你可能不是“只差一个程序员”的创业小白，或许你有一个绝佳的项目，谋划了很久，却苦于没有人投资给你。时间一天天过去，也许时机已过，也许你的创意被别人想到了。眼睁睁看着别人实现你的创意，那真是比喜欢的姑娘跟别人生了孩子还难受。

你可能听说过，YC孵化营培养出了reddit这样著名的社交网站，你可能也羡慕“PayPal黑帮”投资的LinkedIn和Airbnb这样价值十亿美元以上的公司，但是你不知道他们成功的诀窍在哪里，也搞不清一些创业关键点，甚至你是个不做行业调研就开始创业的“睁眼瞎”……

《斯坦福大学创业成长课（解码互联网趋势下十亿美金公司的创业秘密）》，李笑来的YC创业课程笔记，结合中国创业环境和自身感悟，解码互联网趋势下“十亿美金公司”的创业秘密和最新创业理念。针对很多创业者的盲点，引导他们研究自己以及创业环境，用这个世界上最危险的东西，也是最有价值的东西——思想，来武装自己的头脑，并拓展更宽广的视界。

读这本书需要花费你几天的时间，得到的收益却可能是少走好几年的弯路。

读这本书，是你在拿起文件夹，冒冒失失地去拜访天使投资人之前所要办的一件事。

《斯坦福大学创业成长课（解码互联网趋势下十亿美金公司的创业秘密）》，畅销书作家、原新东方名师李笑来的YC创业课程笔记。作者在看过YC和斯坦福大学联手打造的“年轻人如何创业”课程后，结合自己的经验和感悟，和年轻人分享互联网趋势下团队、销售、市场、融资等方面的创业干货。

全书围绕YC认为的创业四要素——创见（Great Idea）、产品（Great Product）、团队（Great Team）和执行（Great Execution），阐释如下内容：创业始于创见、创业团队十条军规、做一个有灵魂的产品、创始人的创业基因、执行为什么那么难、创业公司的成局与败局、天使投资人最在意的那些事、最好的投资方式是学习以及沟通之道等。作者相信，每个人都有足够大的成长空间，除非他自己放弃。

Part 1 从点子到公司——创业始于创见

 1 能做出完整作品

 2 创见比创业本身更重要

 3 怎样才能拥有真正的创见

 4 先从解决自己的需求/ 问题开始

 5 不切实际的创业幻想

 6 如何判断一个人是否聪明

 7 是否应该相信直觉

 8 一个70% 的人会犯的逻辑错误

 9 如何真正理解他人的建议

 10 不是所有的鸟都要飞

Part 2 传教士和雇佣兵——创业团队十条军规

 1 为何要谨慎选择合伙人

 2 优秀的人需要怎样的激励

 3 你为什么迟迟不辞退不合适的人

 4 任何事都没有看起来的那么简单

 5 传教士与雇佣兵

 6 自尊心太强是进步的障碍

 7 像天使投资人一样寻找雇员

 8 大多创业团队需要转型

 9 解决莫名其妙的问题的方法

 10 如何正确地开除一个员工

Part 3 戳中痛点——做一个有灵魂的产品

 1 精通你的用户

 2 如何知道自己的产品不够好

 3 做一个有灵魂的产品

 4 不信不如不知

 5 谁需要营销

 6 做一个有知觉的产品

 7 穿过表象看本质

 8 销售必须亲自来

Part 4 你适合创业吗？——创始人的创业基因

 1 创始人的世界

 2 能精妙类比的人更聪明

 3 创始人可以不懂技术吗

 4 聪明投资人为什么显得那么笨

 5 投资人其实是弱势群体

 6 切合实际地不断思考未来

 7 钱是最不重要的资源

 8 怎样特立独行才好

 9 明天会发生什么

Part 5 因为简单，所以困难——执行为什么那么难

 1 理性之非理性

 2 像编辑一样运营

 3 那些略微没那么简单的事

 4 所谓“痛点”

 5 专家的价值

 6 举一反三是聪明人的能力

 7 写下来是好习惯

 8 如何避免被情绪左右

Part 6 与趋势共舞——创业公司的成局与败局

 1 复杂的模式思考常常难以表达清楚

 2 去做跨界门槛足够高的事情

 3 精益创业可信吗

 4 与趋势共同成长

 5 创业，地理位置很重要

 6 讲项目，只用一句话就够吗

 7 回头不是岸

 8 如何避免出师未捷身先死

 9 可怕的归因错误

 10 把自己当作创业公司

Part 7 资本的喜好——天使投资人最在意的那些事

 1 从闲聊开始吧

 2 多少个鸡蛋放到多少个篮子里

 3 早期项目中什么最重要

 4 选择赛道是谁的事儿

 5 领投与跟投的机制靠谱吗

 6 早期项目股权投资最大的风险

 7 早期项目投资最难的部分

 8 投资人最重要的能力是什么

 9 如何成为受欢迎的投资人

 10 “不熟不投”对不对

 11 自己的钱和别人的钱有什么不一样

 12 最扯和最不扯的是什么

Part 8 学习学习再学习——最好的投资方式是学习

 1 公平永远是奢侈品

 2 谁说路人甲就不能有梦想了

 3 如何优雅地对待非议

 4 别逗了，高风险就高收益吗

 5 投资创新和未来

 6 识己，更要识人

 7 既诺必达

 8 健康的幻觉与投资的杀手

 9 如何免交“无知税”

