人们常说，生活就是在钻圈子，从一个圈子里出来，又进入另一个圈子。但在如此众多的圈子里，最重要的还是与工作有关的圈子，只有你玩转了这个圈子，才能提升自己的位子。

钟海澜编著的这本《找对圈子做对事(闯荡社会必修的人情功课)》旨在教会读者善于借用圈子、整合人脉。如果想超越现在的自己，就从现在开始扩大你的圈子，积累好你的“关系存折”，扩大你的交际范围。几年后，你会惊讶地发现，在你身边到处都有可以帮助你的专业人士，一个电话、一个短信，就可以帮助你解决在别人看起来非常棘手的问题。

一个人从来到世界的第一天开始，就是从一个圈子到另一个圈子，从一个领域到另一个领域，从一个职位到另一个职业，总是不断地交叉突围、不断地“往高处走”的过程。由圈子而演化成的圈子文化，也在中国的主流文化中占了一席之地。

钟海澜编著的这本《找对圈子做对事(闯荡社会必修的人情功课)》就是对圈子做的最好的诠释，也是对于一个人如何选择和建立属于自己的圈子给的最中肯的建议。《找对圈子做对事(闯荡社会必修的人情功课)》旨在教会读者善于借用圈子、整合人脉，时刻根据自身需要，通过整理人脉，组成一个“自我”的圈子，形成一个事业平台，然后通过对圈子的维护和运用，顺利地将各种资源转化为财富。

