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在千变万化的市场上,在激烈的商业竞争中,怎样才能迅速开拓市场,占领市场,巩固市场?怎样才能富有成效地开展营销活动,争取顾客?运用什么经营谋略和技巧,才能求得满意的经济效益?
本书从一全新的角度探讨市场营销问题,以一种通俗的风格来叙述营销理论和方法,愿其能阅之有趣,学之有用,对我国的企业经营能有所借鉴。
一 如送金山无所失——以诱待来策略
二 不暑正好卖镰刀——审时度势策略
三 醉翁之意不在酒——迂回促销策略
四 窥一斑而见全豹——因利制权策略
五 男人尿布女剃刀——特色促销策略
六 水则资车旱资舟——一叶知秋策略
七 珠联壁合结同心——共生营销策略
八 一声惊雷震天响——造势夺声策略
九 名牌一半是文化——文化促销策略
十 蓄盈待竭成大业——借鸡生蛋策略
美国营销学教授菲利浦·科勒指出:经营者与顾客之间有两种交换:有形的物质(商品与货币)交换和无形的情感交流,后者是双方建立相互信任的重要保证。情感交流是企业实施“攻心为上”策略的基础。
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