在商界,没有硝烟的战争愈演愈烈,把握商机已成为赢得商业战争胜利的关键因素。那么,如何捕捉商机?对于这一点,本书提供给商界人士的并不是一个唯一的答案,而是给出一个思考的角度,一种探索的勇气,更是一种自信。相信此书定能助你决胜商界,立于不败之地!
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书名 | 捕捉商机赚大钱 |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 郭亚玲 |
出版社 | 北京工业大学出版社 |
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简介 | 编辑推荐 在商界,没有硝烟的战争愈演愈烈,把握商机已成为赢得商业战争胜利的关键因素。那么,如何捕捉商机?对于这一点,本书提供给商界人士的并不是一个唯一的答案,而是给出一个思考的角度,一种探索的勇气,更是一种自信。相信此书定能助你决胜商界,立于不败之地! 内容推荐 读完此书你一定会发现,原来商机无处不在,只是我们很多人一直对它视而不见。 我们常常抱怨没有机遇,找不到发迹的通道,是商机背弃了我们吗?当然不是。翻开此书,你会发现那些成功人士的发迹有着很大的偶然性,从而进一步会发现他们成功的共性——敏锐地发现商机并把握商机。 目录 第一章 商机在哪里 一、探讨商机 二、商机无处不在 第二章 不要使商机在随波逐流中失去 一、你的眼光独到吗 二、你的判断理智吗 三、看商场“变色龙”怎样应对商机 第三章 惯性思维是商机的杀手 一、惯性思维阻碍着你的成功 二、惯性思维杀手之一:已有的经验 三、惯性思维杀手之二:失败的阴影 四、惯性思维杀手之三:忽视地域文化差异 第四章 正确选择合作伙伴来把握商机 一、一个错误的合作伙伴能毁了你的事业 二、选择智慧型与诚实型的合作伙伴 三、双赢——把握商机的必然选择 第五章 创业主性格里的六大“商机克星” 一、缺乏百折不挠的精神 二、不能控制不良欲望 三、缺乏迅速的决断力 四、缺乏冒险精神 五、盲目硬闯 六、故步自封 第六章 慧眼识商机 一、随时捕捉身边的商机 二、无中生有,制造新的商机 三、用晋商智慧把握商机 第七章 抓住商机,你就成功了一半 一、商机总是偏爱有准备的人 二、打破常规获得商机 三、把握商机——成功就在眼前 第八章 成功青睐有准备的人 一、创业者的自我定位 二、创业者与商机较量 三、当商机走入市场 四、商机的风险规避 试读章节 一、探讨商机 1.什么是商机 在当今社会,要想成功,要想成就自己的事业,就必须把握商机。那么何为商机呢? 我们先来解构“商机”这个词。“商机”是由“商”和“机”这两个字组成的,“商”是指商业行为,“机”是指机会。所以,总的来说,商机就是能从经济上产生利润的机会。 商机无论大小,都表现为需求的产生与满足的方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后,新的商机又会出现。没有商机,就不会有交易活动。 从商机的概念中我们可以看出,“商”和“机”缺一不可。有很多生意现在并不一定能赚钱,但是它是一种商业行为,所以它是商不是机;而很多概率性的东西或许能赚钱但是未必能长远存在下去,所以它是机不是商。 经商之人有一个通病,看到赚钱的行业就一拥而上,而不管以后怎么样。结果等很多人进入这个行业,学会怎么去做的时候,时机已过,已经很难在里面赚到钱了。比如说,一个农村里一户人家养兔子发财了,那么不用半年,这个村肯定成为兔子村,家家户户全养兔子。对于他们而言,已经不会再像第一户人家那样发财了,因此只能算是“商”,而不是“机”。 另外,较为普遍的做生意的方式之一就是开饭馆,但是既然较为普遍,那还能赚到钱吗?也能,并且什么时候开饭馆,只要经营得好,有特色,一样可以赚大钱。