如果你没有含着金汤匙出生，如果你想扭转命运，那么就要靠人情世故。而人情世故又不是与生俱来的，人们需要一本能指导我们混得好的书，本着这个目的，笔者编写了本书。《别败在不懂人情世故上》是一本敢于说实话的书，也是一本把中国千年潜规则一语道破的书。

陈玮编著的《别败在不懂人情世故上》凝聚了老祖宗们用鲜血和脑浆写下的经验和教训，这本书必然包含对残酷现实和凶险人性的分析，它是一本处世书，更是一本心理书，又或者说是一本哲学书。它可以让你少走很多弯路，少受很多伤，让你在社会上混得更加如鱼得水。

《别败在不懂人情世故上》由陈玮编著。

《别败在不懂人情世故上》简介：

人情世故就像一张无形的网一样笼罩在我们头上，危险和机遇同在，成功和失败并存。想躲避危险和失败，迈向成功的大门，就一定要先理清这张“大网”的脉络关系，找出关键所在。才华横溢的人比比皆是，但是不懂得人情世故，也无用武之地。而懂人情世故的人，进退得体，处事得当，不会让别人难堪，在让别人舒舒服服的同时，将自己的利益最大化。

一个心智成熟的人，必定是通晓人情世故的。他知道什么时候该退让，什么时候该表现，即不会锋芒毕露，却也不会泯于众人；他不会字字虚言，却也不会全抛一片心。

永远不要看不起那些现在看起来很圆滑世故的人，若干年以后，或许他们才是最不俗的人，而那些不懂得人情世故的人终将跌得头破血流。

凡是想做大事的人，都应修炼好世故之功。他不会善良懦弱到任人欺侮，却也不会骑到他人头上作威作福。因此，人情世故绝非奸诈阴险的代名词，而应该是让人如沐春风，舒服怡人的。

第一章 世界如此复杂，你要懂人情世故

做人一定要懂人情世故，这是一个最基本的要求。如果不懂人情世故，一个人还怎样立足呢？因为从一开始就注定了没有成功的可能，这样折腾下去也只是白白浪费精力。而一个对人情世故运用纯熟的人，哪怕刚开始能力差一些，未来还是大有希望的。凤凰卫视《锵锵三人行》主持人窦文涛说：“在这个江湖里头混吧，你总得通晓人情世故，什么话能说，什么话不能说，什么话得这么说，什么话得那么说。不通人情世故，恐怕连活下去都有困难。”

世事洞明皆学问，人情练达即文章

既不要怀疑一切，也不要信任一切

在纠正别人错误之前，先反省自己有没有犯错

站在对方的角度看问题，自然就能体谅别人

过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾

做人要厚道，但是不要厚道到被人随便欺负

不要害怕欺骗，但要知道世界上存在欺骗

凡向鳄鱼池内投掷物品者，必须自己下池捡回

第二章 身在职场不但要会做事，更要会来事儿

通常人们说某人“会来事儿”，大都是一种肯定性的评价，意思是这个人很懂事，处世圆滑，善解人意。老板手底下一般需要有这么几种人：一种是特别能干的，但是恃才傲物，不好管教，用起来不顺手；再一种就是不能干但特别听话的，这样的人用起来顺手，就是工作差点儿；最好的一种人，就是既能干活儿也会来事儿的，特别会拍马屁，也挺能干的，这样的人是老板最喜欢的。

别把不修边幅当个性，拼职场靠的就是一身行头

自己的利益自己争取，不要幻想着别人主动给你

好心也会办坏事，在职场要会做事更要做对事

靠实力，不靠派系——派系都是暂时的，实力才是永久的

接受魔鬼型主管的磨炼，让你变得越来越坚韧

别轻易转行，转行风险高，最好不要轻率为之

多向别人讨教经验，但千万不要问道于盲

偷偷地把自己当成主管，为你的晋升做好准备

第三章 多交一些良师益友，可以让你少走弯路

良师益友在你的生命中会发挥很大的作用。良师益友可以向你传授毕生所学的知识和智慧，可以锻造你的人格，可以帮你指点错误，改正缺点，使你少走弯路，进步得更快。在现实生活中，你会发现，那些真正成功的大部分人会将他们的成功归功于某位良师或益友。每个人的智慧和知识结构都是不一样的，每个人身上都有你可以学习的地方。

