对于温州人的赚钱之道、理财之法一直为世人津津乐道，但鲜有人对温州的困境与出路作出深度解析。近日由汤司令所著的这本《温州人赚钱风暴》一书，就“温州人”这一团体的发展壮大、当下面临的困境以及未来的发展趋势进行了透彻的分析，将有“东方犹太人”之称的温州人的全貌展示给了读者。

汤司令的这本《温州人赚钱风暴》共分为4个部分，温州人和温州精神构成了本书的第一个部分，这也使得读者能更顺理成章地体味温州人的财富经；第二部分从7个不同的角度对“生意”进行解读，让我们的意识里对“生意”进行了从新定义，让我们认识到原来生意的内涵可以这么的丰富和饱满；第三部分作者开始反思温州人当前经商过程中所面临的困境；第四部分作者为温州人的未来指明了出路。《温州人赚钱风暴》最难能可贵之处便是还原了一个个中国商界传奇的温州商人的创业历程，让读者能很直观地感受到什么是“快生意”，什么是“懒生意”……这些活生生的商场经典案例无疑是未来者的指路明灯。

第一部分　奇迹——搅动世界的温州人

　第一章　温州人——中国的创富英雄

　　温州人，走向世界的东方“犹太人”

　　温州企业家，温州最宝贵的资源

　第二章　温州精神——赚钱才是硬道理

　　穷则思变，全民经商

　　自立自强，勇于拼搏

　　取舍有度，舍小利才能谋大富

　　目标明确，集中精力做状元

　　储蓄人脉，善用关系资源

　　互利共赢，让大家都有钱赚

第二部分　生意经——温州人凭什么赚大钱

　第三章　快生意——快鱼与慢鱼，时间就是机遇

　　事事争先，凡事比人快一步

　　处事果断，优柔寡断是大敌

　　善捉商机，机遇随时会出现

　第四章　对生意——适者生存，而非大者生存

　　“做对的事情”比“把事情做对”更重要

　　眼光决定财富，用望远镜和显微镜看世界

　第五章　懒生意——用懒人的思维想问题

　　化繁为简，是全世界人的生活梦想

　　找准懒人需求，财富不请自来

　　无微不至，超值服务引来财源滚滚

　第六章　细生意——以小搏大，小生意做成大产业

　　以小搏大，小商品中挖出金元宝

　　微利也图，不要轻视每一分钱

　　去掉浮躁，做好细节

　第七章　新生意——跟随并创造差异化优势

　　学会创新，一招鲜吃遍天

　　但求特色，生意不大利润高

　　关注需求，生活处处有商机

　第八章　险生意——做第一个吃螃蟹的人

　　敢于冒险，富贵方从险中求

　　敢为人先，做第一个吃螃蟹的人

　第九章　情生意——打造中国式人脉

　　人亲心齐，家族合力打天下

　　温州商会，温州模式的一大亮点

第三部分　困境——温州人该反思了

　第十章　温州人面临的六大困境

　　危机之困：金融危机下的温州企业困境

　　经营之困：经营模式落后，产品附加值低

　　管理之困：管理模式落后，职业化不足

　　品牌之困：品牌形象老化，影响力下降

　　观念之困：企业家精神的缺失

　　游资之困：游走在危险边缘的“炒客”

第四部分　出路——温州人该往何处去

　第十一章　温州人的出路一：产业整合

瘦身过冬，提升核心竞争力

　　淘汰或升级，中小企业需自我突围

　　“专业化”，还是“多元化”

　　勇敢破局，继续做第一

　　新战略，从“接受者”到“制定者”

