现代社会是经济社会，每一个人都不可避免地被卷入市场经济的大潮之中，经济全球化、金融全球化、信息化等新事物更是扑面而来，不懂经济学知识，作为一名领导干部完成各种领导工作都会有困难，更别说带领、指导、指挥一班人开展工作了。作为领导，在工作中做的任何管理决策，都应该是一个经济分析的过程，领导应该像经济学家那样用经济学的观点思考问题、解决问题。本书带你进入经济学的世界，探索其中的经济学现象与经济学原理，你会发现经济学并非想像中的那么生涩难读、遥不可及。方圆主编的《领导一定要知道的经济学常识》精心挑选了11个不同领域的经济学知识，加以深入浅出的分析和探讨，希望能够帮助领导者在工作中顺利地做出经济决策和选择，提高处理问题的能力，进而提高自己的领导力和决策力。

作为企业的领导者，你在工作中所作的任何管理决策都应该是一个经济分析的过程。也就是说，既能够让决策为企业创造效益，又能够节约成本。要想收到这种效果，领导就需要懂得一些经济学常识。方圆主编的《领导一定要知道的经济学常识》将带你进入经济学的世界，探索其中的经济学现象，了解经济学原理，让你发现经济学并非想象中的那么生涩难读，那么遥不可及，而是实实在在的生活。阅读本书，你会得到一次与经济学的心灵对话，有助于你增长经济学知识，提高处理经济问题的能力，进而使自己的决策更加适应市场经济的大环境。

