人生本术就是一场充满挑战的过程，进取精神比拥有天资更重要，哪怕是一粒渺小的尘埃，也可以有高贵的生命……他，被称为广告界的“拉登”，他，是续明伟，在人生的最低谷，他进过劳动教养所，也曾以捡垃圾为生……然而顽强的他在创业的第十年，成功蜕变成“厦门市十佳外米杰出青年”。

《路的尽头我的开始》以故事的形式，娓娓道出续明伟自己的失败与成功，磨难与追求，迷惘与坚毅。书中洋溢着百折不挠、昂扬向上的奋斗精神，值得作为一本励志书推荐给广大的青年朋友。

《路的尽头我的开始》以故事的形式，娓娓道出作者续明伟的失败与成功，磨难与追求，迷惘与坚毅。

《路的尽头我的开始》以生动精辟的策划实战案例，诠释了一个创业者坚毅进取、卓越追求的品质。在作者身上不但看到了山东人爽直忠厚、行侠仗义的优秀品质，同时体现了闽商那种爱拼敢赢的精神，值得创业人士鉴读。

当创业成为一个热词，当创业点燃了时代的激情，我们其实需要更多的冷思考。也许这本书将带你回望创业来时路，品读每一个创业者曾有的喜怒哀乐。这样的复盘，对创业者而言，是一笔宝贵的财富。

第一章 人不轻狂枉少年

 曾在生死边缘——多灾多难的童年

 认真对待自身的天赋——小时候的商业细胞

 梦想的第一站——军旅生涯

 机会只等待有准备的人——初涉广告行业

 万事开头难——第一次创业

第二章 一场风雨，一段彩虹

 生命中一段灰色的日子——成了一名劳教人员

 努力是我永恒的旗帜——在劳教所高唱“一二一”

 当梦想遭遇残酷的现实——兜里只剩三分钱

 生活之门永远是敞开的——第二次创业

第三章 卷入“谍云”风波

 用专业的方式爱国——拳拳爱国心

 充分计划，积极面对变化——“银鹭”号扬帆起航

 变故突生，镇定面对——银鹭号“触礁”

 争取任何一个转机——处理危机

 坚守立场，坚信成功——扭转事态

 无心插柳柳成荫——银鹭集团的意外收获

 责任让人更勇敢地站起——回到原点

 生命的高贵在于内在的坚守——等待阳光

第四章 厦门马拉松带我一起跑

 生命之帆的再次起航——结缘厦门国际马拉松赛

 以爱之名打造比赛——温馨马拉松赛

 “拉风”的个性络腮胡——“拉登”缘起

 做事就要有出新出奇的胆略——借人营销

 “形散而神不散”的运作——搏出位

 拥有实力，宣传给力——酒香才敢大声吆喝

 当梦想实现时——当选“厦门市十佳外来杰出青年”

