姚吉庆的职业生涯，精彩纷呈，犹如登越不同山峰的商业旅行，领略了每一座山峰的别样风光。他可谓是中国民营企业发展和变革的活化石，是中国营销进程的推进者，是中国职业经理人界的常青树。

这本《赢家》正是他多年实践经验的总结和提炼，相信读者可以从书中分享到他不同登峰过程中的精彩瞬间和路线方法。相信姚吉庆先生这本书的出版，也能在与读者的互动中创造另一种共赢。

作者20年来先后操盘几个不同行业的领导品牌，包括乐百氏、华帝、奥克斯、威莱、欧派、慕思。作为职业经理人，他带领不同企业的团队精英并肩作战，实现了不同行业品牌的飞跃式增长，把它们提升到新的高度。《赢家》是营销界常青树姚吉庆20年经验、观察和思考的结晶。小企业讲战术，大企业讲战略，共赢之道是合力，推进节奏是执行力，变革创新是驱动力，商业模式是根本，这就是《赢家》阐述和总结的中国企业成就第一品牌的道与术。

序一 真正的赢，是共赢

序二 中国企业成就第一品牌的道与术

序三 共赢未来，创造传奇

前言 以创新姿态，迎接营销3.0时代的到来

第一章 商业模式篇

 第一节 商业模式，可以成功复制的基因

 第二节 商业模式之实践案例解析

 案例一 冠军联盟，异业联盟商业模式的成功实践

 案例二 个性化量身定制，慕思快速崛起的秘密

 案例三 规模化个性定制，欧派制胜的法则

 第三节 本章方法论

第二章 差异化定位篇

 第一节 精准定位，抢占消费者心智中的第一位置

 第二节 企业差异化定位之战略定位案例解析

 案例一 联想霸位：抢占市场，成为世界PC行业老大

 案例二 美的靠位：甘当老二，共同分享家电市场

 案例三 加多宝抢位：独辟蹊径，运作“王老吉”成就凉茶第一品牌

 第三节 企业差异化定位之战术定位案例解析

 案例一 欧派：“有家有爱有欧派”，情感定位铸就整体厨房

   第一品牌

 案例二 华帝：“幸福生活原来是真!”，价值定位成就厨卫

   霸主地位

 案例三 慕思：“全球健康睡眠资源整合者”，功能定位造就

   高端寝具第一品牌

 第四节 本章方法论

第三章 发展战略篇

 第一节 战略，选择比努力更重要

 第二节 企业发展战略之实践案例解析

 案例一 专业化战略助推慕思寝具走向世界

 案例二 由专及多战略，欧派、华帝的发展路径

 第三节 本章方法论

第四章 持续创新篇

 第一节 创新，持续成功的驱动力

 第二节 企业及产品创新之实践案例解析

 案例一 需求式创新，华帝“聚能灶”引领绿色新生活

 案例二 整合式创新，慕思T-5开创智能睡眠潮时代

 案例三 原创式创新，格兰仕UOVO从“方”到“圆”的完美蜕变

 案例四 移植式创新，欧派的“洋为中用”

