著名的经济学家吴敬琏说：“浙江是一个具有炽热企业家精神的地方，浙江非常有利于发挥华人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的华商。”浙江人的创业经验和经营智慧也是中国商界一笔不可多得的宝贵财富。现在，就让我们翻开隋晓明主编的这本《话里话外话浙商：浙江人的赚钱之道》，学习浙商的创业经验和经营智慧。

本书是由隋晓明主编的《话里话外话浙商：浙江人的赚钱之道》。《话里话外话浙商：浙江人的赚钱之道》的内容提要如下：

浙江人的创业经验和经营智慧是什么呢？艰苫创业，致富永不满足。浙江人，特别是温州人有根强的致富欲望和创业精神。为了致富，他们非常勤劳，敢于冒险，勇于闯天下。即使在艰苦的地方，也能寻找生机、生根发展，而且没有“小富即安宣”的思想，永不满足。“白天做老板，晚上睡地扳”就是对他们的生动写烈。

第一章　浙江人经营中的超前视野

　第一节　改革春风又绿江南岸

一、浙江民营经济的发展

二、小商品走出大市场

三、异想天开，自由翱翔

　第二节　多样化的市场经营

一、繁花似锦，气势磅礴

二、八仙过海，各显其能

　第三节　面向21世纪——坚定、清醒、有作为

一、自强不息的奋斗精神

二、崇尚工商的事功精神

三、博纳宽蓉的兼容精神

四、注重开拓的创新精神

第二章　浙江人的经营法则

　第一节　浙江人的名牌方略

一、创名品名牌——杉杉

二、中国名牌的飞翔之路

三、雅戈尔展现品牌

四、同心协力，打造名品——报喜鸟

　第二节　只要合适的就是好的

一、长城集团三请“高工”

二、德力西的成长历程

　第三节　浙江人经营的三大法宝

一、有容乃大——从乡村鞋匠到中国富豪

二、因势而为——柳市的崛起之路

三、有所为有所不为——温台现象的启迪

第三章　浙江人的创业之道

　第一节　风风火火闯九州

一、敢想敢干的李书福

二、挑战奇迹的金爱华

 第二节 海纳百川，有容乃大

一、志在四方的万向

二、红蜻蜓的文化之旅

 第三节 以人为本，以富民为先

一、“绿色浙江”的规划

二、共创共享的“横店”

 第四节 “君子”以自强不息

一、自强不息的邱光和

二、自动自发的卓文生

三、练好内功，诚信创业

第四章 名行业，新理念

 第一节 五彩缤纷的服装业

一、擎天一柱的服装业

二、温州鞋业，为国人打造

 第二节 走向世界的浙江企业

一、从“苦力”到“大腕”

二、从产品“搬运工”到海外构筑“中国制造”基地

三、从产品输出到品牌输出

 第三节 风景这边独好

一、旅游大亨黄巧灵

第五章 浙江人的骄傲

 第一节 温州模式

一、市场解决模式

二、自发自生的发展模式

三、解读温州经济模式

 第二节 义乌小商品市场

一、撑起中国小商品经济

二、义乌模式

三、市场的胜利

 第三节 开拓的宁波帮

一、开放的宁波

二、海外宁波帮

第六章 浙江人在全国

 第一节 “北伐”、“西征”

一、浙江商人在北京

二、浙江商人在西部

三、儒商张征宇

 第二节 经营南部“根据地”

一、浙江人在上海

二、浙江民资“北伐”、“西征”

第七章 风云浙商的智慧

 第一节 香港商界两巨头

一、船王的人生航程

二、慈善大使邵逸夫

 第二节 内地浙商七巨头

一、郑晓超和他的“永固”

二、打火机中的“大虎”

