从他们的身边人入手

 求贵人办事要相互“借光”

 用真挚和恳切敲响贵人的“心铃”

 在名人光环照耀下，更易赢得关注

 昔日小人物，也许就是你的命中大贵人

 不但找对贵人，还要“对症下药”

 借贵人之“势”，让自己大出风头

 工作再忙，也要结交这十种贵人

第四章 巧言沟通，人脉与财富的“转换器”

 说话含而不露，迂回切入主题

 碰到语言困境时的“撤退”之路

 先备台阶，给对方挽回点儿面子

 肯定的氛围，更能让对方点头称“是”

 求人相助时，要让对方感同身受

 批评用得好，也能让对方心服口服

 多说“我们”，把对方变成自己人

 实话巧说，学会委婉沟通

第五章 好人脉离不开的六大攻心法则

 首因效应：第一眼就要留下美丽

 面子定律：给人面子就是给自己面子

 忍让定律：退一步，死对头也能变好朋友

 赞美定律：最美的语言让你们心心相印

 感谢定律：及时说“谢谢”，下次易求人

 宽容定律：宽容别人就是解放自己

第六章 管理人脉，就是管理你的“钱脉”

 整理名片是管理人脉的第一步

 布局人脉就像织一张渔网

 用“二八法则”管理人脉

 及时清理人脉，就像清理衣橱一样

 你的人脉网需要定时“升级”

 估算你的人脉支持力是多少

第七章 人脉“滚雪球”，迅速扩充人脉圈子

 巧用“中间人”将人脉做大

 参加高档培训班，与顶尖人才成为朋友

 借助网络，足不出户就能交朋友

 活用父母关系网，做大自己的人脉圈

 拓展人脉，试试搭乘头等舱

 资源交流，让你的人脉圈成倍增长

 拓展人脉不可不知的七大战略技巧

第八章 维护人脉，经常灌溉的花草更芬芳

 不要尘封了你的电话簿

 过河之后，拆桥还是修路

 凡事不做绝，给他人回头的机会

 偶尔也要“揣着明白装糊涂”

 筑一道阻止小人挑拨离间的“防火墙”

 真心交友，令你的财富更有保障

第九章 懂得“潜规则”，不要触碰人脉禁区

 不拆台，不揭短，不惹祸上身

 警惕！你的人情账户是否“透支”

 进入他人“领地”，就别怪被“驱逐出境”

 逼他人上“梁山”，自己也没好果子吃

 远离是非之地，尽量不做和事老

 “黑包公”打不过“笑面虎”

 没人喜欢爱摆架子的人

第十章 善用资源，把人脉变成你的金矿

 借助人脉的力量，让黄土变黄金

 老同学也是一种人脉财富

 亲戚是人脉资源中最亲近的一脉

 老乡就是你的地缘贵人

 老板能给予你一个更大的舞台

 与对手合作，在竞争中一起变强

 不计前嫌，敌人也能为你赢来钱脉

第十一章 职场升迁，人脉决定速度

 简单一句“早安，朋友”，打破僵局

 同事的个性不同，学会区别对待

 同事不是家人，发脾气也要看清对象

 替上司拍板定夺，等于自寻死路

 要想老板看重你，首先要学会“尊重”

 和“密友”同事保持安全距离

 男女同事，有距离才不会越雷池

 强者相争，保持“等距离外交”

第十二章 先做朋友，后做生意——做买卖就是做人脉

 连横合纵，做生意更要做人情

 无事也登三宝殿，危急时才能“抱佛脚”

 利益互补，让双方变得更亲密

 多替对方着想，才能赢得信任

 恪守原则，生意人才会把你当朋友

 放长线钓大鱼——生意场也须感情投资

 先予后取，不妨给生意人吹吹暖风

第十三章 觥筹交错，酒桌上的人脉经

 “无功不受禄”，为宴请找个好理由

 熟谙点菜技巧，你就是“生意红人儿”

 通晓敬酒学问，让你在酒桌上左右逢源

 宴请客人不能一视同仁

 不动声色地应对别人的“围攻”

 酒桌上的完美收局，让宾主尽欢愉

第十四章 借助人脉大师的高度，让自己少走弯路

 世界首富比尔·盖茨的人脉王国

 胡雪岩：从打杂伙计到“红顶商人”

 乞丐变富翁，“钢铁大王”卡内基的人脉法则

 柴田和子：找出关系网的重要“结点”

 徐文荣：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才

 林绍良：巧遇贵人，开创一片天

 亚力山卓·福特：靠细节铸造人脉

后记

人脉是事业的“情报站”和“助推器”

