松下幸之助是世界著名的松下电器公司创始人，被人们誉为肯有传奇色彩的“经营之神”。他一生坚持以自己的善意安身立命、为人处世，严格遵循商业道德，从不乘人之危，因此获得了广泛的赞美。

展啸风编著的这本《养鱼，先养水：松下幸之助的商道公开课》详细讲解了松下幸之助的成长过程、创业经历、经营理念以及人生感悟。

现在，就让我们走进他的人生，体味他的酸甜苦辣，汲取他留给我们的精神财富吧！

展啸风编著的这本《养鱼，先养水：松下幸之助的商道公开课》详细讲解了松下幸之助的成长过程、创业经历、经营理念以及人生感悟，为读者展示了一个全面、立体、鲜活的“东方经营之神”。每个人都需要很好地面对人生、面对工作、面对每一天的生活、面对你周围的人、面对自己脚下的道路……或许你还在为此寻找答案，相信读过《养鱼，先养水：松下幸之助的商道公开课》，你会豁然开朗。

第一篇 松下幸之助的成长

第一章 少年时代的学徒生涯

 贫穷但不平凡的少年时代

 从火盆店开启学徒生涯

 到脚踏车店当学徒

 来自父亲的训示

第一笔生意

 父亲的离去带来的变故

第二章 兢兢业业的电灯公司时代

 与电器事业的结缘

 成为大阪电灯公司的见习生

 从见习生成长为正式技工

 当电气工人

 上夜校补习

 松下幸之助的婚事

第三章 举步维艰的创业之路

 树立创业的雄心

 开始制造电灯插座

 开始制作附属插座

 创业中的苦与乐

 “步一会”的成立

第四章 事业由小到大稳步发展

 事业的起步

 电池灯横空出世

 东京大地震

 在东京开设联络处

第五章 反省与信念

 与加藤先生结缘

 我认识的中尾君

 参加区议员选举

 次高票当选区议员

第六章 企业的扩张期

 扩展企业阵容

 国际牌的商标与国际灯

 电热部门的发展

 电热部收回自营

 跟住友银行的往来

 白发人送黑发人

第七章 在经济萧条中发展

 公司发展陷入瓶颈

 突破空前的不景气

 向人造树胶进军

第八章 披荆斩棘全力以赴

 着手生产收音机

 把收音机推销出去

 国际牌电池灯的盛况

 干电池工厂直营

第九章 大战前后带来的危机与挑战

 战前的改制

 大战结束与松下重建

 重组公司扭转乾坤

第十章 巧渡难关，审时度势进军海外

 向世界水准进军

 与荷兰飞利浦公司的合作

 调整经营结构

 突飞猛进，全面输出

第十一章 急流勇退两度卸任

 高度成长下的反思

 向世界最优秀的公司迈进

 退任最高顾问

第二篇 松下幸之助的商道

第十二章 企业即人，成也在人，败也在人

 企业是“人”的事业

 以人为本是企业之源

 谁决定企业的发展

第十三章 造物之前先造就人才

 人才是企业的生命

 让人才为松下所用

 设立店员职训所

 发挥余热办政经塾培育人才

第十四章 自来水哲学——永远为民众服务

 经营上的启示

 自来水经营理念

 顾客至上理念

第十五章 经营的艺术

 经营是一门综合艺术

 世界性的经营眼光

 经商战略30条

第十六章 松下精神

 走出国门的松下电器

 不盲目模仿

 松下七精神

第三篇 松下幸之助的智慧

第十七章 松下幸之助论自我

 认清自我，为人的第一步

 做有德之人

 深谙生活的策略——中庸之道

 精神上的富足

第十八章 松下幸之助谈处世

 团队的价值才是最大的价值

 学会赞美让生活更美好

 做人做事尽人事听天命

第十九章 松下幸之助谈人性

 率直心的十大要素

 培养率直心的八大秘诀

 磨砺心性

 做事先做人，做人先学礼

第二十章 松下幸之助谈人生

 每一刻都是新人生

 挑战苦难：生活的动力

 成功没有捷径，永远保持希望

 充满青春的活力

松下幸之助大事记

松下幸之助语录

来自父亲的训示

小时候，我们的很多人生规划都是父母定的。这很正常，因为我们还小，何以能掌控人生这个大问题呢。松下幸之助也是如此，在父亲务实的思想下，他开始了日后的人生之路。

松下幸之助小的时候身体并不很好，特别是肠胃不好，经常将大便拉在裤子里。一次骑脚踏车外出办事的回程中，肚子开始痛，实在忍不住于是边骑车边拉。当时，松下幸之助个头还小只能半蹲式斜斜地骑，这就弄得脚踏车上也全都是大便。于是，松下幸之助拖着自己的狼狈相，哭哭啼啼地跑到盲哑学校找父亲。父亲一看，先是吃了一惊，随后便问：“到底是怎么搞的啊？”当得知事情原委之后，父亲一边做清洁，一边耐心安慰他。这一情景，在现在松下幸之助回忆起来，仍能感到深深的父爱。

