道格拉斯·沃夫编著的《推销自己只要七步》是乔布斯推荐给所有苹果员工的入职教材，是世界知名企业和名牌大学团购第一书。它介绍了改变3500万职场新人命运的超级秘密法则，世界知名人脉专家数十年的职场心得。本书是专为16～35岁职场新人打造的职场上位宝典，简单、易行、高效，一看就懂，迅速掌控。

本书是由道格拉斯·沃夫编著的《推销自己只要七步》。《推销自己只要七步》的内容提要如下：

职场不进则退，告诉你如何保住“饭碗”。

认为做好本职工作就是保护伞，大错特错！认为公司没了自己就关门大吉，大错特错！准备充足，差异化竞争，你才能不可替代！

七步营销，让你迅速上位！

同事未必有你勤勉，甚至能力也不如你，但晋升的是他们却不是你，为什么？

有名才有位：七步，让你的老板知道你！

有为才有位：七步，让你的老板知道你不可替代！

第一步：改变你对工作的看法，改变你的心态。

第二步：了解自我营销的目标市场：你的老板。

第三步：建立你自己的绩效评估文件。

第四步：开展小型个人营销活动。

第五步：开展大规模自我营销活动。

第六步：根据公司需求更新技能。

第七步：规划你的自我营销行动。

如何阅读本书

前言

第1章 自我营销七步走

 现实不容乐观 003

 自我营销的七个步骤 005

 目前你在公司中处于什么位置：状况盘点 009

 本章小结 015

 下一章 015

第2章 第一步：改变你对工作的看法(上)

 积极主动的心态 022

 重新拟定你的投入量 024

 女性易犯的错误 029

 本章小结 033

 下一章 033

第3章 第一步：改变你的心态(下)

 保住工作的行动 042

 本章小结 056

 下一章 056

第4章 第二步：了解自我营销的目标市场——你的老板

 沟通方式 063

 怎样使你的方式更灵活 070

 本章小结 073

 下一章 073

第5章 第三步：建立你自己的绩效评估文件

 轻轻松松搞定它 078

 化繁为简 079

 建立你的评估文件 080

 绩效评估中的发现 098

 本章小结 100

 下一章 100

第6章 第四步：开展小型个人营销活动

 传达个人营销信息的小窍门 105

 本章小结 125

 下一章 125

第7章 第五步：开展大规模自我营销活动

 你的大型自我营销活动 130

 本章小结 138

 下一章 138

第8章 第六步；根据公司需求更新技能

 识别商业周期 143

 本章小结 154

 下一章 154

第9章 第七步：规划你的自我营销行动

 你的时间有限…… 159

 评估你的进步状况 161

 你的活动日程表 166

 本章小结 172

 下一章 172

第10章 为什么你有可能做不到？

 本章小结 188

结语 如果不管怎样你还是丢了工作怎么办？

女性易犯的错误

女性在自我展示的舞台上，总体习惯是重视“团队思想”以及倾向于建立关系网，而更多的男性则倾向于指挥团队赢得比赛。

女性损害了她们作为领袖和成功者的形象，主要原因是犯了这些错误：

1)作出间接或轻松地陈述，把创意当问题而非陈述提出来：

·“我认为我们应……”VS“我们应……”

·“我十分靛那不管用……”VS“那不可取，原因是……”

·“你们不认为如果……更好吗？”VS“这个方法更有效，因为……”

·“你确定？”VS“那和我得到的消息不相符。”

2)回应别人的恭维或称赞时，习惯加一句解释或温婉的说辞，或并没有利用这个机会让他们为自己宣传：

·“谢谢。这没什么大不了的。”VS“谢谢你。我在这件事上很努力。”

·“谢谢你。你真慷慨。”VS“谢谢你。”

·“很感谢你。你愿意告诉大老板吗？”VS“谢谢。请让菲利普先生知道我做的成绩。”

1.不兑换筹码

出人头地是一个关于交换条件(quid pro quo，拉丁语意为“以物易物”)的游戏。换句话说，我替你抓背，我期望你也如此，当然会开口要求你也抓抓我的背。女性在赞美其他人的工作时，往往期望对方也如此不吝赞美自己。然而，竞争对手都不愿意使自己面临更大的竞争。实际上，如果能帮助自己赢得竞争，他们将更有可能去寻求机会，巧妙地或公然地破坏别人的成功。现在的经济形势带来更多的竞争，你必须有所准备。

如果你帮助了一些人，就需要请求他们在老板面前替你说好话。别犹豫。

举个例子：

你的一个男同事因为要提交报告的最后日期提前了，请求你加班帮他一起完成。当你同意帮他时，一定要说：“我期待你的回报。”

几周之后，你让这名同事帮你做些事情，并提醒他欠你的人情。注意：兑换你的筹码时要谨慎，不要把这个筹码浪费了，比如你让这名同事为了你赴私人约会而翘班进行掩护，这就很不明智了。

同样，在项目尾声时，你需要要求这个同事给你发一封电邮来感谢你加班帮他的忙，你再把该邮件转发(或抄送)给你的老板。这是有关你如何搜集业绩证据的一个例子，第5章将对此作进一步探讨。

2.不让他人知晓你想得到提升或承担更多职责

将抱负掩藏起来是错误的。期望他人为了他们自己的利益而注意到你的出色业绩或成就，可遇而不可求。永远不要假设你的老板明白你心里想要什么，也不要相信别人天性良善就会照顾你的利益。在经济形势并不乐观、竞争更激烈的情况下，即使别人真的对你很大方，他们也要拼命保住自己的工作。如果你想得到提升、承担更多职责，就要先下手为强，做法要明确、具体且直接。提前知会你的老板、其他决策者和对此有影响力的人，经常给他们“吹吹风”，说你已经做好了准备，有意愿而且有能力。

