由柯华松编著的《OTC品牌修炼术(药品零售市场实战策略)》讲述了营销,就是让顾客满意、花城制药的满意营销之道、用“爱”融化市场坚冰、满意营销“三级别”、倒着做通路,顾客更满意、品牌是顾客满意的基础、不靠企业靠顾客、OTC营销需要业务化模式、规模化的前提是保利润、药店也是顾客、目标不是营销的结果、BOSS模式的成与败……等等,供相关读者阅读学习。
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书名 | OTC品牌修炼术(药品零售市场实战策略)/21世纪药店营销丛书 |
分类 | 经济金融-管理-生产管理 |
作者 | 柯华松 |
出版社 | 暨南大学出版社 |
下载 | ![]() |
简介 | 编辑推荐 由柯华松编著的《OTC品牌修炼术(药品零售市场实战策略)》讲述了营销,就是让顾客满意、花城制药的满意营销之道、用“爱”融化市场坚冰、满意营销“三级别”、倒着做通路,顾客更满意、品牌是顾客满意的基础、不靠企业靠顾客、OTC营销需要业务化模式、规模化的前提是保利润、药店也是顾客、目标不是营销的结果、BOSS模式的成与败……等等,供相关读者阅读学习。 内容推荐 新医改以来,国家陆续出台了一系列医药政策法规,GMP、GSP换证,基药招标,药交所,低价药目录等,极大地影响着企业的经营决策,低增长、慢周期成为新常态,特别是OTC市场,受国家报销政策、医院基药零差价等政策的影响,零售市场增速连续三年回落,2014年前三季零售市场增速仅为10.5%,下滑严重。 由柯华松编著的《OTC品牌修炼术(药品零售市场实战策略)》围绕“打造OTC品牌”的核心诉求,从不同的时期,相同的渠道、终端、品类、管理等重点要素人手,通过具体的案例、事实,把高深莫测的理论知识变为通俗易懂的行动方案,生动阐述了OTC品牌打造的理论指导和实战策略,为企业和经营管理者描绘了一幅幅修炼图。 目录 序 前言 满意营销篇 营销,就是让顾客满意 花城制药的满意营销之道 用“爱”融化市场坚冰 满意营销“三级别” 倒着做通路,顾客更满意 品牌是顾客满意的基础 不靠企业靠顾客 OTC营销需要业务化模式 规模化的前提是保利润 药店也是顾客 目标不是营销的结果 BOSS模式的成与败 新GMP后医改时代:让销售成为多余 营销应当回归产品 工商共赢“处转非”节选 王老吉润喉糖“单品为王”策划方案 新峰药业单品突破策划方案 渠道策略篇 三级渠道促通深度分销 招商和自营的选择策略 OTC商务策略 OTC代表管理策略 “PDCA”策略在区域营销的应用 营销和管理哪个更重要 销售增长从哪里来 让深度分销走出“囚徒困境” OTC渠道应保证利益均沾 省级经理的五项修炼 社区市场是OTC渠道的新“蓝海” 关注社区用药,对接终端需求 终端策略篇 创建供应链利益共同体 促销是终端服务的利器 从终端拦截走向顾客拦截 终端促销三大原则 借道“公益”做促销 白云山和黄终端“亮剑”策略赏析一 白云山和黄终端“亮剑”策略赏析二 白云山和黄终端“亮剑”策略赏析三 工商合作:利益是基础,服务促感情 品牌药的终端危机 “A380”营销计划解码 联盟组织对第三终端市场的作用和影响 平价药店催生工商合作新模式 品类策略篇 销售增长的困惑和突围 销售赛车如何弯道取胜 抓住本质方能破迷局 单品为王,品牌突破 浮躁暗杀品牌 品牌论语 大健康品类须坚守四大原则 跨界大健康的思考 基药品类的五大对策 如何破解招标难题 OTC还能怎么营销 行业思考篇 药企兼并:1+1> 新版GSP落地之“困” OTC广告:大众?专业 药企营销生态面临新改变 专业的人做专业的事 参考文献 后记 |
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