本书是翻译自日本轻小说《奋斗吧系统工程师》（作者：夏海公司）系列的第八集。本集中，主角工兵所在的骏河系统公司面临了严峻的考验。公司的多个项目都被某家公司给抢夺了，而那家公司的下一个目标正是他们辛辛苦苦，通过与其他公司一起竞标赢得的业平产业项目。因此两家公司都施展了浑身解数，在名为“业平产业”的舞台上展开了一场激烈的项目攻防战。

《奋斗吧系统工程师（8）》编著者夏海公司。

《奋斗吧系统工程师（8）》内容提要：在某家大企业的竞标中，工兵认识了竞争公司阿玛达独创公司的新人工程师次郎丸缘。由于同是应届毕业生，工兵产生了一些亲切感，但是——阿玛达独创公司是威胁到骏河系统公司的超攻击性企业！

次郎丸作为急先锋，不仅是新案件的竞标，甚至开始夺取以RiddleTrill为首的原有客户。她的魔掌终于伸向了桥本所在的业平产业。危机感油然升起的工兵能够下定全力迎击的决心，与立华团结一致吗？！

萌萌的SE残酷故事第八弹——拼死的防御战！

序章

阶层1

阶层2

阶层3

阶层4

阶层5

结案

后记

卷末特别附录

立华贴心的IT说明教室

早上一到公司，就看到有个陌生男子坐在人口处附近的座位上。

……嗯？

樱坂工兵疑惑地歪着脑袋。是自己走错办公室了吗？就像之前那样误人了其他部门？他用余光扫视了一下四周，所看到的全是熟悉的景象。高耸的观叶植物，白色的壁钟，商讨区旁边的冰箱。不会错的，这里是SE部门的办公室。

男子面无表情地敲打着键盘。年纪应该是在二十五岁以上，娃娃头，眼睛很小，看起来就像是一位小少爷。他身穿白色衬衫，领带系得非常紧。不管确认多少遍，工兵都对这个人毫无印象。

“早上好。”

听到工兵小声地打招呼，那名男子一瞬停下手并点头致意。工兵稍稍低下头从他前面经过，到达自己的座位。就在他启动电脑的时候，从实验室里传来了轻微的脚步声。

“啊，樱坂你到公司了哦。早啊。”

“早上好，室见小姐。”

窗边出现了一名娇小女子。她头上系着黑色的缎带，身穿比较短的立领牛仔布连衣裙，从袖子的翻折部分可以看到巴宝莉格纹。依旧是一身高品位、高价格的搭配啊。

但是她手上拿着的东西却是让人惨不忍睹。如同比萨的送餐员一般将三台1U交换机抱在怀里，上面连接着电源线和光缆，腋下夹着笔记本电脑。如果让服装设计师看到的话，估计会气

晕吧。简直可以称之为对服饰的蹂躏。

她身子后仰走了过来，将手上的东西放到自己的座位上。估计是相当重吧。她用纤细的手臂擦拭了一下额头上的汗水。

“……何必一次搬完呢，分几趟不就好了。”

“我不喜欢做事慢慢吞吞。俗话说得好，时间就是金钱，quick＆dead，对吧？”

“不不，哪有这种俗话啊！为什么突然就要死啊？！太可怕了吧！”

想翻成英文的话，应该是timeismoney才对啊。quick＆dead……说起来以前好像有过这种题目的电影。是莱昂纳多主演的吗？

室见华丽地无视掉吐槽，将中间的一台交换机抽了出来。

“这个，你把设定备份好之后，就初始化掉。因为要挪用到N度假宾馆的项目上去，所以防火墙也升级到最新修订版，待会检查下能否启动。”

“啊，好的。”

工兵慌忙伸手接了过来……哇，好重。她居然一个人拿了三台这样的东西？！简直是力大如牛。

“什么时候要弄好？”

“今天之内……虽然我想这样说，不过后天之前能弄好就可以了。客户那边似乎也不怎么赶。”  “明白了．”

安心了。今天下午已经约了一个客户，既然不知道什么时候才能回来，ASAP的T作任务最好是能省就省。

“啊。”工兵叫住了准备返回实验室的室见，“室见，那个人是？”

他稍微压低声音，转头看向入口处旁边的座位。

“那个人是谁啊？很陌生啊……是新员工吗？”

“哈？新员＿丁？”

