周浩编著的《抢占社交红利》内容介绍，工作、生活中，无处不需要社交，社交网络的蓬勃发展，极大地满足了人们的社交需求，同时创造了无限商机，一个前所未有的红利时代盛大开启。许多企业、创业团队利用社交网络获得了一蹴而就的成功，获得丰厚的社交红利。然而，随着社交网络用户的日趋成熟，商业红利的分配便不再盲目，真正的赢家将属于那些抢滩成功的企业与自媒体创业者，如何选择阵地，成为最重要的抉择。社交时代的淘金法则，自媒体创业时代，如何实现自传播？如何将流量变现最大化？在信息时代，不能抢占社交红利，优势方就难以永远领先，劣势方就难获得崛起良机。

周浩编著的《抢占社交红利》介绍了，如今，社交平台已占据互联网的主要位置，几乎覆盖了全网用户。有数据显示，微信月度活跃用户数为2．41亿，而手机微博月度活跃用户数亦曾一度逼近2亿大关。数量庞大的自媒体平台，正在想方设法地利用微信社交红利，为企业发展寻求新的动力、实现新的价值，BAT社交大战愈演愈烈。然而，随着社交网络用户的日趋成熟，商业红利的分配不再盲目，真正的赢家将属于那些抢滩成功的企业与自媒体创业者——如何选择阵地，成为最重要的抉择。

在信息时代，不能抢占社交红利，优势方就难以永远领先，劣势方就难以获得崛起良机。

第一章 前所未有的社交红利时代

 微信、微博、微时代，社交随时随地在发生

 用户主权时代到来，人人都是自媒体

 信息交互加速，企业发展需分秒必争

 新技术引发新模式，新模式衍生新时代

第二章 全民社交时代企业面临的困境

 艰难抉择：哪个平台才是最好的？

 获取用户：吸引用户有那么难吗？

 信息传递：没有转发，影响力就上不去

 社交困局：为什么我的效果总是不好

第三章 社交红利时代，这么玩才能赢

 粉丝经济：没有粉丝，就没有分量

 长尾经济：从“小众”到“大众”

 精品战略：只要内容好，不怕没转发

 关系同盟：发展关系链，实现影响力最大化扩散

 兴趣共享：兴趣经济时代的社交红利

 全民参与：关系到用户切身利益的，才是他最想要的

第四章 社交红利时代必不可少的三个要素

 信息：无信息，不社交

 关系链：无关系，不传递

 互动：无互动，无红利

第五章 用好信息，就能凝聚人气

 找到最受用户欢迎的信息

 流动的不是单纯的信息，是情感

 一定要搞清楚信息的四种作用

 建立信任，才能让信息承载更多的诉求

第六章 打造超强关系链，塑造营销闭环

 关系链是如何形成的

 关系链如何传递价值

 每个账号背后的力量都不容忽视

 成为全民意见领袖，发展忠诚粉丝

 “水军”不可信

 用好分享键，从分享中淘出巨额利益

 让每个用户都能从关注中获益

第七章 互动，让社交更具魅力

 评论、转发、分享，玩的就是互动

 互动，让信息的生命周期无限延长

 互动时间选择，影响互动效果

 互动红利，社交营销的五大法则

结语 谁将是社交红利时代最后的赢家？

用户主权时代到来，人人都是自媒体

如今社交工具越来越丰富，国内有QQ空间、QQ群、论坛、开心网、人人网、微博、微信等，国外有影响力的是FacebOOk、Twitter等。在社交网络上，用户发布信息、评论、互动，都能提升个人的影响力。

智能手机的普及，使得全民都能参与社交网络，人人都看微博、聊微信，并在社交网络中获得了更多的主动权。他们在社交网络中“报道”身边发生的趣事要闻、发表自己的看法、表达自己的心情、关注好友动态、参与信息评论和转发，在社交网络中积累了一定数量的粉丝，并拥有媒体一般的影响力。他们能生产信息、发布信息，俨然一个“新闻官”，而且常常能获得社交圈内好友的关注甚至互动；他们具有一呼百应的影响力，于是他们有了一个时尚的名字——“自媒体”。业内人士大声地说：“社交网络中，人人都是自媒体。”他们最大的诉求是自主意识，他们需要什么，就会表达出来；他们遇到喜欢的东西，就会由衷地赞美；他们遇到无良的商家时，如果选择退货，算商家的运气好，但退货很烦琐——在这个快节奏的时代，浪费时间就是浪费金钱——于是大多时候他们会毫不客气地指出产品质量如何低劣，这样，他们一条图文并茂的差评，会影响到多少用户，“商家，你懂的”。反之，商家服务周到，严把产品质量关，就会得到用户的好评，一条好评，可以为商家吸引多少买家？难以计数。社交网络发达，加之用户主体性意识增强，使得用户被商家坑蒙拐骗后，绝不会选择忍气吞声，他们会在各个社交网络上“倾诉”自己的遭遇，并渴求互动。于是商家的负面信息，短时间内就会在所有社交媒体上传得沸沸扬扬。这就是用户主体性意识增强所带来的媒体影响力。于是，那些有远见的商家都不敢再小瞧用户了，都意识到了“用户主权时代到来，人人都是自媒体”。

社交网络技术的发达，促使用户积极参与社交活动，在与企业、网络红人互动的过程中，用户的主体性意识越来越强，个人的话语权越来越大。比如，买家到淘宝买了一件衣服，结果发现衣服开缝，很不开心，如果选择退货，还得自己叫快递、垫付运费，在大多数用户看来这是花钱买麻烦。与其烦琐换货，漫长等待，不如触摸几下屏幕发条差评更解气、更有意义。在移动互联网浪潮中，商家如果给用户制造麻烦，用户就会让你的失误、错误一夜之间在社交网络中炸开锅。

