让别人为“理所当然”埋单
面临选择的时候，选什么，怎么选？每个人的依据都是不同的。有的人会根据“以往的经验”来选择，有的人会根据“自己的直觉”来选择。甚至，有的人会根据“搜集到的相关资料，得出的客观结论”来进行选择。
假如你要去商场买一套西装，面对以下几种情况，你会怎么选？
A：通过比较衣服的颜色、设计、质地，然后凭自己的感觉进行选择。
B：从固定的设计（品牌）中去挑选。
C：通过店员的推荐去选择。
人作为情感动物，在做出判断、采取行动的时候，都会不自觉地受到潜意识、固有观念、成见等因素的影响。
比如，当问到“乘飞机或汽车哪个更危险”时，回答“飞机”的人会更多。这是因为，一旦发生坠机事故，就会有“几百名死难者”这类新闻报道出来。但是，从实际的事故统计数据来看，乘汽车发生事故的概率要比乘飞机发生事故的概率高很多。
所以，针对上面的问题，我们可以做出如下分析：
选A的人：属于“信赖自己感觉型”。这样的人不在乎别人的评价，也不在乎流行与否，只选择自己中意的物品。
选B的人：属于“顽固型”。
选C的人：属于“大众型”。
但是，当我们面对从未使用过的商品时，我们又会如何选择呢？
如果现在有六种差别不大的商品可供你选择，其中有一半是你在电视广告中听说过的。通常情况下，与闻所未闻的商品相比，大部分的人会选择那些“自己听说过的商品”。为什么会这样呢？
人类的大脑拥有“将接收到的信息与现有的知识进行调配、整合、强化”的功能，因此，产生了“可以买=优质商品=有信用”的“观念”。
而电视广告，每天循环往复地播放相同的内容，会让对我们产生强化印象、增强记忆的效果。最后的结果就是，当我们面对从来没有使用过的商品时，就会选择那些“自己听说过的商品”。
美国心理学家赛安斯通过实验也证明了“接触次数与好感度”是有关联的。即人在面对外界不断施加的“刺激”时，会有一种对“刺激”本身产生好感的倾向。赛安斯将这种现象称之为“纯粹接触效应”。
跟报纸、杂志广告相比，电视广告诉诸“影像（视觉）”与“声音（听觉）”，对人的影响力更强，更容易给受众留下印象。从小孩到大人，每一个观看广告的人，既享受了愉悦的视听盛宴，也接受了海量的商品宣传信息。当报纸、杂志广告和电视广告同时呈现时，电视广告的“即时性”就会体现出来。 在电视广告中，当红演员、人气体育选手、流行歌手等通常会与最畅销的热门商品一齐出现。这就是商家为了提升商品给受众留下的印象指数，而有意将“好感度与熟悉度”捆绑在一起的典型营销策略。
受众一旦将对名人的好感与某商品结合起来，那么，他对商品的好感度就会自然上升。比如，在化妆品广告中，如果有漂亮女演员出现，受众就会产生“如果使用了这款化妆品，自己就会跟漂亮女演员看起来一样”的感受，从而心甘情愿地为这款化妆品掏腰包。
一流的推销员经常将这个原理用在销售当中。因为一次性谈成的合作很少。所以他们会通过定期拜访、发放宣传彩页与商品目录等多种方式，实施以“多次接触”为前提的营销策略。接触过后，“略胜一筹”的一方拿到签约的可能性会大大增加。
将滞销的商品定期摆放出来“露个脸”，也是很多推销员都在使用的营销策略。“总是看到，偶尔买一次也是可以的……”因为这个原因而购买商品的人大有人在。虽然这种营销策略有些“死缠烂打”的意思，但对顾客而言，这也并不是强买强卖。尽管顾客们只打算买自己相中的物品，但现实中，因为这种策略而埋单的人并不在少数。
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