皇冠级卖家葛存山编著的这本《第一桶金怎么赚（淘宝开店创业致富一册通）》对网上开店创业的全过程和运营的方方面面进行了介绍。本书按照2014年最新改版的淘宝界面进行教学，让你不会有过时或找不到界面的困扰。所有技术的效果都在淘宝店铺中得到过实际验证。已经获得了巨大的成功，并且目前还在持续地创造着惊人的效益。

葛存山编著的《第一桶金怎么赚（淘宝开店创业致富一册通）》以实际的例子向读者介绍了在互联网时代如何在淘宝网成功创业。本书从创业准备、创业卖什么、轻松做好开店准备、美化商品照片和装修店铺、促销这样玩才挣钱、淘宝SEO优化排名吸引流量疯涨、钻石展位实现品牌和销量双赢、利用微信推广你的淘宝店铺、直通车精准推广、爆款打造全程揭秘、聚划算团购吸引全民疯狂抢购、抓紧老客户轻松提高转化率、超级大卖家必须掌握的数据分析工具、注册公司与提高网店利润、客服招聘管理与绩效考核、创业者破除融资困局等方面，全面系统地阐述了淘宝创业的基本理论与实践过程。

本书适合大学生、初创业者、寻求兼职者、自由职业者等在网络中寻求商机的读者阅读；同时也适合已经有了自己的网店，但想获得更大市场和更多利润的淘宝店主们参考。

第1章 创业梦想，怎样起步

 创业者需具备的素质

 创业者应具备的条件与经验

 选择创业的行业

 淘宝开店创业的流程

第2章 创业卖什么你想好了吗

 网上卖什么东西最火

 进货渠道大揭秘

 网上商品的定价

第3章 轻松做好开店准备

 注册成为淘宝会员

 开通支付宝账户

 商品发布

 店铺设置

 卖出宝贝交易流程

第4章 美化商品照片和装修店铺

 处理图片

 使用Photoshop美化商品图片

 处理闪闪发亮的图片

 轻松批量处理产品图片

 设置制作公告栏

 设计具有视觉冲击力的店标

 制作漂亮的宝贝分类按钮

第5章 促销，这样玩才挣钱

 熟悉优惠券的赛道

 促销新玩法，购物送彩票

 “秒杀”以超低价格引发用户疯抢

 限时限量促销商品

 破解赠品“惊喜”密码

 集分宝积分促销

 打折促销

 活用淘宝包邮促销策略

 在销售旺季大卖特卖的促销方法

 让销售淡季不淡

 节假日销售促销策略

 实施促销活动实战

第6章 淘宝SEO优化排名，吸引流量疯涨

 认识淘宝SEO

 影响淘宝搜索排名的因素

 宝贝标题优化

 宝贝主图的优化

 优化宝贝描述，让成交量飞涨

第7章 钻石展位实现品牌和销量双赢

 钻石展位

 购买钻石展位

 钻石展位的推广形式

 钻石展位广告投放

 钻石展位使用技巧

 影响钻石展位效果的因素

第8章 利用微信推广你的淘宝店铺

 微信，超过6亿人使用的手机应用

 “扫一扫”功能

 微信朋友圈

 微信漂流瓶

 查找“附近的人”

 微信摇一摇

 微信内容编制

第9章 直通车精准推广

 直通车入门

 直通车推广方式

 使用直通车推广商品的步骤

 选择好的关键词

 影响直通车点击率的因素

第10章 爆款打造全程揭秘

 爆款究竟是如何练成的

 打造爆款，你必须懂的

 新品如何快速打造成爆款

第11章 聚划算团购吸引全民疯狂抢购

 了解聚划算

 卖家参加聚划算有什么好处

 什么样的商品更容易通过聚划算商品团审核

 聚划算活动注意事项

 聚划算成功经验

 聚划算商品图片规范

第12章 抓紧老顾客，轻松提高转化率

 如何让新买家成为老顾客

 服务好老顾客，留住回头客

 维护好顾客关系

 提高转化率的技巧

第13章 超级大卖家必须掌握的数据分析工具

 利用淘宝指数指导店铺运营

 淘宝量子恒道—店铺经数据分析

第14章 注册公司与提高网店利润

 什么是公司

 办公地址选择

 注册公司的条件

 办理公司的核心步骤

 如何提高网店利润额

第15章 客服招聘管理与绩效考核

 招聘客服人员策略

 网店客服的基本工作流程

 招聘客服人员渠道

 如何选择合适的客服

 聪明老板的管人方略

 绩效考核

第16章 创业者破除融资困局

 了解创业融资

 银行贷款

 风险投资

 网店融资案例分析

从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程，风险投资又被称为VC。

16.3.1 什么是风险投资

风险投资是指具备资金实力的投资家对具有专门技术并具备良好市场发展前景、但缺乏启动资金的创业者进行资助，帮助其圆创业梦，并承担创业阶段投资失败的风险的投资。投资家投入的资金换得企业的部分股份，并以日后获得红利或出售该股权获取投资回报为目的。风险投资的特色在于甘冒高风险以追求最大的投资报酬，并将退出风险企业所回收的资金继续投入“高风险、高科技、高成长潜力”的类似高风险企业，实现资金的循环增值。投资家以筹组风险投资公司、招募专业经理人，从事投资机会评估并协助被投资事业的经营与管理等方法，早日实现投资收益，降低整体投资风险。