　　创新商业模式，寻找核心价值

　第十二章　温州人的出路二：品牌再造，温州产业的升级

　　买品牌，还是自创品牌

　　给品牌插上文化的翅膀

　　转型，品牌成长的机会

　第十三章　温州人的出路三：国际化竞争

　　海外扩张，多种方式打开国际市场

　　把握国际经济新趋势，提高全球竞争力

　　智本升级，引进国际化的经营管理人才

　第十四章　温州人的出路四：服务竞争，温州企业进入服务经济时代

　　服务，这个时代的必然选择

　　新价值，为顾客提供超值的服务

　第十五章　温州人的出路五：找到互联网与新经济时代的生存之道

　　渠道升级，互联网改变世纪

　　抓住被互联网改变了的消费者

　　整合网络营销，赢得未来的战争

　第十六章　温州人的出路六：资本运营，温州人的新机会

　　资本运营+实业，助力传统产业转型升级

　　新兴产业，温州资本新的淘金地

　　风险投资，成为温州资本新的蓄水池

后记：温州人未来的赛跑

温州人的财富基因

在中国的财富地图中，温州是总能让你眼前一亮的地方。那么，温州人，他们身上到底有什么样的财富基因，有什么样的财富密码？为什么在中国人中，温州人能有独特的财富基因？

俗话说，一方水土养一方人。水土对于人的滋养不仅在于物质和资源的供给，更在于对人的精神的塑造。-温州处于浙江省南部，三面环山，唯有东面邻海，另外还有一条瓯江贯穿东西。这独特的自然风土并没有给温州人带来物质上的充裕富足，反而因山水阻隔造成的交通不便和消息闭塞害苦了世世代代的温州人。但贫穷和闭塞激发了温州人一定要走出去，与命运抗争的强烈意识，山的沉稳坚韧和海的辽阔奔涌则赋予了温州人胆子大、能吃苦、不服输、不言败、敢闯敢干、无所畏惧的独特性格。

在几千年农耕文明及“君子不言利”的濡染浸淫之下，在人们谈起钱来还羞羞答答的时候，温州人早已理直气壮、堂堂正正地经商开铺了。在“红顶商人”式的创富路径已俨然成为主流时，温州人则愣是通过“小打小闹”，凭着群体奋斗创造了草根式的财富传奇。

温州人的创富基因，并非源自于偶然，而是有着深厚的历更渊源。温州自古以商业繁华著称，宋本《方舆胜览》记载，温州“其货纤靡：其人善贾”。又有诗曰：“一片繁华海上头，从来唤做小杭州。”可见历史上的温州也是一个繁华的商业都市，其商业氛围也是相当的浓厚。

历史上，曾经影响全国的“永嘉学派”便源自于温州。永嘉学派是南宋时期在浙东永嘉(今温州)地区形成的一个儒家学派。永嘉学派强调商业的重要性，注重务实精神，反对中国传统“重本轻末”、重农抑商的思想；永嘉学派主张“通商惠工”、“扶持商贾”，提出了“以利和义，不以义抑利”的“义利并重”观，是一种典型的儒商思想。

永嘉学派抛弃了传统文化中的“空谈义理”和“君子不言利”的务虚元素，并将商业精神发扬光大，成为温州创业精神和智慧的思想源头，为温州注入了厚重的商业文化基因。永嘉学派的儒商思想，也许就是温州人天生的财富基因。

温州人的草根创富历程

贫穷，曾经是温州人甩不掉的一顶帽子。温州人曾经的贫穷，不是夸大其辞，而是体现在每个温州人的现实生活当中。小时候的我，就深刻体会到那种饿得发慌的穷滋味。温州有一句童谣真实地反映了当年的情景：“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭。”

即使到了改革开放初期，温州也不像深圳那样得到国家的大力支持。虽然处在沿海地带，国家也没有什么大的经济投入。但穷怕了的温州人，他们才不管什么国家投不投入，只要有机会，他们就毫不犹豫地洗脚上田，迫不及待地走上创业之路。

他们首先从资金和技术门槛最低的传统手工艺人手，家家户户都干起了手工艺品制作。中国低压电器龙头企业正泰集团老总南存辉20世纪80年代初期是街边的补鞋匠；“中国十大真皮王”之一的奥康集团总裁王振滔20年前是个小木匠……

同时，还有更多的温州人走出去闯世界，从事着像理发、修鞋、卖眼镜、卖服装等别人看不上眼的小买卖。在温州，还有“五把刀子走遍全国”的说法，就是温州人凭菜刀(饮食业)、剪刀(缝纫业)、劈刀(皮革业)、剃刀(理发业)、螺丝刀(修理业)走遍中国，致富发家。其实这个说法，是千真万确的。大部分的温州人，靠的就是这“五把刀子”创富成功的。到现在，温州的服装业、鞋业也是全球最有影响力的产业之一。

温州人凭着勤奋、刻苦、坚忍和精明，将温州的产品和买卖遍布全国。从东到西，从南到北，从北京、上海这样的繁华都市，到名不见经传的乡村小镇，到处可见醒目的温州店牌、琳琅满目的温州商品和忙碌的温州人的身影。