这样的事情并非一次，而每当松下幸之助跑去找父亲解决时，父亲都会对他说，要发迹啊！懂得吃苦才能成功，很多大人物都是从小做学徒干起来的，要忍耐，不要灰心啊！因为，早年间的错误，父亲一直都内疚于自己把祖产赔光的事情，更是把家族的希望寄托于这唯一剩下来的男孩——松下幸之助的身上。对此，松下幸之助很能理解父亲的心情。

在松下幸之助11岁那年，留在和歌山的母亲搬到大阪天满区来住，因为姐姐读过一些书，于是就去了大阪储蓄局计算事务所当雇员。正巧局里征工友，姐姐和母亲商量想让松下幸之助去做。在工作前，母亲告诉松下幸之助：“家里边儿穷，没让你上完小学，以后你读书写信都不方便，所以，要好好利用这个当工友的机会念书。”松下幸之助昕了很是高兴，这样白天去上班当工友，夜间便去附近的学校上学，比起不自在的学徒要好得多。但是，父亲极力反对，他希望自己的儿子能继续当学徒，以后做生意。并认为做生意并非要读书写字，只要生意做成功，雇用有学问的人就行。因此，当工友的事不是可走之路！毕竟父亲是一家之主，母亲最终只能放弃自己的好主意。不过，多年后在松下幸之助自己看来，父亲的想法是了不起的，是明智的判断和决定。

学问很可贵，松下幸之助也并非是为自己没有学问而辩护，只是深感如果不能活用学问，那就会成包袱，阻碍一个人的发展。没有很好完成学业的松下幸之助，正是在很早的时候就领悟到了这个道理，才有了今天的成就。

其实，能够获得学问是一种福气，但是真正能将这学问灵活运用，造福人类、造福社会也绝非易事。很多才高八斗者最终为学问所累，并未将满腹经纶付诸实践，让世人真正看到其价值。这或许也是如今一些高才生，反倒干起低层次工作的不协调现象的原因所在吧。任何时候，实践都是重要的标杆，要善于在工作中学习，在生活中学会技能，把实实在在做出的有意义的事情作为自己的目标。这样才能不为学问所累，才能有所作为。

第一笔生意

经营的头脑，这似乎是松下幸之助与生俱来的。就是在一个小小的店面里当学徒工，他也能找到“商机”。

松下幸之助的勤勉是大家公认的，这在下面的三件事例中可以得到印证。

第一个事例：松下幸之助在做学徒时，常常要为来店里的客人买香烟。为此他要先把脏兮兮的手洗干净，再去附近的香烟店。次数多了，他就觉得洗一次跑一次太过麻烦，不如将大量的香烟买来放在店里，既不用跑路，又不会干扰修车工作，甚至还可以有微薄的利润。因为，当时的香烟生意是买20包送一包，所以这种买法已然赚到了。这个小小的举动，也使松下幸之助小小地出了点名，得到了不少客人的夸奖：“你们店里的那个小弟好聪明啊，将来可是不得了。”

第二个事例：在松下幸之助13岁的时候，已经是有一定资历的学徒工，也就不免有机会访问顾客，于是，他想独立卖成一辆脚踏车。可是，脚踏车在当时是百元上下的高价品，和现在买辆汽车的性质相同，即使有人想买，对于像松下幸之助这样的小徒弟也只有跟着伙计送车的分，并不会单独去销售。 很幸运，有一天本町二段的铁川蚊帐批发商打来电话，有意订购脚踏车。当时，店中就松下幸之助在，于是他认为这是个好机会，就精神百倍地把脚踏车送到铁川去。当时，松下幸之助才13岁，也不是什么销售老手，但是他却很认真地游说。在买主看来，他是个很可爱的小孩子，瞧着他那股认真劲儿，不由得摸摸松下幸之助的头说：“你是个好孩子，很热心，我决定买下来，不过要打9折。”可能是兴奋得冲昏了头脑，对于9折松下幸之助并未回绝，而是回答道：“松下幸之助这就回去问老板！”回到店中，他对老板道出了原委，老板只答应按照九五折出售，这样一心一意想做成第一笔交易的松下幸之助很是烦恼。他很不愿意再跑一趟去说九五折，于是他哭着请求老板以9折出售。店主深感意外，质疑道：“你是哪方的店员呢？这是怎么了？”松下幸之助一直哭个不停。就在此时，铁川的老板派伙计到店里来询问价格商量的结果，看到松下幸之助的哭相问清了情况后返回自己的店中。可能是被松下幸之助的热心和纯情感动，铁川的主人最终决定按照九五折买下车子。而且，还对松下幸之助承诺说：只要你在五代，买脚踏车就一定来五代买。这使得松下幸之助至今难以忘怀。