 第三节 本章方法论

第五章 渠道建设篇

 第一节 得渠道者，得天下

 第二节 渠道建设之实践案例解析

 案例一 渠道建设，格力重构渠道决胜市场

 案例二 招商策划，欧派、慕思强势招商，布局空白市场

 案例三 渠道管理，第一品牌的共赢法则

 案例四 渠道变革，形成不可复制的竞争优势

 第三节 本章方法论

第六章 品牌文化篇

 第一节 文化，品牌和企业发展的灵魂

 第二节 品牌文化之优秀企业文化案例解析

 案例一 慕思“健康睡眠”文化，让品牌成为一种信仰

 案例二 欧派“家”文化，“内外兼修”下的自我超越

 案例三 华为“狼”文化，硬汉型企业文化的典范

 案例四 联想“混血文化”，曲折中前进的史诗

 第三节 本章方法论

第七章 整合传播篇

 第一节 整合传播，以小博大争夺眼球

 第二节 整合传播之市场实践案例解析

 案例一 造势的魅力，“欧派欢乐中国行”助力欧派品牌升级

 案例二 整合营销，慕思“澳洲睡眠文化之旅”悦动中国

 案例三 微传播，慕思微电影《床上关系》精彩演绎传播神话

 第三节 本章方法论

第八章 企业责任篇

 第一节 企业公民，卓越公司的不懈追求

 第二节 企业公民责任之实践案例解析

 案例一 慕思“明星公民”大型企业公民活动的前世今生

 案例二 慕思“世界睡眠论坛”大型企业公民活动的幕后故事

 第三节 本章方法论

附录 与知名媒体面对面

 第一节 职业生涯18年

 第二节 操盘慕思

 第三节 欧派时代

 第四节 蝶变华帝

后记 从华帝到慕思，我的心路历程

在媒体的大面积报道下，华帝一夜之间，从强排式热水器的新生力量，一跃成为行业领军品牌。

2003年，我借助网络时代来临的契机，通过VTT联盟的方式，为传统音响行业找到了一条新的发展道路，改变了音响行业的发展轨迹，受到了广泛关注。

我当时所在的威莱音响是音响行业的新锐企业，虽然行业知名度高，但由于音响行业受关注度低，威莱音响仍然面临普及困难的问题。

2003年，网络的蓬勃发展为音响行业提供了新的契机。2003年，中国的网民已近1亿，并呈几何级数增长（2010年已达3．84亿，继续位居世界首位），网络市场无疑是最大的“蓝海”：另一方面，我调查发现，中国网民上网的音响设备还非常“简陋”，听音乐、看电影、玩游戏，根本不能还原其本身完美的视听效果，也就给予了威莱音响新的“切入点”——开辟网络音箱市场。

要想尽快切入网络市场，单打独斗是不行的，必须借助高知名度的网络“软件”与“硬件”品牌。为此，威莱选择了与当时如日中天的网站TOM集团和电脑行业新兴巨头TCL进行合作，借二者在网络市场的知名度提升威莱音响的影响力和销量，VTT联盟由此诞生，VTT分别代表三者英语的首字母，为消费者提供互联网中的互动设备。

具体分工上，TOM提供网络音乐资源下载，TCL电脑提供硬件下载，而威莱音响则提供音响设备，三方资源实行整合，强强联手，通过相互问的合作和支持，共同打造“网络影音新生活”。

此次VTT联盟的一大看点，是三个品牌均为行业知名品牌，影响力有目共睹。另一个意义是，为音响这一低关注度的传统产品，找到了网络时代的切入点，为其开辟了新的发展道路。同时，这在很大程度上改变了消费者的上网习惯。因而，联盟一成立，就成为众多媒体争相报道的焦点。“三剑客携手”“音响再谈3C雷区”“网络音影掀起跨行业联盟”“异业竞争整合，品牌营销的全新思路”“异业营销，异想如何天开”“策划，一场有趣的嫁接游戏”等占据了各大媒体的头版头条。通过VTT联盟的影响力，威莱迅速提升了自己品牌在消费者心目中的地位，实现了跨越式的发展。

据国务院发展研究中心公布的《2003年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》显示：在短短的两年时间里，威莱迅速进入了专业品牌领域的前三名，成为中国音响市场增长速度最快的专业音响品牌之一。而《2004年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》显示：威莱音响荣获“消费者预期购买第一品牌”。

