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书名 淘品牌后生存时代
分类 经济金融-经济-贸易
作者 《电商·卖家》编辑部编
出版社 电子工业出版社
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简介
试读章节

“麦包包,怎么了?”

2011年下半年的“出淘”,让这个红极一时的淘品牌陷入了不可挽回的暴风雨中。VC不顾E-bags.com在海外亏损8000万美元的教训,盲目对垂直B2C模式的看好左右了品牌的发展轨迹。

随着资金、货品、广告、人员、活动等资源优先匹配到了淘外后,一方面打压了日常淘宝部门的运营,另一方面使得团队间不融洽的气氛达到了顶峰。“鸟儿们”开始远走高飞,淘宝团队的运营能力大打折扣。而B2C网站也因为和分销渠道未能达成共识而一拖再拖,导致官网自身都不知道仓库里有多少库存。最终的结局是,麦包包十几个品牌因一堆卖不出去的库存,导致资金链断裂,逐渐淡出了人们的视野。

一夜间的轰然倒塌,将迷信资本和多品牌发展的淘品牌们打醒了。此时已经看出淘品牌破绽的传统品牌,正在驶向电商的路上。2008年,天猫(淘宝商城)的成立,标志着大淘宝进入了2.0时代,这个时代围绕的是两个字:品牌。

首先是小米包铺在此时注册伊米妮品牌,并逐步将“真皮艺术”写入自己的Slogan中,创始人之一陈荷忠不厌其烦地向外界介绍何为头层皮,如何从市场货转型组建代工厂,其所使用的五金和辅料也同步提升,譬如YKK拉链的使用,并以此作为卖点切人了相对细分的中高端真皮箱包市场。

上海七浦路的豆子也在正式使用AZA品牌。由于当时箱包类目市场竞争同质化严重,导致原本标榜快时尚的一大批店铺品牌正在逐渐丢失核心竞争力,于是AZA在2008年成为天猫首批人住的箱包商家之一。自C转B的底气,也在于联合创始人之一黄正刚提前一年整合供应链和锁定品牌市场定位。说来也巧,伊米妮和AZA均为夫妻店铺,女主产品调性,男主企业战略和管理。

AZA第一步是彻底放弃原本市场挑货卖的模式,利用广州和青岛的日本代工厂资源,改买手制为自建设计团队,保证货品的独一无二和较高频次的上新节奏。市场组货最大的弊端在于风格的不统一和人群难聚焦,因此第二步是锁定此前摇摆不定的风格和年龄层。

仅以日韩系箱包为例,其货品总量占据全淘宝市场的一半以上,但低龄和低价的市场形态,即使通过强有力的品牌效应也很难撼动。因此AZA从风格区分人手,在设计上以时尚度较高的欧美款式辅助加入适应亚洲女性体型习惯的“欧亚风”切人市场。早期定位25岁上下、较低消费能力的笼统概念已经无法适应2012年后的线上市场,因此一年后AZA开始使用全新Slogan“像钻石一样闪亮”,通过刻画目标人群“日常、生活、通勤”的使用场景,来捕捉自身核心用户群体,以此实行风格化道路。

历史总会重演,在淘品牌几年静默耕耘后,多品牌和资本的老话题再次被摆到了面前。但前车之鉴的麦包包给这一代的淘品牌留下了深刻的阴影,在资本面前他们不为所动。

那么,多品牌呢?伊米妮悄悄打出了副牌——麦麦小姐一样的真皮与品质,更年轻俏皮的人群定位,但在未获得市场认可前,不敢走得太快。而AZA则是一方面守住品牌,另一方面推出了首款自营品牌的拉杆箱,开始了从包到箱的类目跨越。高频的上新节奏,原创的欧亚风格,需要克服拉杆箱复杂的工艺,需要对供应链再次改造。从货品起订量到交货周期,又是从零开始的摸索。

但与此同时,大牌纷至沓来。传统品牌一夜之间仿若彻底苏醒,大举试水电商。淘品牌们终究还是迎来了与传统品牌竞争的这一天。

传统品牌来了,沉迷在女包市场中的创业者们,忘了箱包的另一片市场是功能性箱包,“女款男牌”的四字箴言在箱包类目出现,功能性箱包市场逐渐被传统品牌占领。

UTC行家、新秀丽、爱华仕

传统上线,品类多元

传统品牌的真正崛起是在2014年这个节点,虽然抢占了一部分市场但也为较早占据山头的他们带来了机会。由于传统品牌供应链是针对线下销售渠道的,无法迅速调整供货周期,面对淘品牌30—60天的快速响应,步调略慢。

P22-P23

目录

1 淘品牌星云图

 1.1 走近“淘品牌”