21世纪是信息社会，在这个信息发达的时代里，谁最先拥有第一手资料，得到的“情报”越多，谁就越容易抢占先机而获得成功。一般而言，我们获取“情报”的方式有三种：第一，通过读书充实自己的知识，而知识本身蕴含着丰富的信息；第二，通过报纸、网络得到最新的资讯，掌握第一手材料；第三，通过朋友、同学等关系获取信息。

对于生意人而言，在获取“情报”时更重视第三种方式——即通过“人”得到自己所需要的信息。既然如此，那也就意味着人脉越广，人们所得到的情报也就越多，事业未来发展的机遇越多。

现任正泰电器总经理的南存辉先生，在他13岁读中学的时候，由于父亲在生产劳动中意外受伤，家境困难的他不得不辍学在家，当了一名小鞋匠。后来的几年时间中，南存辉出色的修鞋手艺帮助他结识了很多走南闯北的生意人。在一次同朋友的交谈中，他感觉到：人们头脑中对于买卖人的偏见，正在逐步改变，并且国家政策也鼓励搞个体经营了。南存辉还发现自己身边经销电器产品的商店非常热闹，由于市场上五金电器的短缺，很多人已经开始从事旧电器的回收工作，他感觉自己创业的时机到了。于是他便放下自己的鞋铺，同几个伙伴一起筹钱加入到电器行业。十几年下来，当初一个小小的电器门市，如今已经变成了大型的企业集团。

在与朋友的交流中，南存辉获取到了市场信息，准确地踏人“电器”这个行业。当然，除了“情报”之外，很多时候，“发财致富”的梦想离不开各种人才的鼎力相助。那些著名的企业家，也正是凭着一双慧眼，找到了时代画卷中浓墨重彩的人才，才得以在商场上“笑傲江湖”。

王永庆是中国台湾著名的企业家，是台塑集团的创办人。他在事业上取得巨大的成就，离不开人才的推动。为了企业的发展，他曾经上演了一幕现代的“三顾茅庐”，被企业界传为美谈。

1996年王永庆看中了一项很有前途的生意——把山林废弃的树梢残材，经化学处理后变为高价值的纤维。这可是一本万利的好买卖，可是他手中的资金周转不过来，恰好他的朋友陈逢源(中小企业银行董事长)独具慧眼，也很看好化学纤维的前途，便果断地把在金融圈很有地位的丁瑞央介绍给王永庆。王永庆力邀丁瑞央加盟台塑，但是，没想到丁瑞央婉言谢绝了。王永庆不灰心、不气馁，先后五次盛邀丁瑞央，最终用诚恳打动了他。丁瑞央到台塑后，经他的策划与经营，台塑企业开创了民营企业直接向国一外银行取得长期贷款的先例。

商界中的很多成功人士都知道人脉资源对于事业成功的关键作用。曾任美国某大铁路公司总裁的A.H.史密斯曾经说过：“铁路的95％是人，5％是铁。”成功学大师卡耐基在经过长期研究后，也得出这样的结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”因此，不管你从事何种职业，处于何种境遇，能处理好人际关系，拥有一个好人脉，你在成功的道路上就会超过别人85％的路程。不过，如果人们不重视自己的人脉，即便是一代枭雄也会因此失去一切。

刘邦在取得天下后总结成功的原因，他对他的大臣说：“各位都说心里话，我得天下的原因是什么？”有人就说，刘邦打了胜仗，利益和大家共享，项羽却嫉妒有功之臣，怀疑有才之士，这就是一成一败的原因。刘邦笑着说：“你们只知其一，不知其二，我的成功在于能用人才。论运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇守后方，稳定百姓，供应前方粮饷，使转运粮草的道路畅通无阻，我不及萧何；统率百万大军，战必胜攻必克，我不如韩信。但是，我却能让这三位人中豪杰为我所用，这是我能得天下的真正原因。项羽有一个范增，却不能用他，这就是他被我消灭的原因。”

刘邦的这番话真是一语道破了成功的天机，正因为他善用人才，一个曾经的地痞才得以成为一代君王，而西楚霸王项羽最后却自刎于乌江江畔。

成功人士毕竟只是我们这个时代的少数精英，如果细心观察你会发现他们成功的背后是人脉的支持，不管是由于人脉所提供的情报带来的事业发展的新方向，还是在群策群力中人脉资源的奉献，都为人们迎来了好的财运。也难怪古往今来，欲成就一番事业者，都将人脉看成了立业前的一项重要准备工作。P7-9

按经济学的本义来讲，资本就是指帮助人们获得财富的产品。有没有想过这样的问题：除了现金资本、专业资本或者权力资本之外，你的人脉资本有多强？在注重专业能力、实用主义的今天，这样的问题显得有些另类。但是如果将我们做的每一件事都当做投资的话，人脉无疑是各种资本之王，任何其他资本摆不平、办不到的事情，它几乎都能轻松搞定。