缔结联盟，讲究天时、地利、人和，万华联盟的成功是这样，VTT联盟的成功也是如此。

随着2008年北京奥运会的逐日临近，如何借北京奥运进行宣传，提升品牌，成为整个国内营销界极其关注的一个焦点话题。

而在中国家电业，由于海尔成为了2008年奥运会的白色家电赞助商，根据奥运会赞助的排他性原则，其他白色家电厂商将无缘奥运赞助商的行列。

难道奥克斯只能坐失北京奥运这～良机吗？时任奥克斯空调总经理的我决意再次不走寻常路，赶搭奥运这趟班车。不能成为奥运的赞助商，奥运营销并非无路可走！

2007年的北京，正在为兴建鸟巢、水立方、国家奥林匹克体育中心等场馆大兴土木。我忽然想到，这些场馆的建设，需要大批设备，可否与其达成合作，赞助奥运场馆呢？

经过慎重考虑，奥克斯将国家奥林匹克体育中心（简称“奥林中心”）作为主要合作目标。“奥林中心”与“水立方”国家游泳中心、“鸟巢”国家体育场一样，是2008年奥运会主要比赛、训练场馆之一，在奥运经济中占着不可比拟的重要地位，将承担足球、手球、排球、水球、现代五项等预决赛项目和曲棍球训练项目，尤其足球项目将是奥运会时间最长、吸引观众人数最多的赛事，现场观众人数，就将达到4万人次；同时，奥体中心在奥运会期间将通过电视、网络、广播等媒体，多渠道打造一个巨型媒体推广平台，媒介传播人数达到1亿左右。

然后“落花有意”，“流水”是否“有情”？

在接到奥克斯的“橄榄枝”后，奥体中心迅速召开会议商讨合作事宜：一方面，承建奥体中心确实需要不菲花费；另一方面，出于奥体中心高规格的考虑，对赞助企业的要求也非常之高。经过多次考察与慎重考虑，奥体中……

P6－7

真正的赢，是共赢

陈朝华（南都全媒体副总裁兼《南都周刊》主编）

姚吉庆的普通话并不标准，但这并不影响他上台一开口就hold住全场，他的激情和自信，他的通透与练达，总能让人在瞬间记住他。

是的，姚吉庆必须被记住。在中国营销界，姚吉庆是一个绕不开的名字。

这十多年来，他见证了中国企业品牌和营销流变的很多关键词——比如两权分离、万华联盟、VTT联盟、冠军联盟等。

祖籍山西、60后、导弹发射架专业、曾就职于军工企业——如果只论及这些标签，怎么也不会与“中国第一职业经理人”这个称呼画上等号。但传奇总有其内在逻辑，姚吉庆后来的一系列职业经历，证明了他的实至名归。

从乐百氏、华帝、威莱、奥克斯、欧派，直到现任全球健康睡眠资源整合者——慕思寝具总裁。这个不安分的家伙，总在到达一个顶峰之后，又开始迷恋另一座山峰。他不像是在挑战自己的极限，而是在不断挑战自己的释放。

他每一次华丽转身，都有些刻意的低调，但每进入一个行业，总能有让人眼前一亮的大策划、大动作，搅起春水一片，引领新的浪潮，就像一个著名导演去演绎了不同类别的大片——功夫片、娱乐片、艺术片，而且每一部片子都很叫座。确实令人刮目相看，心服口服。

他曾任华帝集团总经理，使华帝燃具连续五年保持中国销量第一；创立威莱数码（中山）任执行董事兼CEO，两年内做到中国专业音响品牌前三名；出任奥克斯空调总经理，成功实现品牌战略转型和快速增长；2008年出任欧派集团营销总裁，四年内实现了欧派集团从中国橱柜第一品牌到中国整体厨房第一品牌的跨越。

瞬息万变的市场，如何才能成就一个行业的第一品牌？美国《连线》总编辑安德森的《长尾理论》，尝试解释了这个问题。他提出的罕见的观点，就是让人们以全新的方式思考看似熟悉的消费领域。

长尾理论的精华之处，在于指出了商业和文化的未来，不在于传统需求曲线上的那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。

