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书名 全栈市场人(互联网市场营销入门通用宝典)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 Lydia
出版社 人民邮电出版社
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简介
试读章节

【以拔高品牌调性为目的】

这种类型的文案有几个要素。

不可出现错别字、排版粗糙、符号用错、半角、数据滑稽等低级错误,需知一着不慎满盘皆输。

多用专有名词、外来资料、名人背书等格调性元素打辅助衬托。

从文案和品牌本身升华至世界观、情怀理想、倡议关怀等。当然,用直白的方式会招致反感,可以通过细节刻画、提高立意等文学手法传递出来,让读者被感染,从而提升品牌好感度。

借鉴大师级广告文案创意,提炼出共通点,衍生开,稍加改动,与本品牌相匹配,再落地撰写。

注:不要盲目借势营销,大多数蹭热点的文案只会显得愚蠢,并不会拔高品牌。

典型文案案例:keep的“自律给我自由”相关主题文案;陌陌

的“总有新奇在身边”相关主题文案。

当新手接到一篇写稿任务时,一定要“厚颜无耻”地缠着主管给你一篇他想要的文章案例。各花入各眼,我们的首要任务是要确保自己的工作成果能得到老板的认可。那么研究好你的上司口味和意图就至关重要,也会极大地减少内部损耗和沟通成本。不拿到案例不动笔!切记!想发挥你的无尽的才华,我们留在下班后或者等你资深到可以自己拍板定夺了以后。现在的你,说白了就是一台写作机器,将上级的需求实现到他满意的程度,当然除了他满意,还需要让市场满意,读者满意,用户满意。作为新人,一时半会儿是拿捏不好方向和尺度的,所以借鉴、模仿、揣摩经典案例,是你最应该做的事情。

最头疼的就是当作自己在写日志一样写文案的新人了。再强调一遍,这不是自由创作,这是高考命题作文,产出符合规范的样板文,是你站稳脚跟的第一步。

打从吃市场饭文案饭的第一天开始,你就需要调整自己,回到会摘抄好词好句,大量阅读范文的学生阶段了。我所见过的顶级文案高手,几乎都保持着这样的习惯,小到厕所里的一个贴语,大到一篇重磅深度报告白皮书,于其精彩之处,都会用心琢磨,力求化为己用。新媒体有新媒体的语境,大家屡试不爽的关键词一定有它的不凡之处。好记性不如一个烂笔头!大家要注意归纳积累。

当我还是个新人的时候,我和我的总监大人是完全两种流派的写手,虽然私下感情很好,但是在工作中尤其涉及文案写作的时候分歧非常大,一般探讨完毕一个下午就过去了,几行文案都写不出来。我一开始感到非常挫败和苦恼,不知道哪里不对,也不知道怎么改进。他就丢给我一些他喜欢的微信公众号和图书让我看,效果真的是立竿见影。

说到这里,提一下文案里一定要具备的网感。网感,是做互联网工作的人尤其是文案工作者必备的软技能。一个东西出来,你必须一眼就能判断出它是否能火,受众会有怎样的反应。你的判断,经常会对自己的文章走向和最终效果有着至关重要的影响。然而尽管重要,网感的养成却并非易事,因为它无法用公式,用任何一个方法论去训练得来。除了天赋,就是靠着大量的情商训练、丰富的案例经验获取,和时时刻刻的揣摩和领悟。它就像空气,像水,像阳光,无处不在,却又无法轻易捕捉。它也许藏匿在某一个字里行间的角落里,也许在某一张图片的冲击上,也许在某一个令你惊讶不已的热点新闻的化用里。它是习武之人永远苦苦追寻和练就的内功。祝福你也祝福自己,在不断追求超越的路途中,终有一天学有所成,笑傲江湖! 下文是一个我曾经策划做的文案,很可惜,最后好像被砍掉了,可是我个人很喜欢,在这里权用作引玉之砖。

7岁的时候,被父母从游戏厅揪着耳朵拎出来教训,“玩游戏能当饭吃吗?”

12岁的时候,老师当着全班同学面朝你怒吼,“玩游戏有什么出息?”

