创业必读！创业学教科书！

《创业小败局(创业公司长演不衰的21种经典死法案例集)》是《创业家》5年精选案例集。

徐小平、何伯权、牛文文等六位大佬集体编辑，刘强东、周鸿祎、吴晓波等更多大佬集体推荐。

读完本书，让别人的失败，成为你的成功之母。

21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱。

《创业小败局(创业公司长演不衰的21种经典死法案例集)》由徐小平、何伯权等六位经验丰富的业界大佬，从《创业家》五年来跟踪的数千个创业案例中，精心挑选而来。21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱。

失败是有规律的。有时候创业者的选择和行为，必然会导致失败，但当事人却因为缺乏经验而没有察觉。

比如在错误心态下引入错误的合伙人，又比如在错误的时间投入一个错误的市场，再比如不能看清市场虚假繁荣下的隐患而过于乐观，凡此种种，一不留神就可以毁掉一个企业。

这些错误是可以通过学习别人的失败来避免的，让前面的失败者替你交这个昂贵的学费。所以，越成功的人，往往越喜欢研究失败。

创业要成功，一定要反复研究可能如何失败！

推荐序1 创业是一种修行

推荐序2 失败是一种可以倒推的因果

前言 请微笑面对失败

第1章 资源依附者的哀歌

 1.资源是饼，也是坑

 2.在和投资人的斗争中失败

 3.被抛弃的巨鲸

 4.传统企业的转型之思

 5.猝死的“中国最佳商业模式”

第2章 昂贵的试错代价

 1.我是被成功击败的

 2.一位急于求成的90后创业者

 3.县级互联网创业的启示

 4.“草根牛博”分家记

 5.盛世合兴生死危局

 6.饮鸩止渴只有死路一条

第3章 不靠谱的商业模式

 1.生鲜O2O探路记

 2.自己造出的“成本黑洞”

 3.产品先烈者的回响

 4.舍得网的模式困局

 5.洗车应用Cherry的南柯一梦

第4章 扩张的后患

 1.精锐教育的“北伐战争”

 2.要命的规模成长陷阱

 3.“加盟店”让我赔了数百万

 4.赚钱的快餐店之死

 5.荒诞并购的野蛮式破产

 6.巴山农夫授挫记

第5章 创始人的自我救赎

 1.别拧着自己，也别拧着别人

 2.六间房的自我救赎

 3..零资金小团队的濒死经历

 4.生死团宝

 5.可以跪下的创业者

点评人介绍

对创业者而言，真正严肃的问题只有一个：明天你的企业是生还是死？你得养成杞人忧天的思维习惯，因为你所身处的领域一天一变，如果不思虑深远，想到明天自己将会死于谁手，创业者恐怕连前进的方向都找不到。

但资源依附型的创业者在进行决策时，会不由自主地降低风险的权重。他们很晚才开始考虑未来怎么养活团队、怎么赢利。这种思考方式也算合乎情理，在中国，拥有资源的多少在很多时候是制胜的关键因素，但是草根创业者不适合做此类思考。

你最多掌握自己的命运，如何左右他人的决定？他人一旦出错，你就会死。如果创业者把自己的生死问题寄托于他人身上，他的创业一定不会成。

对朱郁丛而言，他因此损失了80万元积蓄，损失了作为搜房网家居集团大区总经理的收入。2011年8月起至今，他还无法给家人带来稳定的安全感。不过，交了学费，痛过了，这段经历就有可能成为创业者自己的财富。朱郁丛现在觉得，资源依附型创业者，并不拥有真正的创业心态。

我们希望当你面对成为资源依附型创业者的“机会”时，朱郁丛故事中的若干细节和总结能让你犹豫一下。以下为朱郁丛的自述。

招工时发现的机遇

在搜房网工作时，我开过两家餐厅。那时就发现招人特别难。我身边有些投资服务业的朋友也是这样，十几家店永远都在缺人。为什么这么难招人呢？

有需求的地方就一定会有商机。我就研究蓝领找工作的途径是什么，发现朋友介绍占六成以上。问题是，一个刚来北京打工的人，有多少朋友？他的朋友又能接触到多少企业的招聘信息？这些信息有多少是优质的？这些很容易想出来，这些条件全都符合的概率很小。

北京这些年网吧少了，他们上网很不方便。所以我想，他们可不可以通过手机来找工作呢？因为他们主要的社交、娱乐都是通过手机来完成的。但要他们用智能机上网获取一些信息，我觉得现在还是有一点早。带互联网概念的东西对这些人太绕了，那就用打电话的形式吧。

那打什么号码呢？只能是让他们信服的一个号码。事实上只有10086、114、116这些官方号码他们会信服。所以我就想，最好用户拨114说“我要找工作”。114那边问他想要找什么行业、什么岗位、什么薪资、什么区域的工作，然后会把符合岗位需求的信息发给他，再收集个人的信息，包括年龄、性别、学历、工作经验等8条，录入到数据库里面，以短信方式给他发送。

和联通的合作

后来一看，116、114都属于联通管。有个朋友也觉得这个项目不错，所以就牵了个线，推荐这个项目到联通。我们就跟联通的导航中心谈这个事儿。2011年八九月的样子，我们开了几次碰头会以后，把这个产品做了一个提案。联通也觉得这是个好产品，领导说这个项目不错，他们觉得商务利益、社会的公益性，还有营销的设计，都没有问题。剩下的就是走日常流程。

