为了让更多的读者了解由孙武编著的《孙子兵法》，我们编写了本书。为了方便阅读和理解，书中除了原文、注释和泽文外，每篇还有言简意赅的兵法导读；同时，在每篇之中还对其核心观点进行精要总结，并通过战例进行分析点评，让读者深入理解兵法的精义。除了兵战思想之外，我们还从商战、谈判及处世这三个方面进行简要透彻的阐发，深人浅出地展现了《孙子兵法》在当今社会的活力。

由孙武编著的《孙子兵法》是我国古代兵学的杰出代表，是我国优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深。自问世以来，对我国古代军事文化的形成和发展产生了深远的影响，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。时至今日，《孙子兵法》的许多合理思想仍然闪烁着智慧的光芒，显示出超越时空的永恒魅力。

第一 计篇

 兵法导读

 兵战智慧

止戈为武，楚庄王称霸诸侯

不思备战，陈叔宝亡国

韩信明修栈道，暗度陈仓

邓艾偷渡阴平灭西蜀

汉高祖未战先算取英布

苻坚少算惨败淝水

 商战智慧

佳能稳健决策，业务飞升

福特精心“庙算”取胜

飞利浦“诡道”收渔利

 谈判智慧

班超多算交鄯善

 处世智慧

谨慎交往，卫国智挫晋国阴谋

第二 作战篇

 兵法导读

 兵战智慧

夫差好战亡其国

隋炀帝三征高丽亡其国

冯奉世快速平定呼屠征叛乱

希特勒“闪电战”征服波兰

刘裕“因粮于敌”灭南燕

蒙古军“因粮于敌”远征四方

 商战智慧

春都多元发展导致失败

浪莎以快制胜的发展之路

可口可乐的本土化营销策略

 谈判智慧

天津代表团快速签订“能达普”

 处世智慧

行事果断的作风

第三 谋攻篇

 兵法导读

 兵战智慧

墨子止楚伐宋

韩信一纸平燕地

赵国换将惨败长平

秦王信将取宜阳

美军中途岛海战胜日本

诸葛亮妙算胜周瑜

 商战智慧

达能“不战而胜”中国水市场

福特二世解雇雅图卡的昂贵代价

保险巨子斯通的成功推销

 谈判智慧

烛之武夜退秦师

 处世智慧

高明者，以智取胜

第四 形篇

 兵法导读

 兵战智慧

多方误敌，孙武助吴破强楚

明英宗轻举妄动成俘虏

秦将王翦破强楚

李牧攻守自如击匈奴

羊祜怀柔服陆抗

李白成“修道保法”灭明朝

 商战智慧

亨利福特创办更人道、更宽厚的企业

猪鬃大王古耕虞“小鱼”吃“大鱼”

 谈判智慧

善守善攻，板门店谈判

 处世智慧

韬光养晦，低调做人

第五 势篇

 兵法导读

 兵战智慧

李存勖奇兵灭后梁

艾森豪威尔的诺曼底登陆

陈泰潜行绕伏兵

田单火牛败燕军

康熙择将收台湾

晋武帝用杜预灭吴

 商战智慧

积极造势，蒙牛“发飙”

杰克敦的厚利多销

 谈判智慧

积极“造势”，伍德鲁夫赢得胜利

 处世智慧

陈子昂出“奇”扬名

第六 虚实篇

 兵法导读

 兵战智慧

宋襄公大败泓水

袁崇焕炮击努尔哈赤

后金萨尔浒胜明军

朱棣避实击虚取金陵

张巡灵活用兵守雍丘

诸葛亮巧使空城计

 商战智慧

先发制人，IBM的成功之道

随机应变的商道

 谈判智慧

争取主动，出奇制胜

 处世智慧

先发制人，李世民发动玄武门之变

第七 军争篇

 兵法导读

 兵战智慧

郑庄公以退为进克叔段

司马懿装病骗曹魏

曹刿论战胜齐军

红军成功打破第三次反“围剿”