如果说20世纪60年代，风靡全球的革命是“想象力夺权”，在当下经济一体化的时代，则是“消费者夺权”。营销的核心就是满足消费者需求，长尾理论既抓住了营销的核心，更从方式上进行了与时俱进的创新。

姚吉庆巧妙地抓住了这个长尾，他无疑在不经意间，成为“长尾理论”在中国最见实效的实践者之一。在慕思品牌的营销过程中，他就巧妙整合了国际高端资源，并利用微博、微信、微电影等种种新的营销手段和策略，在看似传统的寝饰家居行业，闯出了一片自己独有的蓝海。

企业领导者的决策陷阱，往往会因为自信而陷入自欺，因为人人都对自己的愿望信以为真。姚比较可贵的一点，就是在职业生涯中，始终清醒地避开了自欺的沼泽，始终以市场需求及营销实效为导向，始终做到与团队共赢、与老板共赢、与消费者共赢。他能够一直站立在中国营销和品牌潮流的前端，其核心秘籍，就在于对“赢”这一个古老汉字的精准洞察与深刻理解。

“赢”是一个象形字，由“亡”“口”“月”“贝”“凡”这五个字构成，实质上蕴藏着五种达至成功的理念。“亡”，是在提醒要时刻有危机感，人如果没有了危机感就没有压力，就不会去突破自我的极限，取得更大的成就；“口”是在提醒必须学会沟通与言说，在当下社会，沟通就是财富，言说才能创造机会；“月”指向的是时间，提醒要做好任何事情都必须专注与勤奋，都必须有时间的积淀，要有耐心，经得起寂寞与诱惑；“贝”就是一种广义的筹码，也是一种创新精神，一个人要不断为自己增加筹码，就必须不断学习、完善自我，形成个人独特的核心竞争力；“凡”指向的是要有一颗平常心，要有合作精神，不侥幸，不抱怨，从低处入手，踏实做事。

我觉得，姚吉庆的危机意识、创新精神、沟通能力、学习毅力与谦卑人品，一直贯穿于职场，很好地诠释了这一个“赢”字。

被誉为“全球第一CEO”的杰克·韦尔奇，在他著名的《赢》中也写道，赢不仅仅是“好”，而且是真正的“伟大”。要做到赢，人是决定一切的因素，而赢家，不仅仅要做到尊重每一个人及其思想，更关键的是，要有一种把人的思想付诸实践的力量！

姚吉庆就拥有这种力量。他在操盘过的诸多公司中，身体力行实践了杰克·韦尔奇的理念。与每个企业的合作，都将共赢的特质体现得淋漓尽致，即使离开了，跟合作过的老板都成为好朋友，而非对手。

这正是姚吉庆的可怕之处——润物细无声，共赢得天下。这或许也是他这本新书《赢家》的真知妙义：有道论衡，以术克敌，创新共赢。

姚吉庆的职业生涯，精彩纷呈，犹如登越不同山峰的商业旅行，领略了每一座山峰的别样风光。他可谓是中国民营企业发展和变革的活化石，是中国营销进程的推进者，是中国职业经理人界的常青树。

这本书正是他多年实践经验的总结和提炼，相信读者可以从书中分享到他不同登峰过程中的精彩瞬间和路线方法。相信姚吉庆先生这本书的出版，也能在与读者的互动中创造另一种共赢。

从华帝到慕思，我的心路历程

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

20年弹指一挥间，当年自己虽非千呼万唤始出来、犹抱琵琶半遮面的羞涩青年，但也算是个彻头彻尾的技术男，低调内敛，如果那个年代有“宅男”这一说法，我算是一个不折不扣的典型。由于从事技术开发，我大部分时间都宅在软件研发室，不知窗外的灯红酒绿，只懂通宵达旦地埋头苦干。当我在军工企业开发的QE软件获部级科技进步奖时，我完全沉浸在未来技术人生的憧憬中。然而随着我南下广东，技术质量专家的梦想终成往事。