三、浙江的阿里巴巴

四、天下任我行

五、挺宇集团和潘氏父女

六、新浙商徐冠巨

七、“另类浙商”王均瑶

第八章 浙江企业巡礼

 第一节 广厦集团

一、楼忠福的传奇

二、广厦的扩张

三、广厦的二次创业

四、质量就是生命

 第二节 赵章光和101的故事

一、意想之外的开端

二、意料之外的辉煌

三、辉煌后的定位

 第三节 今天你喝了没有——娃哈哈

一、娃哈哈简介

二、娃哈哈集团创业纪实

三、娃哈哈西进启示录

 第四节 奥克斯集团的涅槃

一、核心理念造就一流企业

二、商务中心盼故事

三、锅炉房的故事

四、保安科的故事

五、电瓶车的故事

第九章 向不可能说再见

 第一节 “网”遍天下

一、令人艳羡的浙江网站

二、另辟蹊径的产业网站

三、全面出击的市场运作

 第二节 豪气冲天，快人半拍

一、老楼金叫板拜耳

二、汪力成的绝对商人状态

第十章 浙江模式新析

 第一节 浙江模式的背后

 第三节 “家族制"民营企业的创新

 第四节 “草根浙商”的升级压力

 第五节 浙江民企的“两道坎"

第十一章 透析“浙江人经济"

 第一节 浙江人经济

一、透析浙江人经济

二、浙商，打造中国的财富制造基地

三、今日浙商会否变成昔日徽商

 第二节 浙江何去何从

一、乡镇企业终结了么

二、推动产业升级

第十二章 政府中流砥柱

 第一节 助民营经济百花齐放

一、尊重群众创业权利而“无为”

二、自觉从竞争}生领域退出是“无为”

三、政策引导要“有为”

四、提高服务意识应“有为”

 第二节 体制创新加速浙江经济

一、浙江经济正在加速度

二、坚持公有制，多种所有制经济共同发展

 第三节 敢为天下先

一、首要秘诀是“走出去”

二、市场经济繁荣的“催化剂”

三、开明的政府成就了浙商的传奇

参考书目

三、异想天开，自由翱翔

浙江人在经商中眼光的长远、头脑的灵活是出了名的。这一点在许多浙江商人的身上都有着明显的体现，邵奇星便是其中的一位佼佼者。

邵奇星现在是温州市海螺工业集团公司党委书记、总经理。

1982年，温州市制伞厂快要倒闭了，这是一家集体所有制的厂。邵奇星接任了厂长。他首先打破原有的工资结构，使收入和贡献挂钩，企业当年扭亏为盈。

1985年，海螺公司兼并温州市食品三厂，在温州开创成功兼并企业的先例。1992年，兼并已停产三年的温州汽水厂。随后一路兼并，直到把战刀直指自己的上级单位——在全国开创了“下级兼并上级，集体企业托管国有企业”的先例。这又是一个温州创造的第一。

下属的单位多了，融资很不方便，他们就办起了城市信用社——汇海信用社。

1987年，海螺公司搞专业化大协作。把产品下到厂外加工点去生产，利用总厂的资金、技术、销售优势，没有增加厂房、没有增加人员，就扩大了生产规模。这也是及时吸收了温州民营企业成功的经验。

1993年，他在公司中实行租赁经营，在用人机制上实行“三四三制”，即30％优秀者保持稳定，40％的人属须提高者，30％的不适合者淘汰。这听起来是很残酷的。美国通用电气公司的杰克·韦尔奇，也采用相似的政策，所定的比例只是“二七一”，这已经让基层的具体执行者颇感于心不忍了。可见在“三四三”的比例下，每个员工会感到多大的压力，仿佛天天都有只吃人的恶虎在背后狂追不已。

海螺公司的传统主营产业是制伞。1991年，邵奇星到日本参加一个国际贸易展会，日本有“制伞王国”之称。邵奇星受到了刺激。他发现自己精心生产的伞，与日本伞一比，自己的货简直不是货。日本伞设计考究、做工精细、撑收巧妙、品种花色繁多。他断定，自己的伞，与日本伞至少有30年的差距。

但是，邵奇星不想用30年来弥补这个差距，他要尽快，要最快。

于是，他投资数百万元用于产品开发，开发晴雨伞。面料，从布到尼龙，又从尼龙到进口防水缎面。伞骨表面处理，从涂银粉到镀乌金。骨架材质，自己的研究所研制出玻璃钢材料。一共开发出400多个品种，在国内外市场打出了一片新天地。