诸葛亮七擒孟获

李广巧退匈奴兵

狄青智取昆仑关

郑成功巧取赤嵌城

 商战智慧

泰诺化解公共危机

贾迈尔成功使海尔进入美国市场

 谈判智慧

以迂为直，触龙成功说太后

 处世智慧

学会给对方留余地

第八 九变篇

 兵法导读

 兵战智慧

陆逊从容退江东

刘备因怒伐吴败夷陵

黄天荡之战

石达开重挫湘军水师

林则徐积极备战胜英军

备战充分瑞士百年无战事

 商战智慧

肯德基“为中国而改变”

红牛从容应对危机

 谈判智慧

陈毅的灵活外交

 处世智慧

卓别林的第一次演出

第九 行军篇

 兵法导读

 兵战智慧

马援塞外击羌

马谡失街亭

至善察败楚军

晋齐平阴之战

郭威治军

李从珂与后唐兴亡

 商战智慧

康师傅抢占流通制高点

巴林银行“千里之堤，毁于蚁穴”

 谈判智慧

周总理的外交艺术

 处世智慧

朱元璋宴请茹太素

第十 地形篇

 兵法导读

 兵战智慧

岳飞巧借地形战襄阳

郭进据险拒辽军

拿破仑败于滑铁卢

怒而兴军，楚怀王误国

 商战智慧

宗庆后：市场网络的“编织大师”

柯尼卡美能达退出影像市场

 谈判智慧

蔺相如“完璧归赵”

 处世智慧

与人为善，善莫大焉

第十一 九地篇

 兵法导读

 兵战智慧

李嗣源绕道救幽州

陈赓伏击“皇军观战团”

司马懿神速擒孟达

曹操千里征乌桓

项羽破釜沉舟败章邯”

韩信背水列阵灭赵国”

 商战智慧

美的空调“上山下乡”

浪潮细分市场致胜

 谈判智慧

美国廉价买下阿拉斯加

 处世智慧

平装书诞生记

第十二 火攻篇

 兵法导读

 兵战智慧

以火佐攻，曹操官渡胜袁绍

火烧水寨，曹彬平南唐

晋楚鄢陵之战

项羽火烧阿房，衣锦还乡

 商战智慧

雕牌纳爱斯以广告崛起

三株“不修其功”呈颓势

 谈判智慧

塔列朗巧用矛盾胜群雄

 处世智慧

二桃杀三士

第十三 用问篇

 兵法导读

 兵战智慧

内间巧用，陈平智解白登山之围

鼹鼠大战，俄美竞斗智

反间必行，宋军巧设局

 商战智慧

宝洁以调研促创新

巧克力间谍大战

 谈判智慧

陈平离间项羽君臣

 处世智慧

王允定计除董卓

秦朝末年，秦二世残暴不堪，人们纷纷起兵反抗，一时之间，群雄四起。逐渐地，项羽和刘邦成为了当时的领军人物。为了尽快地推翻秦朝的残暴统治，二人约定，先攻人咸阳者为王。

公元前207年，刘邦率先进人咸阳，并与关中父老“约法三章”，大得民心。不过慑于项羽的雄厚兵力，刘邦退出咸阳，驻兵灞上。而项羽人咸阳后，自封为西楚霸王，封刘邦为汉王，封地在汉中。

为了防止刘邦对自己构成威胁，项羽又分别封秦朝降将章邯、司马欣、董翳为雍王、塞王、翟王，控制关中，以监视和防备刘邦的军事行动。同时，项羽还大量削减了刘邦的军事力量。刘邦原有十万兵马，但被项羽控制了七万，只留下三万。刘邦自知无力抵抗，只好带着仅有的兵马，去汉中占据一席之地，再图发展。

那时去汉中，必须由关中经过古栈道翻越秦岭。当刘邦率领军队经过古栈道的时候，谋士张良进谏道：“大王，您进人汉中后，应该把这条栈道烧毁。”

