为什么总有人在逆境中成为巨人？为什么总有一些小人物能获得巨大成功？不要觉得自己渺小，就是比尔·盖茨出生时，也是渺小得可怜！不要觉得别人高人一等，创业途中人人都平等！大声对自己说：我什么也不差！只要你用心，你的梦想就会为你带来回报！

本书是一本给创业中的你授业、解惑的书。书中有成功案例，有失败教材，见仁见智，聪明的人会从其中找到自己想要的。从八个方面，用生动鲜活的小故事来阐述失业后创业的种种：什么是真实的职场、离职的根本原因、创业的成功率、做生意需要多少本钱、自己开公司有多大把握……

失业后是什么心态？是不是很迷茫，很无助？即使没有失业，在群狼环伺的职场是否也深感束手束脚？当别人告诉你，给别人打工不适合你时，是不是觉得有些道理呢？金融危机的席卷，公司生存法则里的优胜劣汰会让打工者丧失自我，在一个不属于自己的领域里挣扎、迷失，那么走出来吧。用选择来改变命运，用智慧来重塑人生。

本书从八个方面，用生动鲜活的小故事，阐述失业后创业的点滴。什么是真实的职场、离职的根本原因、创业的成功率、做生意需要多少本钱、自己开公司有多大把握……从现象到本质，从初期到稳定期，从成功案例到经验教训，用深入浅出的语言，给读者带来失业后全新的天地。

Chapter 1 水煮鱼：被炒了，但这只是个开始

 温水青蛙必死无疑

 是驴是马，拉出来遛遛

 神仙听不到你的抱怨

 创业路上，向左走？向右走？

 创业很轻松，用心就成功

 就业困难户终于要自立了

 为什么失业的总是我

 创业的第一步需要勇气

 办家公司不需要天文数字

Chapter 2 土豆丝：谁都做过，谁做得最好

 不适合创业的人容易被水淹死

 在半径3米范围之内寻找创业的契机

 非凡的毅力成就不凡的事业

 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大

 诚信是创业者最大的财富

 懒惰是吃人不吐骨头的恶魔

 人人都是百万富翁

 活下来，并且赚钱

 拒绝恐惧，创业者要有重新开始的勇气

Chapter 3 白糖拌西红柿：白手起家，“红”利百万

 心有多大，舞台就有多大

 小事中藏着大商机

 天下没有难做的生意

 智慧是创造财富的第一生产力

 不学习对不起时代

 风雨后的彩虹最美

 看准市场，大赚利市

 机会不同于运气

 创业成功靠腿不靠嘴

Chapter 4 莱双扬鸭脖：小梦想，可以成摇钱树

 当不好士兵的将军一定不是好将军

 小生意也可以做出大成就

 把看不见的知识变成看得见的钱

 创业者敢于放手一搏

 波折面前先吃颗定心丸

 会经营，让小作坊变身大企业

 肯努力，冷门也能成热门

 用对策略，萝卜卖出人参价

Chapter 5 北京烤鸭：创业有产品也得有服务

 把客户当老婆，把股东当娘舅

 小胜凭智，大胜靠德

 欲卖产品，先塑品牌

 打造自己的产品

 创业者要比明星更擅长自我包装

 创业者将对手看做学习资源

 商品藏在不引人注目的需求中

 打响产品名号从提高服务开始

Chapter 6 咸菜：小菜味美，小领导也要有大智慧

 不识字没关系，先读懂社会这本大书

 擦鞋匠的创业蓝皮书

 女人也一样创业

 “不良青年”，回头也创业

 问自己：你的积极心态准备好了吗

 你的自信心和胆识准备好了吗

 你的专业知识准备好了吗

 创业者从来不在知识囤里坐吃山空

 创业者懂得如何“偷师”

 创业者既敏感，又谨慎

Chapter 7 美容猪蹄：不怕失败，用左手温暖你的右手

 成功就是不放弃

 失败后一穷二白？那就借鸡生蛋

 失败了，就模仿成功的人

 从缺陷和问题中寻找突破口

 金子就埋在你熟悉的路下面

 重新创业，主动出击

 把失败提炼成成功的母亲

 不断寻找创业中的蓝海

Chapter 8 土豆炖粉条：只有想不到的，没有做不到的

 敢于尝试才能取得成功

 不做随大流的中庸之辈

 出奇才能制胜

 不做权威后面的跟屁虫

 积极思考，智商换来财富

 用顾客的好奇心换取利润

 想得到的生意就可以做

 白手起家，失业也能创业

 看准目标，就要抢先行动

活下来，并且赚钱

狭路相逢勇者胜，生意场上也是这样。只有当你比风险更强大的时候，才能开启你的财富之门；也只有勇敢的人才能抓住眼前的机遇，打开通往成功的大门。遇到对手了，是拼死一搏，两败俱伤，还是“苟且偷生”，以图再战呢？聪明的创业会选择活下来，并且活得漂亮，赚得漂亮。