 成就吹响再次奋进的号角——平台越高，责任越重

第五章 一桩不挣钱的好生意

 宏观考量，价值最大——让杨澜不虚厦门行

 找准对象才能有的放矢——杨澜与厦门企业家面对面

 让我们投入到公益事业——杨澜将“阳光”带到厦门

 众人拾柴火焰高——签售会圆满成功

 有眼光才能做大事——甘做不挣钱的生意

第六章 兢兢业业的赶鱼人

 有魄力，敢接招——临危受命吉家·家世界

 发现问题，各个击破——确定攻关方向

 直击关键问题——开闸放鱼

 以公益的方式突围——学会宣传

 吉家·家世界成立青年发展基金——树立企业形象

 蓄足力量集中发力——爱心促销推向高潮

 把每一件事当成自己的事来做——兢兢业业的赶鱼人

第七章 借力是个大智慧

 三十六计之“树上开花”——善于借势

 编织自己的人际网络——人脉就是命脉

 让每个人都为自己工作——善借团队之力

第八章 一次挑战带来意外收获

 创新让你与众不同——在营销战役中突围

 拉近与消费者的距离——玩味烘焙

 一次很意外的收获——我们拿艾菲奖了

 好风凭借力，送我上青云——得到陈培爱教授的垂青

第九章 大家小家都要爱

 尽己所能回馈社会——以公益之名定义成功

 思想上的指导远胜于金钱的帮助——一场纯粹公益的盛宴

 事业是最美的舞台——我的七彩虹广告公司

 真正的成功是心有一个港湾——我爱我家

天赋是一个人在某一方面具有超于常人的能力和判断力，也可以是充满智慧和远见的眼力。它有可能来自于遗传，也有可能是受后天环境的影响。

现在想想小时候的事情，发现原来自己早就显露出商业方面的天赋。那时年纪虽小，但我的眼睛里看到的可都是商机，还懂得采取创业行动。

经商在如今这个时代已经是再普通不过的事情了，但在20世纪的80年代，由于人们的眼界和想法有所局限，商业活动远不像现在这样开放和活跃。所以当年的那些“小活动”还真让我有点自豪感。在日后创业遇到挫折或意志消沉的时候，小时候的那些小成功都会给我带来一些鼓励和动力。

我父亲原籍济南，因为上山下乡才到了菏泽。后来与我母亲结婚，定居在了农村。当时他是城里商业局的经理，母亲则在村里做点小生意，摆摊卖卤料和下酒菜。兴许是受了他们的影响，我打小也颇有做生意的头脑。因为父亲在城里上班，所以我进城的机会也比较多，这为我做生意提供了便利。

我第一次做生意的时候还没上学，卖的是汽水。现在大家都喝可乐喝凉茶，我们那个年代的小孩喝的是自己兑的汽水。各种颜色的色素加上一点糖精，往水里一拌就是一杯颜色好看、口味香甜的汽水了。

在城里，我跟一位老婆婆买了几次以后，就对它的做法好奇起来。老婆婆是个热心人，很耐心地教我一杯水里面应该加多少色素多少糖精，汽水的味道和颜色才会恰到好处。我心里打起了小算盘：家里有口井，水打上来就可以直接喝；汽水在农村又是稀罕物，肯定有小朋友争着买。这在城里卖一分钱一杯，我买回原料去加井水自己调，卖两分，可就挣钱了。

于是我花了一块钱跟老婆婆买了色素和糖精，一回村里就拎着小半桶井水，拿些玻璃杯，到学校门口摆起摊来。小朋友们见了好奇，一窝蜂似的围了过来。可是大伙儿都不知道这是什么东西，犹犹豫豫不肯花钱买。我于是就自己带头喝，还让他们免费试喝。大家你一口我一p地尝了起来，一看味道果然不错，就抢着掏钱买。很快，我的汽水就卖光了。可是第一次做生意还没有经验，色素和糖精放多了，加上又让人试喝，所以根本就没赚着钱。后来就学聪明了，多加点水，少放点原料，钱就赚到了。想来小时候还颇有经商头脑，懂得通过自产自销赚钱，还知道用体验式营销呢。

除了汽水之外，我还卖过花食团(大米和小米炒过后加上麦芽糖做的一种膨化食品)。在村里，这东西要跟货担郎买，一个要两分钱，货担郎不来的时候还买不着。我在城里看到有人在生产，一个才卖一分钱。我灵机一动，又看到了商机。于是，我花五毛钱买了五十个，用蛇皮袋装着带回了村里。

回村以后，我叫上两个小伙伴，大家一人分几个，学着货担郎叫卖的样子，“花食团儿、花食团儿，好吃又好玩儿”，走街串巷卖了起来。很快，五十个就全部卖完了，我们卖两分钱一根，五毛钱的本钱一下子就卖出了一块钱。

我看这很有赚头，就瞒着父母搭拖拉机一趟趟地到城里去“进货”，而我的两个小伙伴应该算是我最早的员工了。挣了钱，我很慷慨地问他们：“想吃什么？”“想吃肉。”他们说。于是我去买了两块肉，一块给了他们作为奖励，另一块我自己带回家去。

