史上最强的说服术告诉你：不要把本书想得那么深奥，它就是存在于我们内心很久的秘密，只是由于太久没有抖出来，以至于你都忘记了自己也有如此强大的能力。伹它的确能够由浅入深、由表及里地逐渐唤醒你的说服意识，提高你的说服技巧，让你的说服能量急速恢复，面对众人时更加自信！

说服高手绝不公开的心理秘笈，让人无法说NO的顶级攻心话术！

本书从心理学的角度，全面详尽地介绍了说服的技巧和方法。包括：如何抓住对方的心理需求，找到对方的“死穴”，彻底从“心”去掌握优势，于无声处听惊雷。用自信、有魅力的方法让对方高高兴兴地收回他的“不”字。

本书通过生动的案例分析和切实可行的方法，告诉你怎样探寻人的本性，怎样走入对方的内心，怎样充满自信与魅力，进而做到“一针见血”地发问，让对方的“不”变成是“是”，最后怎样让对方百口莫辩！

本书的主要目的是，帮助你唤醒内心深处本能的说服意识，提高你的说服技巧。让你快速恢复说服能量，在众人面前更加自信。

第一章 洞悉人的本性

 主动向对方展示热情/001

 英雄难过“美言”关/004

 低姿态，高回报/007

 暗示的力量/010

 同理心的应用/013

 条纹衬衫里的秘密/016

第二章 悄悄偷走对方的心

 用情感叩开心门/021

 不要看不起说闲话/024

 人人都是“顺毛驴”/027

 一句话决定成败/030

 给“异议”一个商量的余地/033

 面子是个大事/036

第三章 别丢了你的矩阵图

 不自信的人请走开/040

 善待“注意力”/043

 秘密催眠你/045

 你的矩阵图/048

 告别垃圾想法/051

第四章 “一针见血”的发问

 “因为”的妙用/055

 让问题具有“杀伤力”/058

 “为什么’不能轻易说/062

 提问带给你的八大优势/065

 提问必知的十大技巧/068

第五章 让“不”变成“是”的截拳道

 他说“不’是有原因的/074

 一开始就让对方说“是”/077

 引导对方说“是”/080

 由女性购物想到的/083

第六章 让对方有口难辩的七种绝技

 激怒他的羞耻心——激将法/089

 和弱点牵手——触痛法/092

 肢体语言+口述>2——肢体法/096

 正话反说的能力——转换法/100

 用眼神倾听——视线法/104

 他最喜欢什么——共鸣法/109

 勇敢说“不”——拒绝法/112

第七章 做个有魅力的说服者

 微笑带来好运/117

 有内涵者的一天/121

 表情是无言的说服/124

 我为谁而来/128

 懂分寸也是一种美/132

 塑造受欢迎的语调/137

 关于场合的经典故事/141

第八章 说服他人的柔术

 给自己沉默的权利/145

 A or B？A=B！/149

 你有饵对方才会有鱼/153

 守不住的盾牌/157

第九章 那些名人告诉我们的

 戴尔·卡耐基——说服戏剧化/161

 林肯——永远有话可说的总统/166

 毛泽东——勇于示弱的主席/171

 马克·吐温——幽默向左，讽刺向右/175

 本杰明·富兰克林——驴是议员，猪是绅士/178

参考书目

上世纪末的美国芝加哥，对打击金融犯罪严惩不贷。期间就有一位叫做恩利的保险核定员因为诈骗保险金被法庭指控，由于证据不足被保释后，他因为害怕被再次逮捕而想方设法避免法律制裁。考虑再三之后，他想起了唯一可能看到他作案的速记员，只要说服她不参加作证，就没人能再扣押他了！

这位速记员是受雇于他多年的年轻女子，名叫沙坦娜。恩利直接找到沙坦娜说明企图，这当然也遭到了对方的直接拒绝。而后恩利改变了策略，换成他的妻子和孩子去找沙坦娜，他们一再重复自己的困苦和离开恩利后的困境，最终沙坦娜抵挡不住他们的哀求，向法官做了伪证，说恩利那天并没有到芝加哥上班。

结果恩利因为其他人的证据和监控录像被判有罪，而这位富有同情心的女子也因此被起诉为伪证罪。沙坦娜当然不想因为这样的事情就陷入牢狱之灾，于是她也委托一位著名律师帮她辩护，律师同样被她的苦苦诉求而感动，答应替她出庭辩护。

律师不断地找州长诉说沙坦娜不得已而为之的真相和她家贫穷的生活现状。州长原来严厉的态度竟然被同情心一点点剥蚀，逐渐变为了对沙坦娜的袒护。

“我深深理解你为什么这么做，错不在你，可怜的小姐。”州长用遗憾的神情对沙坦娜说。

“州长，我希望您能原谅我，我全家就靠我一个人赚钱养活。”沙坦娜又一次道出了生存的危机。

州长犹豫了一下说：“你的罪行不算重，等你判刑之后，我会以最快的时间宽赦你的，放心吧，可怜的姑娘！”