走出你的心灵舒适区，融入社会的大圈子

用真心换来真人脉——四两拨千斤的“情感投资”

交友必择，取友必端——曾国藩的“八交九不交”

投资人脉必须有所选择——刘邦的“吸星大法”

押对牌赢一局，跟对人赢一生——攀龙附凤才能成龙成凤

第四章 害人之心不可有，防人之心不可无

人生是一个大舞台，舞台上的每个人都是矛盾的综合体，因为每个人的身体里都同时住着天使和魔鬼。也就是说，人，一半是天使，一半是魔鬼，因为人是非常感性的动物，是天使还是魔鬼或许就在他一念之间。当一个人愿意成全你时，它可以是天使，但当一个人想毁灭你时，那么他无疑是最具破坏力的魔鬼。“天使”会变成“魔鬼”，“魔鬼”也会变成“天使”。

不帮忙没关系，帮得不够好反而招人恨

人善被人欺，马善被人骑

兔子急了会咬人，千万不要把对手逼到绝路上

得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们

千万不要用别人的错误来惩罚自己

永远不要给背叛过自己的人第二次背叛的机会

入山不怕伤人虎，只怕人情两面刀

花看半开，酒饮微醉，此中大有佳趣

第五章 风光时的朋友是铁，落难时的朋友是钻石

朋友，在风光和落难时，会有两种截然不同的解释。人们向来喜欢锦上添花，很少有人雪中送炭。锦上添花的朋友是铁，因为这种人有攀龙附凤的嫌疑；而雪中送炭的人才是钻石级的朋友，能在落难时对你不离不弃，便能看出真性情。所以想看一个人是否够朋友，不要看他在你风光时如何做人，而要看他在你落难时如何对你。那些肯在你落魄时留下来的才是真正的朋友。

水至清则无鱼，人至察则无徒

一贫一富，乃知交态；一贵一贱，交情乃见

真坏人并不可怕，可怕的是假好人

不要太依赖朋友，人性也有恶的一面

不要抱怨世态炎凉，也不要怪别人攀龙附凤

没人为你作嫁衣，人们更喜欢等价交换兜里的糖果

有些人脉救你命，有些人脉要你命

第六章 要想人前显贵，必先人后受罪

一只无所事事的鹰站在高高的树上打盹儿。兔子看到鹰生活得如此悠闲，便羡慕地问它：“我能像你一样只是坐着吗？”鹰答道：“可以啊，为什么不行呢？”于是，兔子像鹰一样坐下来休息了。没过一会儿，狐狸出现了，它抓住兔子把它吃掉了。安逸并非人人都能享受的，想要无所事事，就一定要坐在非常高的位置上，而且在得到这个位置之前，人家也是有所付出的。有句老话说得好：“要想人前显贵，必先人后受罪。”

人活在这个世上，首先要学会一个“忍”字

忍耐并非屈服，好汉何须在意眼前亏

与其事后流泪，不如事前流汗

不要嫉妒和羡慕别人，家家有本难念的经

快乐可以和别人分享，痛苦必须要独自承担

任何事情都作一个最好的打算和最坏的打算

天下没有免费的午餐，免费的馅饼可能是陷阱

自己要先看得起自己，别人才会看得起你

第七章 别做那只被枪瞄准的出头鸟

一个人在开始炫耀自己的时候，其实他的缺点就已经暴露出来了。这个道理如同看孔雀开屏——孔雀在开屏时，虽然让人们看到了它最美丽的一面，可同时也露出它最难看的屁股。为人处世也是如此，当一个人自以为聪明并开始炫耀自己的聪明时，他就开始变得愚蠢了。正所谓“枪打出头鸟”，过分地招摇，难免会招致对自己的伤害。我们在处世时不可过于张扬，一个人在不可一世、目空一切时，也正是走向失败的开始。

在任何时候，都别“吃独食”