小打小闹的小买卖、零敲碎打的小作坊，让温州人迅速积累起了第一桶金。但他们并没有满足，更没有贪图享受。他们一方面扩大再生产，把产业做大做强，做成中国品牌；另一方面，他们把眼光投向了更广阔的国际市场。有了积累之后，敢想敢干的温州人纷纷走出国门，把生意做到了全世界。

现在的温州，不再是当年的穷乡僻壤，而是中国最富裕的地区之一和中国知名品牌云集地、世界知名的制造业基地。

让人爱恨的温州人，在困境中前行

俗话说得好，家家有本难念的经。2008年金融危机爆发后，外贸出口急剧下降，订单骤减，众多温州企业顿时陷入困境。许多中小企业纷纷停产、转产、关门，不少中小企业甚至直接倒闭。金融危机虽然成为过去，然而2011年的欧债危机和美债危机又引发新一轮全球经济困局，再加上国内的银根紧缩和原材料价格上涨，温州人和温州企业又一次处在经济困局的风口浪尖。

这个世界，没有人是完美无缺的，温州人也是一样。现在其他地方的中国人对温州人，可谓是既爱之，又恨之。爱之是因为跟温州人做生意，就有发财的可能。恨之是，温州人这些年不断地炒房、炒股、炒煤、炒蒜、炒油。尤其是温州人炒房，成为众矢之的。坊间流传的温州人炒房故事和版本一个比一个神奇。而助推房价的飚升，成为众多外地人对温州人不满的重要因素。其实，无论是房价还是其他物品的上涨，不能将责任简单推到温州人身上。

温州人就是温州人，无论是你爱他也好，恨他也好；无论是金融危机也好，还是欧债危机和银根紧缩也罢；温州人照样赚他的钱，照样做他的生意，甚至是借钱也在扩张他们的产业！这就是我们所看不懂的温州人，同时也是人们所说的“可怕的”温州人。

在竞争越来越激烈、生产利润越来越低的今天，当你抱怨生意难做时，温州人却依然能把握住这个时代的商机，依然能在全世界赚得更多的财富，依然是当今中国人气最旺的“财富制造商”。因为温州人还是那句话：想尽千方百计，挣得千金万银；更因为赚钱是温州人与生俱来的天职！P7-10

温州，是一座充满活力与激情的城市，一座充满魅力与梦幻的城市，一座充满智慧与故事的城市。温州人以“智行天下”、“善行天下”、“商行天下”而闻名遐迩。我就是在这片商业气息浓厚、充满神秘色彩的土地上土生土长的温州人。

弃学从商

作为普通农民家庭的孩子，小时候一日三餐无以为继。在我的记忆中曾与饥饿相伴，但这并没有成为我痛苦的记忆，反而变成了人生中的一种历练和财富。还记得小时候喜欢玩打仗游戏，玩起来就想赢。我的思维方式是，先看看自己有什么，再想办法选择适合自己的方式获得胜利。所以总是我带领的一方获胜，由此伙伴们就送我一个“汤司令”的称号，．而这个称号和这种思维方式一直伴随着我的成长、学习、工作和创业。

到了20世纪90年代，当时的温州是中国民营经济发展的前沿阵地。万丈高楼平地起的景象，对于当时踌躇满志、血气方刚的我来说，犹如当头棒喝，也像是黑暗中的一盏明灯，照亮了前行的道路，为我的人生指明了方向。我感觉到人应该到最能发挥自己优势的地方，去实现自己人生价值的最大化。学校已经不能满足我的发展，于是毅然在1997年从名牌大学退学，那时的我还有两年就可以从大学毕业。

1997年2月，退学不久的我离开家乡来到广州，通过朋友引荐进入一家外企。从市场营销开始，后来接触人力资源和品牌推广的工作。从一个部门申请到另一个部门，所有的部门走了个遍。这是我第一次接触真正的大企业，在这里受到企业文化的熏陶，让我对品牌建设有了深刻认识，为以后对品牌的深人学习、研究埋下了种子。而这里所学到的企业管理知识，成为日后我创业的有力保障。

也许是我骨子里流淌着的都是不安分的情愫，我认为拥有自己的事业才是立身之本和人生追求的目标。于是，又一次朝着自己的创业之路勇敢地迈出了脚步。

从1到100

在温州，创业是一个永恒的话题。然而创业中的酸甜苦辣、坎坷曲折及其所付出的代价，恐怕只有亲身经历者才能深刻体会。从1998年开始，我开始为创业做准备，经过对当时中国市场的考察和对市场前瞻性的预测，感觉到老百姓开始追求服装的美观和时尚。我自认为当时国内的服装行业正处于高速发展的时期，具有广阔的发展前景。于是辞去工作，离开待遇优厚的外企。孤身前往“冰城”哈尔滨，迎接我的是扑面而来的寒风冰雪。哈尔滨的最低气温能达到零下30度，对于南方人而言，气候则成为我到哈尔滨克服的第一个困难。我认为温州人就像蒲公英一样，不屈的意志让我们可以在任何地方都能扎根、发芽。