真正的商人敢于迎战各种困难，他们相信只要自己付出，就会换来回报。在遇到阻力时。他们总能设法把它转变为积极面，从而克服困难。正是这种精神，使许许多多的创业者在各自的行业中出人头地，成绩显著。在商界，能够成为行业之王的那些创业者，皆是因为他们大都具有积极进取和不怕冒险的精神。狭路相逢时，不仅能够全身而退，而且还能继续赚钱。约瑟·贺希就是一个这样的例子。

著名的犹太商人约瑟·贺希出生在拉脱维亚的一个贫苦家庭。20世纪初随着父亲迁到美国纽约市的布鲁克林区汉堡特贫民区。一路漂泊刚刚找到落脚点时，一场火灾又吞噬了他们家中屈指可数的财物，一家人陷入了经济危机。从此，小约瑟·贺希只能沦落街头，靠捡垃圾桶里的食物为生。

小贺希年幼时家境贫穷，读的书不多。但是父母一直在教育他人穷志不短。他在乞讨的生涯中，街旁孤独的身影在别人眼里异常的寂寞可怜，可是小贺希的心里一直在渴望有朝一日事业有成。约瑟·贺希在流浪街头觅食的过程中，还有很多意外发现，他不知道从哪一天开始，除了每天保证自己的食物外，还坚持每天拾获别人废弃的报纸。他慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣。每拾到一张旧报纸，他就会坐在街边的石椅上看个不停，有时晚上还借助路边灯光阅读捡来的报纸。没读过什么书，更没有学过什么专业知识的约瑟·贺希似乎是天性使然，决心要从股票方面发展自己的事业。

1914年，一战爆发，全球大部分地区陷入了翻腾的战火中。世界的金融中心，纽约证券交易所和美国证券交易所由于生意惨淡而关闭。美国绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这种情况下，约瑟·贺希却鬼使神差地去证券交易所找工作。几位在交易所门口玩纸牌的人听到他来找工作，不禁哄然大笑。认为他在股市大崩溃的情况下还想做股票工作，是不是神经有问题。他们在肆无忌惮地嘲笑着这个衣不蔽体、食不果腹的流浪汉。贺希知道，要想发展自己的股票事业，在别人眼里简直是异想天开。

但是，约瑟·贺希并没有灰心。他凭着一股韧劲儿，继续一步一步地朝这个目标前进。他又转身到别的交易所去寻找工作。虽然他接连受到了很多讥笑和嘲讽，但是他仍不放弃自己的追求。功夫不负有心人，小贺希终于在爱默生留声机公司找到了一份工作，这是一份办公室勤杂和午间总机接线的工作。工资很低，每周只有12美元，但是久在街头流浪的贺希很乐意地接受了。他不介意起点低，他觉得只要能够活下来，然后再去完成梦想。

小贺希满腔热情地开始了自己的工作。他十分珍惜自己的这个机会。他利用一切可以利用的时间去认真钻研股票业务和市场行情。不久，小贺希发现爱默生留声机公司在发行股票和经营股票，于是他用心注意着公司的经营情况。一天，他发现总经理办公室里有一个股市行情指示器，他凭着多年钻研的股票知识，深明它的作用。他在该公司卖力工作了半年多，在总经理的眼里留下了一点印象。他觉得时机差不多了，决定开口当这家公司的股票经纪人。

一天上午，他鼓起勇气，敲开总经理办公室的门，大胆地提出：“总经理先生，我可以做您的股票经纪人吗？”总经理惊讶后，沉默了一下，盯着眼前这位犹太小伙子，觉得他半年来工作勤快，反应灵敏，并有勇气向自己提出这个要求，心里就默认了。他对贺希说：“胆量是股海冲浪的首要条件，你既然有这种勇气，那就试试看吧！”此后，贺希就成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员。

贺希运用自己积累的股票知识和行情资料，很快熟悉了新的工作。在工作中，他对股票买卖的领悟进一步加深，为他日后事业的发展打下了坚实基础。贺希在爱默生留生机公司工作时，节衣缩食，为自己积累本钱。他每天除了花很少的车费、午餐费和零用钱外，其余全部积蓄下来。同时，他还替另一家股票交易所当跑腿，这份兼职工作是从每天下午6时开始到第二天凌晨2时，来回跑送有关文件，从中每星期赚取12美元的报酬。经过3年的艰辛努力，他积累了250美元。于是，他开始了自己的奋斗计划，成为一名股票经纪人，从此走上发迹之路。不到一年时间，他就拥有168万美元资产了，成为了一个富有的商人。

股海的风云是突变的。当贺希的财富积累到上亿美元之时，有一次股市骤然下跌，他买进的一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他多宗赢利，一下子就亏光了。这一次惨败没有挫败贺希积极进取的精神，相反，更加坚定了他的信心。

那次失误后，贺希更加谨慎地经营他的股票生意。到1928年，他已经成为每月可以赚20万美元的股票大亨了。1929年是他最辉煌之年，当年美国股市是历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股票买卖的行列。他果断地将1928年末至1929年初大量买人的各类股票，一分不留地抛售，得到了相当于原来投资十多倍的回报，他一下又赚了上亿美元。经过多年的不懈努力，贺希终于成为了赫赫有名的股票大王。

