《中小企业开拓国际市场的现状及对策研究——以中山市为例》由张文敬、张一欣著：中小企业在创造价值与提供就业方面发挥了重要的作用。在我国，中小企业已占到全部企业总数的99％。据估计，中小企业创造了近3/4的城镇就业机会，并为GDP贡献了1/2以上的份额；为我国的进出口贸易做出了巨大的贡献，成为发展社会生产力的主力军。同样，在中山市，中小企业占了中山市企业的绝大多数，无论是对中山市的经济发展还是劳动力就业都起到了主要作用。而中山是一个对外贸易依存度非常高的城市，中小企业是中山出口业务中的主要力量之一。由于全球经济受美国金融危机和欧债危机持续发酵的影响远没有结束，所以以中山市为例，研究中小企业在2008年的美国金融危机、2010年的欧债危机等多种不利背景下的发展状况，剖析其遇到的前所未有的困难并分析原因，从而提出在当前的国内外经济环境下，在政府积极的宏观政策支持下，中小企业应该如何应对，在战略上如何部署，在战术上如何布局，在具体措施上如何实施，如何克服眼下困难，保持和发展中山中小企业的外贸水平；同时，积极拓展国内市场，保持企业的持续健康发展，是非常必要的。

《中小企业开拓国际市场的现状及对策研究——以中山市为例》由张文敬、张一欣著，以中山市为例，研究中小企业在2008年的美国金融危机2010年的欧债危机等多种不利背景下的发展状况，剖析其遇到的前所未有的困难并分析其原因，从而提出在当前的国内外经济环境下，在政府积极的宏观政策支持下，中小企业该如何应对。

《中小企业开拓国际市场的现状及对策研究——以中山市为例》可供企业管理、国际市场开拓、城市与区域经济等方面的教学、科研人员以及相关企业管理人员和政府相关部门人员参考。

第1章 中山市经济发展状况简介

第2章 中山市中小企业出口状况分析

 2.1 外贸订单状况

 2.2 客户来源状况

 2.3 外贸企业盈利状况

 2.4 2013年前8个月中山市中小企业的外贸状况

第3章 中山市中小企业开拓国际市场面临的困难和原因

 3.1 外部需求下降

3.1.1 欧债危机持续发酵使欧洲市场短期内难以复苏

3.1.2 欧债危机的持续使美国经济难以走出低谷

3.1.3 新兴市场及其他一些成熟市场的需求也受到影响

 3.2 人民币汇率持续上升

3.2.1 企业难以把握长期订单和短期订单

3.2.2 企业难以合适报价

3.2.3 企业难以实现盈利

 3.3 企业制造成本上升

3.3.1 原材料、燃料、动力价格上涨

3.3.2 劳动力成本上升

3.3.3 制造费用增加

3.3.4 员工管理难度加大

 3.4 国际贸易风险日益加大

3.4.1 成熟市场风险突现

3.4.2 新兴市场的风险

 3.5 无自主出口品牌

 3.6 产品竞争力不够

第4章 中山市中小企业开拓国际市场的对策分析

 4.1 选择合适的开拓市场的方式

4.1.1 处于创业阶段的企业

4.1.2 处于发展阶段的企业

4.1.3 处于壮大阶段的企业

4.1.4 各种市场开拓方式的利弊分析

 4.2 选择合适的目标市场

4.2.1 选择成熟市场

4.2.2 选择新兴市场

 4.3 正确处理“代工”或“贴牌”生产与发展自主品牌的关系

4.3.1 企业不能盲目发展自主品牌

4.3.2 企业具备一定条件后应该发展自主品牌

4.3.3 开发企业的差别优势继续做强“代工”或“贴牌”生产

 4.4 贸易风险控制

4.4.1 强化风险意识，预防损失发生

4.4.2 借助出口信用保险规避贸易风险

 4.5 适当规避汇率风险

4.5.1 关注预测人民币汇率变化趋势

4.5.2 选择合适的币种作为国际贸易结算货币

4.5.3 从贸易条件中规避汇率风险

4.5.4 借助金融工具规避汇率风险

 4.6 强化企业内部控制，提高效率，减少成本

4.6.1 对内强化管理

4.6.2 对外服务好客户

4.6.3 培育和发展企业文化，促进内部控制并弥补控制不足

 4.7 重视企业创新能力培养，提高产品竞争力

4.7.1 发挥企业作为创新主体的作用

4.7.2 建立企业自主创新机制

4.7.3 企业创新与市场需求相结合

4.7.4 建立开放式的企业创新体系

 4.8 加强与政府联系，力促利好政策的出台

4.8.1 加强与政府联系

4.8.2 加强与海关、商检部门联系

4.8.3 加强与金融机构联系

 4.9 紧抓国外市场的同时，重视开拓国内市场

4.9.1 调整战略，启动国内市场开拓

4.9.2 研究市场，培育品牌

4.9.3 局部市场，先期突破

4.9.4 以点带面，成就国内市场开拓

 4.10 谈谈企业战略和核心竞争力

4.10.1 争做领先的差异化

4.10.2 寻求补缺的差异化

主要参考文献

索引

后记