他14岁投身商界，22岁正式创业，从平凡达到巅峰。就其所处的时代背景而论，他获得的每一项成功背后所蕴涵的复杂性，远远超出了他的美国或者欧洲同辈。

本书共分十三个章节，从坚守做人之道、合作求得共赢、建立通达人脉、善于任用人才、妥善缜密经营、明确辨别商机、掌握投资进退、遇事灵活应变、把握时机、力求长远制胜、知识改变命运、坚韧造就成功、家和万事兴等角度出发，通过对李嘉诚成长历程中的事例和在商场中奋斗的实战经验的详细阐述，将李嘉诚成功智慧中最闪耀、最精妙的部分展示给读者看，并由此引发出人生的启示，堪称是对李嘉诚成功智慧的最佳阐释。

他14岁投身商界，22岁正式创业，从平凡达到巅峰。就其所处的时代背景而论，他获得的每一项成功背后所蕴涵的复杂性，远远超出了他的美国或者欧洲同辈。内容简介

李嘉诚将儒家“仁、义、礼、智、信”的道德准则与西方企业精神融会贯通，最终成就了自己的财富人生，成了我们这个民族近百年商业历史的浓缩。

本书让你全面深刻地了解一位商业天才从一穷二白发展成为世界首富的神奇卓越；领略一代儒商叱咤香江、纵横海外的无畏气魄；体验一位慈善家慷慨解囊、造福人类的绝世荣耀。

李嘉诚，今天已是“成功”与“奇迹”的代名词。他的企业被美国《财富》杂志誉为“最赚钱的企业”。他本人也于2006年荣列世界富豪榜第9位，成为有史以来最杰出的华人企业家之一。

前言

李嘉诚成功智慧一　做事先做人：打造人格品牌

　做人经商一脉相连

　用真诚做担保　

　靠诚信赢天下

　信誉重于生命

　品德贵在千金

　体会付出的快乐

　大写人字天地间

李嘉诚成功智慧二　互惠通天下：以“合”求得共赢

　求和带来双赢

　要竞争更要合作　

　不独利已，利益均沾

　优势互补，共谋双赢

　有钱一起赚，合作求发展

李嘉诚成功智慧三　长袖善舞：建立通达人脉

　先播种，后收获　

　舍利取义得人心

　善待他人之结缘

　真心交友创大业

　精雕形象谋合作

李嘉诚成功智慧四　知人善任：得人才者得天下

　任人唯贤

　大胆启用新人

　重用适合自己的人才

　把员工当成家庭的一员

　海纳百川，有容乃大

李嘉诚成功智慧五 灵活应变：参透商道玄机

 独辟蹊径，见招拆招

 退而求新，当放则放

 暗度陈仓，以变应变

 以静制动稳坐台

 不变亦能应万变

 瞅准时机走捷径

李嘉诚成功智慧六 纵横捭阖：左右天下商势

 巧借东风，顺流行船

 机变为用，未雨绸缪

 知己知彼，因势利导

 心明眼亮，参透“天机”

 审时度势，等待时机

 勤练内功，巧抓机遇

李嘉诚成功智慧七 运筹帷幄：力求长远制胜

 眼光独到，先人一步

 高瞻远瞩放长线

 立大志，做大事

 买卖不成仁义在

 包举宇内，开拓进取

李嘉诚成功智慧八 进退有度：投资演绎财富神话

 大投资才有大收益

 找准投资的最佳切入点

 上市融资，由小做大

 鸡蛋分篮，多元投资

 分拆集资，连锁包销

 准确预测，理智购并

李嘉诚成功智慧九 商者本无域：开疆拓土胆识超人

 学会推销自己

 凡事要以大局为重

 步步为营，步步皆赢

 稳中求进，迎头赶上

 借力发力，巧妙取胜

李嘉诚成功智慧十 眼光定成败：敏锐洞察时势商机

 舍卒保帅，舍小保大

 在危险处搏利润

 攻其弱而避其锋芒

 瞄准目标，有的放矢

 趁低吸纳，人弃我取

李嘉诚成功智慧十一 吃得苦中苦：坚忍造就成功

 胸怀大志，自强不息

 永不言败，越挫越勇

 挑战自我，从零开始

 困难面前，以勤为径

 破釜沉舟，背水一战

李嘉诚成功智慧十二 学海永无涯：靠知识改变命运

 积累知识，终身受益

 好学开启超凡人生

 不断提升自己的能力

 抢知识就是抢未来

 不断变革方能立于不败

李嘉诚成功智慧十三 家和万事兴：知情知性才为商儒楷模

 百善孝为先

 追求真爱

 玉不琢不成器

 悉心培养接班人

 尊重孩子自己的选择

善待他人广结缘

李嘉诚感悟 以德服人，广交朋友，广结善缘才能把生意越做越大。

善待他人，不以势压人，是李嘉诚一贯的做人准则，即使对竞争对手亦是如此。商场充满了尔虞我诈、弱肉强食。能做到这一点，实属不易。

香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问道：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，都十分的坦诚和磊落？”