第一章 圈子会决定你的未来

 和什么样的人组成圈子决定你的前程／003

 圈子里的人脉就是你办事的资本／005

 建立圈子就要预先开设一个人情账户／009

 圈子里的人情需要不断地积蓄／012

 充实自己的人情账户，建立自己的圈子／014

 圈子里的规矩就是：欲求人必先助人／016

 圈子里做事不要四处张扬／019

 圈子里的人情往来一定要注意技巧／020

 圈子里讲究投之以桃，报之以李／023

 有长远眼光的人才能赢得圈子的支持／025

第二章 找对了人才能找对圈子

 圈子就是谈话能谈到一起去的一群人／031

 进入圈子快速获得好感的简单方法／034

 与人打交道要懂得“套近乎”的技巧／036

 初次见面如何缩短距离融入对方的圈子／038

 与人交往要以心换心才能进入圈子／040

 佛靠金装，人靠衣装对圈子交往很重要／042

 圈里圈外没人不喜欢“投其所好”／044

 关键时刻能露一手更受圈子的欢迎／046

 抓“贵人”才能进入更好的圈子／048

 找到“大树”让你的圈子更有根基／051

 良好品格是进入圈子的必备资本／055

 机智灵活是进入圈子的财富／058

 学会沟通是圈子办事的通行法则／061

 广播仁爱才能在圈子里面吃得开／064

第三章 用口才的力量撬开你想进的圈子

 会讲人情话赢得圈子里的好人缘／069

 语言有温度，相处更和谐／072

 圈子里说话更要投其所好／077

 巧妙运用“冷热水”效应／079

 朋友圈子里直话也不妨转个弯说／082

 委婉的语言让你更具亲和力／089

 只有会说话，才能办好事情／092

 要掌握会说话的4个常见标准／095

 巧妙运用说“活话”的技巧／102

 圈子里交往就要得饶人处且饶人／106

 很多时候倾听比说话更重要／109

 捕捉住说话者的真正意图／112

第四章 经营圈子，个人素质不可或缺

 尊重是圈子里面交际的原则／117

 宽容是让圈子里关系和谐的法宝／120

 幽默是你在圈子里吸引人的磁石／122

 关爱让你成为受他人欢迎的关键／124

 有善心往往就会有更多的收获／126

 仁义是在圈子里赢得他人支持的基础／128

 谦虚更容易拉近你和他人的关系／130

 距离是在圈子里形成良好关系的秘诀／132

第五章 优化你的圈子，提炼黄金人脉

 妥善管理好自己的人脉圈子／137

 维护好与同学之间的纯洁友谊／139

 让朋友成为你人脉圈子的基础／142

 维护好与亲戚之间的亲密关系／144

 用好老乡这种很重要的人脉关系／145

 让领导为你的前途和命运搭桥／147

 让同事成为对工作和生活有益的人脉／150

 让你的下属成为自己最得力的助手／153

 珍惜老师这种稀有的人脉资源／157

第六章 圈子里也讲究礼尚往来

 礼尚往来是圈子里的人之常情／163

 送礼就一定要送到位／165

 圈子里面送礼应注意哪些规矩／168

 掌握好马到成功的送礼妙法／170

 一定要避免给人送礼的三大忌／172

 要深入了解你要送礼的对象／174

 人性化才能让你的礼更受欢迎／176

 懂点送礼心理学让你能做得更好／178

 掌握在生日的时候送礼的技巧／180

 掌握在病榻前送礼的技巧／182

 掌握娶妻生子时送礼的技巧／183

 送对方合适的礼物才是最高明的做法／185

 送礼很多时候大可不必亲自出面／187

第七章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水

 圈子里的人情投资不可过度／191

 圈子里不能以利益大小亲疏朋友／194

 千万不要在朋友身后玩假手段／196

 最好的关系也得分清你我／198

 为他人办事千万不要随便拖延／201

 不可“有事有人，无事无人”／203

 不要随便地侵入别人的领地／205

 乱开“空头支票”最终会众叛亲离／207

 圈子里相处千万别把人情当买卖／209

第八章 用对方法就能找对圈子做对事

 找对圈子，看清对象随机应变／213

 善于抓住那些能办事的“关键人物”／216

 建立和善用各种各样的“人际档案”／220

 微笑是你找人办事的万能钥匙／223

 不要害十白遭到拒绝，功到自然成／226

 消除对方的敌对情绪／228

 只有放下身段，敢于求人才能成功／229

 任何时候都要有敢于打破常规的勇气／232

 善于激发他人的同情心，难事不难办／236

 用情趣和利益来引导别人给你办事／238

 找人办事还有采用因人制宜的办法／241

 办任何事情都要量体裁衣、量力而行／246

 要善于把握办事的分量与火候／250

 把握进退的尺度，协调好各方利害关系／253

 从实际出发，力不从心的事不能办／256

 越位或错位办事往往出力不讨好／259

和什么样的人组成圈子决定你的前程

泥土因为靠近玫瑰，吸收了它的芬芳，从而也能散发出芬芳的香气，给别人带来玫瑰的香味。其实，我们人也一样，和什么样的人相处，久而久之，就会和他有相同的“味道”，所谓“臭味相投”就是这么来的。

在一个题为“创造财富”的论坛上，一位发言人给现场听众做了这样一个小测试，他说：“请大家每人拿出一张纸，写下和你相处时间最多的6个人，也可以说是与你关系最亲密的6个朋友，记下他们的月收入，然后算出他们月收入的平均数。这个平均值便能反映你个人月收入的多少。”测试的结果让所有人都惊讶不已。

中国有句古话：“近朱者赤，近墨者黑。”美国人也有句俗语：“和傻瓜生活，整天吃吃喝喝；和智者生活，时时勤于思考。”这两句话所说的其实是一个道理：朋友的影响力非常之大，大到可以潜移默化地影响甚至改变你的一生。你能走多远，在于你与谁同行。如果你想展翅高飞，那么请你多与雄鹰为伍，并成为其中的一员；如果说你成天和小鸡混在一起，那你就不大可能高飞。曾经有人采访比尔·盖茨成功的秘诀，他说：“因为有更多的成功人士在为我工作。”陈安之的“超级成功学”也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。你与之交往的人就是你的未来。犹太经典《塔木德》里有句话：和狼生活在一起，你只能学会嗷叫。同样，和优秀的人接触，你就会受到他们良好的影响。与一个注定要成为亿万富翁的人交往，你怎么可能成为一个穷人呢？

行为学家实验中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅会本能地跟随在它第一眼看到的自己的母亲后面，但如果它第一眼看到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，比如一条狗，一只猫或一只玩具鹅，它也会自动地跟随其后。最为重要的是，一旦这只小鹅形成了对某一东西的跟随反应，它就成为不可变的，也就是说小鹅只承认第一，却无视第二。这种现象后来被另一种行为学家称之为“印刻效应”，它在人类的世界里其实也并不少见。

经常与酗酒、赌博的人厮混，你不可能进取；经常与钻营的人为伴，你不会踏实；经常与牢骚满腹的人对话，你就会变得牢骚满腹；经常与满脑“钱”字的人交往，你就会沦为唯利是图、见财起意、见利忘义之辈。

物以类聚，人以群分。什么样的朋友，就预示着什么样的未来。如果你的朋友是积极向上的人，你就可能成为积极向上的人，假如你希望更好的话，你的朋友一定要比你更优秀，因为只有他们可以给你提供成功的经验。假如你老是跟同一群人做同样的事情，你的成长显然是有限的。

人是一种圈子动物，每个人都有自己的人际圈子。大家的区别在于：有的人圈子小，有的人圈子大；有的人圈子能量高，有的人圈子能量低；有的人会经营圈子，有的人不会经营圈子；有的人依靠圈子左右逢源，飞黄腾达，有的人脱离圈子捉襟见肘，一事无成。

