《世界上最伟大的商务思考术》不同于通常那些以松下幸之助的传记和轶事为中心的著作，虽对以上内容亦有所触及。但主要挑选了三四十岁的商务人士直面的严峻商务问题，以松下幸之助式的思考法或成功法则来一一进行解读。

本书作者大西宏精选了59条幸之助的思考法、成功法则，分别介绍了当事人的原话和实际的行动。循着前人成功的足迹，配合适当的图例来为各位读者进行浅显易懂的讲解。利用空闲时间阅读本书，做一番思考，您或许会有更深层的理解或是更自我的解读，从而形成一套只属于您的应用法。

Panasonic创始人松下幸之助，是日本引以为傲的世界级“经营之神”。为何，这个弱不禁风又没学历的人，会获得如此巨大的成功呢？

《世界上最伟大的商务思考术》作者大西宏曾受到松下幸之助的直接指导，他细心观察了松下先生闪烁着智慧的经营行为，严格挑选了其富有代表性的掌握精神力、人际关系力、工作力、领导力、经营力以及赢利力的思考法，配合适当、生动的图解，为当今的商务人士解说出了一套切实有效的方法论。阅读《世界上最伟大的商务思考术》，掌握松下幸之助的思考方式，你将轻松开启自我革新之门，掌控商务发展密码。

前言

第1章 掌握“精神力”的思考法

 抱持强烈“愿望”，满怀确凿“信心”

 将欲望转化为能量

 逼迫自己

 从自身找原因

 活用弱项

 越是悲观越能乐观

 坚信他力，激活人生

 “下雨了就打伞”

 “人间正道”的观念

 回归自然

 不过分预估结果，愚直行事

 全情热衷

第2章 掌握“人际关系力”的思考法

 积极倾听

 努力理解、体会反对意见

 接纳一切

 直言不讳

 知人知面知心

 以理判断，以情动人

 有爱助人行

第3章 掌握“工作力”的思考法

 “因为做不到，所以做得到”的观念

 遇到矛盾就“双管齐下”的观念

 集中精神，把寻常当做不寻常

 “只有一个问题”的观念

 知识不代表一切

 磨炼演技

 贯彻“令对方获益”的原则

 把公司看做“自己的公司”

第4章 掌握“领导力”的思考法

 严格的上意下达与权限委让

 尝试任命“没有信心任用”的人

 犹豫不决也无妨

 令言行一致

 分享成败经验

 令权威更权威

 “凡人”令“凡人”非凡

 多夸一句，多训一句

 给人动力，催人思考

 令性格各异的同事擦出火花

 做个教育者

第5章 掌握“经营力”的思考法

 以人类力来经营

 “经营是门艺术”的观念

 遵循自然的法则

 推销经营理念

 常变常新

 众人拾柴火焰高

 激发无限智慧

 拘泥于“自我风格”

 活用不景气与危机

 具备预知能力

 坚守现场

 发挥中小企业的优势

 描绘宏伟蓝图

第6章 掌握“赢利力”的思考法

 不忘“商人本”

 “世人皆客”的观念

 不搞随意的降价与提价

 令营业额翻倍

 复制他人且令他人无法复制

 建起经营的水库

 “果断出手”但不“低价贱卖”

 术业专攻，无限扩展

后记

主要参考文献

抱持强烈“愿望”，满怀确凿“信心”

抱持“想干”的强烈愿望

“经营也必须建起坚固的水库，以应对任何突发事态。”

幸之助对中小企业的经营者们说出上述这番话后，有人提出了如下的问题：

“对于松下先生这样有一定基础的成功人士，这个理论或许还适用，可对我们这种尚无储备的企业仍属难事。请告诉我如何才能建起这样的水库？”

面对这个问题，幸之助回答：

“的确，要答好这个问题并不容易，不过最关键的还是得先有想开展水库式经营的愿望吧？”

明确实现目标的路径，持续行动

对幸之助来说，“持续而安定地发展企业”的愿望比任何人都要强烈，为了更好地实现这个目标，他想的比任何人都要多。与此同时，他也广泛地倾听周围人的意见，更坚信了自己这个愿望的正确性。