16.3.2 风险投资者最看重什么

1.创业者

投资标准包括四方面的风险投资，称是VC。它虽然是一种股权投资，但投资的目的并不是为了获得企业的所有权，不是为了控股，更不是为了经营企业，而是通过投资和提供增值服务把投资企业做大，然后通过公开上市（IPO）、兼并收购或其他方式退出，在产权流动中实现投资回报。

创业者如何更有效地融到风险投资资金。融资的第一步应该创业者是与潜在投资者建立联系，其手上必须要有一份关于公司的商业计划。在商业计划书里面，创业者需要明确你自己是做什么的、商业机会是什么，将提供什么样的解决方案，你将如何执行你的策略，以及为什么你能做。

2.企业“造血”功能

VC投资国内企业应该主要关注三大问题，即市场、商业模式、团队。卓越的创业者还需吸引卓越的团队，才更能吸引VC进入。

如果选对了市场，企业成功的可能性就大大提高了，某种程度上，这对企业的发展来说，比选对了管理团队还更加重要。企业确信存在有一个具有增长和变革潜力的市场，VC一般会比较喜欢进入这类企业。

VC所投资的公司本身好的商业模式会不断地“造血”，能够保持良好的资本回报率。

淘宝某三钻级别的女装网店在开业刚满三个月的时候被国内一家大型风投机构相中，将800万元的天使投资额投给这家草根网店，这家网店也是淘宝网上首家获得风险投资的网店。一时间网上关于“网店吸引风投”的相关话题炒得沸沸扬扬。女装网店为什么会吸引到风险投资呢？

第一，中小网店想吸引风投也要拥有一定资本基础。风投淘宝网店的消息一出不少中小卖家炸开了锅，都觉得自己的网店也应该具备风投的资本。其实不然，经济是决定合作的基础，虽然这家女装网店开业仅仅三个月的时间，但其基本注册资本已经有160万元。

第二，商品定位符合市场需求。现在很多中小网店为了赚钱不得不剑走偏锋，找一些冷门或创意类的商品经营，而这家网店所经营的商品以女装为主，消费群体主要定位在25～35岁的办公室女性。而这一受众群正是网购的核心人群，这样也确保了商品的营销出路。

第三，自创品牌让网店拥有排他性。除此之外，这家网店虽然只有三钻级别却打出了自己的独立女装品牌，该网店与凡客等自建销售平台的公司不同，他们准备走另外一条道路：先从自创服装品牌开始，销售则以淘宝网和拍拍网的网店为主，并计划在一年内建设上线专营自家品牌女装的网络商城。这样的雄心和品牌建设计划也不是所有草根网店都具有的。

第四，把网店当成企业来做，前期策划工作到位。这家服装网店同很多普通网店经营不同，前期有长达八个月的策划时间。在定下互联网商务这个大方向以后，才进行的项目选择和资金投入，这也让网店刚起步就显得比很多店铺成熟许多。

第五，拥有独立的设计团队和商品版权。该网店从深圳找来在服装行业拥有15年设计经验的设计师为品牌设计款式。为解决服装面料问题，企业选址在深圳，由于整个长三角地区是服装生产加工的基地，供应链的各个环节都能找到很好的连接点，包括广州中大面料市场、深圳面料市场、东莞中山的服装加工厂等，诸多选择很好地解决了企业在服装加工厂和面料采购方面的需求。

第六，强大的互联网支持团队。如果创业团队整体素质较高、朝气蓬勃、事业心和责任心强，团队领导者个人素质突出、具有大公司从业经验，更容易获得投资者青睐。这家网店的核心团队都有5—10年互联网的资深从业经验，无论是在网络运营、网络推广还是在客户服务领域都有专业的人才负责，这也是风投看好的重要原因之一。

第七，敢于尝试，营销能力出色。现如今的淘宝，不主动营销等于等死，而这个店铺在短时间内靠精确的营销推广聚集了相当的人气，打出了品牌和特色，在同类网店中脱颖而出，才赢得了风投的青睐。

投资者会首先多方面考察网店的创业团队，如果具有知名企业工作经验、有过成功案例，投资者直观上会认为他们的成功概率更大，若团队没有相关经验，但在接触中能有其他亮点打动投资者的话，也有可能获得投资。

创业团队、平台、营销能力、线下支撑系统是投资者会主要考察的方面，其中线下支撑系统更是核心竞争力，网店做大后，只有在仓储、物流方面降低成本且高效才能成功，否则根本无法与线下企业竞争。