如果你生来没有一个富爸爸，结婚时也没有娶到富家女或嫁入豪门，空有一番创业雄心却因缺乏资金而不可得时，没关系，人脉可以帮你扭转命运。

如果你出生时就含着金汤匙，却不懂“钱生钱”的生意经，只能眼看财富不断缩水时，没关系，人脉能帮你找回聚宝盆。

如果你天赋异禀不甘平庸，全身充满了冒险与挑战精神，却始终遇不到合适的机会一展身手时，没关系，人脉会帮你创造奇迹。

著名人际关系学家哈维·麦凯曾经说过：“你不能阻止世界改变，但是，你的能量还是比你想象的要大，因为你可以借助人际关系的力量，完成自己不能完成的事情。”面对一件看似不可能，却又真实发生的令人羡慕的事情时，不明真相的人常用“机遇”来形容，殊不知所谓的机遇就是因为遇到了贵人。那些看起来很巧的事情，十有八九也是有人暗中操纵的结果，而这个人极有可能就是你人脉资本中的关键一员。如果一个人能够利用人脉的资本聚集人气，得到各种人才、贵人的相助时，又何愁资金、技术或者渠道的难题？

200年前，胡雪岩因为善于经营人脉，得以从一个打杂伙计，翻身成为清朝的红顶大商人。而安德鲁·卡内基，因为路遇贵人，才从一文不名的移民者成为美国的钢铁大王。如今，检视在商界集大成者的成长轨迹，会发现他们也都因为拥有雄厚的人脉资本，才得以在短短的几十年中累积到巨额的财富。丰富的人脉资源为他们打造了一个良好的人际关系网，推动着他们的事业不断发展，也为他们带来了一个又一个的财运。

正如现金资本只有不断投钱，才能成倍增长一样，人脉资本也需要我们投入“感情”、“宽容”、“真诚”、“帮助”，才能真正发挥它的价值。每个人都应该成为人脉圈中的CFO(财务总监)，将手中的人脉资本有效盘活，不断地向纵深和广度拓展，通过一个个的项目投资，稳固关系，玩转人脉圈。

如果你想更多地了解人脉的资本作用，那么请翻看本书吧！在《好人脉 好财运》一书中，我们分章节详细地探讨了这一问题，其中既有成功人士经营人脉的具体策略，也有生活中、职场上和商场中的鲜活例子；既有提高人缘和影响力的小计谋，又有拓展人脉、管理人脉的轻松秘诀。通过阅读本书，能够帮你迅速掌握构建人脉的技巧，避开人脉禁区，使人脉资源真正地变成你身边的金矿，为你带来无尽的财运！

一本著作的完成需要许多人的默默贡献，闪耀的是集体的智慧。其中铭刻着许多艰辛的付出，凝结着许多辛勤的劳动和汗水。

本书在策划和编写过程中，得到了许多同行的关怀与帮助及许多老师和作者的大力支持，在此向以下参与本书编写的人员致以诚挚的谢意：齐艳杰、孙亚兰、上官紫微、史慧莉、闰晗、李娜、李良婷、陈艳、常娟、廖瑶瑶、杜慧、杨秉慧、武敬敏、王艳明、欧俊、杨莉、黄晓林、肖冬梅、李文静、李颜垒、蔡亚兰、王杰、周珊、赵一、赵红瑾、齐红霞、曾桃园、赵广娜、张保文、杜莉萍、张艳芬、李伟楠、王鹏、许长荣、杨英、杨艳丽、于海英、姚晓维、毛定娟、李伟军、魏清素、何瑞欣、付欣欣、王艳、黄亚男、焦亮、廖春红、慈艳丽、黄薇、付玮婷、常悦、姜波、张云、白雪、江瑞芹、丁敏翔、闫瑞娟、杨云鹏、王本钢、张丽君、成苗苗、郭先红、钟双玲、廖鹏、崔贵兵、常苓、张红、徐端、张彩彩、于若熙、许鸿琴、孙洁、何艳丽、高榕瑶、李娟、梁妤婷等。

本书在编写过程中，借鉴和参考了大量的文献和作品，从中得到了不少启悟，也汲取了其中的智慧菁华，谨向各位专家、学者表示崇高的敬意——因为有了大家的努力，才有了本书的诞生。凡被本书选用的材料，我们都将按出版法有关规定向原作者支付稿酬，但因为有的作者通信地址不详，尚未取得联系。敬请您见到本书后及时函告您的详细信息，我们会尽快办理相关事宜。

成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。

——美国第26任总统西奥多·罗斯福

专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。

——美国成功学大师戴尔·卡耐基

我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。

一美国石油大王约翰·D.洛克菲勒