作者林少波在《先有功劳再谈酬劳(高素质员工学习读本)》里从“工作要主动，用激情点燃梦想”“有为才有位，做出业绩才有赏”“凡事有担当，在其位要谋其政”“执行无借口，让你做你就要做”“做事有技巧，方法正确效率高”“视角要转换，把问题变为机会”和“心态要摆正，逆境微笑前途明”七个方面，结合了他在从事职业规划和员工培训的过程中的所见所闻以及平时阅读其他优秀的企业管理和团队建设的书籍而搜集起来的案例编写成书。

功劳是换取酬劳的唯一筹码。对企业来说，做成事、赚到钱才是硬道理。如果你不能给公司立下汗马功劳，那么即使你资格再老、学历再高、能力再强，在公司看来也没有任何价值，可观的薪水自然也就与你无缘了。

《先有功劳再谈酬劳(高素质员工学习读本)》就是从这个点出发，旨在帮助员工端正工作态度，改进工作方法，让员工立下更大的功劳，获得更多的酬劳，也让企业获得更高的效益，从而使员工与企业实现双赢。

让我们一起来从林少波的《先有功劳再谈酬劳(高素质员工学习读本)》来了解如何取得双赢吧！

第一章 工作要主动，用激情点燃梦想

态度决定一切，信念引导成功

仔细想想，工作是为你自己

热爱企业，把公司当成自家

自觉奉献，主动为工作付出

认真做事，跟工作谈场“恋爱”

学会感恩，满怀忠诚去工作

第二章 有为才有位，做出业绩才有赏

分内事做到让人满意

分外事做到令人惊喜

有效把握每一个细节

为企业创造更多业绩

有所作为，落到实处

勇于复命，取得效果

第三章 凡事有担当，在其位要谋其政

绝不拖延，第一时间就去做

勇挑大梁，能做事才是俊杰

肯做难事，能吃苦方为英雄

踏实工作，走一步一个脚印

不等不看，自发工作更主动

做事到位，让问题止于自己

第四章 执行无借口，让你做你就要做

不找借口，让你做你就要去做

逢山开路，没条件就创造条件

优质高效，有条件就抓紧时间

忠于职守，把自己钉在岗位上

持之以恒，卓越当成一种习惯

发挥潜力，优秀都是逼出来的

第五章 做事有技巧，方法正确效率高

理清头绪，做事要分轻重缓急

按部就班，依照流程少出差错

抓住要点，忙就要忙到点子上

创新思维，条条大路都通罗马

学会合作，团队的力量要发挥

总结原因，重复的错误不再犯

第六章 视角要转换，把问题变为机会

客户的问题就是你促进销售的机会

产品的问题就是你发明创造的机会

老板的问题就是你赢得信任的机会

同事的问题就是你建立人脉的机会

竞争对手的问题就是你变强的机会

公司的问题就是你加薪晋职的机会

第七章 心态要摆正，逆境微笑前途明

收敛轻狂，平常以待

学会否定，不断改进

能忍能让，收获更多

有舍有得，懂得选择

隐忍示弱，积蓄力量

超越逆境，学会坚强

参考文献  第一章 工作要主动，用激情点燃梦想

态度决定一切，信念引导成功

仔细想想，工作是为你自己

热爱企业，把公司当成自家

自觉奉献，主动为工作付出

认真做事，跟工作谈场“恋爱”