哈尔滨的冬天寒冷而漫长。为了第一家服装店的选址，我走过哈尔滨的每一条街道，甚至比有些哈尔滨人还了解这里每一条街道。就是在这个冬天我的第一家店开张了，我经营的是国内某服装品牌。在当时消费者对这个品牌还是很陌生的，品牌营销就是终端营销。当时我每天思考的就是如何把它推人市场，并竭尽全力地提高自己的销售额，因此在每天打烊后都要刻苦学习一切关于品牌推广的知识。这时的我可以说白天是商人，晚上是学习者。但是学习对当时的我来说就是一种力量。应该说，那段时间是我最累也最苦的时候，但是那时有一种无法用语言表达的充实感填充着我的整个躯体，觉得自己有用不完的精力。就是这种力量滋润着我的梦想，让我坚持了下来。

第二个冬天，比第一个冬天更寒冷，那时我的服装店也走上了轨道。但是天有不测风云，让我再次面临抉择。当时经营的服装品牌商，提出了非常苛刻的条件。我整整七夜没有入睡，最后还是决定壮士断腕，终止了代理合作。然而，我还是想找一个新的突破口，再次挑战自己。于是，我又一次选择了离开。而且这次的离开，是破釜沉舟，放弃了用两年时间推广的品牌，放弃两年来积累的成果。这时的我第一次有了打造自己品牌的渴望。

离开哈尔滨的第二天，我动身前往广州，然而在那里我没有找到适合的服装品牌。但机会总是在放弃的前一秒出现，所以我无论做什么都会坚持到最后。在温州，我碰到了某服装品牌的老总，在经过几次长谈后，他决定让我来代理这个品牌。让我下这个决定的原因有两条：一是它的服装更适合北方；二是它是一个年轻有活力的品牌。就这样我带着新的品牌回到哈尔滨，决定重新开始。当我把这两年赚的钱全部拿出来后，立即遭到了亲朋好友的一致反对，他们都认为将钱投入一个完全陌生的品牌，无异于将钱扔进大海。但是，我决定的事从来就不会轻易改变，在巨大的压力面前，我还是义无反顾地把钱全投了进去。我将新产品的消费群体定位为青少年，并运用创新的战略和超前的品牌推广手段进行产品推广。很快，这一系列的措施就收到了实效，不但迅速占领了市场，还走上了稳步发展的快车道。2000年，我拿下哈尔滨黄金地段的5家铺面，第二年又拿出全部利润再次投在人流量大的街道抢占店面。就这样，在2005年，我们的店面数量超过100家，我们的品牌成了黑龙江最大的休闲服装品牌。从2005年开始，我们公司赞助了哈尔滨众多高校的大型晚会和爱心活动。  ．

2009年开始，我又走到了一个新的起点，成立了星期七教育科技公司，将校园服装文化品牌向全国推广。我想这是我的二次创业，也是我一直以来的一个梦想，也是想让更多孩子成就更多梦想的梦想……

当我从1到lOO，在这个风风雨雨的过程，有泪有笑。也就是在这个过程，我结识了众多的温州企业家、温州商人，并对我们温州商人群体有了更感性的认识和深刻的理解。作为一个土生土长的温州人，因为经常听到外面企业家和社会人士对我们这个群体的不同观点，也很想写一本书真实地解读我们温州人这个群体。作为一个对品牌有些认知的策划者，这些年看到故乡的温州的企业面临的众多难处，也想提出一些个人的想法，但愿能给众多面临困境的温州企业提供些许建议。

温州是我的故乡，温州人是我的兄弟姐妹，我深爱着这片土地和这群人，这也是我写这本《温州人赚钱风暴》的最大动机。但愿温州人的创业精神能够影响更多在创业中的朋友们。而温州企业面临的困境，也能给正在转型中的成长型企业提供有益的借鉴。

