每天上班我们与老板，与同事打交道进入的是职场博弈的圈子；花前月下谈恋爱我们用的是情场博弈；就连去菜市场买菜与商贩讨价还价用的是商场博弈……就连猪吃食也都用到博弈论，何况是高级动物人呢？博弈论用的就更多了。

本书没有打破了以往纯粹的讲博弈论局限，而是将博弈论很好的与生活中的各方面最常见例子联系起来，深入浅出，娓娓道来，不乏趣味性、幽默性。使得读者朋友能够在欢笑中读完本书，而且从中获得博弈论的精髓。并且能够很好的应用在生活中，帮助自己解决困境。

我们的生活充满博弈……任何的竞争，我们都可以采用博弈论来解读。

作为解读博弈论的著作，本书的与众不同之处在于，没有乏味枯燥的说理，而是以好玩为主。作者选取了大量精彩好看的博弈论故事，用生活中许多好玩的现象来诠释博弈论的作用。向没有经济学基础的读者展示了博弈中的顶级智慧，告诉我们在社会和人生的大博弈中如何取得真正的成功。

第一章 揭开博弈论的秘密——什么是博弈论

 博弈是一场至繁至简的游戏

 生活中博弈无处不在

 从围棋定式谈纳什均衡

 社会：没有硝烟的博弈战场

第二章 智猪博弈——弱势获胜的窍门

 小猪不劳动更好

 猪圈中的“囚徒”

 如何防止搭便车

 小猪大猪，各有对策

 做“大猪”还是“小猪”

第三章 斗鸡博弈——针锋相对勇者胜

 用气势压倒对方

 退是策略，进才是目的

 别做两败俱伤的对抗

 强大对手培养强大的自己

 化干戈为玉帛是高深艺术

第四章 猎鹿博弈——一个好汉三个帮

 众心齐，泰山移

 不要吝于寻求帮助

 和别人分享你的优势

 你不能独自取得成功

 从合作才可以走向共赢

第五章 蜈蚣博弈——瞻前顾后并非坏事

 蜈蚣博弈悖论

 不要忘记你的目标

 来自“强盗分金模型”

 去罗马的道路不止一条

 人生由瞬间的抉择而决定

第六章 职场博弈——有职位，但不定位

 上司永远是对的

 一定要尊重你的上司

 同事之间没有真正的友谊

 不要让办公室的绯闻缠上身

 你应该明白自己工资从何而来

第七章 情场博弈——放手也是一种爱

 情侣“约会博弈”

 情义最能打动芳心

 情侣博弈的大讨论

 温柔与刚性的爱情博弈

 男人，你为何不愿跨进婚姻殿堂?

第八章 官场博弈——手段与谋略的平衡

 寇准莫名罢相

 赵构杯酒释兵权

 伴君如伴虎明成祖杀旧臣

 官场随时伪装自己藏野心

 安禄山“先母后父”拍马术

第九章 商场博弈——智者与金钱的游戏

 讨价还价的边缘策略

 房地产市场的多方博弈

 所罗门故事与制度设计

 寻找适合自己的竞争方式

 胡雪岩重义守信，以诚招财

第十章 战场博弈——策略比力量更有力

 战争：你打得起吗?

 以弱战强的制胜之道

 历史上最早的空城计

 斩断退路就是最大的活路

 曹操的坐收渔人之利之策

第十一章 谈判博弈——讨价还价的艺术

 谈判中的要诀

 华尔街大佬与总统的谈判

 最后通牒游戏与独裁者博弈

 谈判——最赚钱的商业策略

 摸清对方底细掌握谈判优势

第十二章 处世博弈——外圆内方游刃有余

 诚信便可获得利益

 藏锋是一种自我保护

 从出老千谈道德风险

 不相容时刻如何博弈

 饶人一条路，伤人一堵墙

第十三章 管理博弈——无为而治井井有条

 管理需要建立预期

 绩效考核的上下博弈

 奖罚分明的博弈原理

 让企业和员工共赢的好办法

 从“分槽喂马”看企业用人之道

第十四章 营销博弈——与顾客“谈恋爱"