在此前提下，先将这个愿望付诸文字，做到“言必行”。这样，便拥有了“行必果”的魄力。

比如，幸之助曾对外宣布过震惊世人的“五年计划”(1956年)，内容是：销售额按每年约30%的比例增长，5年后翻三番。此时，他也是先将目标化为具体的文字，明确了实现目标的路径并付诸实际行动。

在实现目标的过程中，幸之助每天都毫不松懈地激励员工：“现在我们进展到这一步，距离目标只差一点儿了。”于是，公司全体员工的工作干劲儿和团结意识也空前高涨起来。

付诸行动并逐渐接近目标，是将“愿望”转为“信心”的方法。因而，幸之助仅用四年时间就完成了这个破天荒的“五年计划”。

渴望、实现、巩固信念

听了幸之助对“水库式经营”的简短回答后，有一个人受到了强烈的震动：

“当时，我的脑中真的‘嗡——’了一下。若能抱持‘我就是想经营这份事业’的强烈愿望，日复一日、步步为营地干它几年，肯定能成功。然而，若是抱着‘就算我这么想也做不到呀，谁来告诉我个简单法子’的偷懒念头，将会一事无成。经营事业并不在于‘能做与不能做’，而在于胸怀‘想做就做’的强烈渴望。松下先生所说的就是这一点。领会到这一点时，我受益匪浅呢。”

说出这番话来的，正是日后京瓷的创立者(现名誉董事长)、日本航空的总裁稻盛和夫。

“最关键的还是得先有‘想开展’水库式经营的愿望”，这简单的一句话之所以能给稻盛和夫先生带来如此的震动，或许是因为说话者过往的业绩散发出了独特的魅力吧。然而，会有怎样的感受也是因听者的感知度而异的。

幸之助的执行能力之强是无法抛开愿望、确信而单独成立的。而且，他坚信每个愿望的正确性并积极实践，培养“心有所愿必会实现”的信念，最终迎来了好运。

稍微加强一点我们现在所拥有的“愿望”，令它转化为“确信”，那么我们的事业、人生乃至命运也会发生巨大的转变。P3-6

本书不同于通常那些以松下幸之助的传记和轶事为中心的著作，虽对以上内容亦有所触及。但主要挑选了三四十岁的商务人士直面的严峻商务问题，以松下幸之助式的思考法或成功法则来一一进行解读。

幸之助尽管享有“经营之神”的美誉，却绝非遥不可及、高高在上。他也是个有着贫困、无学历、病弱、胆怯等弱点的普通人。然而，他为何能获得如此的成功呢？

原因在于，面对每个商务案例，他的思考方式总有那么“一点点”不同寻常之处。当然。他有自成一派的独特想法，但细细琢磨。不少想法却也再平常不过。

这些思考法都遵循着万物的道理，您会发现“如此这般我也能做到”。

本书精选了59条幸之助的思考法、成功法则，分别介绍了当事人的原话和实际的行动。循着前人成功的足迹，配合适当的图例来为各位读者进行浅显易懂的讲解。利用空闲时间阅读本书，做一番思考，您或许会有更深层的理解或是更自我的解读，从而形成一套只属于您的应用法。

另外，本书中每条思考法的最后都有“Let's Try”环节，为您提供了将该条思考法应用到现实商务案例中去的建议。

实际上，书中的绝大部分内容都是我与众多商务人士的实践所得，大家纷纷为这意想不到的成果——“开启自我革新与商务发展之门的钥匙”——而感动。

本书若能获得各位读者的活用。我将深感欣慰。

大西宏

作为现场负责人，尤其是三十岁到四十岁这个阶段，不论人生经历还是商场经验，松下幸之助对我的巨大影响都超过了我的父亲。我的上司和前辈也都是从松下电器的摇篮期开始便得到了他手把手的指导。

不仅如此，松下幸之助最后一任秘书六笠正弘，我总是能从他那里源源不断地了解到松下幸之助生前的各种样貌；松下社会科学振兴财团松下资料馆的川越森雄馆长，我从他那里获得了丰富的资料；松下电器客员会的各位前辈和同仁，为我提供了宝贵的隐秘资料。在此，我想对他们表示由衷的感谢。

此外，遵从描写历史人物的惯例，本文中的松下幸之助都请允许我用“幸之助”来称呼。

大西宏