第一章 日常经济，妙在其中——领导一定要知道的经济运行基本常识

 生活中离不开的物品——商品

 面对两难时该如何做出正确的取舍——选择

 鱼和熊掌为什么不可兼得——机会成本

 为什么钱不值钱了——通货膨胀

 火车对农田的利和弊——外部性

 谁赋予货币换购商品的权利——货币功能

 市场是组织经济活动的一种好方法——市场经济

第二章 冷静分析，理性对待——领导一定要知道的民生经济学常识

 吃饭也是经济——恩格尔系数

 为什么节约反而有错了——节约悖论

 为什么你的钱越攒越少——马太效应

 工作不是你一个人的事情——失业现象

 你辛苦赚的钱哪儿去了——货币幻觉

 让人们不再看病难——医疗保险

 交得越多越吃亏吗——养老保险

 两元钱所起的神圣作用——社会福利

第三章 摸透市场，减小风险——领导一定要知道的市场营销中的经济学常识

 为什么有的商家喜欢最差的宣传——广告

 为什么有些商品新款比旧款便宜——价格策略

 几个企业说了算的市场——寡头市场

 为什么人们都要买同一品牌的产品——垄断

 牛奶为什么装在方盒子里卖——成本效益原则

 粥铺老板想买下隔壁的饺子馆——并购

 沃尔玛的商品为什么便宜——薄利多销

 为什么昂贵的商品有市场——二八法则

 买二赠一——捆绑销售策略

 美女为什么赚钱多——注意力经济

 天下真有免费的午餐吗——免费促销策略

第四章 限制成本，合理生产——领导一定要知道的商品利润中的经济学常识

 商品定价合理的秘诀——边际成本

 为何有的商品生产出来不划算——生产成本

 第五个馒头为什么很难吃——边际效应递减规律

 供给创造需求——萨伊定律

 生产越多成本越低吗——规模经济

 为什么有些企业在亏损中要继续经营——固定成本

 钱为什么会贬值——贴现率

第五章 精明投资，获取利益——领导一定要知道的投资经济学常识

 让你的财富不断增值——投资

 最热门的投资手段——股票

 需要智慧的投资——基金

 保值增值最安全的投资——黄金

 今天赚明天的钱——期货

 比储蓄更划算的投资方式——债券

 最快速的财富增值工具——复利

第六章 妙用智慧，实现多赢——领导一定要知道的博弈经济学常识

 到底是谁技高一筹——囚徒困境

 帮人才能帮己——智猪博弈

 要成功先要给对方余地——斗鸡博弈

 合作实现共赢——猎鹿博弈

 双赢才是王道——正和博弈

 不要做最后的埋单人——博傻理论

 为什么要嘲笑对方的脸脏——脏脸博弈

 在讨价还价中拼智慧——分蛋糕博弈

 知己知彼百战不殆——信息博弈

 没有未来就会背叛——重复博弈

第七章 货币政策，政府调控——领导一定要知道的政府调控经济学常识

 挖坑带来的经济发展启示——政府干预

 政府调控经济的杠杆——货币政策

 有些地区为什么不想摘去贫困的帽子——财政补贴

 玻璃打碎后为什么不是坏事——凯恩斯乘数效应

 信心比货币更重要——经济刺激政策

 法律不能成为摆设——市场监管

 事关纳税人的权益——财政赤字

 威廉一世与磨坊——产权保护

第八章 深谙股市，熟悉汇率——领导一定要知道的金融贸易经济学常识

 每个国家都设有的合法赌局——金融市场

 在规定期内还不了钱怎么办——虚拟经济

 美国的阿尔法银行为什么会破产——财务杠杆

 资金盈余和短缺者的红娘——金融中介

 两国货币兑换的比率——汇率

 全球化向我们走来——对外贸易

 世界贸易的协调者——WTO

 凶猛的金融鳄鱼——热钱

 美国为什么愿意支付巴西1.473亿美元——贸易补贴

 2100亿美元外汇储备的喜与忧——贸易顺差、逆差

第九章 全力以赴，抓住商机——领导一定要知道的经商中的经济学常识

 一个手机号为什么能卖2000万——稀缺性

 票贩子为什么屡禁不止——均衡价格

 为什么会出现谷贱伤农的情况——需求弹性

 麦当劳的第二杯饮料为什么是半价——价格歧视

 为何荔枝要卖25元一斤——消费者剩余

 索尼员工的业绩为什么提高了——外包

 同行真的比你卖得便宜吗——比较优势

 高价花盆摔碎了怎么办——沉没成本

 为什么房价跌了人们却不买了——吉芬商品

第十章 企业决策，精通利弊——领导一定要知道的决策中的经济学常识

 他山之石可以攻玉——企业管理

 经营之神王永庆决策的制胜法宝——适度规模原则

 独辟蹊径的“阿里妈妈”——长尾理论

 产品像人一样会经历生老病死——产品生命周期

 经营企业如逆水行舟不进则退——企业竞争

 如何让“独木桥”变为“立交桥”——多元化战略

 如何让公司避免浪费——扁平化管理

 海尔员工走路必须靠右行——热炉法则

 利己而不损人的完美决策——帕累托最优

 美国汽车缔造创新传奇的秘诀——蓝海战略

第十一章 赢得人心，驾驭部属——领导一定要知道的用人管人中的经济学常识

 选用人才时潜力比绩效更重要——彼得原理

 优秀的员工为什么不再进步——内卷化效应

 三个精英为什么不能同室办公——分槽与合槽

 新招的文员为什么总干不长——蘑菇管理

 辞掉犯有不可原谅过失的员工——破窗效应

 副总为什么能够忙里偷闲——雁阵效应

 让员工奔跑起来——鲶鱼效应

 管理员工时只给两条建议——奥卡姆剃刀定律

 他的积极性为什么高了——股权激励

 针对“短处”开发员工——木桶效应

参考文献

为什么房价跌了人们却不买了—吉芬商品

很多人热衷于买一些价格便宜的商品，甚至于“货比三家”。相信这也是大多数百姓的购物哲学。但是，事情总有其特殊的一面。有时候，某种商品的价格如果上涨了，人们对它的需求量却不降反升。也就是说，一向节俭的人们会不由自主地去买一些贵的商品。这听起来似乎和商品需求规律是相悖的，然而在现实生活中确实存在着这种现象，经济学家把这样的商品称为“吉芬商品”。