刘邦知道张良素有谋略，想必其中定有深意，于是不动声色地反问道：“这是为何？”张良说：“烧掉此栈道有百利而无一害。第一，断绝这条关中要道，可以防止楚王攻打大王，以图自保；第二，可以消除楚王对您的疑虑，您自断此路，可以麻痹楚王，让他对您无所戒备；第三，断绝此路后，您不用担心被困汉中。汉中是富饶之地，大王可以安心在此天然屏障里招兵买马，养精蓄锐，等待时机，兵出汉中，经略天下。”

刘邦听后大为叹服，依张良的计谋烧掉了这条进人汉中的交通要道。

果然，项羽得知刘邦火烧栈道之后，认为刘邦不敢再人关中，放松了对刘邦的警惕。而刘邦则抓紧在汉中招募兵马，训练士卒，积极壮大自己的力量。同时，刘邦密切关注局势的发展，准备随时出关，逐鹿中原。

公元前206年，刘邦趁项羽将军事重心东移的有利时机，‘决定兵出汉中，图谋关中。

开始时，大将韩信派樊哙、周勃二将率领老弱病残1万余人，去修复那条被刘邦下令烧毁的古栈道。那条栈道处在悬崖峭壁上，太过艰险，工程浩大，韩信派出的1万多人，修筑栈道并无多大进展。韩信派人修栈道的事情传到了关中章邯等人耳里，更是被传为笑柄。他们就等着看刘邦的这些人到底何年何月能把号称五百里的栈道修完。

 就在章邯等人只顾嘲笑刘邦的时候，韩信却统率10万大军，绕行褒水，从今勉县百丈坡人口，翻箭锋垭到大石崖（今陕西省宝鸡市凤县瓦房坝），顺陈仓小道人秦川，渡渭河于陈仓古渡口，神不知鬼不觉地到了陈仓（今陕西省宝鸡东）。

当韩信率领一大批训练有素的精锐部队突然出现在关中平原的时候，章邯等人这才惊呼上当，明白已经中了韩信的声东击西之计。章邯急忙率军赶到陈仓城，与韩信激战，但是先机已失，章邯兵败自杀。

此时，明修栈道的樊哙、周勃出斜谷，与韩信会师。司马欣、董翳见大势已去，先后投降，这样刘邦一举平定了关中大地。此后，关中成了刘邦打败项羽，进而统一天下的基地。

“明修栈道，暗度陈仓”，典型地体现了孙子“攻其无备，出其不意”的用兵思想。面对比自己强大的项羽，刘邦接受项羽的汉王之封，退守汉中，这是“强而避之”，先自保再图谋发展；在进入汉中时，刘邦又采纳张良的计策烧掉了日后出汉中、入关中，争夺天下的交通要道，这是“用而示之不用”，以此消除项羽的警惕；到要出汉中时，再“明修栈道，暗度陈仓”，这是“近而示之远，远而示之近”，以此麻痹驻守关中的章邯等防备刘邦的将领；当韩信突然率大军出现在关中平原时，令章邯等军一片大乱，达到了“乱而取之”的目的。可见，“攻其无备，出其不意”用兵思想极其精妙。邓艾偷渡阴平灭西蜀

“蜀道难，难于上青天”，但在三国时期，却有一个著名的将领成功攻入这“难于上青天”的蜀道而名扬一时。他就是魏国名将邓艾。

三国后期，魏、蜀、吴三国中，魏国地广人多，实力最强。公元263年，司马昭分兵三路进攻蜀国。蜀帅姜维退守到了剑门关，依凭着剑阁险要的地势，顽强地抵挡住了钟会大军的进攻。钟会兵力虽强，却奈何姜维不得，加上军粮供应跟不上，就想退兵回去。P22-23

《孙子兵法》是我国古代兵学的杰出代表，是我国优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深。自问世以来，对我国古代军事文化的形成和发展产生了深远的影响，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。时至今日，《孙子兵法》的许多合理思想仍然闪烁着智慧的光芒，显示出超越时空的永恒魅力。

