网站首页  软件下载  游戏下载  翻译软件  电子书下载  电影下载  电视剧下载  教程攻略

请输入您要查询的图书:

 

书名 OTC品牌修炼术(药品零售市场实战策略)/21世纪药店营销丛书
分类 经济金融-管理-生产管理
作者 柯华松
出版社 暨南大学出版社
下载
简介
编辑推荐

由柯华松编著的《OTC品牌修炼术(药品零售市场实战策略)》讲述了营销,就是让顾客满意、花城制药的满意营销之道、用“爱”融化市场坚冰、满意营销“三级别”、倒着做通路,顾客更满意、品牌是顾客满意的基础、不靠企业靠顾客、OTC营销需要业务化模式、规模化的前提是保利润、药店也是顾客、目标不是营销的结果、BOSS模式的成与败……等等,供相关读者阅读学习。

内容推荐

新医改以来,国家陆续出台了一系列医药政策法规,GMP、GSP换证,基药招标,药交所,低价药目录等,极大地影响着企业的经营决策,低增长、慢周期成为新常态,特别是OTC市场,受国家报销政策、医院基药零差价等政策的影响,零售市场增速连续三年回落,2014年前三季零售市场增速仅为10.5%,下滑严重。

由柯华松编著的《OTC品牌修炼术(药品零售市场实战策略)》围绕“打造OTC品牌”的核心诉求,从不同的时期,相同的渠道、终端、品类、管理等重点要素人手,通过具体的案例、事实,把高深莫测的理论知识变为通俗易懂的行动方案,生动阐述了OTC品牌打造的理论指导和实战策略,为企业和经营管理者描绘了一幅幅修炼图。

目录

前言

满意营销篇

营销,就是让顾客满意

花城制药的满意营销之道

用“爱”融化市场坚冰

满意营销“三级别”

倒着做通路,顾客更满意

品牌是顾客满意的基础

不靠企业靠顾客

OTC营销需要业务化模式

规模化的前提是保利润

药店也是顾客

目标不是营销的结果

BOSS模式的成与败

新GMP后医改时代:让销售成为多余

营销应当回归产品

工商共赢“处转非”节选

王老吉润喉糖“单品为王”策划方案

新峰药业单品突破策划方案

渠道策略篇

三级渠道促通深度分销

招商和自营的选择策略

OTC商务策略

OTC代表管理策略

“PDCA”策略在区域营销的应用

营销和管理哪个更重要

销售增长从哪里来

让深度分销走出“囚徒困境”

OTC渠道应保证利益均沾

省级经理的五项修炼

社区市场是OTC渠道的新“蓝海”

关注社区用药,对接终端需求

终端策略篇

创建供应链利益共同体

促销是终端服务的利器

从终端拦截走向顾客拦截

终端促销三大原则

借道“公益”做促销

白云山和黄终端“亮剑”策略赏析一

白云山和黄终端“亮剑”策略赏析二

白云山和黄终端“亮剑”策略赏析三

工商合作:利益是基础,服务促感情

品牌药的终端危机

“A380”营销计划解码

联盟组织对第三终端市场的作用和影响

平价药店催生工商合作新模式

品类策略篇

销售增长的困惑和突围

销售赛车如何弯道取胜

抓住本质方能破迷局

单品为王,品牌突破

浮躁暗杀品牌

品牌论语

大健康品类须坚守四大原则

跨界大健康的思考

基药品类的五大对策

如何破解招标难题

OTC还能怎么营销

行业思考篇

药企兼并:1+1>

新版GSP落地之“困”

OTC广告:大众?专业

药企营销生态面临新改变

专业的人做专业的事

参考文献

后记

随便看

 

霍普软件下载网电子书栏目提供海量电子书在线免费阅读及下载。

 

Copyright © 2002-2024 101bt.net All Rights Reserved
更新时间:2025/4/7 10:39:52