1994年初到广东时，我直奔中山市图书馆的人才招聘市场。匆忙赶到时，企业的招聘已接近尾声，大部分企业已鸣金收兵。当时看到乐百氏帅气的招聘负责人正在收拾资料准备打道回府，便上前攀谈。我们的话题既有对管理的探讨，也有对民营企业发展的思虑，看得出，那位负责人对我提及的东西还是挺感兴趣。临走之前，他问我有没有找到合适的工作，在得到我否定的回答后，他邀请我坐上他的车继续之前意犹未尽的交流。第二天，我便接到了乐百氏公司通知上班的电话，这就是我的营销之路的起点，作为企划的主管开始在中国的民营企业中摸爬打滚。后来我才知道，在招聘现场与我交流的是何伯权先生——乐百氏的老板，我人生的第一位贵人，也是我的营销启蒙老师。

20世纪90年代，中国的市场和营销均处于启蒙阶段，太阳神、乐百氏、小霸王等企业作为VI系统导入的先锋，开启了中国营销新气象。非常幸运，我见证了乐百氏的一系列战略运作，与此同时，我也把军工企业完善的管理体系引入到民营企业。经历过很多事情后，才知道自己真正喜欢什么，实践过才知道自己擅长什么。人生就是不断选择的过程，选择自己最喜欢的，找到自身的核心竞争优势，把这种优势发挥到极致，人生就无憾了。

在华帝，我实现了个人职业生涯的蝶变，从部门负责人到操盘手，不单纯是角色的转换，更是对驾驭企业的一次全方位挑战。华帝七个老板集体退出企业的运营事务管理，轰动一时，华帝被认为是中国民营企业践行股权分离的第一家，为此著名经济学家吴敬琏还专门南下到华帝深入调研，为华帝牵头的民营企业改制备注时代标签。这是一种什么样的胸怀和魄力，华帝七位老板的信任我一直感怀于心。

是的，“感恩”贯穿于我心路历程的每一站。无论是从华帝燃具到威莱音响，还是从欧派橱柜到慕思寝具；不管是职业总经理，或者曾经自立门户，大家都给了我很好的机会。我非常珍惜这种种际遇，给我提供企业运营管理的莫大空间。很多人说隔行如隔山，我每一次的选择，都是完全不同的行业，行业及市场的差异性对企业的操盘手而言是前所未有的挑战，更重要的是这些企业都是行业的第一品牌，需要操盘手具备引领企业持续成功的大智慧、大格局。既做过职业经理人也当过老板的两栖历练，让我更容易理解老板，也让我与每个老板的合作更加默契，从而带领企业的团队登顶一个又一个新高。

每一个企业的成长过程都是一道与众不同的别致风景，我庆幸能够和他们一同领略沿途的各种精彩。我进入每个企业时，他们刚好都处于不同的发展阶段，有的是创业初期，有的是成长扩张期，有的则实现了跨越二次创业。这些企业都经历了从粗放式增长到精细化运营，从人性化管理到规范化管理的转变。

20年7300天的企业日常经营管理，五六个不同行业的操作经验，遭遇并解决了企业运作中的各种困惑，这就是我的经历。为了让更多职业经理人少走弯路，特别将多年实践的一些心得和方法分享给大家：

1．老板和职业经理人关系

在业界，我们经常看到一些令人惋惜的事情，老板是出色的老板，职业经理人士是优秀的职业经理人，当出色遇到优秀，应该产生l＋l大于2的效果，然而结果却事与愿违，为什么？很多人都没有理清二者关系，有时候是老板越俎代庖，有时候是职业经理人无动于衷。我认为，老板和职业经理人就是制片人和导演的关系。成就一部大片，需要双方合力，既要市场投资决策的洞察，更要导演的卓越才能。作为导演，需要全局通盘的整合驾驭，从剧本的雕琢，到故事的整合；从演员的选取，到场景的敲定；从剧情的拍摄，到后期的剪辑，导演起到了决定性的作用。有些导演一生只导演一两部杰出作品，而有些导演在商业片、艺术片、历史片等不同类型题材的电影上取得持续成功，这反映了一个导演对不同电影素材的驾驭能力。冯小刚导演就是一个优秀的职业总经理，每拍一部，成功一部，而且不断调整自己、挑战自己，向全新的领域发力，如同把不同的企业做到了行业第一品牌，刷新了企业和人生的高度。