如今，用户的主体性意识越来越强，他们在社交媒体上独立地生产信息、传播信息，具备了媒体的属性。传统的媒体从生产信息到传播信息，需要几个人甚至数十个人的默契配合才能完成，发布信息的成本高。自媒体出现后，一个人就能完成信息的生产、传播，不仅信息传播快，而且成本低。企业选择自媒体宣传企业形象、推广产品的费用也降低了，于是自媒体逐渐成为企业钟爱的媒体，自媒体的商业价值也有望实现。

信息的生产、信息的传播，自媒体早已完成。像《罗辑思维》的创始人罗振宇创建了自媒体，完成了自媒体的信息生产、信息传播，并试验了自媒体的商业价值。《罗辑思维》这个自媒体被估值一亿元，随即成为互联网的热门话题。

脱口秀节目《罗辑思维》一周一期，每期仅20分钟，每个星期五在优酷上播出。罗振宇通过独特的表达风格、丰富的知识、深刻的认识，让此节目在众多网络节目中脱颖而出，吸引了许多用户，观看节目的用户仅用六个字评论该节目——“有种、有料、有趣”，字字珠玑。喜欢该节目的用户会把此节目分享到自己的微博、微信朋友圈，而未看该节目的用户也会主动到网上搜索该节目。在该节目蹿红的同时，罗振宇的知名度也开始火速提升。与此同时，罗振宇创办了《罗辑思维》的微信衍生品，开了一档微信语音节目，在《罗辑思维》的微信公众账号上，录制了60秒的微信语音，每天早上六点准时播出，用户在蹲马桶的时候看此信息，开心之余，可以分享给自己的好友。于是，罗振宇把该节目更广泛地传播了出去，在互联网中的名气与日俱增。罗振宇积极与用户互动，获得了良好的交流效果，培养起一批忠实的粉丝，其自媒体影响力达到了极致。但与此同时，《罗辑思维》的用户增加也遇到了困难。

据悉，《罗辑思维》在优酷上的播放量保持在130万次。为了推动《罗辑思维》的发展，罗振宇大胆地试验自媒体的商业价值，发起了“史上最无理的两次付费会员招募”活动。第一次招募5 500名会员，其中铁杆会员500名，会员费1200元；普通会员5000名，会员费200元。两者的有效期都是两年。结果六小时内，会员就招募满了，获得了160万元的真金白银。罗振宇招募会员的理由是“喜欢他，就给他钱”，这一观念被很多人嫉妒、鄙视。时隔四个月，罗振宇“厚着脸皮”，用同样的理由，再次招募会员，结果一天就招募满了会员，轻松进账800万元，招募到4000多名铁杆会员。于是，《罗辑思维》和罗振宇红遍互联网，创造了“一个自媒体品牌估值一个亿”的商业奇迹。P10-13

微博、微信等社交网络现已成为人们必备的社交工具，人们在工作、生活中广泛使用微博、微信，参与社交活动，维护客户关系，增进好友之间的感情。如企业举办促销活动，可立即在微博上公布活动信息，把活动信息发送给自己的微信用户，从而促使活动举办成功。用户吃到色香味俱全的美食，也不忘到微信上发些照片，总能获得“吃货”好友们的积极点赞；热爱旅行的用户，旅途中看到优美的风景，拍张照立即分享给自己的好友；用户在网上低价淘到心仪已久的衣服，开心地告诉自己的微信好友……工作、生活中，无处不需要社交，社交网络的蓬勃发展，极大地满足了人们的社交需求，同时创造了无限商机，一个前所未有的红利时代盛大开启。

社交红利是一块诱人的大蛋糕，大多数社交网络资源是免费的，企业和创业人士利用社交网络资源，可以获得海量浏览、庞大的用户群，可以获得高速的发展速度，可以降低获取用户的成本，可以增强用户的黏着留存，等等。只要企业、创业者在社交网络中深耕细作，便可从社交网络中获得丰厚的红利。

那些洞察商机、敏捷的商家，积极利用社交网络，开通了企业官方微博、企业微信公众号，积极发布有趣的信息、与用户互动，还举办各种各样的社交活动，从而以极低的成本获得了用户、品牌、流量等社交红利。以此为契机，社交红利时代受到了更多企业、创业者的青睐，他们积极地在社交网络上与用户互动，为自己的企业积累了用户，并用有趣的有奖活动吸引用户关注自己的企业、产品，从而发展自己的社交关系链，让自己的企业成了社交网络中用户讨论的对象，让自己的企业在社交网络中获得了一席之地，为企业在社交红利时代飞跃发展打下了坚实的基础。

许多企业、创业团队利用社交网络一举成功，获得了丰厚的社交红利。小米科技通过论坛、微博等社交网络，坚持不懈地与用户互动，得到了米粉的支持，以惊人的发展速度取得了举世瞩目的成就。社交网络的开放性、社交性，令不断创新的企业、应用，拥有了“弯道超车”的机会。开放的用户、流量资源，让企业、创业团队获得了无限商机与创业机会。“美丽说”的创始人徐易容、“蘑菇街”的创始人陈琪、趣玩网的创始人周品等，都积极利用丰富的社交资源，快速步人了成功的创业人士之列。“啪啪”利用社交网络资源，经过短暂的半年就获得了千万个用户，把很多竞争对手都远远地甩在了后面，以超强的竞争力成了无数创业者效法的楷模。

企业要想获得持续发展，创业者要想获得成功，就必须积极地融人社交网络的浪潮中，以崭新的姿态拥抱社交红利时代，顺势而为，如此才有机会获得社交红利时代的丰厚回报。

著者

2015年2月20日