海螺牌晴雨伞走向了世界。最令邵奇星满意的是海螺伞打进了日本市场。还有日本的公司前来谈合作意向。

他抓出口很有一套妙法。他用抵押代销的方式，先让华侨把伞带出去，顺利地打开了外销的路。后来，有外商找上门了，他摸清了网络，自己设批发公司。再后来，他们以集团的名义和外商合资办贸易公司，直接从事进出口业务。先后在美国、巴西、波兰、香港等国家和地区建立了自己的销售网络。

每个大的举措，邵奇星总是想了又想，反反复复地想，想到最后总是“异想天开”：自己以最小的成本获得最大的利益，并且还要让合作者有利可图。

他分析，世界制伞王国，上世纪60年代在日本，70年代在台湾，80年代在徘徊，90年代在中国大陆，这是劳动密集型产业生产基地变迁的必然趋势。我们一定要抓住这个时机，顺趋势而动，大搞雨伞基地建设，发展规模效益，提高竞争力，力争在最短的时间内，让温州成为世界制伞基地——生产中心、销售中心、信息中心。1996年，温州市商委决定，将海螺集团的原上级部门——温州市商业工业公司撤销，其下属的九家企业一并划归海螺集团名下。

邵奇星并不满足于“制伞王国”的建设，他总是在不断超越自我，不断培育新的经济增长点。

他在建设“制伞王国”的同时，又投入亿元资金，建立高科技高档酱油、血液制品两大生产基地。引进日本高盐稀态发酵工艺，生产高品质酱油。与浙江省血液制品所合资创建海康生物公司血液制品生产线，生产人血蛋白等高科技生物制品。如今已经建成了制伞、调味品、生物三大生产基地。

邵奇星还不满足于生产和贸易。1998年，在浙江省和温州市政府的参与下，海螺集团参股创建了海外投资实业总公司，在世界第五大城市巴西的圣保罗，开办了浙江第一个海外市场——巴西“中华商城”。

人们回顾海螺的发展历程，惊奇地发现，它从一个快要倒闭的集体制伞小厂，已经发展成为跨行业、跨地区、跨国的集团公司，年产值由35万元向10亿元迈进。

邵奇星像一只兼具哲学思维和商业智慧的猎鹰，总在商海大潮里巡遨不已，总是在寻求最佳商机，他甚至组合了各种体制的最优之势为我所用。最有传奇色彩的大手笔就是跨所有制兼并和托管、创建海外商城。依他的思维惯性，他绝对不会行止于此。

P7-9

山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；地方不在大小肥瘦，有人则行。

2001年，我国经济实力最强的100个县市中，浙江占了23个，几近1／4。无独有偶，温州人在巴西圣保罗建立了中华商城，义乌在南非开办了小商品海外分场，海宁瞄准乌克兰，杭州看中布达佩斯……以“小商品、大市场”蜚声国内的浙江，正以强烈的市场竞争意识，走出国门。非独商界，在我国现职的1000多名两院院士中，浙江籍的院士有200多人，也近1／4。

浙江的经济已经领跑全国11年了，2009年浙江省国内生产总值达到22832亿元，从1979年到2009年年均增长13％，全省人均GDP达到44335元，全国排名第五。然而，浙江资源匮乏，人均耕地只有全国平均的40％，国家重点投资项目也不多，是什么撑起了浙江这么多年经济的快速发展？

一份统计资料把浙江经济的巨大“魔力”彰显得淋漓尽致。目前，在浙江全省88个县市区中，已经有85个县市区形成了块状经济，年产值超亿元的区块519个，块状经济总产值5993亿元，约占当年全省工业总产值的49％。这些经济群落也孕育出了一个勤劳务实、勇于开拓、善捕商机，敢冒风险的浙江商人群体。