当我很自豪地把买来的肉带回家时，父母说什么都不信一个小屁孩能够挣钱，以为是我嘴馋偷来的，于是让我跪在地上把我痛打了一番。我心里充满了委屈，决心一定要证明给他们看。于是，第二天我起了个大早，又去城里跑了一趟，进了袋花食团去卖。晚上又用挣来的钱买了肉带回家，父母这才相信了，感到又心疼又自责。从那以后，只要我不花太多时间，平时动动脑筋挣点小钱他们倒也支持。

八岁的时候，爸爸把我带到城里去上学，上的是南门小学。小学时候的我品学兼优，不仅经常考双百，还连年当班长。当时犬家除了知道我是个好孩子之外，还知道我是“冰棒大王”，因为别人买冰棒是买一根，而我一买就是二十根。其实，这也是拿来卖的。

有次奶奶生病住院了，爸爸用保温桶给她送吃的，脑袋灵光的我想到可以拿保温桶来装冰棒。七分钱的冰棒拿到录像厅去可以卖两毛钱。挣了钱后，我又添置了一个保温桶，叫上我妹妹一起卖。后来还是不过瘾，于是自己往泡沫箱里塞了棉被，外面用自行车的内胎裹好，做了个简易的保温箱，拿到百货公司大门口去卖。

我父亲是商业局的经理，在计划经济时代也算是一个很令人称羡的职务。百货公司周围很多人都认得我是“续公子”，有的时候见我在摆摊，会在一旁指指点点。当时的我也颇有主意，心想自己挣钱，不偷不抢，光明正大，没什么可丢人的，所以也不去理会。

升了初中之后，我迷上了打台球。那时候打球五毛钱一局，算是一笔不小的数目。我因为打球成瘾，在这上面的花销很大，又不好老跟父母亲要钱，于是就寻思着自己摆上一桌。到了暑假，我跟舅舅作了个“可行性报告”，头头是道地跟他分析摆台球桌多么的有利可图。没想到真的就“融资”成功，从舅舅那借了四百块钱，自己在商业局的门口摆起了台球桌。

商业局的对面是长途汽车站，来往的人很多，我的生意做得红红火火。五毛钱一局下来，一天能挣上好几十块。因为生意红火，我又甩赚来的钱再投资，另外买了两张台球桌。后来许多退了休的老大爷也跟风摆了起来，很快便在商业局前面形成了台球一条街。P8-12

本书的作者续明伟还年轻，没想到未到不惑之年且成长在新社会的他，竞有如此磨难和丰富的人生阅历。拿到《路的尽头我的开始》书稿，它的可读性一下子吸引了我。全书以故事的形式，娓娓道出自己的失败与成功，磨难与追求，迷惘与坚毅。我作为他的长辈，读来有滋有味，书中洋溢着百折不挠、昂扬向上的奋斗精神，值得作为一本励志书推荐给广大的青年朋友。

在这本书里，我看到了作者对“路”、“人”、“行”的执著追求。

“路”是人走出来的。作者的童年没有太多的鲜花，青年时代意外“失足”，后又面临事业的失败。在一连串的挫折面前，他并不气馁，每次都在“路的尽头”重新挺起。失败是什么？只是更接近成功一步。成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功之路。他深深懂得，命运掌握在自己手中。漫漫人生路，有谁能说自己是踏着一路鲜花，一路阳光走过来的？又有谁能够放言自己以后不会再遭到挫折和打击？我们看到他的成功背后布满了荆棘和激流险滩！特别是看到他曾陷入身无分文的境地时，真为他捏一把汗。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才显出非常的气节。风平浪静的海面，所有船只都可以并驱竞胜；在梦断高墙铁窗的困境中，只有大勇大智的人才能够处之泰然。

如果因为一时的受挫就轻易地退出“战场”，半途而废，到头来懊悔的只能是你自己；如果总是因为害怕失败而丢掉前行的勇气，就永远不会追求到心中的梦想，正如有首歌中所唱的，阳光总在风雨后……世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。我想，这就是这本书所体现的追求精神。