3.为了成功，相信你必须博得每个人的喜爱

这个概念并不像“被喜爱VS被雇用”这样黑白分明。然而，很多女性不愿意采取使别人面子难看、制造怨恨或引起妒忌这样的立场。比起表达不同意见引发分歧，她们宁可保持沉默。即使觉得自己是正确的，她们也会放弃与人辩论。

有一次，我明知道我的解决方案是最棒的，但我却最终放弃。当我向教练描述这个情况时，他说：“你希望被人喜爱，还是能以正确的方式执行工作任务？”如果这是一个重要的业务问题，包括为了工作而争斗，那么把希望被人喜爱的念头放在次要地位。

确立你的基本思路，致力于达到目标，即使在这个过程中有人出局或实力遭到削弱。要知道圣雄甘地也不是没有敌人的。你的生活中肯定会有几个喜欢你的朋友，在糟糕的经济形势下，当你朝目标迈近时应依靠他们的友谊。只要你不和老板为敌就好。

P29-32

致各位经理与主管：怎样才能为企业留住有价值的员工？

大部分雇员都不愿丢掉饭碗，也不愿被迫改投他主，所以我鼓励大家应用本书提出的理念：与你现有的组员互勉互进，在必要的方面提升他们的工作能力，这样既能保证团队成绩出色，又能提高他们的价值。照此行事，你任职主管，工作将更加轻松，丢掉饭碗的几率也会大大降低！

例如，若要避免员工流失，主管应该反思自己平时是否给予了下属应得的奖励，对他们是否给予了应有的尊重。在大部分关于领导力的论文里，这两点都是论述的基本前提，根据多年的调查研究，包括上千份的问卷调查，一些伟大的企业领袖的逸闻趣事，以及来自工作愉快的雇员的亲身体验，也都证明它们是正确的。根据员工对公司的贡献进行奖励，怀揣平等之心尊重员工，如此还怕优秀员工对公司怀有异心？

然而大部分主管却无视这些建议。看看围在他们周围的人：智谋上小打小闹，创造力上勉勉强强，论忠诚是墙头草，比工作量彼此彼此。换句话说，一群泛泛之辈。所以，你——和他们——应该做得更多！

我的建议很简单：让他们看看本书。这本书可以使他们明白：让你工作得顺手，难度降低，让老板看到更出色的你，实际上是在保住他们自己的饭碗，与此同时，你自己的饭碗也保住了！皆大欢喜！

虽然这个建议乍听起来有点肤浅，或像在作“秀”，但在职场中，这是绝对的真理。每个人都有能力通过掌控自己给他人的印象，提升自己的表现与价值。如果你真的考虑到这一点，并且深入探索，了解它的重要性，你就会开展这些行动——因为真的有效果！它们既不空洞也不虚假，它们是你所做贡献的真实呈现，也是你的团队所做贡献的真实呈现！

亲自将材料送给老板及同事，要比由其他人代劳所产生的效果更正面、更直接。若你深信你所做的事情有价值，那么它当然值得你花费时间与精力来让其他人也认可它的价值。

执行本书给你的指导，再加上员工们今后的不懈努力，你的地位将日益提升，团队成员的向心力也会与日俱增，如此，你即将拥有一个优秀的团队，以及宜作宜乐的工作天地！总之，遵守本书提出的理念，你的团队工作定会高效出彩，这样还怕没有响当当的名号？你的同事肯定在暗中艳羡不已：他保住饭碗的秘笈到底是什么呢？

男读者女读者们请注意

本书中的一些建议和想法，是基于性别差异从不同的视角来阐述的。男人和女人的大脑在处理信息后选择的沟通方式不同。我相信这两种不同性别人群的大脑有根本区别，但同时也认为这些区别其实是统一而非对立的，它们并不专属于某个性别。因此，无论在同他还是她进行交流时，我鼓励你们在应用自我营销技巧或策略时，要将这些特点和区别考虑进来，以使你们在表达时能够使用合宜的话语，从而更有效地将信息送达给他或她。

为了让大家更加明白且应用自如，本书以两种视角来解释：有时将它们摆明了列出来，因为男人和女人接近某一情势的方式不同，他或她使用不同的话语进行沟通(以第2章为例，参见“女人易犯的错误”部分)，所以你能轻易看出男人或女人的视角；其他时候，我则以更微妙的方式将不同的视角混合起来，比如针对一个话题列出一系列对话样本，有的对话更倾向于男人使用，其他的则是女人更愿意说。

统观全书，我互换他或她来指代你的老板。这种互换的随意性是我有意设计的，旨在能够讲述得更加全面。当然，这并不意味着这些章节中阐述的怎样同老板沟通的例子只专门针对某一性别，你须自己判断你的老板偏爱的沟通方式(详见第3章)，而后考虑汲取性别差异中适用于你的老板的部分。

求职决定胜负而又挑战重重，且需要技术组合，非常荣幸能在此为大家提供辅导。

道格拉斯·沃夫 敬上

本书作者为人们制定了一个简单易行的职场规划。如果不想走人，就行动起来！

——罗伯特·凯利 凯利电脑总裁

如果你还在靠薪水过活，请仔细看这本书，你将学会如何保住饭碗，守住财富。

——温顿·丘吉尔 国际知名作家、技术销售与营销专家

大部分勤勤恳恳工作的人都会有这样的想法——把自己的工作干好了就万事大吉。这个想法，大错特错！我们生活在经济至上的时代里，过去奉行的一些东西在今天根本行不通！不会推销自己，你的职场注定失败！

——《推销自己，只要七步》