迈克尔·波特编写的《竞争战略》以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等。有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。

一个行业内什么因素驱动竞争？竞争者将如何采取行动？行业将如何发展？制定战略计划者将如何对竞争者的行为做出反应？在长期内，一个公司如何才能始终占据最有利的竞争地位？

迈克尔·波特的《竞争战略》正是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作。这本书演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者们为的一系列分析技术。

以一种循序渐进的方式，波特给出了行业和竞争对手分析的技术和工具。下面是一些例子：

商业竞争中，决定竞争特征的基本因素；

三种基本的行业竞争战略：成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略；

对于竞争者传递出的“市场信号”如何辨别并做出反应；

对行业结构的发展做出预见；

“抢先战略”的成本、风险和收益；

新兴市场中的有效竞争；

选择进入新的行业。

由对任何行业和任何特征的竞争者的分析入手，《竞争战略》进一步关注到零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球产业下的竞争战略。在本书的最后一部分，讨论了公司制定包括纵向整合、业务扩展、多元化和进入新产业等重要的战略决策的分析技术。

引言

前言

1980年版引言

第一篇 通用分析技术／1

 第1章 产业的结构分析

决定竞争强度的结构化因素

结构化分析和竞争战略

结构化分析和产业界定

 第2章 竞争战略的基本类别

三类基本战略

两头不靠

基本战略的风险

 第3章 竞争者分析框架

竞争者分析的诸般要素

整合四个要素：竞争者反应框架

竞争者分析和产业预测

对竞争者情报系统的需求

 第4章 市场信号

市场信号的类型

通过历史数据来辨识信号

关注市场信号是否会耽误正事?

 第5章 竞争行动

产业动荡程度：爆发竞争大战的可能性

竞争行动

言出必行的承诺

利益交集

关注信息和保密

 第6章 应对买家和供应商的战略

选择买家

采购战略

 第7章 产业的内部结构分析

竞争战略的各个维度

战略团体

战略团体和企业的利润水平

战略团体对战略制定的意义

将战略团体分布图作为分析工具

 第8章 产业演进

产业演进的基本概念

产业演进

产业演进中的一些关键关系

第二篇 产业基本环境／177

 第9章 分散型产业的竞争战略

导致产业分散的因素

克服产业分散

应对产业分散的局面

潜在的战略陷阱

制定战略

 第10章 新兴产业的竞争战略

结构性环境

制约产业发展的诸般问题

早期和后期的市场

战略选择

预测技巧

企业将进入哪一个新兴产业

 第11章 向产业成熟阶段过渡

在过渡阶段的产业变化

过渡期具有的一些战略意义

转型期的战略陷阱

产业成熟阶段对于组织的意义

产业转型和总经理

 第12章 衰退产业中的竞争战略

在衰退阶段，决定竞争的结构因素

衰退阶段的可选战略

选择在衰退阶段采取的战略

衰退阶段的陷阱

未雨绸缪，提前谋划衰退阶段

 第13章 全球化产业中的竞争战略

全球化竞争的促进和阻碍因素

向全球化产业演进

在全球化产业中竞争

在全球化产业中的可选战略

影响全球化竞争的一些趋势

第三篇 战略决策／281

 第14章 垂直一体化的战略分析

垂直一体化在战略层面的利益和成本

前向一体化的特定战略问题

后向一体化的特定战略问题

长期合约与一体化的经济性

对于垂直一体化决策的妄见

 第15章 产能扩张

产能扩张决策的诸般要素

导致过度投产的诸般原因

先发制人的战略

 第16章 进入新产业

通过内部发展进入新产业

通过收购进入

循序进入

附录A 组合技术用于战略分析

附录B 如何进行产业分析

参考书目

译名对照表