室见一脸愕然地看着工兵。她原本似乎是打算说些，却突然沉默不语了。

“啊啊，对哦。”她挠了挠头，“你还没有和三泽先生见过面吧？”

“三泽先生？”

那是陌生的名字。室见点了点头。

“他是我们公司的员工，是服务器类的工程师，资历比我老很多。如果我没记错的话，他是仅次于藤崎先生的老员工吧。”

“是这样啊……”

真是大吃一惊，没想到居然是同事。工作九个月才目击到的，室见和藤崎之外的SE部门成员。

“他一直停职吗？”

由于从来没有看到过他的身影，所以工兵以为他是因为身体不适或者家庭情况之类的原因而申请了长期休假。

“你傻啊。”

室见轻轻地捅了一下他的侧脑袋。

“我们公司怎么可能允许员工休假好几个月啊。三泽先生是一直在客户那里常驻，在尾久电机那里。因为之前重置了邮件系统……已经有两年了吧。”

“嗬。”

尾久电机。这个名字工兵当然知道。那是国内首屈一指的家电厂商。骏河系统公司居然和那种大企业有生意来往吗？营业能力之强依旧是一大谜团啊。

“也就是说，他是老手吧……太好了，我没把‘如果有什么不懂的地方，不要客气，尽管问我！哈哈哈’这句话说出口。”

“你原本是打算说的吗？！”

“万一真的是新人，肯定会觉得不安呀。如果是我，还是希望能有人主动和我搭话。要不是室见你来了，我确实是打算过去搭话的。”

“……还好你悬崖勒马了。”

“那么……”在浑身颤抖的室见面前，工兵将话题转回正轨，“三泽先生今天为什么会在公司呢？是有什么新项目需要商谈吗？”

“不是。”

室见有些尴尬地摇了摇头。她一边窥探周围的情况，一边小声说道：

“契约似乎中止掉了。”

……哈？P7－10

啊，喂喂，藤崎？

是我是我，金山啦。

哇、哇！等一下！不要挂！不要挂啦！我并不是想找你谈些奇怪的事情啦。真的，我保证。所以麻烦你稍微冷静一下。都这么多年了，你怎么还是这么不好说话啊。

莫非你还在为之前那件事生气？cowl．com的常驻项目，那件事确实很抱歉啦，不过我并不是故意把麻烦事推给你哦。我一开始就说了，你们那边只要随便派几个新人过来，出了问题拍拍屁股走人就好。如此一来，你们也能赚到一点小钱吧。而我们这边也能顺利地把工作转交给斯皮历提亚。这样我们就是双赢的关系吧？然而，你们公司的社员却一直工作到倒下为止，真是令人惊叹的干劲啊。这就是所谓的“劳动乃吾之愉悦”吗？太美妙了，简直是无产阶级的楷模啊。

……啊呀，又让你心情不好了吗？抱歉抱歉，在现在的职场待久了，总是会不自觉地用讽刺口吻来说话啊。我没有别的意思，真的只是在感叹而已。甚至可以说是大为感动。

欸？

只是闲话家常的话，你就挂了？工作很忙？

啊，抱歉抱歉。我不是打电话找你闲聊的……这个嘛，其实我有一个情报想提供给你们。对于你们来说，也绝非毫无意义的事情哦。

理由？

当然是因为我们是同年进公司的老交情啊……就算我这么说你也不信吧。嗯，就当是赔罪好了。上次那件事我是相当过意不去的，希望能让我做出补偿。

好啦，我不需要你们给予什么回报，也不需要你们感恩戴德。如果你无论如何都不肯相信我的话，那么只需要听我说完就好，不用回答接受还是不接受。那么，接下来我要自言自语了。

OK，谢谢你没有挂掉。不管怎么说，藤崎你还是理性主义者啊，不会用感情来处理事情，不过这也是你的恐怖之处。

那么，我就开始说喽。不过这并不是什么好事情，虽然我刚才是说给你们提供情报，不过非要说的话，更接近忠告才对吧。这是朋友给你的警告，要小心警惕。

卖了这么大的关子，如果你们已经掌握到那个情报的话，那我就有些丢脸了。你知道吗？关于最近的那家话题公司。

生意破坏者。

似乎是去年还是前年刚成立的新公司，最近他们将基础设沲类的竞标搅得一团乱。据说是提交了精度相当高的提案，将大型Sler的老客户全都弄过去了。你知道H后勤这家公司吧？是物流的大公司……对对，就是ITTU全面负责的那家。那边似乎也被轻轻松松地夺走了，所以大型Sler无不心惊胆战，担心下一个就轮到自己。