“吉芬商品”是以英国经济学家吉芬的名字命名的。早在1845年，爱尔兰曾经爆发了一次大饥荒，导致农产品的价格急剧上涨，让商家感到奇怪的是，普通老百姓居然开始买那些价格涨得很高的土豆了。

当时，土豆的价格和肉、奶酪的价格一样，已经高得离谱了。按常理讲，对于这些贵的食品，人们应该像买肉和奶酪一样减少购买量的，可让人惊奇的是，土豆的销量却大大增加。吉芬在仔细研究了这种现象后得出这样的结论：由于土豆在当时爱尔兰人的生活支出中占有很大的份额，在大饥荒里生活大大恶化，人们为了生存，只得减少对肉和奶酪的消费，而把节约下来的钱花在相对而言还算便宜的土豆上。过了一段时间，经济大饥荒过去了，土豆的价格急剧下降，但此时人们却不再像土豆涨价时那样大量地买土豆了，反而开始买价格昂贵的肉和奶酪。在人们看来，土豆价格跌了，就不用担心买不到了，于是省下钱来去买一些贵的肉等食物来改善生活。后来，人们就把这种价格上涨反而使得销量增加的商品称为“吉芬商品”。

在21世纪的今天，生活中的吉芬现象依然存在。最突出的例子就是我国最近这几年的楼市，可以说，房子价格的上涨，就是缘于人们的一种“买涨不买跌”的心态。

2004年以后，全国的房价越涨越高，不光一二线城市的房价翻倍地涨，就连小县城的房子也涨得离谱了。但买房子的人却越来越多，许多没钱的人也在想方设法购买，借钱、按揭、攒钱……想尽一切办法成为“有房一族”。

到了2008年，在国家的调控下，各地的房价有所下降，但是之前热衷于购房的人们却不再急于买房，像商量好了一样处于观望状态。

作为企业领导者一定要理解和认识吉芬现象，了解消费者进行“逆向选择”的心理原因，把吉芬现象应用在对产品进行定位和市场营销中，以使企业获得最大的经济效益。

人们在房价上涨时争相购买、房价下跌时观望，就是一种典型的吉芬现象。在股市上也经常看到吉芬现象。当某一种股票持续上涨的时候，经常看到的局面便是人们争相抢购这种股票，以便能够赶上“牛市”多赚一笔。相反地，当一种股票的价格持续下跌的时候，购买它的人反而会减少，而拥有它的人也都希望尽快抛出，以便避开“熊市”。

经济学家通过吉芬现象，推断出这是“逆向选择”，是一种由于信息不对称造成的市场资源配置效率扭曲的现象。这种现象经常存在于二手市场、保险市场。虽然“逆向选择”的含义与信息不对称和机会主义行为有关，却超出了这两者所能够涵盖的范围，逆向选择是制度安排不合理所造成的市场资源配置效率扭曲的现象，而不是任何一个市场参与方的事前选择。

逆向选择在经济学中是一个含义丰富的词汇，它的一个定义是指由交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品，进而出现市场交易产品平均质量下降的现象。逆向选择会让一种商品价格随之扭曲，并失去平衡供求、促成交易的作用，进而导致市场效率的降低。

在现实的经济生活中，经常会存在一些和常规不一致的现象。按常规来说，商场降低商品的价格，该商品的需求量就会增加；而提高商品的价格，该商品的供给量就会降低。但是，由于信息的不对称和机会主义行为，导致这种常规被打破。也就是说，有时候会出现这种情况：即便你降低商品的价格，人们也不会做出增加购买的选择，这是因为他们担心生产者提供的产品质量低，是劣质产品，而非原来他们心中的高质量产品；一旦提高价格，生产者也不会增加供给。之所以出现这种现象，是由于信息不对称。