就这样，沙坦娜最后笑容满面地走出了法庭。律师也完成了别

人认为不可能完成的任务，而且只凭一张嘴。

当你的对手比你强大百倍甚至只有依附他才能突围的情况下，我们不妨放弃盛气凌人的姿态，主动示弱，也许会获得意想不到的结果。这位律师运用的其实就是“攻心”中“主动示弱”的语言战术，他不停地表现自己和女速记员的困境，以弱者的姿态直取对方的恻隐之心，博得对方的同情。

由此我们可以想到围绕在我们每一个人身边的上下级关系，很多人谈“领导”色变，一到领导面前就支支吾吾，无论是咨询问题、提出建议还是代表团体申请东西，都害怕言语不慎丢了在领导心中的好印象。

其实跟领导相处很容易。在咨询问题的时候主动放低姿态，事实证明，无论是大领导还是小领导，都有不同程度的“教育情节”或者说是“老师情节”，当你像学生一样对他请教时，没有人会拒绝你的问题。这就是为什么现在电视中被访谈人都喜欢被尊称“老师”的原因。

这一招在提出建议的时候尤为奏效。领导都是爱面子的，你直接告诉他建议方法会让他认为是“反驳”，但是建议中常用“您看这样是不是……”和“您觉得……”的句子更容易被领导接受。最好的建议是在领导理论基础之上的扩展，是对领导观点的有益补充，领导当然欣然接受。

低姿态不是手段，是一种态度

美国总统林肯在年轻时与他上司的关系并不好，也曾为自己的上下级关系而深深苦恼。后来他得知这位上司很喜欢读书，他就着手去读跟他上司一样的书，然后挑选一些富有争议的问题去请教他的上司。一来一往之间，林肯用这种虚心讨教的方式消除了上司对他的成见。林肯在后来仕途上的进步，也得到了这位上司的大力支持。P008-009

什么是最强的说服术！

从你出生后的第一分钟开始，你就不是一个人在生活了，因为你要面对周围各种各样的人，他们可能是你的亲人，朋友，街坊，甚至只是陌生人。为了达到某种目的，你不得不与他们说话。我们的生活也正是在这种口舌之间的往来中悄悄发生变化，说的好的人如履青云，说的不好的人举步维艰。

无论你是否承认和希望，你都是一名“说服者”，并且你的说服结果决定了你的一生。

当你和实力相当的同学去面试的时候，人家成功你落选，难道他真的比你优秀很多么？

当你在工作岗位上勤勤恳恳却不被领导注意的时候，难道那些一路升迁的同事真的业绩比你好么？

当你求爱不成反遭怨恨的时候，难道真的是女孩子眼光高或者“目前不想谈男朋友么”？

不要再自欺欺人了，其实你的心里很明白，事情的真相就是你不会说服他们的耳朵，更不会说服他们的心！

怎么样才算是好口才？我们先看看萧伯纳和丘吉尔的故事。

著名作家萧伯纳和丘吉尔都是二十世纪英国很有影响的人物。二人交往较深，又都有几分傲气，因而见面后免不了打嘴仗，即便是通信也是如此。萧伯纳的幽默以尖刻著称，丘吉尔的口才也人尽皆知，从不藏其锋芒，也因此朋友甚少。

萧伯纳的名著《茶花女》准备在巴黎大剧院上演的时候，他派人送了两张戏票给当时的首相丘吉尔先生，并且在信中说：“亲爱的温斯顿爵士，奉上戏票两张，如果阁下还可以找到一个朋友的话，不妨一起出来看演出。”

丘吉尔是第二次世界大战时的三巨头之一，本身具有极高的文学天赋和演讲口才，因此他自然明白萧伯纳的嘲讽之意，于是立刻回信道：

“亲爱的萧伯纳先生，十分感谢你所赠的戏票，因有约在先，无法前往观赏。不过，如果你的戏能上演第二次的话，我一定和朋友前去捧场。”

在这个故事中，我们看到了几个重点：第一，直取对方的内心深处；第二，说话精准到位；第三，并不在明处驳倒对方。这就是语言赋予文字的魅力，让我们看到了这样一段颇有趣味的问答。世上最强的说服术是什么？就是走进对方的内心，用自信、有魅力的方法让对方高高兴兴的收回他的“不”。

我们大多数时候是能够跟别人争个不相上下的，但是问题在于，我们的面红耳赤有什么作用呢？如果是领导，有降职降薪危险的是你，如果是爱人，有感情破裂危险的也是你。所以，我们缺乏的不是说话和争论的能力，而是缺乏正确说服的办法和技巧。在商战上，于无声处听惊雷的才是大将，在说服中，让对方自己说“是”的才是最强大的说服术！

《史上最强的说服术》就是要告诉你怎么探寻人的本性，然后怎么走入对方的内心，怎么充满魅力与自信，进而做到“一针见血”的发问，让对方的“不”变成“是”，最后让对方百口莫辩！

不过不要把本书介绍的技巧想得那么深奥，它们就是存在于我们心里很久的秘密，只是太久没有抖出来以至于你自己都忘了你也有这样强大的能力。它们由浅入深、由表及里地逐渐唤醒你的说服意识和技巧，让你的说服能量急速恢复，让你在面对别人的时候更自信。

希望本书能帮助你积蓄力量，信心百倍地去说服整个世界，说服所有人！最后，祝你成功！