 10 投资如游戏，比谁的装备更牛

 11 不做功课就是要吃亏的

 12 如果投资世界里也有导航

Part 9 让所有人都听你的——会沟通就成功了一半

 1 一开始就做对

 2 会沟通就成功了一半

 3 只有了解听众，才能征服听众

 4 说服即是博弈

 5 学会讲之前先学会听

 6 废话的意义

 7 没有耐心，一切都不可能发生

尽管表面上来看大家在使用同一种语言，可实际上，每个人的语言风格是非常不一样的。

就好像每个人的指纹都各不相同一样，每个人在说话的时候，措辞、长短搭配、语音语调的运用等等，对每个人来说，都是过往的语言使用所积淀下来的习惯，人与人之间的不同，可谓千差万别。

很多新手在准备讲演稿的时候，往往忽略了这一点，把别人说过的话直接拿来就用——可这是一厢情愿，因为在台上，基本上百分之百会因为那并非属于自己的语言风格而产生结巴或者其他什么样的口误。

平日里，人们只关心自己是否表达顺畅。可是，既然你要当众讲话，就必须留意自己的语言风格。

你是否关心措辞的准确？你是否喜欢使用大量的形容词或者副词？你是否喜欢用大量的名词说事儿？你是否喜欢说一些复杂的句子？说明因果关系的时候，你是喜欢把原因放在前面还是放在后面？说明比较的时候，你是喜欢先说结果，还是先说比较过程？

无论答案怎样，是也好，否也罢，并不是说哪一个优于哪一个，关键在于你自己究竟是什么样的？

平时多留心一下，就会发现自己的真实情况。而经过这样的留心，再看别人的句子或者文章，就很容易分辨你和人家之间的区别。

而当你需要复述什么东西的时候，记得一定要用自己的语言重新创作，而不是“背”。背别人的东西是很辛苦的——尽管看起来更简单。只有用自己的语言重新创作之后，那材料才能变成“自己的”——只有这样才可以运用自如。

很多人害怕麻烦，总想偷懒，心想：“有现成的干吗不用？”这是陷阱——很多人都会掉进去：费尽心机选所谓最简单的，最终却挑了个最难的。无论什么事情想要做好都挺麻烦的，怕麻烦就直接去死好了，不过，好像死都是一件比较麻烦的事情。

有些时候，当你决定“引用”他人的言语之时，一定要只字不差地背诵下来，反复练习多遍，确保自己顺嘴说都不会说错。这一点很重要，讲着讲着突然卡住，然后说：“原话我记不得了，大概意思是……”这样实际上很尴尬，很丢人。当你看到那些熟练的讲者“信手拈来”之时，要清楚他们实际上是在上台之前练习过很多遍，而后又在台上实践过很多遍才如此的。

对新手来说，在讲演之前，把要说的每句话都写下来，是很好的练习和实践的方法。有些时候，写出来的东西会吓你一跳：脑子里以为正常的句子怎么会这么别扭？实际上，每个人都会在不知不觉中犯下这样那样的错误，只不过，平时没有人监督你，有错误也不见得有人指出罢了。在台上，你也会如此，然而，会有人当场指出让你措手不及，或者干脆懒得指出，而后直接将你归入某类——那是更可悲的结局。所以，全都写出来，隔天自己仔细看一看，这样简单的步骤，可以让你免去很多尴尬。  P292－294

给那些胸怀大志的朋友们的建议

不要把YC的内容当作“技校课程”，它是货真价实的“教育课程”。这一点对我们中国观众来说，尤其值得提醒。

实话实说，中国的学校里几乎没有教育，只有培训。被各种披着教育外衣的培训熏陶多年之后，很多人学习时的想法常常是：“少废话，我不想知道那么多，你就告诉我怎么做吧！”

创业也好，成长也罢，不可能像学习“如何使用×××软件”那样，只要遵循几个步骤，一二三四五六，全部操作正确完成之后就肯定“搞定”！同样，它也不可能有什么太

多的“绝对正确的原则”：只要这么做，就肯定没错！

课程里的许多“原则”也好，“结论”也罢，应用的时候，要看实际情况。绝对不是直接拿来就可以直接保证正确结果的，没有任何东西是放之四海而皆准的标准。

事实上，整个课程系列中，有不少乍看起来矛盾的地方：比如，有人告诫你说“事先要想好”，另外一个人告诉你说“我们成功前转型了12次”；再比如，有人告诉你说，“创业时远程协作太不靠谱了”，另外一个人不经意之间告诉你“我们是如何高效远程协作的”……

YC创业课的主讲人之一山姆·奥特曼有篇博客文章，叫：《给那些胸怀大志的19岁朋友们的建议》（《Advice for ambitious 19 yeadrds olds》）。这篇文章有相同的观点：别动不动就把什么东西当作放之四海皆准的教条。

在我看来，世上最难学会的就是“具体情况具体分析”——针对这一点，书中会有很多好玩的例子——这个课程里的内容，都可能对，但我们必须在特定的情况下做出特定的判断和决定。

其实，人生最难的问题可能就是：看情况而定。

这点东西万一对谁有用呢

我对天发誓，这本书里提到过的每一个错误我自己都犯过。

很多的时候，提前知道道理并不妨碍在关键的时候出错，也不妨碍下次不小心再次犯同样的错误。

把过往的经历整理出来放在这里，无非是想着：万一对谁有用呢？

我自觉不笨，却常常觉得昨天的自己很傻很傻。

这是真实的感觉，甚至我一度因此深深自卑。

后来花了很长时间说服自己：也许是因为你进步太快呢？

当然，自己也知道，这只是一种安慰。进步虽然每天都有，但确实每天都觉得自己进步得太慢一一因为世界发展太快，时代的红利总是让更多更年轻的人步伐更快更紧。

所以，如若这些经历、建议对他人有用，终归是好事。