谨以此为序。

汤司令

2011年10月于北京

有两个人在树林里过夜，早上，突然树林里跑出一头黑熊，一人忙着穿跑鞋；另一人笑话他说：难道你能比黑熊跑得快吗？对方却说：我只要比你跑得快就行了。

这个故事虽然简单易懂，但把它引用在市场竞争上却能说明一个道理：过去的竞争是产品与产品的竞争，比的就是速度。在市场上没有品牌或者有极少品牌的时候，速度就是核心竞争力。发展的速度快可以促进销售，提高效益，不断扩大规模，占领市场，领先别人。

于是，上面的这个故事又有了一个新的版本：

穿跑鞋的这个人生存下来之后，有一天，他又与另外一个人在树林里遇到了黑熊。那个人又拿出跑鞋，穿上后撒腿就跑，另一个人不慌不忙地爬到了树上，并对穿跑鞋的人说：想生存，就要走与对手不一样的路。

从故事的发展中可以得出一个结论：世上唯一不变的就是变化，一成不变的竞争模式只能被淘汰。现在的竞争是品牌与品牌的竞争，比的是个性。市场是千变万化的，凭借速度只能保证一时领先，要想持久领先，就必须改变竞争模式。在市场同质化越来越严重的今天，能够真正让消费者来买你的产品，阻止消费者买别的产品的力量是品牌。因为，产品很容易被别人模仿，但品牌不容易被别人复制。

如今，又流传了一个新的故事：

有一天，这头饥饿的黑熊在树林里找不到食物，就来到海边，正巧遇到了一只鳄鱼。黑熊对鳄鱼说：“你敢上来，我就能把你吃掉。”鳄鱼说：“你别太猖狂，你敢下来，我就能把你干掉……”

从这个故事中，我们可以看得出，黑熊与鳄鱼各自的优势都非常明显，但决定胜负的不在于谁的优势更大，而关键在于战场在哪里？未来的竞争是战略与战略的竞争，比的是格局。谁的格局空间大，谁就会取胜。

今天的温州经济形势，就像上面的故事一样，每天都在变化。过去温州的成功经验，不一定能适应未来的竞争。因为今天已经不是大鱼吃小鱼的时代，而是狮子吃老虎的时代；不是不进则退的时代，而是慢进则退的时代。

无论是过去，还是未来，温州精神是永存的！温州企业需要在新的经济形势下，进行二次创业！

本书的出版，要感谢家人、众多企业家朋友和出版界朋友的支持！还要感谢我所参考读物的作者，他们精彩的观点，为我提供了写作的灵感！在写作本书时，参考了大量的作品和资讯，由于时间仓促，未能一一注明出处，敬请原作者谅解。

作为一名温州人，笔者在写作本书时，反复沉浸在温州的历史与现实中，既为创造温州辉煌篇章的温州人而感到自豪，也为温州当前的困境感到焦虑。想到故乡企业家们现在的处境，也想为他们多出一分力。因此，笔者冒昧提出一些个人浅显的见解，希望能带给他们一些有益的帮助。

2011年，虽然温州企业面临着极大的困境，但我仍然坚信，勇敢坚强的温州人能走出这场前所未有的经济困局。

温州人之所以能取得过去的辉煌成就，并不是因为过去有多少积累，而是抓住了历史赋予温州人的机遇。因此，我更相信，聪明智慧的温州企业家，能创造新的温州奇迹！

在创业热潮的今天，本书作者所写的《温州人赚钱风暴》，为创业者提供了积极的参考读物。

——原全国工商联副主席 王志国

温州是一块神奇的土地，温州人的生意经也是值得大众学习和借鉴的。

——原中共浙江省委副书记 陈法文

温州人离财富如此远，财富离温州人如此近。

——原国家教育部副总督学 郭振有

温州精神，与时俱进！

——国家社科基金规划与评审专家 滕世宗

与以往写温州人的书不一样，这本书既写了温州人赚钱的长处，也写了温州人面临的现实困境，可见作为本土温州人，作者的用心良苦。

——正泰集团董事长 南存辉

汤先生平时就十分擅长思考创作，《温州人赚钱风暴》就是对温州人从商经验深入研究的力作，希望他能给广大读者带去有益的帮助，也希望温州的创业者能从此书中得到启发。

——森马集团董事长 邱光和

《温州人赚钱风暴》这本书是温州人经商的真实写照，写得深入浅出。值得广大读者好好读。

——奥康集团董事长 王振滔

温州人的赚钱本事，其实也是逼出来的。由于资源太少，温州人往往都是白手起家，从小做起，这也是温州人的可贵之处。

——章光101集团董事长 赵章光