现在,你24岁了,在xxx,和那些与游戏为伍的人零距离接触。

加入xxx,继续你童年的梦想,寻找最纯真的快乐,更赋予你无上的尊严。

那些风靡一时的游戏背后,是将游戏钻研到极致的伟大的梦想设计师。

……

P47-49

目录

第1章 初探互联网——基础知识扫盲篇

互联网公司的主要工种和日常工作

你不可不知的江湖规矩

把这些梗背熟,你也像个圈内人啦

运营、营销、市场、产品,傻傻分不清

第2章 硬技能养成——入门篇

文案技巧

如何写一篇像样的文案

十分钟,快速拟出一个好标题

排版,就是你文章 的衣裳

基础工具

三分钟学会制作一个Htm15海报

市场人必备的良好工作习惯

从学会发出一份不被砍死的需求开始

结案报告:醉翁之意不在酒,在乎成长之道

沟通能力

渠道资源:高筑墙,广积粮,缓称王

如何让老司机心甘情愿地带带你

不同的公司不同的命

第3章 软技能提升——上手篇

征服人心的暗能量

组织一场不会烂尾的脑暴会

定制一份走心的礼品——石二鸟

BD是一门做生意的艺术

当程序员“哥哥”来敲门

当产品“爸爸”不配合

当设计师“姑奶奶”没档期

拿一份漂亮的策划案,领十万预算

百度指数

善用第三方统计,挖掘数据背后的奥秘

高手文案和新手文案的区别

传统媒体人转型做公关之路

第4章 网感初步达成——升华篇

市场公关传播

提升品牌调性,占据格调制高点

公关败笔猛于虎

市场人人皆公关

市场舆论操控中看不见的较量

君子有所为,有所不为

借势营销

突发事件来袭时,兵贵神速

四两拨千斤,如何刷爆人们的朋友圈

市场人的核心竞争力

如果你也想打入网红圈

塑造你的个人品牌,一年完成三年进阶

三步教你如何寻找下一个papi酱

第5章 “市场狗”都是全能王

活动执行

如何挑选靠谱的供应商

细数市面上的部分媒介优缺点

办一场合格的线下活动

江湖必备

当对手上门来挑衅

期权、加薪和其他财务基础问题的解答

市场人的职业发展

市场人常见的“精神病种”诊断书

打开思路,让点子飞一会儿

不想做CMO的市场人也做不好基层岗

这是文人最好的时代,也是最坏的时代

学点小技能,自力更生,丰衣足食

第6章 葵花宝典,教你玩转自媒体

豆瓣,谁说已经日薄西山?

知乎,为什么营销人人喊打?

微博,不在沉默中死亡,就在沉默中爆发

得微信者得天下

直播平台百家大战,怎么借力打力

自频道短视频,下一个战场

如何获取视频平台流量

传统媒体的延伸——百度百家、今日头条、虎嗅

把你的老板卖出去!

第7章 一只“市场狗”的工作心得分享

如何选择一份不会后悔的offer

一个实操项目的前世今生

一个小学老师的市场逆袭之路

前路茫茫,我身边的他和她的职业发展之路

在行上接受的学员营销咨询实录

绩效至上,也不能忘记初心

一本重要的读书笔记

运营新人踩过的那些坑

附录

序言

Lydia找我帮忙写序的时候,我是有点疑虑的。作为一个产品经理,给一本讲市场和运营的书作序,有种越俎代庖的感觉。不过后来Lydia的一段话打消了我的疑虑。她说,这本书就是给尚不熟悉互联网市场和运营工作的同学们看的。那我想,我的观点自然也就能在一定程度上代表目标用户了。

说到互联网市场人员或者互联网运营人员,每个人心里都有不同的定义,就像产品经理难以定义一样。这种“奇特”的现象,其实也是互联网快速发展的必然现象之一。

回想20年前,互联网还停留在以邮箱服务、门户网站为核心的时期。那时候的互联网产品,其运营方式极其传统,在线产品主攻广告营销,而面向B端(商家端)的产品则主攻地面推广和销售。10年前,正是群雄争霸的时期,BAT已开始坐稳霸主地位,国内互联网公司纷纷上市,更多运营手法也渐渐浮出水面。接下来的5年,变化更是迅猛,大家经常提到“互联网思维”这样的概念,也引入了“web 2.O”的说法,它们都在表达一个变化,就是用户跟产品之间关系的转变,不再像过去的传统行业中单纯的消费者和商家的关系了。大家在互联网时代,更像是维持一种生态关系。