 价格勾结的博弈分析

 营销渠道冲突博弈分析

 价格信号与价格策略的博弈

 解密房地产营销的定价策略

 物业管理市场营销博弈分析

第十五章 困境博弈——早起的鸟有食吃

 遵守游戏规则

 两害相权取其轻

 让对方陷入困境

 让囚徒最终走出困境

 在假意顺从中获得反抗时机

第十六章 策略博弈——思路决定出路

 “走为上”计

 策略欺骗的步骤

 众里寻他千百度

 没有卖不出去的豆子

 牛仔裤发明者——李维·施特劳斯

第十七章 枪手博弈——适者就是胜者

 不与他人争辩

 是否要打破平衡

 后发制人的策略

 善用自己的弱点

第十八章 信息博弈——信息时代竞争的利器

 获得信息优势

 不完全信息博弈

 谁掌握的信息更多

 掌握信息，破解难局

对于大猪来说，小猪有了这个选择，那么大猪就只有两种结果了，要么也不动，那么两头猪就等死了，要是自己去按按钮的话还有4份饲料可以吃。所以，对大猪来说，等待是一种劣势的策略。我们已经假设了大猪和小猪都是理性的智猪，那么当大猪知道小猪不会主动去按按钮的时候，它亲自去动手总比不动要强，因此它会为了自己的利益而主动地奔走于踏板和食槽之间。

也就是说，不管大猪采取什么样的策略，对于小猪来说，劳动都是一个劣势而略，因此最开始就可以除掉这种可能。在剔除了小猪按按钮这种方案以后，大猪就只有两种方按可供选择。在这两种策略里面，等待是一种绝对的劣势策略，所以也被剔除掉。所以在剩下的策略里面就只剩下小猪等待、大猪按按钮这个可以供选择的策略了，这就是智猪博弈的最后均衡。

结论就是：对于小猪来说，如果不仔细思考就开始劳动的话，会得不到任何好处。所以，有时候慢一点反倒是好的。

有点不可思议的一个结论是吗？事实就是这样，再来看一个故事，是关于龟兔赛跑的。但不是你熟知的那个版本：

故事中的乌龟和兔子在森林里面比赛，规则是到达目的地，拿到比赛规定的东西就算赢了。但是规则中还有一个就是给定了两条相反的路线，随便凭自己的感觉来挑选一条，而且错误的那条路上有一条河，先到达河的会掉下去，就算输了。只要知道一个赢了或者是输了就不用比赛了。这个时候我们来看看乌龟究竟要不要拼尽全力去和兔子赛跑呢？

比赛规则知道了，那么兔子和乌龟就要开始思考了，他们的策略有哪些呢？一共就有四种选择，我们假设两个方向为A、B。

1、兔子和乌龟可以同时选择A方向；

2、兔子和乌龟可以同时选择B方向；

3、兔子选择A方向，乌龟选择B方向；

4、兔子选择B方向，乌龟选择A方向。

我们可以来看，兔子的速度肯定是比乌龟快的，这个不容置疑，还有就是这不是龟兔赛跑的故事，兔子是不会中途睡觉的，那么分析一下这几种方案。

如果假设A方向为正确方向。那么第一种方案乌龟是输定了。所以对乌龟来说这个方案是绝对的劣势。不管乌龟的速度怎么样，他都输了。

对第二种方案来说，乌龟会赢，因为兔子跑得快，那么兔子就会首先到达河边，这个时候兔子就输了，乌龟不管多慢都赢了。

还有就是如果乌龟选择了错误的方向，而兔子选择了正确的方向，那么乌龟没有胜算了，这个时候只要等到兔子胜利了，乌龟就不用比赛了。

如果乌龟选择了正确的方向，兔子选择了错误的方向，兔子就会很快地到达河边，当兔子掉下去之后兔子就输了。那不管乌龟的速度怎么样，乌龟都赢了。

我们来看刚才的四种方案，可以看到一种奇怪的理论，就是不管怎么样，乌龟都只要慢慢地爬行就可以了，对它来说速度再快也赶不上兔子。胜负只在选择的方向上，但是事先又不知道哪个方向的正确性。所以乌龟还是慢慢地爬最好了。总有兔子会在前面给自己探方向的。

