本书的四个“亮点”:
1.提供可供医药行业营销人员参考的招商佣金制的操作标准。
2.提出激活大企业营销的方法,并设计引导营销环节内部竞争的管理新格局。
3.提出立体招商的模式,加快企业终端网络建设的步伐,快速抢占市场份额,完成企业先成就规模,然后再规范治理的营销观念转化。
4.明确招商经理的管理功能。招商经理如何打破传统行规、做到精准招商并招出新意,以及如何发挥一线招商人员的功能和作用,使其成功管理代理商和招商团队,进而使招商活动顺利开展。
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