李嘉诚答道：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”

“一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。”

“讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

对于这点，最典型的例子，莫过于老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又从置地手中购得港灯，还率领华商众豪“围攻”置地，李嘉诚并没有为此而与纽壁坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役之后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。

“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚20多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满！”

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”

商场上，人缘和朋友显得尤其重要。善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。就像在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。

林燕妮对此更有深切体会。她曾主持广告公司，与长实有业务往来。广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户丝毫不用担心有广告无人做。这样，自然会滋长客户特别是大客户颐指气使、盛气凌人的念头。

林燕妮回忆道：“头一遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。电梯上不了顶楼，踏进了长江办公大厅，更换了一个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。那天下雨，我浑身上下被雨水淋得湿乎乎的。李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，并挂在衣架上，不劳服务员之手。”

做了第一单广告业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与广告事宜，由洪小莲出面商谈下一步的售楼广告。林燕妮还说：

“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀！’”

加拿大名记者JohmDemont对李嘉诚的为人也赞不绝口：

“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在太地球模型上，侧身向前摆个姿势……他不摆架子，容易相处而又无拘无束，他可以从启德机场载一个陌生人到市区，没有顾虑到个人的安全问题。他甚至亲自为客人打开车尾箱，让司机安坐在驾驶座上。后来大家上了车，他对汽车的冷气、客人的住宿，都关心周到，他坚持要打电话到希尔顿酒店问清楚房间预订好了没有，当然，这间世界一流酒店也是他名下的产业。”

下面的故事更能说明问题。

1991年秋，李嘉诚收到一位英国丁姓华侨的来信。这位华侨在信中说自己已经到了山穷水尽、万念俱灰的处境。李嘉诚日理万机，平时连一些重大的应酬都无法对应，他却亲笔复信，以诚挚的态度为他“指点迷津”：

丁先生：人生起伏无常，尤其从事商业。穷人易做，穷生意难做。所以你们现在面临的困难，只是数千年来亿万生意人曾经面对的苦痛的一部分。但如果明白大富在天，小富在人，如果肯勤俭有效力地面对现实，尽心经营，则俗话所说：‘山重水复疑无路，柳暗花明又一村。’说不定不久你们又有一个好和新的局面。即使一切都不如意，退一步想，则海阔天空。以今日英国的工资水平，最大不了的也就是多找一份职业，生活应绝对无问题。留得青山在，不怕没柴烧，送上英镑500，请你俩一顿晚餐。想想明天会更好！想想世界上有多少更苦的人！

李嘉诚的为人宽厚，善待他人还反映在他为老家族人扩建祖屋这件事上。

1979年李嘉诚为家乡乡亲们捐建了14栋“群众公寓”。筹建“群众公寓”时，家乡政府部门提出“优先安排其亲属人居”的建议，李嘉诚坚决反对，他在给家乡的信中说：“本人深觉款项捐出，即属公有，不欲以一己之关系妨碍公平分配。”由于在海外漂泊了40余年，李嘉诚十分怀念自己出生的祖屋，于是决定重修祖屋。

在修复祖屋的问题上，李嘉诚小心谨慎的态度，以大局为重的处理方法无不体现出他的过人之处。平心而论，极富爱心、孝心的李嘉诚，何尝不希望有一个优雅的居住环境，修复一座宽大舒适的祖屋，一则解决族人的居住问题，也能节省“群众公寓”之分配单位，更多地安排其他缺房户；二则聊表本人慎终追选远先祖之微愿。

并且，家族内也有亲属提出原有祖屋面积过于窄小，族人居住多有不便，强调这样的祖屋既与李嘉诚今日在香港之显赫地位不相称，又无法更完美地纪念李氏先祖之功德，纷纷希望扩大祖屋原有的面积。

潮州市政府对李嘉诚祖屋的修复十分重视，积极配合与支持李嘉诚祖犀的扩建工作。

居住在面线巷左邻右舍的乡亲们，十分感动李嘉诚捐建“群众公寓”的同时，并不安排族人人居，觉得扩建祖屋在情理之中，对这件事纷纷表示理解与合作。人们从心理上乃至行动上都做好了搬迁让地的准备。