第三个事例：当时店里有个自恃聪明的工友，觉得主人对他印象不错，就总是偷店里的东西去变卖，充当零用钱。后来东窗事发，但考虑到此人做事还是很有效率，于是店主并未将他开除，只是训斥了一番而已。可这在松下幸之助看来，是无法容忍的事情，于是他对店主说：“这件事处理得很是让人遗憾，如果是和这样的人一起工作，那松下幸之助宁愿离开。请您做出选择，如果要把他留下来，松下幸之助就要离开此地。”后来店主还是依了松下幸之助。此事，可能松下幸之助做得太过绝对、无情，但是一个孩子单纯的稚气之念——“洁身自好，，也是值得人们思考的。当然，通过这个强硬的“固执己见”事例，人们不难看出松下幸之助的倔犟、坚定与强悍的一面。P9-12

提起松下电器，我们可能会如雷贯耳，提到松下电器的创始人——松下幸之助，钦佩、敬仰、叹服等的感触让人油然而生。在这本书里，我们通过松下幸之助的亲身经历、经营过程，为大家展示出一个全面、立体的松下幸之助，使人从他的人生经历、人生经验中，学到宝贵的人生智慧和管理哲学。

一位从9岁起就开始自己的学徒生涯的学徒工，如何能够不断勤勉自己不断进步，不断克服种种困难，最终成就了松下电器这样的国际性大企业？一位小时候就遭受多位亲人离世，家道破落，生计窘迫的人，何以能正视生活，无所畏惧，奋力前行，最终成为举世瞩目，受人敬仰，成绩卓越的大企业家？从电器厂里的普通小职员，到经过自己不懈努力、苦苦奋斗得来的他人都很羡慕的职位，又以何魄力、勇气、追求，放弃已经拥有的，从头开始、从新尝试，即使在生计都很难维持的情况下，仍继续努力，最终成就了令人慨叹的伟大事业？一个企业何以能在社会危难的极端不利情况下，在很多大企业都大量裁员或是倒闭的时候，能够屹立不倒，不仅不裁掉一名员工，反而减少一半工作时间的照常发工资？这些问题，在本书中你都会找到答案。也许您也会遇到同类境遇，甚至是困境时，通过阅读本书可以得到一定的启示、帮助。

人们常说日本人很有一股子必胜的信念，这一点在松下幸之助的身上真可谓是表现得淋漓尽致。为了推广新改良的电池灯，他几处碰壁，在大阪不行，去东京亦不行，可是，由于怀抱着这是很有价值、很有意义、很有用、对大众生活有帮助的想法与信念，松下幸之助多方想办法，甘冒可能遭受极大损失的风险，十分有魄力地开拓市场，最终使松下电池灯成为经典，成为世界品牌。当然，您还可以在本书的其他地方找到很多体现松下幸之助的坚韧精神、必胜信念的经历、故事。相信这些内容，对于事业蒸蒸日上的您，或是生意陷入低迷的您都会有所启发。倘若您现在是顺风顺水，处于上升阶段，那么这些积极奋斗的案例会给您更多的勇往直前的力量；倘若您目前不那么一帆风顺，处于不利的低谷，那么这些永不言败的事例会使您鼓起勇气，重新审视苦难、审视人生，让您很好地调整心态，逐步走出困境。

松下幸之助何以能把一个小电器厂发展成为一个国际性的大企业？没有宏大的气魄做不到，没有宏伟的规划做不到，没有高远的志向做不到，没有克己的社会责任感更是做不到。当然，还有很多其他的重要因素，但是社会责任感，恐怕是重中之重。松下幸之助有很强的社会责任感，正是因为此，松下所生产的产品一定是质量非常有保障的；正是因为此，松下所改良的产品一定是切实能给人们提供便利的；也正是因为此，松下电器才会将企业赢利反馈于顾客、反馈于社会，使企业在更高层面上运转的良}生循环中。只有将企业放在国家中、放在世界中去运营，从更大的视角去看待、经营自己的企业，才会做大做强。此外，从松下幸之助的身上我们不仅可以学到生意场上的经营之道，还可以学到生活、人生等方面的经验，这些经验都不离一个核心——社会责任。

松下幸之助被誉为经营之神，他不仅关注自己的企业，更关注国家，关注整个社会。他开办的学校，最初是为了给日本政界输人人才，使国家更加繁盛，后来由于学校的成功开办还培养出了很多经济和其他方面的人才。

如何面对人生、工作，每一天的生活，你周围的人？如果对于这种种你还在寻找答案，也许通过阅读本书你将得到启发。