 1.2 图解“淘品牌”前世今生

 1.3 四大类目编年史

2 女装——12年战火硝烟

 2.1 韩都衣舍

 2.2 茵曼

 2.3 裂帛

 2.4 小虫米子

 2.5 七格格

 2.6 妖精的口袋

 2.7 Mimius&眼袋自制

 2.8 百武西

 2.9 小维同学

 2.10 玛玛绨

3 男装——一直听说就要崛起

 3.1 潮牌四小龙

 3.2 胖胖星球

 3.3 首席男模

 3.4 小众男装

4化妆品——从卖货郎到品牌汉

 4.1 阿芙

 4.2 芳草集

 4.3 PBA

 4.4 膜法世家

 4.5 大C往事

5 箱包——百年品牌路你才走了一点点

 5.1 伊米妮

 5.2 猫猫包袋

 5.3 紫魅女包

6 鞋类——膨胀的线上野心

 6.1 MR

 6.2 柯玛妮克

 6.3 上上屋

7 家具——O2O的试验田

 7.1 林氏木业

 7.2 欧派伯爵

 7.3 奥朵灯饰

 7.4 设计师品牌

8 食品——坚果大战然后呢

 8.1 三只松鼠、百草味、新农哥、果仓王国

 8.2 燕格格

 8.3 俞家年糕坊

9 其他——细分类目的刺金时代

 9.1 小狗电器

 9.2 绿盒子

 9.3 羚羊早安

 9.4 小桃泳衣

10 淘品牌资本论

 10.1 淘品牌资本红黑榜

 10.2 引资兼并,大鱼吃小鱼

 10.3 产业投资,搭上上市快车道

 10.4 上市只是一步之遥

 10.5 资本潮究竟意味着什么

 10.6 淘品牌的未来长什么样

序言

准确说来,现在关于“淘品牌”的说法已经显得有些过时,但我们仍然决定这么提,因为这些品牌始于淘宝、始于线上,伴随着电子商务从开始到逐漸走向成熟的黄金时期。淘宝,也在某种程度上实现了一代人的创业、创富和品牌梦。

女装淘品牌是当之无愧的当家花旦。需求之大,使其聚集了大量的创业者,也因消费选择的多样性,给品牌的培育提供了足够自由的舞台。韩都衣舍、裂帛、茵曼、阿卡,最广为人知的淘品牌均是女装卖家。

相比女装的风光,男装则略显尴尬,同样是服饰类目,境遇却大不相同。几经轮回,每个时代登场的主角总是在变。这其中归结于男性对品牌依赖度过高,或是消费者觉醒过晚,都难掩男装淘品牌的愤愤不平。好在个性化需求时代终将到来,风格化男装崛起并不算晚。

化妆品前前后后经历了店铺品牌和产品品牌两股浪潮,前者是基于淘宝初创时期对于货源的依赖度;而后者则是在积累了消费人群后,商家为了谋求更多的利润空间而选择以单品品牌切人。这两股势力均在后期经历了转型,眼下店铺品牌剩下的只有那几家在货源上有足够优势的,而单品品牌则在专注细分功能性产品的道路上越走越远。

箱包是四大类目中最具传奇色彩的一个,最初它因麦包包的红火备受业界关注,但也因麦包包过于张扬而掩盖了其他淘品牌的色彩,直到其落寞后,此前专注于产品的淘品牌才浮出水面。然而箱包类目越往上走,对于品质和品牌的关注度越高,注定这是一条奔着百年而去的征程。

鞋类淘品牌曾经“一意孤行”地走着单品制胜的戏路,跟传统品牌打了个完美的时间差战役。无奈同质化、低价化的竞争态势让各家都不好过,好在我们还可以说说MR.ING.

线上家居来到风口,如果说服装需要试穿还只是锦上添花,那么家居的线下体验则是购买的标配流程,尤其是大型家具。早期传统家居品牌并未上线,靠销售小型家居用品尚能过活,当生意做大后,产品设计、场景风格、供应链,一步一个雷区。

同样抢镜的还有食品类目,三只松鼠在2014年和2015年的“双十一”已经告诉所有人,线上食品的发力期已至。而随着进口食品越来越便捷,竞争也越来越激烈,好戏才刚刚开始.

资本热潮,随着2015年的一夜春风再次到来。人们也越来越热衷于探讨淘品牌的未来:融资?合并?走向线下?

其实,成功并没有模板,更不存在捷径。“淘品牌”也好,“互联网品牌”也罢,其要义都在于品牌。

本书由《电商。卖家》编辑部编著,参与编写的人员主要有佘创、颜思思、吴慧敏、王骏、许静纯等。

内容推荐

线上品牌如何策划、实施、成长、打开局面?这是本书想告诉读者的。准确说来,现在关于“淘品牌”的说法已经显得有些过时,但我们仍然决定这么提,因为这些品牌始于淘宝、始于线上,伴随着电子商务从开始到逐渐走向成熟的黄金时期。淘宝,也在某种程度上实现了一代人的创业、创富和品牌梦。

电商卖家编辑部编著的《淘品牌后生存时代》共包含10个章节,以淘品牌发展概述切入,随后以类目线索为主干,先后介绍了女装、男装、化妆品、箱包、鞋类、家居、食品及其他类目的发展现状和类目的领头羊;最后一章则与时俱进,探索淘品牌历经十几年的探索和发展,走向资本融合的路径及其背后带给仍在探索中的卖家的启示。

本书由《电商·卖家》编辑部经过近两年时间的沉淀、整理和反复修订,最终成册,希望能给从事或者关注电子商务的人士以启迪。成功并没有模板,更不存在捷径。“淘品牌”也好,“互联网品牌”也罢,其要义都在于品牌。

编辑推荐

生于淘宝,他们有了自己的名号一一“淘品牌”。他们随淘宝的诞生而诞生,又随市场的转型而转型。因各自行业特性和消费者需求差异,经历了不同的演变。电商卖家编辑部编著的《淘品牌后生存时代》以类目和品牌发展历程作为维度和线索,带你回顾这一批带有时代印记的淘品牌如何诞生、怎样壮大,继续与传统商业不断融合,向更广泛的历史舞台延伸。始于淘宝,不止于淘宝,淘品牌的征途是星辰与大海。

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更新时间:2025/4/5 21:38:04