身边不起眼的人将来可能决定你的命运

得饶人处且饶人

浅薄的人容易骄傲，无知的人容易狂妄

凡真正成大事者，都戒骄戒躁

一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么

把拳头收回来是为了更有力地还击

永远不要忽视他人的梦想，除非你选择与他为敌

傻与不傻，要看你会不会装傻

第八章 良言一句三冬暧，恶语伤人三伏寒

俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人三伏寒。”可是人们常常错把冷嘲热讽当成犀利和聪明的体现。殊不知，在我们伤害别人而不以为意的时候，终有一天，这种伤害会回报到自己身上。伤人的话还是少说为妙，如果实在不会说好听的话，那还不如闭嘴。因为你图一时嘴上痛快，别人却在心里难受，当人家不愿意再忍受你时，则必会反击。所以，管住自己的嘴巴，对别人好一点，同样也是对自己好一点。

有些话烂在肚子里比说出来要好

看穿但不说穿，很多事情，只要自己心里有数就好了

你如果没有好话可说，那就什么都别说

逢人只说三分话，未可全抛一片心

聪慧的人常说的四个字是“我不知道”

遇到不想回答的问题，直视对方的眼睛，微笑，沉默

愚蠢总是在舌头跑得比头脑快时产生

一分钟的思考抵过一小时的唠叨

守住自己的秘密，更要守住他人的秘密

即便你手握真理，也不应咄咄逼人

第九章 要想让一切都服从你，你就必须首先服从理智

理智，就是知道该做什么，不该做什么。人们失败的原因有很多种，但最常见的一种就是因为控制不住自己，因不考虑后果而导致的失败。很多人都曾为一些微不足道的小事而失去理智，为纠缠无聊的琐事而白白浪费很多宝贵时间，当人们不受理智控制时，则极易作出错误的决定让自己后悔。如果你想让一切都服从自己，顺自己的心意，那么你就必须先服从理智，学会用理智控制自己的行为才能赢得最终的胜利。

不要在欲望面前迷失自己的本性

要想让一切都服从你，你就必须首先服从理智

脑子不用不聪明，身体不练不结实

如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握

太急功近利反而欲速则不达

活在自己的心里，而不是别人的眼里

不和深夜还在摆摊的小贩讨价还价

你把别人当傻瓜的时候，小心自己成了傻瓜

不要贪小便宜，世界上只有错买，没有错卖

第十章 即使天塌下来，也要有一颗淡定的心

在我们的生活中，许多人会抱怨生活的不公平和环境的恶劣，遭遇失败就气郁结心、身心俱疲。然而这于我们并无益处，只会让我们的人生变得更加灰暗。诚然，人生总有那么多不可预期，可如果现实已经不可更改，此时我们唯一要做的就是调整好心态，试着学会以平和的心态坦然接受，即使天要塌下来，都要保持一颗淡定的心。

患得者得不到，患失者必失去

荣的任它荣，枯的任它枯

接受改变不了的事情，改变可以改变的事情

他闹任他闹，清风拂山冈；他吵任他吵，明月照大江

你没那么多观众，别那么累

生活难免会有不公平，看开就好

过去的事情可以不忘记，但一定要放下

你永远没有自己想象中那么重要

重要的不是发生了什么，而是要做什么

别让失败捆住手脚，否则永远难成大事

世事洞明皆学问，人情练达即文章

正所谓：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”我们生活在一张巨大而复杂的关系网中，要想更好地生存，就要学会在复杂多变的环境中保护自己，在人际交往中多长个心眼儿，少一点棱角，多一些圆融通达，在各种场合下都能应付自如，左右逢源。谙熟世事，机智圆滑，这并非奸诈，而是一种必要的生存智慧。

做人并非棱角越多越好，圆融通达一些才能够在各种场合都吃得开。中国有句古话，毁或无妨，誉则可怕。如果我们不能正确地看待名或利，就是一件十分危险的事。因为有了资本，人们常常变得难以通融，这时便是走入死角的开端了。