而兔子知道乌龟的这种想法之后怎么办呢，他没有选择，它要为自己的利益着想，它就只能为自己的胜负而快速奔跑。

这个故事和智猪博弈的结论异曲同工。小猪只需要舒舒服服躺着等待就行。乌龟只需要慢慢爬就可以。这个博弈理论挑战了我们的某些观念，也许你看这个结论的时候觉得不太能接受，但想想看，日常生活中从来都不乏这样的事情。而且，现实中的那些“小猪”还不如故事中的“小猪”。故事中的“小猪”之所以躺着不动是因为权衡利弊之后发现，它劳动的结果比不劳动更糟糕。而现实中的“小猪”不干活就没这么单纯而理性了。

比如，在我们的公司中，往往什么都缺，就是不缺人，所以每次不论多大的事情，加班的人总是越多越好。本来一个人就可以做完的事，总是会安排若干个人去做。这时，“三个和尚”的现象就出现了。

如果大家都耗在那里，谁也不动，结果是工作完不成，挨老板骂。这些常年在一起工作多年的战友们，对对方的行事规则都了如指掌。“大猪”知道“小猪”一直是过着不劳而获的生活，而“小猪”也知道“大猪”总是碍于面子或责任心使然，不会坐而待毙。

因此，其结果就是总会有一些“大猪们”过意不去，主动去完成任务。而“小猪们”则在一边逍遥自在，反正任务完成后，奖金一样拿。

如果我们是那个辛辛苦苦工作的“大猪”，肯定会心理不平衡。积极地去做事不能得到很多的好处，相反如果慢一点或者不干活却得到了好处。事实如果真的如此，你就需要运用智慧了。P15-16

说到博弈论很多人觉得它很高深，不容易理解。其实，博弈论并不像想象的那么高深，反而它是一种既简单又复杂的策略游戏，生活中无处不用到它，只不过是人们没有仔细去想自己是否用到博弈论罢了。

每天上班我们与老板，与同事打交道进入的是职场博弈的圈子；花前月下谈恋爱我们用的是情场博弈；就连去菜市场买菜与商贩讨价还价用的是商场博弈……就连猪吃食也都用到博弈论，何况是高级动物人呢？博弈论用的就更多了。

那么，博弈论到底是什么东西呢？

“博弈论”(Game Theory)，也称之为游戏论、运动论、竞赛论或对策论，原来是数学的一个分支，但由于它比较好的解决了对竞争等问题的可操作性分析，从而发展成为了经济学中的一个研究领域，并以其鲜明的特性改变了经济学的传统研究。至1928年，冯·诺伊曼系统证明了博弈论的基本原来，从而宣告了博弈论的诞生；1994年，纳什、海萨尼和泽尔腾三位经济学家曾因开创非合作博弈均衡的分析理论获得诺贝尔经济学奖；2005年，托马斯·谢林和罗伯特·奥曼获得诺贝尔经济学奖——这是博弈论学者再次获得这一奖项。

说白了博弈论就是一种关于决策和对策的博弈的理论，更多的用于人与人之间，但是因为人的思维是随环境、心情等不断变化的。于是，对于每个人每个时间段应对的策略都得变化。于是，这就增加了博弈论的难度，使得人觉得它是高深的、枯燥的。其实，将博弈论融入到现实生活中每个人都发现自己就是伟大的博弈大师。

当我们到菜市场买菜的时候，买菜的大婶也常会这样说：“放心吧，我一直在这里卖东西的，不会有问题。”这句话看似纯朴的话里其实也包含了“博弈论”中的思想：这次交易是一种次数无限的重复博弈，假如我今天骗了你，下次甚至你的朋友都不会在来我这里买菜了，所以我是不可能骗你的，而且我的菜质量和口感好，所以我才得以长期在这里买菜，也就是说我的菜没有问题，你买回去亏不了。而我们往往在听了大婶的这句话之后，也会顿时消除疑虑，把菜买回家。由此可见，博弈并不是遥不可及，它就存在于我们的生活中。

这么一想不明白博弈论的人也许豁然开朗，原来博弈论这么简单啊！

对，博弈论就这么简单。

本书没有打破了以往纯粹的讲博弈论局限，而是将博弈论很好的与生活中的各方面最常见例子联系起来，深入浅出，娓娓道来，不乏趣味性、幽默性。使得读者朋友能够在欢笑中读完本书，而且从中获得博弈论的精髓。并且能够很好的应用在生活中，帮助自己解决困境。

当然，由于资料收集有限，书中难免有不足之处，欢迎读者朋友批评指正。谢谢！