在狭小悠长的面线巷，收置行囊准备搬迁的众乡亲们只等候着李嘉诚的一声令下。

这是一次“德”与“孝”的冲撞。

然而李嘉诚并没有这样做。

从小饱读儒家经典，择其德善而处世为人的李嘉诚，对这个问题考虑得更全面、更深远，他不论穷前富后，都十分注重陶冶自己的情操，不断完善自己。

在认真思考之后，李嘉诚决定不扩大面积。他打算就在原有面积的基础上建造一栋四层楼房，以供族人居住。他给那些深表疑惑的亲属解释说：

“虽然目前要拿多少钱，扩充多大的面积都不是问题。但是要想一想，这样做的后果必然会影响到左邻右舍的切身利益，我们不能拿乡亲们的祖屋来扩充自己的祖屋，绝对不可以以富压人，招致日后被人指责。”李嘉诚这一行为在让人感动之余又给他自己带来了极高的声誉。

你想一个品德如此高尚的人，别人怎么会不愿意跟他合作呢？李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，可以说是情理之中。想一想李嘉诚这句箴言：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。“千里难寻是朋友，朋友多了路好走……”如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。  李嘉诚成功启示：

人是社会关系的总和，与他人有着千丝万缕的联系。不管在哪儿，朋友和人缘都十分重要。所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个人只有尽己所能，善待他人。广交朋友才能使自己在事业上如鱼得水，在生活中左右逢“缘”。

P60-63

在华人世界里，李嘉诚无疑是最成功的商业奇才和励志楷模。他深受中国传统思想文化的熏陶，并将其与经商的学问结合在一起，白手起家，纵横商海，叱咤风云，挥洒自如。成功自有道。在他的生意簿和处世簿上都时时闪现着人生智慧的光芒……

他勤奋坚忍，靠智慧叩响财富的大门；

他谋后身动，将财富神话演绎成时代的传奇；

他胸怀大志，将苦难视作人生的历练；

他善谋敢干，将天下当作展示自身才华的舞台；

他善心做人，将做人重于经商的信条贯彻在整个商业生涯之中，将人品看得重于生命；

他拥有良好的社会形象，高尚的道德情操，始终不懈追求着人生的真正价值；

他在商场上信誉卓著，得到了几乎所有合作伙伴甚至对手的尊重，“李嘉诚”三个字本身就是一块“诚信”的金字招牌；

他“达则兼济天下”，他爱国家，热心社会公益事业，是知名的社会慈善家，多年来捐出的慈善款项超过38亿港元，其义举造福无数人；

他洁身自好，为人谦虚低调，是高尚人格的典范；

……

成功者有成功者的要诀，成功者有成功的理由。关于李嘉诚的身世和他那极富传奇色彩的奋斗发家史已被太多文字资料所记载：少年时随父母逃难香港，饱受战乱贫穷之苦；14岁就开始为养家糊口奔波忙碌；22岁时就独自创办长江塑胶厂；他最早在香港推出塑胶花，赢得“塑胶花大王”的美誉；他涉足地产，创办长江实业；他收购和记黄埔和港灯，首开华资战胜英资之先河；他大举投资海外，成为跨国投资金额最大的香港华人富豪……

时至今日，李嘉诚已经创建起了属于自己的经济王国。他旗下的长实集团及其附属公司（含和黄、港灯及全资附属公司青洲水泥等等），现已发展成为在香港以至世界具有领导地位的地产、国际集装箱货柜码头业和投资发展的举足轻重的集团公司，市值超过数千亿港元，业务经营范围包括地产发展、金融、贸易、货柜码头、运输业、能源、电力、通讯、卫星广播、酒店业、零售业等等。李嘉诚及其长实系财团的事业还走向世界，在亚洲、非洲、澳洲、欧洲和美洲，均有可观的发展。2005年，他以130亿美元的资产额位列美国福布斯全球富豪排行榜的第22位，仍然高居华人首富的位置；2006年更是凭借188亿美元的资产额首次进入了排行榜前10名。

所有的人都为这样的成绩惊叹。

人们在为李嘉诚所取得的辉煌喝彩的同时，更希望能够从他身上学到做人做事的方法，为自己的事业和人生提供一定的借鉴。本书正是应读者的这些需求而编写的。

本书共分十三个章节，从坚守做人之道、合作求得共赢、建立通达人脉、善于任用人才、妥善缜密经营、明确辨别商机、掌握投资进退、遇事灵活应变、把握时机、力求长远制胜、知识改变命运、坚韧造就成功、家和万事兴等角度出发，通过对李嘉诚成长历程中的事例和在商场中奋斗的实战经验的详细阐述，将李嘉诚成功智慧中最闪耀、最精妙的部分展示给读者看，并由此引发出人生的启示，堪称是对李嘉诚成功智慧的最佳阐释。我们希望阅读此书的读者，能够对李嘉诚的成功智慧有一个全面深入的了解，并将其吸纳到自己的人生当中来，让它们成为自己的人生财富，成为实现自己目标和梦想的智慧资本，让您早日成功，成为财富的拥有者，成为自身幸福的主宰。