曾国藩是我们熟悉的历史人物，同时他也是一个极懂得人情世故之人。曾国藩曾经是个直言快语的人，然而那时的他并不得志。他在经过一段时间的低迷期后，终于从老庄的思想中找到了答案——“大柔非柔，至刚无刚”。曾国藩在信中写道：“近来见得天地之道，刚柔互用，不用偏废，太柔则靡，太刚则折。刚非暴虐之谓也，强娇而已：柔非卑弱之谓也，谦退而已。”从这封信中可以看出，曾国藩此时已经是个非常懂得人情世故的人。

自从曾国藩开始通人情、懂世故后，他的人生才发生了巨大的转变。曾国藩在奔丧期满后，奉命援浙，途经长沙去拜访左宗棠。

曾左二人的关系在此以前并不是很好，如果在以前，曾国藩会表现得很强硬。可是这次曾国藩却摒弃了强硬作风，他在离左宗棠家比较远的地方就下轿了，既没有穿官服，也没有带随从，走路去了左宗棠家。左宗棠见了，非常惊讶，那天两个人聊得十分投机。从那以后，曾左二人的关系才渐渐好转。

在他转变以前，曾国藩对湖北巡抚胡林翼讨好官文姨太太的做法很是看不惯，他觉得胡林翼以此求得和官文合作太为软弱，没有大丈夫气节。可是自从曾国藩悟透人情世故后，他就看到了胡林翼的不凡之处。

不懂人情世故，能成小器和中器，却成不了大器。因为过刚则易折，周围没有帮助你的人，你是不可能取得很大成功的。从曾国藩的转变中我们可以看出，懂人情世故是何等重要。纵观每一个杰出人物，他们大多是既有才华又懂人情世故的人。在人情世故方面，我们还可以拿曾国藩和左宗棠这两位政治家相比。

曾左二人因为剿太平军而闻名，他们都是满清重臣，朝野一般都以“曾左”并称他们二人。曾国藩比左宗棠年纪大，而且也曾提拔过左宗棠。可是左宗棠为人颇自负，他从未把曾国藩放在眼里。

有一次，他非常不满地问身旁的随从：“为什么人人都说‘曾左’，而没人说‘左曾’呢？”

一个随从回答道：“因为曾公眼里常有左公，而左公眼里则无曾公。”

这句话让左宗棠沉默了。

不管是做人还是处世，都应该懂得把事情做得圆滑，懂得给别人留点儿余地给自己留条后路，而不是在有能力的时候就想着挑剔别人，否则会为自己招致灾难的。做人圆滑并不是坏事，它与奸诈不同，奸诈可能损人不利己，而圆滑则是为别人也为自己谋利。

所以，在对待非原则性问题时，不如放宽心，对别人宽容一些，不要总想挑别人的毛病，这样才会有和谐的人际关系。为人处世，遇到任何事都应该想着给对方留些余地，让对方有路可走。或许这看上去像是自己吃亏了，其实这也是为了自己日后方便。一个很优秀的人和一个优秀的人，其差别就在这一点上——谁更懂得人情世故。通人情世故者，得人心得天下；不通人情世故者，即使本身能力再强，也得不到人心和天下。其实，凡事不必太计较，该让人的时候让人也是一种达观，一种洒脱，一份人生的成熟，一份人情的练达。我们应该做到糊涂处事，精明做人，这才是真正的处世哲学。

既不要怀疑一切，也不要信任一切

人们常常走极端，要么选择怀疑一切，要么选择相信一切。事实上，这两者都不是为人处世的好方法。怀疑一切的人并不快乐，他们自己活得不安稳，别人也会对他们有微词。这样做人做事固然很累，但若选择相信一切，同样会让自己变得愚蠢可欺。我们在面对问题时，应对事情加以分析，有自己的看法。做人固然要取信于人，但绝不要轻信于人，洛克菲勒把这一点诠释得非常清楚。

西恩天性多疑，有一天，他和父亲洛克菲勒在贮藏室收拾东西，洛克菲勒叫西恩爬上一个高的梯子。西恩说：“如果我上去的话，你会把梯子抽走，那么，我将留在上边下不来。”洛克菲勒说：“放心吧．孩子．相信你的父亲。”P2-4