可是,这只是能算“商”,已经没有“机”的“波峰”魅力了,只能从持续的商业运作中去赚钱。所以我们可以认为,经营饭馆是有“商”无“机”。2007年,很多人炒股票赚了大钱。不过,这只是“机”,而不是“商机”。炒股票没有商业运作和商业经营行为,而是靠“投机”(当然这里并没有贬义)去赚钱。因此这种方式是“机”,而不是“商机”。 另据报道,2009年10月8日,河南一彩民买彩票中了3.599亿元巨奖,此消息一出,许多人更加趋之若鹜地购买彩票。但中奖并不是必然的现象,只是一种概率事件而已。就像股票一样,谁能保证买的这只股票肯定会涨,除非你放长线二十年。因此这中奖更不算是商机。 那么,真正的商机是什么? 中国著名企业家李晓华的第一桶金,是在大连海滩上卖冰激凌掘得的。他曾经参加过一个展示会,会场上陈列着一台冰激凌机。对于这台机器,别人只是看看热闹,最多嘴里评价几句:“不错!”、“挺好!”而李晓华则在思考这台机器的潜在价值,然后抓住了这个他认为的“机会”,并通过各种方法把这台“只参展,不销售”的机器高价买了下来。接下来,李晓华就在夏天把这台机器放在大连海滩上,吸引了无数的人排着队去买冰激凌,短短一年,他就发了大财。第二年,李晓华却不做了,朋友问他为什么,他说:“你看吧,第二年大连的海滩上肯定会有一堆的冰激凌机器。”果然第二年,冰激凌摊多得几乎把海滩都占满了,摊主们不仅没像李晓华那样发大财,反而大多以赔本告终。 从这个案例可以看出,李晓华选对并抓住了商机,所以他成功了。什么生意好一些,什么生意能做大,做久?麦当劳快餐并不是最好吃的东西,很多人也知道它是垃圾食品,但是很奇怪,它却成功了。道理很简单,经营麦当劳快餐店相对比较简单,经营方式容易“复制”,而它所面对的市场又是最大、最广泛的,也是相对持久的,这就使得每个城市基本上都有它的店面。这种简单的、容易复制的生意的确是一个不错的选择。 2.商机的产生与类别 从社会发展的大范围来看,商机的产生有三种情况,这里我们简要地概述一下。 (1)人们的生产生活状况需要改进 在这种情况下,就会产生出新的发明或创造,进而产生商机。这里的发明和创造不仅指工具等硬件,还包括方法和制度等软件。但是,这需要极强的发明创造能力,以及雄厚的资金支持。如果我们没有实力搞发明创造,就只能花钱买专利。然而这样做的成本很高,不适合小本投资的创业者。 (2)变动蕴藏商机 这里的“变动”是广义的“变动”,是指任何对人们生活或者思想产生影响的新事物。要对这个新事物进行跟踪,对新事物本身进行全方位的分析,并对新事物带来的影响进行全面分析。这其中就可能会蕴藏有大量的商机来做文章。 P3-5 序言 哲人说:“世界上到处都是有才华的穷人。” 智者说:“其实人与人都是相似的,只是相差那么一点点。” 穷人和富人只差一点点,财富偏爱有准备的头脑。所有经商的人都知道:再坏的商机,也有人赚钱;再好的商机,也有人破产;再坏的生意,也有人成功;再好的生意,也有人失败。 商场如战场。商机是人生中可遇不可求的际遇,如果把握不住,便一去不再复返,甚至会被竞争对手收入囊中。人们常常抱怨与商机擦肩而过,可是,你知道商机在哪吗?一旦商机出现你能及时把握住它吗?如果你失败了,那么,到底又是谁扼杀了你的商机呢? 读完此书你一定会发现,原来商机无处不在,只是我们很多人一直对它视而不见。成功的巨商有近90%的人出身都很卑微,只是他们都懂得一个道理,那就是“处处留心皆商机”。所有商机的把握,所有财富的取得,其源头都在我们一念之间。 我们常常抱怨没有机遇,找不到发迹的通道,是商机背弃了我们吗?当然不是。翻开此书,你会发现那些成功人士的发迹有着很大的偶然性,从而进一步会发现他们成功的共性——敏锐地发现商机并把握商机。 掩卷长思,原来是我们自己扼杀了自己的商机。 |
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