而互联网市场和运营岗人员,正是维系这种关系的人,这与传统的市场和销售人员已有天壤之别。在这样的背景下,我们看到做互联网市场工作的人里,有的在写文案,有的在拉新用户,有的在研究产品,有的在做公关,也就不足为奇了。

越是这样的背景,就越容易让不熟悉岗位和行业的人感到混乱和迷茫,他们在求解的路上会遇到许多的困难。无论是互联网市场的新人,还是像我这样期待理解互联网市场工作的其他从业者,都需要有一些更准确、更清晰且更接地气的资料来作为参考。要撰写和整理这样的资料,需要一位曾经在行业前线真刀真枪打过仗的(否则就会变成大佬们提出的一些不具实操性的大概念和大分析)、能从更宏观的角度来看待问题的(否则就只有表面上的技巧方法,没有血肉)、还愿意把经验教训总结出来分享给大家的(否则就逐渐失传,不能泽被众人)市场人。所以说,Lydia的这本书颇为难得。

从一个与互联网毫无关联的小学老师,成长为能够写出这么多干货满满的文字的Lydia,她这几年的经历自然就像我提到的,是“在前线真刀真枪打过仗的”。看看本书的目录就知道了,从写文案、做H5页面、提产品需求,到组织会议、做策划案、推进整体活动方案,最终到考虑个人品牌的塑造、个人职场的发展,Lydia都有自己的体会和思考,这些都是难得的一线市场人的第一手资料。

另外,Lydia也善于在很多简单的细节问题上做出自己的分析和考量,结合她作为市场人在各处积累的互联网人脉,她总能获取到足够全的知识和信息,来协助她以更广的视角做出更准确的判断。这些稍显宏观的考量,在书中也有不少体现。例如在第6章对豆瓣、知乎和微博的讨论,就未必是只顾着埋头看业务、不关心全局的市场人会想到的。

Lydia在圈内有了名气,这得益于知乎,也证明了她的文字足够有传播力和影响力,都是打动人心的经验总结。虽然像Lydia这样出色的市场人不少,但能够像她一样可以用简练有力的文字讲明白互联网市场和运营这个职位的人,并不多。

初识Lydia,我就惊讶于,她对很多事物的认知是敏锐和清晰的。她会拿自洽的逻辑来诠释工作中,甚至生活中的各种细节。当时跟她约在西溪附近吃饭,对于当天为什么喊这几位朋友来聚餐、要点什么菜、怎么安排座位更合适等问题,她都能一二三四把道理讲得明白。我想,这也是我愿意跟Lydia成为朋友的原因。

如果你也对她这样的人感兴趣,不如马上翻开正文,看看她是怎么讲全栈市场人的吧。

刘飞

点我达产品专家/前锤子科技产品经理/

嘟嘟美甲联合创始人/《从点子到产品》作者

内容推荐

Lydia著的《全栈市场人(互联网市场营销入门通用宝典)》主要介绍互联网市场运营、营销方面的知识,扩展到整个市场部的各个岗位,都会有针对入门者的基本知识、实际工作内容、工作经验的讲解。内容完整而全面,同时书中加入作者亲历的大量真实案例,并提供工作中实际使用的模板等实用资料,希望能带新人顺利入门,给初入行者以启蒙。

本书不但适合希望进入互联网市场部岗位工作的在校大学生、转行互联网的传统行业从业人员学习,而且对市场或运营岗位的新人全面了解岗位、行业基本知识和快速进入状态,也有很大帮助。

编辑推荐

人人都是产品经理、起点学院、徐志斌(《社交红利》作者)、冯大辉(微信公众号“小道消息”作者)、苏杰(《人人都是产品经理》《*十年产品事》作者)、曹成明(起点学院院长、人人都是产品经理 CEO)、范冰(《增长黑客》作者)、何瑫(《智族GQ》总主笔)等互联网媒体、行业领袖联合力荐Lydia的《全栈市场人(互联网市场营销入门通用宝典)》

这不是一本教科书,这是一本市场营销岗位求职和试用期的快速通关秘籍!它给给新手学习的、方便上手的、直接可以使用的,是市场部专用素材模板大全!

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更新时间:2025/3/1 16:05:30