你的同事平步青云，简直就像撞了大运，而你兢兢业业，高薪却依旧离你遥不可及；邻家那位兄弟初中学历，却吃香喝辣，你才华横溢，却混得穷困潦倒。于是你愤懑不满，大发牢骚。可是，光是抱怨有什么用呢？最重要的是要总结归纳出其中的缘由来。存在即是合理。合理的那就可以用来借鉴、效仿。

人生不像考试那么简单，才华能力固然重要，但比智商更重要的是情商，比专业更重要的是关系。要想在这个社会上闯荡出自己的一片天地，就必须掌握一门混社会的绝技，这就是人情世故。

我们的世界永远不可能尽善尽美，纷繁复杂的人际关系也永远不可能清澈透明。生活在这样的世界里，我们必须不断地面对各种天灾人祸和悲欢离合，这都是无法改变的客观现实。可是不管这个世界存在多少遗憾和不足，它照样一日千里地向前发展，人们一样要生活下去，区别只是生活得好与不好的问题。如果你有能力，就能成为人上人；如果没能力，则可能潦倒地生活。这里所说的能力，并非指某种赖以生存的技能，而是指人情世故的能力。因为现代社会早已是人与人交互合作与竞争的社会，没有一件事能离开他人的参与和支持就可以独立完成的。

从某种意义上来说，成功靠得就是人际关系和人情世故，比如，升迁要靠贵人的欣赏与提携，要靠同僚的支持，还要靠下属的努力工作；做生意要靠广交朋友，广开财路……所以，成功离不开与人交往，而与人交往最重要的一点就是通人情世故，让人喜欢你，这样你在人生的道路上才会多些平坦，少些坎坷。可以这么说，如果你懂人情通世故，则凡事可为；不懂人情不通世故，则可能寸步难行。

当然，人们出来混都不容易，想混出个人样更是难上加难，因为如今的竞争是越来越激烈，越来越残酷了，人际关系也比以前复杂很多。也正是在这种时候，人与人的差别才显现出来的，为什么两个同时起步的人，一个飞黄腾达了，另一个却穷困潦倒、一事无成？他们之间产生差距的原因就是人情世故。从某种程度上说，一个人懂得人情世故与否，决定了他的人生是辉煌还是潦倒。通人情世故者，得人心得天下；不通者，即使本身能力很强，也得不到人心和天下。

凡是想做大事的人，都应修炼好世故之功，当智则智，当愚则愚。永远不要看不起那些现在看起来很圆滑世故的人，若干年以后，或许他们才是最不俗的人，而那些不懂得人情世故的人终将会跌得头破血流。古往今来，那些最终成大事者，不一定是最聪明的那个，也不一定是实力最强的那个，而是那些深谙处世之道，懂得人情世故的人。

既然通晓人情世故如此重要，那么那些渴望成功却又未能领悟圆滑真谛的人是不是就没有机会了呢？

当然不是！要知道那些在职场商海里纵情游弋的“人精”们也并非天生就通晓人情世故。没有人天生比别人多生几个心眼儿，也没有人终生学不会察言观色，只看你愿不愿意而已。许多人都是在吃一堑后才会长一智，你所看到的如今混得左右逢源的人，也许他有一部曲曲折折的成长史，也许他的心早就已经伤痕累累。

通过经验的累计，你自然可以像他们一样越变越成熟。但是，到那时你的青春恐怕已过大半。好在不是每个人都必须撞到南墙后才知道回头，聪明人善于借鉴别人的经验教训，而不是事必躬亲。本书就是这些经验和教训的结晶，它可以让你少走很多弯路，少受很多伤，让你在社会上混得更加如鱼得水。

罗马不是一天建成的，你也不可能在短短数日内就能从一个对世事懵懂无知的人一摇身变成一个洞悉一切的“老油条”。本书可以给你指明方向，让你更快地成长，但绝不是灵丹妙药——一旦服下就能百毒不侵。理论要结合实际才能发挥其作用，要把本书的内容慢慢融合到你的生活中，把理论演变成实战。所以要想人情练达，就必须在生活的熔炉中潜心锤炼，这样才能成就一个精彩灿烂的人生。