孙子其人

《孙子兵法》为春秋时期伟大军事家孙武所著。孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东惠民县，或说山东博兴、山东广饶）人。据史书记载，孙武的祖先为陈国公子完。公元前672年，陈国发生内乱，公子完因避祸而逃奔齐国，改称田氏。通过多年苦心经营，田氏家族不仅在齐国站稳了脚跟，而且还发展成为齐国政治生活中一支举足轻重的力量。田完的五世孙田书，曾率军攻打莒国，立有战功。齐景公对其大加封赏，“赐姓孙氏”，并把乐安作为采邑封给田书。据《新唐书·宰相世系表》等典籍的记载，田书就是孙武的祖父。

孙武从小就生活在这样一个具有浓郁军事传统的家庭之中。在父辈的熏陶、教育之下，他开始学习兵学，这为其著述兵书、建功立业打下了良好的基础。孙武在齐国度过了他的青少年时代，后因避乱，辗转来到吴国。在伍子胥的推荐下，孙武以兵法十三篇觐见吴王阖闾。吴王十分赏识孙武的才能，果断地任命孙武为将军，担当起军国重任。

孙武为将后，运用“疲楚误楚”的方针策略，为吴王伐楚创造了有利的条件。公元前506年的吴楚柏举之战，吴军大破楚军，袭占楚国都城郢（今湖北江陵）。柏举之战是孙武亲自参与指挥的最重要的一次战争。它大大打击了南方强国楚国的势力，为吴国的进一步崛起，进而争霸中原奠定了坚实的基础，同时，电使孙武作为伟大的军事家闻名遐迩。此后，孙武继续辅助吴王阖闾的事业。吴王阖间在对越作战中负伤而亡后，孙武又继续辅助夫差，对夫差北上争霸起过一定的作用。孙武的晚年情况史载不祥，据推测很有可能是鉴于吴王夫差骄横好战，以及伍子胥被迫自杀等情况，而急流勇退，隐居江湖。

《孙子兵法》及其影响

《孙子兵法》之所以能流传千古，主要因为其体系完整，内容丰富，论述精湛，思想深刻。全书仅五千九百余字，分为十三篇，每篇内容虽各有侧重，但十三篇却是一个有机的整体。所以，在研究《孙子兵法》时，不能将十三篇割裂开来。

《孙子兵法》自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，历代兵学家、军事家无不从中汲取养料，用于指导战争实践和发展军事理论。

唐太宗李世民说：“观诸兵书，无出孙武。”就是说兵书几百种，但是没有一本是超过《孙子兵法》的。宋代王安石说只要用孙子一两句话便可以成就功名。明朝茅元仪说：“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。”就是说比孙子早的兵书，它里面的精华《孙子兵法》里面都包含了；而比孙子晚的兵书，却超越不了《孙子兵法》。

《孙子兵法》不仅在中国被奉为兵家经典，而且在世界上也久负盛名。《孙子兵法》在8世纪传人日本，18世纪传人欧洲，现今已被翻译成29种文字，在世界上广为流传。日本学者尾川敬二称孙武为“兵圣”，“东方兵学的鼻祖，武经的冠冕”；美国战略学家约翰·柯林斯说：“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。”英国战略学家利德尔·哈特说：“《孙子兵法》是世界上最早的兵法著作，但其内容之全面与理解之深刻，迄今无人超过。”与此同时，孙子的思想不仅在现代军事领域，而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。日本的“经营之神”松下幸之助说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”可见，《孙子兵法》显示出超越时空的界限而具有永恒的魅力。

为了让更多的读者了解《孙子兵法》，我们编写了本书。为了方便阅读和理解，书中除了原文、注释和泽文外，每篇还有言简意赅的兵法导读；同时，在每篇之中还对其核心观点进行精要总结，并通过战例进行分析点评，让读者深入理解兵法的精义。除了兵战思想之外，我们还从商战、谈判及处世这三个方面进行简要透彻的阐发，深人浅出地展现了《孙子兵法》在当今社会的活力。

由于水平有限，书中错漏之处在所难免，敬请读者朋友批评指正。