下面，我们就以当今的房价为例来分析一下逆向选择折射出的心态：

（1）降价不买的心态。这种心态是源于人们的一种矛盾心理。害怕吃亏是人的共性。所以，他们担心“买了还降怎么办”，到时自己岂不是吃大亏了。现在回头看2008年年底的房价，有多少人会因为没有在房价下降时及时出手买房而后悔。而对开发商来说，做降价的决定要比涨价难得太多了，因为这中间除了利润问题，更关系到对购房者心理与预期的影响。最为重要的是，即使降价了，也没有多少人能买，可能还会引发前期业主的不满，最后损害企业形象。

（2）越涨越买的心态。担心“再涨真就买不起了”。在我国最近几年的楼市中，全国人们一边在声讨高房价，一边却又想尽一切办法来购买高价商品房。这就导致了一些本来并不着急买房子的人也坐不住了。他们购买高价房的理由是：“现在还能买得起，再涨下去就真的买不起了。”

P255－P257

“经济学”一词最早来源于希腊文oikonomos，后来演化成英语中的economics，主要指家政管理。当年第一个用汉文字翻译成“经济学”的是日本人神田孝平，我国学者严复则把它翻译成“生计学”，到了现在，人们才习惯称之为“经济学”。

西方的经济学家都认为，经济分析的鼻祖是柏拉图和亚里士多德，这两位伟大哲人从一开始分析经济学时就在经济学中贯注了浓郁的人文关怀精神，让经济学成为了“讲道德”和“讲良心”的科学。

正是因为经济学中贯注了浓郁的人文精神，马克思才称近代资本主义经济学的真正始祖是英国的医生威廉·配第爵士（1623—1687），虽然威廉·配第爵士只是一位给人看病的医生，但他却有一种强烈的人文关怀精神，曾经利用业余时间来研究、调查社会经济现象与问题，就有关国计民生的重大问题经常向英国的决策者提一些政策建议。同时他还认为应该尽快就此建立一门新学科，他称之为“政治算术”。

尽管人类的历史很长，但经济学的产生和发展不过才一百多年的历史。从经济学发展的历程来看，它一直是与人们的生活和工作息息相关的。因为经济学往大了说是“经世济民之学”，往小了说是“经济实惠之学”，每个人都能从经济学中找到自己需要的宝贝，对于企业领导来说更是如此。

在市场经济的今天，领导者要想成功地按照自己的思路打造属于自己的未来，要想创造良好的企业效益，掌握企业管理中的一些经济学常识是至关重要的：如果你懂得了经济学，在想扩大投资时，就知道如何做才能有效地解决经济问题了；如果你懂得了经济学，在想让企业生产某种新产品时，你就知道如何采购原料更能节省成本了；如果你懂得了经济学，在想为产品做宣传时，你就知道什么样的广告更能引起顾客的注意了；如果你懂得了经济学，在管人用人时，你就知道什么样的方法能够让员工自愿为企业积极工作了；如果你懂得了经济学，在企业遇到突发事件时，你就知道什么样的决策才能有效应对了……

可惜的是，一提到“经济学”三个字，有些领导就会望而生畏，认为那是经济学家、政府高级官员要掌握的学问，自己只要把管理工作做好、让企业经营顺利就万事大吉了。然而事实告诉我们，随着市场经济的发展，经济现象已无孔不入地渗透到人们的每一项活动中，不但在工作中，就是日常生活的点点滴滴，都与经济学有着或近或远的关系，每个人的生活已经离不开经济学。

一个成功的企业家未必是一个精通经济学的高手，但由于他要在企业经营的关键时刻做决策时算好“经济账”，需要在引进人才时快速算出人才能给企业创造的价值……所以，若不具备一些经济学常识，他就无法适应市场经济下的运作规律，当然也就无法做好领导工作特别是经济管理工作了。

本书最大的特点是运用经典生动的故事、深入浅出的议论，采用生活化的语言，把晦涩的经济学加以通俗化，将其中内在的深刻原理与奥妙之处娓娓道来。阅读本书，领导者可以从一些简单的原理中学习掌握有用的、最基本的经济学常识，让自己的工作得心应手，赢得下属的敬佩和上级的信任。