无论你的圈子有多大，真正影响你、驱动你、左右你的不会超过八九个人，甚至更少，通常情况下只有三四个人。你每天的心情是好是坏，往往也只跟这几个人有关，你的圈子一向是被这几个人所限定的。

因此，和什么样的人交朋友，和什么样的人形成势力范围，又和什么样的人组成圈子，其实是一个很值得我们严肃、认真地思考和对待的问题，甚至是你终身最大的一件事。

圈子里的人脉就是你办事的资本

聪明的人善于把“关系”变成办事的资本，他们凭借自己的本领最大限度地打通各个环节，以便为自己办事制造人事关系。与他人建立“关系”，其目的就是相互帮助，别人有急事、难事的时候，你鼎力相助，你有难办的事情的时候，朋友也才会两肋插刀。但一定要记住不要等到需要别人帮助的时候才想到别人，“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。

《三国演义》中，个人能力最差的刘备之所以成功，与他善于利用“关系”的本领密不可分，可以刘备正是凭借其这一强大的本领而成就了一生的，最终三国鼎立，平分天下。

刘备小时候就是一个孩子王，邻里的小孩常常跟随他的左右。刘备身形瘦小，也无过人的本领，但是小孩们都非常乐意听从他的话，因为他常常把家里好吃的东西拿去跟大家分享，常和其他孩子在村里的大树下玩，从不仗着家里有钱而占人便宜，这样小孩们自然就聚集在他的周围。

15岁那年，他母亲让他出去读书，老师是曾当过九江太守的卢植，同学中有刘德然、公孙瓒等。刘备到了新的地方，很快就和同学打成一片，和他们交上了朋友，刘德然的父亲常给刘备以帮助。公孙瓒与刘备关系很好，刘备拜他为兄。通过与同学的关系，刘备认识了更多的朋友，也为以后的事业奠定了一定的基础。

刘备不怎么喜欢读书，他所喜好的是犬马、音乐，他还喜欢好看的衣服。他对比他地位更低的人很和善，喜好结交豪侠这类人物，所以不少年轻人都和他结交，刘备也就有了一定的人际关系圈，渐渐地有了一定的名气。

中山(今河北定州)的富商张世平和苏双是做贩马生意的，他们见了刘备，都感觉他气质不凡，于是给他很多金钱。这样，刘备才有经济条件广招众徒，形成自己的一个团体。从此以后，刘备开始步入历史舞台。

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有人群的地方就一定会分出圈子，正所谓“物以类聚，人以群分”。在20世纪50年代至80年代，中国社会处在一个特殊的封闭期，政治化状态取代一切，圈子也一度成了贬义词，成为拉帮结派的代称。但随着近些年社会多元化进程逐步加快，圈子现象重归人们的视线。

圈子不是一个很稳固的社会群落或者单位，因为它的组成分子之间的联系是很松散的。人们可以去寻找满足自己期望的圈子，但切记不要画地为牢，把自己圈进死角。

圈子作为现代人的一种生活方式，一个人可能同时存在几个圈子之中，但对大多数人来说，加入圈子并不是最终的目的，“选择圈子”比“进入圈子”更重要。只有清醒地对自己所在的圈子有所认识，才能在每一时刻都能享受社交的快乐。

圈子是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子、整合人脉，你将会左右逢源，平步青云。

世上本来没有圈子，聚的人多了，就成了圈子。

一个人从来到世界的第一天开始，就是从一个圈子到另一个圈子，从一个领域到另一个领域，总是不断地交叉突围、不断地“往高处走”的过程。人在社会上生存，就要与人交往，不管是因为兴趣爱好、脾气相合，还是利益关系，人终归会组建一个属于自己的圈子。这是一个人成长和发展的必然过程，即使人类已经进入现代社会，人们还是一边打破圈子，一边营建圈子。因为有了圈子，我们就可以得到很多有用的信息，在办事的过程中得到更多的便利，有利于我们做好和做对自己想做的事情。

所以，我们要时刻根据自身需要，通过整理人脉，组成一个“自我”的圈子，形成一个事业平台；然后通过对圈子的维护和运用，顺利地将各种资源转化为财富。因此，有人说，圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子，整合人脉，处理人际关系，你才能左右逢源做对事情，迎来自己想要的东西；否则，我们在人生的路上永远只能孤军奋战，陷入一种尴尬的境地。

因此，对个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。专业如果加上人脉，我们的个人竞争力才有可能异军突起。