……我们？

你也知道，基干系统和业务咨询是NBL的饭碗，所以很少在基础设施项目上与其他公司相碰撞。毕竟居住的世界不同啊。

话虽如此，我们还是从各方面听到了大量的传闻。而且他们似乎也从NBL的关联公司卷走了一些项目。感觉无法坐视不理啊。贝冢那边应该有接到总公司的提醒吧？那边似乎也是以基础设施为主的公司。

……嗯？啊啊，多谢担心。的确，K航空和H燃气那边是基础设备与系统紧密相连的。如果他们用基础设备作为突破口来提议重置系统的话，那就麻烦了……唔？如果对方在我们认输之前一直进行降价比拼的话，那就损失惨重了？真不愧是我们公司的前员工，着眼点就是不一样。

但是藤崎啊，你可没有工夫担心别人哦。

你们公司的工作安排是相当勉强的吧？企业的规模不大，却有不少大型用户。分摊到每名社员头上的销售额……利益率也很高。换句话说，就是没有准备好与工作量相应的资源，缺乏同时守住所有客户的人力资源。虽然进攻的时候没问题，可一旦退居防守又会如何呢？你们有能力应付来自其他公司的竞争吗？

喂喂，不要沉默啊，这样我会不安的啦。当然，我相信我亲爱的前同事能够华丽地将新来的痞子公司摆平。

好了，我要提供的情报就这么多了，你就拿去做参考吧。希望不管发生什么事情，我们公司的0B都不要流落街头啊。哈哈哈。

……嗯？

那家公司的名字吗？啊啊，我知道，已经调查到了……准备好了吗？我要说了哦。

——阿玛达独创。

常说追赶者容易战胜被迫赶者。无论是在什么领域，要保持优势都是一件非常困难的事情。

如同璀璨明星一般出现在舞台上并且风靡一时的供应商，随着时间的推移而逐渐失去了存在感——这种事情要多少有多少。即使是大企业，想维持市场份额也不是什么容易的事情。吃香的市场自然会有大量的竞争对手，起步晚的公司可以先从彻底研究先行者的弱点开始。昨日的胜者是今日的败者，永远没有人能够预知自己的未来。

我认为“扩大领地”和“稳定统治”需要完全不同的组织。

只是进攻的话，那就很简单吧。聚集最精锐的工程师和营销人员，投入到重点顾客那里就可以了。获得顾客A之后，就转攻B，接着是c。可以不断地进军。但是，精锐部队离去之后，顾客那边会变成怎样呢？当然会留下防御部队（替补营销人员、新人工程师等等），不过战力低下是不容忽视的事实。销售额越高，就越容易吸引竞争对手。挑战者会用高于防御方的战力攻过来。如果敌人投入了最精锐的战力，那么我们的替补人员就无法抗衡。于是攻势的时期就结束了，开始转入防御的季节。即所谓的攻击界限点。

尽管如此，要我们的精锐部队一直紧贴现有顾客，那也不太现实。治本的做法是随着生意规模的扩大，录用更多的人员，然后将他们培养至正选等级，投入到领地防御中去。销售额增加一录用人员增加一岗位更替、变更负责客户，这样的流程如果能够一直顺利的话，那么那个企业就应该能够享受第二个黄金期。然而事实上，经营层对于人工费的增加会有所犹豫，过去的成功体验也让他们无法自由。为什么维持与之前相同的体制，却无法带来同样的成果呢？在犹豫不决、下不了决心的时候，防御线被搅得一团乱，失去了逆转的竞争力。我至今为止经历过无数次这类情况。

世上的故事大多数都描写挑战者的逆转或高歌猛进。实际上，供应商逐步侵食大企业的版图——这种场面看起来确实很痛快、很激情澎湃吧。但是，胜利之后还有漫长的防御战在等待。攻击可不是唯一的工作，不存在不武装就能守住的领地。我写这集就是希望能告诉大家这样的道理。

用一句话概括就是那个啦，“不给钓上来的鱼饲料吃”这种做法是不行的哦。

最后，耐心地陪我反复改稿的汤浅编辑，用美丽插画点缀本作的Ixy大人，还有将这本书拿在手中的您，我由衷地向你们表示感谢。真—是感激不尽。