“人”可以为了找“路”而进行不懈的拼搏。续明伟给我的印象是个有点冒险的人，“台海谍云”就是一次冒险！人的整个生命也是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。人活着，总得有个坚定的信仰，不光是为了自己的衣食住行，还要对社会有所贡献。人生是什么？各有各的回答，然而只有一种回答会是大家都认可的，那就是：人生就是奋斗、拼搏。为自己的梦想奋斗，为自己的目标奋斗。与环境奋斗，与艰难困苦拼搏，与挫折失败拼搏，与丑恶战斗，与阻碍自己前进的一切拼搏。

路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都是在书写自己的历史。没有一个人的生活是一帆风顺的，没有一个人生活中没有艰涩、苦难、挫折和坎坷，人生的道路如何走，完全取决于我们做人的心态。如果我们的心里有阳光，生活的道路就会洒满光芒。如果心里充满了悲伤、烦恼和忧愁，我们的人生道路就不会阳光灿烂，不会充满欢歌和喜悦。我们在续明伟身上，看到了这些拼搏的轨迹，他也在拼搏中找到了自己的路。2005年，他成功当选为“厦门市十佳外来杰出青年”，那一刻，他感到无比的骄傲！

人必须找路，找到路之后必须勇敢地前行。这就是对“行”的追求。“行”的前提是自信，信心是成功的保证。一个人的成功不仅需要个人的才干，而且还需要自信。自信是个人对自己所做各种准备的感性评估，是人对自身力量的一种确信，深信自己一定能做成某件事，实现所追求的目标。虽然自信对于做事并不重要，但取得他人的信任却对合作相当的重要！坚定的信念，才会开启人生最顶端的追求。坚定的理想，才会迈向人生更远的方向。每一步，都需要一个坚定的信念，每一步，都需要肯定的理由。

续明伟已经小有成就，但他没有忘记帮助过他的人，常怀感恩之心，并给家人更多的眷顾。续明伟是靠自己的内因走向成功的。他的路还很长，还必须有更坚定的人生目标。目标的坚定是性格中最重要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

相信续明伟今后能更好地把握好自己的人生。我们每个人都应该不虚度一生，应该能够说：“我已经做了我能做的事。”人生多磨难，生活的理想是为了理想的生活，我们应该不断地为自己鼓掌。风又如何，雨又如何，笑又如何，哭又如何！为自己鼓掌，人生之路会越走越宽广，人生之路会越走越坦荡。

人的一生是短暂的，也是稍纵即逝的。一个人看上去从生到死几十年不算短，但却用尽一生精力也难写好一个“人”字。作者对“路”、“人”、“行”的执著追求，给我们太多的启迪。

人们常说，命运掌握在自己手中。我觉得，这句颇具哲理的警语，其重要意义在于给人以自信，鼓舞我们去奋斗、去争取、去拼搏，写下人生最壮丽的诗篇。祝愿续明伟的这本书能给创业青年更多的启迪。

陈培爱

中国广告协会学术委员会主任

厦门大学新闻传播学院教授及博士生导师

从未有过出书的念头，因此在开始为这本书的出版作准备初期，我并未有过太多系统的想法。直到在键盘上敲下第一个字，我才开始认真回想，也才真正意识到，原来我已经走过了那么多的路，经历过那么多的事，而这些也许已经够资格成为别人眼中的一道“风景”了。

从1990年南下到厦门当兵，到现在2011年了，似乎就在一转眼间，二十年就这样过去了。翻着过去的旧相片，看自己从一个小孩成为一个小伙子，开始经历挫折，开始有了事业，有了爱情，有了家庭，留了胡子。岁月在我的身上留下了痕迹，合影中出现了越来越多陌生而又熟悉的身影，像一场电影般轮回播放。随手翻看办公室书柜里的资料，每—份策划案、每一本画册、每一张便签纸，似乎都承载着一段老去的时光，似轻似重。

直到现在，我都还一直记得1990年刚到厦门时的模样，记得初期创业的辛苦，记得劳动教养所里那些刻骨铭心的经历，记得当年妻子坚定的眼神，记得孩子出生时的喜悦……这么多的回忆支撑着我，无论在怎样的困境中，都不曾有过退缩放弃的念头。我知道，我还是那个最初的我，践行着对自己许下的承诺，不曾让自己失望。

