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书名 哈佛大师的四堂营销课
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 (美)约翰·奎尔奇//凯瑟琳·乔克斯//盖尔·麦戈文
出版社 商务印书馆
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简介
编辑推荐

约翰·奎尔奇和凯瑟琳·乔克斯等编著的《哈佛大师的四堂营销课》专注在营销绩效可以度量、增长渠道、营销人才和未来决定当下四个课题上,谈到了如何选择规划重要业务驱动力的评估指标、讨论了建立为企业带来收益增长的渠道以及如何更积极地招聘、培训营销人员,最后总结并提出对未来营销发展的一些忠告。

本书是CEO、总经理、营销总监及任何想提升营销绩效的人的必读之选。

目录

导言

 顾客带来现金收入

 你有多大信心做好营销?

 增长路线图

第一课 营销绩效可以度量

 少而精的评估指标

 企业发展的驱动力

 四个实例

 十大要诀:如何制定营销绩效评估指标?

第二课 增长渠道

 把自己视为“总经理”

 内生增长的策略架构

 管理创新渠道

 最佳的增长组合

 找出顾客的“痛点”

 分销与流程上的创新

 瞄准目标,精明增长

 投资于品牌建立

 十大要诀:如何建立增长渠道?

第三课 营销人才

 避免营销需要与技能的错配

 营销人员的四种培训

 专业外援能提高营销效率

 如何设立高级营销职位

 十大要诀:如何管理营销人才?

第四课 未来决定于当下

 结合分析与创意

 尊重顾客与利益相关者

 以有利于社会为目的

 善用原则和技巧

随便看

 

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更新时间:2025/4/25 15:25:09