我觉得如果能得到联通的支持，由联通负责推广，借助这么大的平台，成功的几率应该比较高。我觉得跟联通合作这个事儿是比较靠谱的。说实话，联通能给这个机会，我觉得还是挺难得的。2005年、2006年那会儿，很多银行的积分兑换礼品项目交给了搜狐商城做，但搜狐商城自己做不了这个事，我的一个合伙人跟搜狐的人比较熟，他们就把这个转包给我们，我们靠这个挣了点钱。这也影响到我为什么不在我擅长的家居领域创业，而选择做联通。因为在中国就是这样，有的时候资源是制胜的。P7-9

创业是一种修行

在《创业小败局》中，我们看到各个创业公司不同的“死法”。其实，无论小败局，还是大败局，失败的理由有千万种，而通往成功的道路却艰辛而狭窄。

因为创业就像是一个十项全能比赛，它是对领导者智力、情商、体能、人格魅力等各方面综合能力的大考验，有一个环节出现差错，就有可能前功尽弃。

我们研究失败，一方面能够学习到一家公司在“技术”层面可能遇到的难题，比如怎么找合伙人，如何融资；另一方面，尽可能多地从反面了解到让一家公司掉进的深渊、陷进去的“坑”都有哪些，能避免重蹈覆辙。

但在我看来，走向成功更为核心的是那些“软实力”，比如信念。有人会说，信念不就是创业的热情吗？当然不是。如果光光是热情，可能当你账上没有钱了，团队集体离职了，或者辛苦研发出的产品无人问津……发生任何一件这样大的挫折，你的热情也立刻随之消失了。

创业是什么？

创业是一种修行。除了要有正确的方向和不断自醒的精神，更要有坚定的信念，才能让我们不断接近心中的目标。58同城从创业到IPO经历了7年多的时间。当初，我曾经和投资人信心满满地讲58同城三四年就能上市，结果发现要培养中国几千万中小商户上网的习惯，让他们喜欢用58同城这个生活服务平台去营销，同时还要找到用户喜欢、商户接受的收费模式，这是一件多么难以实现的命题。光第一个100万注册商户，就花了3年的时间。

我们尝试过各种收费模式，还做过电子杂志。最难的时候，发不出工资，回家我和老婆拿了银行卡给员工发工资。

即使在最困难的时候，我也一直非常有信心。这是因为当我研究美国前十大网站，发现Craglist这个全球分类信息网站鼻祖时，我就喜欢上了这个模式，并且坚信它能给用户和商户搭建信任平台，最终使用户的选择更为简单。

在《创业小败局》的许多故事中，创业者可能还没有经历这个痛苦的煎熬过程就已经败下阵来，这和经验、眼光、学识等都密不可分。创业是一个系统工程，不是简单地补上哪一课就能补上短板的。如果失败了，创业者依然发自内心想做这个行当，不妨一头扎进去，花上几年时间进行沉淀。这时候的学习是方向性极强，并且吸收养分效率最高的。

有些人说，我能否边创业，边学习。我认为，有持续学习能力的人才能创业，但创业后才开始学习，了解这个行业，这是一个非常危险的事情。

如果你将创业看作一个过程，失败是这条道路上必经的风景，只是看待它的角度各有不同，而这有可能是未来你能否成功的重要因素。  58同城创始人 姚劲波

十四年前我写《大败局》的时候，创业在普通人看来仍是一件十分新奇的事情，因此书中选取的都是那些体量足够大、倒下时发出轰然巨响的企业。然而十五年以降，随着市场经济的深入，特别是互联网大潮所至之处，独立创业蔚然成风，渐成寻常之事，尽管与前人相比，新一代的创业者出现了许多新的特征，但“尽量避免失败”仍然是普适的铁律。《创业家》一直在从事寻找和扶持创业者的工作，这本《创业小败局》可以说是他们从创业前线发回的第一手报告，也因此有很强的样本价值，值得创业者们一看。

——著名财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人吴晓波

“失败乃成功之母”,《创业小败局》可能孕育你的成功！

——真格基金创始人徐小平

缺陷让人生更显价值，失败是我们区别于那些庸者的身份证。在这个意义上，《创业小败局》是一本难得的创业学教科书。

——中坤投资集团董事长黄怒波

成功经验固然可以学习和使人振奋，但前车之鉴的失败教训,往往才是更值得珍惜的教材！从《创业小败局》的案例中不断总结，汲取经验，最终找到属于自己的成功之路。

——汉能投资集团董事长兼CEO陈宏

任何创业都是艰难的，也许创业者每一天都会经历各种各样的“小败局”，但是创业者心中的热情与梦想是不能磨灭的。”这是最好的时代，这也是最坏的时代；这是希望之春，这也是失望之冬”；失败，并不可怕，要看我们从何种角度去解析，对失败解析得越深刻，我们就离成功越近。希望这本书能让众多创业者快速成长起来，希望所有的创业者都学会在经历一个个小败局后，成长为强大的破局者。

——学大教育创始人金鑫

《创业小败局》通过多个近年来的创业失败案例，反映了很多珍贵的创业规律，例如“有资源有钱未必是好事”，“早期的成功往往意味着风险的来临”，“产品和服务模式不磨好不要过早扩张”等等；对这些规律我在自己的创业过程中深有体会，相信现在通过《小败局》呈现出来，对其它创业者也会深有帮助。

——大众点评网创始人张涛