学会感恩，满怀忠诚去工作

第二章 有为才有位，做出业绩才有赏

分内事做到让人满意

分外事做到令人惊喜

有效把握每一个细节

为企业创造更多业绩

有所作为，落到实处

勇于复命，取得效果

第三章 凡事有担当，在其位要谋其政

绝不拖延，第一时间就去做

勇挑大梁，能做事才是俊杰

肯做难事，能吃苦方为英雄

踏实工作，走一步一个脚印

不等不看，自发工作更主动

做事到位，让问题止于自己

第四章 执行无借口，让你做你就要做

不找借口，让你做你就要去做

逢山开路，没条件就创造条件

优质高效，有条件就抓紧时间

忠于职守，把自己钉在岗位上

持之以恒，卓越当成一种习惯

发挥潜力，优秀都是逼出来的

第五章 做事有技巧，方法正确效率高

理清头绪，做事要分轻重缓急

按部就班，依照流程少出差错

抓住要点，忙就要忙到点子上

创新思维，条条大路都通罗马

学会合作，团队的力量要发挥

总结原因，重复的错误不再犯

第六章 视角要转换，把问题变为机会

客户的问题就是你促进销售的机会

产品的问题就是你发明创造的机会

老板的问题就是你赢得信任的机会

同事的问题就是你建立人脉的机会

竞争对手的问题就是你变强的机会

公司的问题就是你加薪晋职的机会

第七章 心态要摆正，逆境微笑前途明

收敛轻狂，平常以待

学会否定，不断改进

能忍能让，收获更多

有舍有得，懂得选择

隐忍示弱，积蓄力量

超越逆境，学会坚强

参考文献

有所作为，落到实处

思路再科学，决策再英明，但落实不到位，等于白忙乎。做事情一定要执行到位、落实到底，那种悬而未决、决而不定、定而不行、行而无果的方式是最浪费生命的。工作的过程不是最重要的，结果才最重要。不要为自己的错误或失败找借口、找理由，要处处为成功找方法，只要抱着这种心态去工作，即使再平凡的工作，也一定能做出不平凡的业绩。

人是容易妥协的动物。一遇到问题时，不少人都会采取回避甚至逃避的方式。年轻人在做事情时难免会遇到一些客观的阻碍或者自己内心的懒惰，这样就容易做减法。于是问题就出来了，甚至方案也有了，可事情就悬在那里，没有得到执行或落实；即使执行了，也可能没有结果，无疾而终。

从管理角度来讲，这样的人缺乏“结果导向”思维，他们不知道结果的重要性，不知道执行的重要性，不知道落实的重要性，而是以过程为理由，以问题为托词，以困难为借口。

反观那些成功者，当他们接到任务时，从来不找借口，只说“好，我马上去做”或“放心，我一定尽全力去做”；在工作过程中遇到困难时，他们一定不会让事情悬而未决、决而未落实，也不会半途而废，而是坚持追求结果的落实情况，把事情做完、做好。

一个老鼠洞里的老鼠越来越少，老大让一只行动灵巧的小老鼠去看看出了什么事情。小老鼠慌慌张张地回来报告说：“老大，老大，大事不好，有一只又大又凶的猫出现了，每天都要吃几只老鼠。”

于是老大带领三只最大的老鼠去打猫，一个回合还没打完就被打败了。老大又带了三只最狡猾的老鼠去骗猫，结果偷鸡不成蚀把米。被猫吃掉了。

老大看着兄弟们一个个死去，急得像热锅上的蚂蚁，左思右想，终于想出了一个主意。他召集大家说：“谁能想出一个对付老猫的好办法，我就把老大这个位置传给谁。”

重赏之下，必有勇夫。这时，有一只灰毛老鼠说：“虽然我们打不过那只猫，但如果给猫戴上铃铛，只要猫一动我们就知道了，然后就可以逃跑了。”老鼠们都觉得这个主意好，老大也认为不错．就把位置传给了这只灰毛老鼠。

过了几天，老大又听到有老鼠被猫吃掉的消息。老大心里纳闷儿，于是找到灰毛老鼠质问：“这是怎么回事?不是说给猫戴上铃铛就没有事情了吗?”

灰毛老鼠支支吾吾地说：“这……这……”

旁边的一只老鼠抢着说：“因为它根本就没有去给猫戴铃铛，它怕被猫吃掉!”