人的一生中要和多少人擦肩而过，才能在最佳的时间遇见那个对的人；人的一生中又要经历过多少的“门槛”，才能最终收获一个叫“成功”的抽象词……我不知道答案。我唯一知道的是，在人的一生中，唯有不断寻觅，不断地经历失败，不断地遇上挫折、错误，才能有最后成功的机会。犯错并不可怕，可怕的是你从未出发，可怕的是你并不知道自己错在哪里。很幸运的是，我一直都在路上，用一股永不放弃的冲劲，慢慢填满人生漫长的旅途：有着明确的目标作为指引，从未迷失方向。生活于我，每一天都是新的开始。

我开始意识到，人生轮回其实就如同作物的生长，从播种到收割，中间的风雨摧残，阳光的滋润，害虫的侵蚀，其实都只是必经的过程，谁都有成功的可能，谁也都避免不了失败的过程。最终能否成功收割，取决于农夫也取决于作物本身。是农夫的尽心照顾加上作物内在的品性，才能在秋收时拥有收获的喜悦。而于自身，你不仅要扮演好农夫的角色，更要坚守作物内在的品质，同时更要感谢自然界的所有考验。因此，我对人生的每一段经历都充满着感激：对旅途中遇到的每一个人，经历的每一次挫折，取得每一次成绩，都铭记于心，未曾有过丝毫懈怠。

客户、政府、媒体、社团、公众都是我营销策划最宝贵的资源，他们的信任与支持是我成功的保障。我要特别感谢我经手的每一个策划方案、每一个客户，所有在这条创业之路上给予我帮助的领导及社团同仁。感谢中国青年创业国际计划(YBC)提供了这样一个契机，让我的经历有机会结集成一本书。因为每一个案例都直观地为我提供了一个宽大的舞台，让我得以在其中切实执行我的想法创意；每一个客户的信赖与协作，都是我进步的契机，支撑着我从容前进：所有的领导和社团同仁的鼓励与配合，更是为我的工作创造了一个有利的环境；最后，我不得不说的是，七彩虹团队与我一起奋斗的兄弟姐妹们，因为有你们，才有七彩虹广告公司更加骄人的业绩。

“四十而不惑”。年近四十的我，在收获的同时又开始了新一轮的播种，只是这一次，我播种的不仅仅是我的目标，更多的是对这个社会的责任，回报这个社会曾经教会我的一切。作为中国青年创业国际计划(YBC)持证导师的我，希望借着这本书能给有志于创业的青年些许启迪，些许鼓舞。

续明伟

2011年8月于厦门

在这个时代，也许有很多人、很多事、很多时刻、很多词汇让你怦然心动，但也许没有一个词像“创业”这样让你怦然心动之余又辗转反侧，它是如此鲜明地集中了你的梦想、你的奋斗、你的狂喜、你的落寞……当创业成为一个热词，当创业点燃了时代的激情，我们其实需要更多的冷思考。也许这本书将带你回望创业来时路，品读每一个创业者曾有的喜怒哀乐。这样的复盘，对创业者而言，是一笔宝贵的财富。

——中央电视台经济频道《今日观察》、《对话》节目主持人陈伟鸿

人的一生是短暂的，也是稍纵即逝的。一个人看上去从生到死几十年不算短，但却用尽一生精力也难写好一个“人”字。作者对“路”、“人”、“行”的执著追求，给我们太多的启迪。

——中国广告协会学术委员会主任、厦门大学新闻传播学院教授陈培爱

明伟是山东人，在福建广告传媒行业里闯荡二十余年，其间的成功与失败，悲喜自知。书中以生动精辟的策划实战案例，诠释了一个创业者坚毅进取、卓越追求的品质。在他身上不但看到了山东人爽直忠厚、行侠仗义的优秀品质，同时体现了闽商那种爱拼敢赢的精神，值得创业人士鉴读。

——福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