从约瑟·贺希的经历可以看出：一个人或一个企业赚钱既容易又不容易，关键在于是否具有在逆境中生存下去的勇气，有没有不怕困难，不仅要活下来，而且要活得更好的勇气。

有很多成功的商人，诸如新东方创始人俞敏洪、巨人之父史玉柱、蒙牛总裁牛根生、阿里巴巴的创始人马云等，均是靠着这股狭路相逢勇者胜的拼劲儿来缔造他们的“神话”的。大陆商人中有那么多出类拔萃的人物，很关键的一个原因。就是他们在逆境中不放弃，有存活下来的勇气，并且不仅活下来，更有活得好的智慧。

在商品经济条件下，大部分创业者面对优胜劣汰的竞争，既不能凭借特殊关系进行经营，也得不到行政权力的有效庇护，存活下来，依靠的只有自己的智慧和才能。创业之路是荆棘丛生的，纷繁复杂的社会环境，带有倾向性的规章制度、瞬息万变的市场需求等，让许多创业者都面临着未知的大风大浪。具备勇气和智慧在波涛中胜出，活下来，并且笑到最后，才是最终的胜利者。

P50-52

毕业就是失业？

被炒就是出局？

没有学历就成不了大款？

经济危机、人才爆炸的时代，只能坐以待毙？

No！No！No！没有什么是绝对的。在失业中也许还有一条路会指引你柳暗花明，这就是创业。

失业后是什么心态？是不是很迷茫、很无奈？即使没有失业，在群狼环伺的职场你是否也深感束手束脚？当别人告诉你，给别人打工不适合你时，你是否觉得有些道理呢？金融危机的席卷、公司生存法则里的优胜劣汰会让打工者丧失自我，在一个不属于自己的领域挣扎、迷失，为什么不试着走出来呢？用选择来改变命运，用智慧来重塑人生。

本书从八个方面，用生动鲜活的小故事来阐述失业后创业的种种：什么是真实的职场、离职的根本原因、创业的成功率、做生意需要多少本钱、自己开公司有多大把握……

全书八个部分，从现象到本质，从初期到稳定期，从成功案例到经验教训，用深入浅出的语言，给读者带来失业后全新的天地。

被炒了。但这只是个开始

炒鱿鱼？不怕不怕，天生我材必有用，条条大道通罗马。被炒了，并不代表你没有实力，也许你只是不适合给别人打工而已，自己给自己当老板，或许是你的必经之路。这跟挑老婆是一个道理，不挑最漂亮的，只挑最合适的，也许创业这条路对你来说才是命中注定。

白手起家，“红”利百万

没有资本，资金少？不要怕，掐指一算，真正的富商大亨哪个不是白手起家呢？人家能创造奇迹，你差什么？资金少，可以做小买卖；人脉少，可以长袖善舞，积攒人脉。不要说做不到，不尝试永远不知道结果，也许你就是下一个奇迹的创造者。

小梦想，可以成摇钱树

心有多大，舞台就有多大！不要觉得自己渺小，就是比尔·盖茨出生时，也是渺小得可怜。不要觉得别人比你高明，从头到尾数一数，创业途中人人都在平等的起跑线上，大声对自己说，你什么也不差。只要你有心，你的梦想就会为你带来回报。

小领导也要有大智慧

打工仔不好当，领导更不好当。创业不是一个人单枪匹马能干出来的，哪怕你是天才，是全才，也需要有人扶持，这个人就是你的员工。当个好领导，做个好老板，让n个1相加大于n。这就是创业中的管理艺术。

创业有产品，也得有服务

顾客买东西图的就是一种感觉——舒服！不仅商品用着舒服，买的过程也得舒服，这就涉及经营之道了。怎么才能把东西卖出去？怎样才能让顾客开开心心地掏钱？……想赚钱，就要比别人会动脑筋。这就是产品加服务的结合体。

独具特色，脱颖而出

怎么才能让别人注意到你？特色！如果没有特色，一味跟风，怎么可能让你赚到钱！这就跟炒菜一样，别人怎么做，你就怎么做，能赚到钱吗？

把失败当下酒菜

上帝也有偶尔看走眼的时候，更何况你是凡人一个。过程中的失败是难免的，怎样面对，怎样克服，怎样利用这些失败呢？看看书里的第七章吧，你会发现，原来失败真的是成功之母。

标新立异，打开市场

“土豆炖粉条”这道菜你没吃过，但是不尝试又怎么知道味道好不好？不尝试，你知道顾客更爱吃哪一种吗？经营之道，就是让消费者感觉到你的新奇，心甘情愿在你这儿掏钱。好奇心吸引了顾客，成全了创业者，何乐而不为呢？

本书就是这样一本给创业中的你授业、解惑的书。书中有成功案例，有失败教材，见仁见智，聪明的人会从其中找到自己想要的。

最后特别感谢好友崔林，由于他的帮助，本书才得以顺利出版。此外。还要感谢张振华、纪海燕、贺祥、莫杰、陆超、张鹏、纪艳萍、吴克中等朋友的大力协助，由于他们提供的大量素材，我才能顺利完成本书。

——作者

2010.09