从事各个领域生意的网店都完全有可能获得风险投资，但未来消费者对个性化的定制产品存在需求，这是传统的批量流水线生产、大宗采购销售无法满足的，如果能够满足消费者的这一需求，更有可能获得风险投资的青睐。

P311－313

最新调查显示，我国大学生的创业率不到2％，与发达国家20％左右的大学生创业率相比，我国仍有相当大的差距。在中国高等教育发展的大众化趋势下，大学生就业问题只能是更加严峻，而对于大部分的毕业生，今后走向社会创业的比例将会大大提高。国内创业环境的日趋完善，创业文化的日渐风靡，使得越来越多有思想、有创意、有能力的人走上创业之路。靠自己的能力闯出一番事业的人也越来越多。这是一个必然。

中国互联网络信息中心发布报告显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，网络购物成为增长最快的应用，2013年中国内地网购市场交易达到1.85万亿元，占全社会消费品零售额的7.8％。随着网上购物人群的逐步扩大，网络购物现在已经不是什么新鲜事物，网络购物开始成为一种新的购物方式。展望未来几年的发展，网络购物市场依然会维持相对较快的增长，预计2016年中国网购规模将达3.6万亿元人民币。

我国网上购物企业创造了900多万个就业岗位，2015年预计将达到3000万个。淘宝是个最大的网上创业舞台，淘宝成就的百万富翁不计其数。怀揣梦想、期待成功的创业者投身到淘宝创业的浪潮中，跃跃欲试，想有一番作为。

然而，随着时间的推移，为什么有些人能够月入万元，而自己的网店成交却寥寥无几？为何自己被亿万财富拒之门外？淘宝创业的艰辛无时无刻不在困扰着创业者，各种问题层出不穷。对于一些卖家来说，淘宝就像一个错综复杂的迷局，没有信誉，缺少经验，找不到出口。怎样才能帮助卖家快速赚取第一桶金，帮助他们从困境中看到希望，帮助他们做得更好、走得更远，这本书因此而诞生。

本书主要内容

本书为了让每一个怀揣梦想走上淘宝创业之路的有志者能在最短的时间赚取第一桶金，快速走向致富之路，了解淘宝创业的流程和方法，从而找到适仑自己的创业之路。

本书从创业准备、创业卖什么、轻松做好开店；隹备、美化商品照片和装修店铺、促销这样玩才挣钱、淘宝SEO优化排名吸引流量疯涨、钻石展位实现品牌和销量双赢、利用微信推广你的淘宝店铺、直通车精准推广、爆款打造全程揭秘、聚划算团购吸引全民疯狂抢购、抓紧老客户轻松提高转化率、超级大卖家必须掌握的数据分析工具、注册公司与提高网店利润、客服招聘管理与绩效考核、创业者破除融资困局等方面，全面系统地阐述了淘宝创业的基本理论与实践过程。

本书特色

全面详实。淘宝开店创业最新、最全面的实战宝典。在本书中网上开店创业的全过程和运营的方方面面都有介绍。

最新功能介绍。本书按照2014年最新改版的淘宝界面进行教学，让你不会有过时或找不到界面的困扰。所有技术的效果都在淘宝店铺中得到过实际验证。已经获得了巨大的成功，并且目前还在持续地创造着惊人的效益。

图解操作。以详细、直观的步骤讲解相关操作，使读者轻松上手，举一反三。读者只需要根据这些操作步骤一步一步地进行，完全可以轻松赚钱。

实用。本书作者具有多年的网店经营经验，将从事淘宝开店创业过程中的经验和技巧总结了出来，涵盖了网络赚钱过程中遇到的许多细节问题。

本书作者是多年的皇冠级卖家，也有多年的网络创业经验，曾编写了多本淘宝开店营销类的畅销图书。

本书适合读者

本书适合想在网上创业的大学生、初创业者、寻求兼职者、自由职业者等想在网络中寻求商机的不同职业的人；同时也适合已经有了自己的网店，但想获得更大的市场和更多的利润、赚取更多钱的店主们。

本书由经验丰富的网店老手与网络技术高手编写，同时也得到了众多皇冠店主的支持，在此表示衷心的感谢。由于作者水平所限，书中可能还存在疏漏和不足之处，欢迎读者朋友不吝赐教。

本书详细地介绍了在淘宝网开店与创业的方方面面，对于淘宝卖家，尤其是中小卖家和刚起步的新手来说非常实用，不可不读。

——李先生，淘宝大学培训讲师

大学毕业后，我没有找到合适的工作，便决定开淘宝店创业。如果在那时候能看到这本书，我可能会少走很多弯路。这本书里有淘宝创业所需要了解的各种知识：操作、流程、推广技巧。按照书中的方法来实践，你的店铺一定可以越做越大。

——吴女士，天猫卖家

多年前我就是看着作者的《淘宝网开店、装修、管理、推广一册通》一书迈入了淘宝开店的大门。现在，我也成了双皇冠级卖家。这是一本融实用性、可读性于一体的淘宝开店创业书籍，全面详实，简单易学，值得推荐。

——何先生，淘宝皇冠卖家