老大听了，觉得受到了侮辱，一气之下把灰毛老鼠咬死了。

这则故事虽然很好笑，但意义很深刻：既然发现问题了，并且已经有了解决方案，就得去执行去落实，只有行动了才会有结果。坐而论道谁都会，动而立行才是关键。

成功人士并不是在行动前就解决了所有的问题，而是遭遇困难时能够想办法克服，因为我们无论如何也买不到万无一失的保险。当你遇到问题时，不要总是瞻前顾后，要下定决心去解决它，要毫不犹豫地去落实，只有这样，才有成功的可能。

某化妆品公司的老板重金聘请了一位年轻人任部门经理，年轻人非常有能力，但到公司一年多，几乎没有创造什么价值。

要说能力，这位年轻人的确是个人才。他毕业于名牌大学，到这家公司之前，曾经在三家企业担任主管。他非常擅长资本运作，曾经带领一个五人团队，用三年时间将一个20人的小企业发展成为有上千员工的中型企业。这样出色的人才，怎么会创造不了价值呢?

后来，老板经过与年轻人深入沟通，才知道年轻人是一个勇于接受挑战的人，工作的难度越大，越能激起他奋斗的欲望，他随时都有一种准备冲锋陷阵的激情。

“在进入公司之初，我满怀激情，决心干一番大事业，可后来，我发现一切都不是我想象的那样，越来越觉得没劲儿，对公司渐渐失去了认同，对自己的工作也失去了认同。”年轻人终于说出了心里的想法。

原来，老板有两个致命的弱点：一是对所用之人难以放心，害怕能人挖公司的墙脚；二是喜欢亲力亲为，经常越级指挥，在很多事情上，使年轻人感觉自己形同虚设。

找到问题的症结之后，老板和年轻人进行了一次长谈，共同分析公司授权和指挥系统方面的不足，明确了作为老板的职权范围和作为部门经理的职权范围，共同制定了公司的授权制度以及组织指挥原则。通过他们的共同努力，情形发生了很大的变化，年轻人几乎变了一个人，他做出了很多成绩，而且，老板和他已经成了不可分离的亲密战友。

……

P57-59

酬劳需用功劳换

我从事职业规划和企业内训已经五六年了。在这五六年中，我给数不清的年轻人和企业员工做了职业咨询和职业化培训。我看到一个坏现象，就是很多人找工作时，不考虑自己能为公司作什么贡献，取得什么成功，而只考虑公司能付给自己多少薪水，提供多少福利。

人，难免要先为自己考虑。当代的年轻人对工作最在意的是自己的薪酬待遇，这虽然无可厚非，但是却很不现实。

功劳是换取酬劳的唯一筹码。对企业来说，做成事、赚到钱才是硬道理。如果你不能给公司立下汗马功劳，那么即使你资格再老、学历再高、能力再强，在公司看来也没有任何价值，可观的薪水自然也就与你无缘了。中国有个成语叫“邀功请赏”，意思是说拿着功劳来请求奖赏。因此，企业在考核一个人的时候，也是有个说法：“论功行赏”。没有功劳的人，自然得不到奖赏。在工作中永远是这个道理。

所以，我常常说一句话：“你有提要求的‘资格’，但不一定有谈条件的‘资本’。”只有你为企业立下了“功劳”，你才有资格与资本去讨要“酬劳”。

然而，功劳不是你想有就能有的。要想立下功劳，既要有足够的能力与技巧，更要有正确的态度。

正是本着告诉员工如何建立功劳、换取酬劳的目的，我在本书里从“工作要主动，用激情点燃梦想”“有为才有位，做出业绩才有赏”“凡事有担当，在其位要谋其政”“执行无借口，让你做你就要做”“做事有技巧，方法正确效率高”“视角要转换，把问题变为机会”和“心态要摆正，逆境微笑前途明”七个方面，结合了我在从事职业规划和员工培训的过程中的所见所闻以及平时阅读其他优秀的企业管理和团队建设的书籍而搜集起来的案例编写成书。旨在帮助员工端正工作态度，改进工作方法，让员工立下更大的功劳，获得更多的酬劳，也让企业获得更高的效益，从而使员工与企业实现双赢。

希望读者阅读本书后，能够领悟到这个道理：先作贡献，再谈条件；先有功劳，才有酬劳；先有作为，才有地位。

记住：如果你真的想提升自己工作的报酬，那么就必须先为企业立下功劳!

林少波

2012年12月