越来越多的研究者认同这样的一个观点：位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。

知名的零点调查公司不久前在北京地区的一项企业界人士调查结果显示，浙江商人是北京市场上的超级活跃群体，广东商人次之。

在上海，浙军达50多万人，浙籍企业在沪投资总额、企业总数和资产总额，均居全国兄弟省市之首。

不仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷山僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义鸟街”，很难听懂的“浙江”话成了各地的本土语言。仅在西部省份，就有300万浙商在“你发展，我发财”。

1999年度全国民营企业“500强”中，浙江占了112家，比例超过了1／5，总量位居全国第一。而在2000年，“500强”的“浙江产”更是达到了惊人的171家，一省就独占1／3强。2001年，前十名增加到5家。2002年，进入前500名的浙江省企业有188家，占全国37.6％。

然而，浙商厉害的主要不是名人大家，而是深厚的民间基础与庞大的群体阵容。2002年底，浙江省私营企业总户数达24.73万户，注册资本2515.43亿元，户均注册资金87.19万元。浙江现有年产值亿元以上的私营企业334家，注册资本1000万元以上的私营企业3348户。浙江省个体私营经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、全国民营企业500强企业户数等多项指标均居全国第一。

浙江人的创业经验和经营智慧是什么呢？艰苦创业，致富永不满足。浙江人，特别是温州人有很强的致富欲望和创业精神。为了致富，他们非常勤劳，敢于冒险，勇于闯天下，即使在艰苦的地方，也能寻找生机，生根发展，而且没有“小富即安”的思想，永不满足。“白天做老板，晚上睡地板”就是生动的写照。

台州飞跃集团是我国最大的缝纫机生产基地，目前与其配套的企业达上千家。就是在这个大企业，人们难得看到宏伟的办公大楼，企业领导和员工的办公地方仅在一层高的平房内，厂房、车间挂着醒目的艰苦创业的标语。靠300元补鞋起家的董事长邱继宝现在仍住在仓库楼上。企业的一位副总曾在介绍“飞跃现象”时说，飞跃始终保持和发扬知难而进、艰苦创业的作风，正是凭着这种作风，飞跃才能从小到大，从农村到城市。飞跃赚钱后，不是像别人那样造房子、买汽车享受，而是用于扩大再生产。

温州民营企业家大多都是凭着艰苦创业精神起家的。正泰集团董事长南存辉、德力西集团董事局主席胡成中就是由补鞋、做小买卖起步的。为了创业，他们挤过火车，吃过方便面。而在积累了一定的财富时，甚至一辈子也不愁吃穿时，他们没有“小富即安”，而是继续奋斗，要将企业做成国内名牌，做成享誉世界的品牌。

温州、台州民营企业家的另一种精神还体现在敢于出去闯，善于抓住商机。无论在黑龙江的“北极村”还是在西陲边境唐古拉兵站，无论在欧洲还是美国，都有温州人在做生意赚钱。伊拉克战争开始后，温州企业家很快瞄准了战后伊拉克重建的商机，将温州商品运抵伊拉克，抢占生意。报道说，在我国成功取得了2008年奥运会主办权的当晚，台州一批民营企业家就坐飞机赶到北京，取得了为北京奥运工程提供花卉、盆景的合同。

小商品大市场，造就“个性竞争力”从“一村(镇)一品”起步，就近建立专业市场，经过多次产品档次的提升，主导产业不断壮大，逐步构成了“小商品大市场高回报”和“小资本大集聚”的区域特色产业，这是经济强县(市)发展的共同轨迹。

绍兴的纺织业、诸暨大唐的袜业、慈溪的小家电、乐清的低压电器等，在这些经济强县(市)，总有一个或者几个产业不是全国最大就是最强的。2001年，在17个经济强县(市)中，具有相当规模和竞争实力的各类特色产业区块共有33处；涉及近百个行业和几万家企业。特色块状经济占这些县(市)工业经济的50％以上，有的甚至高达70％。经济强县(市)集中了全省主要的“小巨人”企业和高新技术企业，从而形成了最具创新力和竞争力的产业基础。

著名的经济学家吴敬琏说：“浙江是一个具有炽热企业家精神的地方，浙江非常有利于发挥华人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的华商。”浙江人的创业经验和经营智慧也是中国商界一笔不可多得的宝贵财富。