2．如何当好空降兵

不少能征善战的空降兵进入一个企业后忽略了与原有团队的融合，对可能的人际关系挑战漫不经心，自己仓促布局带兵上阵。结果既得不到老板的首肯，也得不到团队的鼎力支持。作为空降兵，与原有企业文化融合比操盘能力更重要，这也是空降兵领导力的重要表现。

只有不断变革才能适应市场的变化，提升个人和企业的高度，但狂风暴雨般的变革却不可取，容易弄巧成拙反而引出大麻烦。我个人推崇循序渐进，比如以太极的方式进行变革，看似柔和实则刚劲，软中带硬。所有的空降兵的成功，都必须懂得用好企业现有的每一个人，并逐步引进优秀人才，进行团队融合，从而最终提升团队的整体实力，节奏是一年一小变，三年一大变。

3．以老板为榜样

进入一个企业后，老板就是你最好的榜样！作为职业经理人，无论你功劳有多大，能力有多强，都必须有谦卑的心态、自省的觉悟。那些一进来就想着找问题的思维是应该摒弃的。职业经理人首先需要研究企业过往的成功之道，去挖掘一些与众不同的东西，发现企业核心优势和独特之处，再结合过去自身的管理经验，让企业如虎添翼，为企业提供持续的发展动力。成功之路各有千秋，绝非一成不变，条条大路通罗马，可以借鉴吸收消化为我所用，自然能够创造不凡的精彩。

我所服务过企业的老板，都有他们的过人之处，让我受益匪浅。乐百氏的何伯权睿智且远见，对市场的洞察超越同时代的很多企业家。他善于构建学习型组织团队，有力提升了乐百氏的战斗力。何伯权先生不仅向外资学习，也向身边的顾问和专家学习，特别邀请中国营销之父卢泰宏作为企业的战略顾问。他对企业文化建设有独到的见解，谦虚平和的企业家魅力，成就了凝聚力高战斗力强的乐百氏。

奥克斯空调老板郑坚江，能够在无序的行业竞争中率先推行精耕细作的信息化管理和无纸化办公管理。擅长将复杂的问题简单化，繁冗的流程高效化，粗犷的运作流程化。与此同时，郑先生在绩效管理方面在业界素有口碑，能够轻松将成本控制在科学的范围内。

华帝虽然有七个老板，但都让我钦佩不已。他们合作意识强，胸怀广，格局大。他们注重整个团队优势互补，更强调员工经销商合作共赢，对燃气具市场的专注难有人能出其右。

欧派老板姚良松能够让人性化管理和系统管理并驾齐驱，借助国内外先进企业发展的经验总结出一套独有的方法。姚董善于观察、勤于思考，企业运营的检查监督系统非常健全。在内部激励方面因人而异，满足员工的个性化需求。他个人对真诚合作的专注，赢得了众多商业伙伴的信赖和支持。

决策效率最高的当属慕思寝具老板王炳坤先生，他致力于将任何事情都做到最好，他的大手笔和快决策源自于他对市场敏锐与深入的洞察。他倾力打造营销人才培训系统，让慕思始终占据行业发展的制高点。

每个企业家都各具特点，各有优势，他们的成功绝对不是偶然的，他们必定有过人之处。他们为人处世、运作企业方法和思路或许截然不同，但都很成功。比如，有的人1万元也要求亲自审批，有的人3000万元以上才过目，这取决于企业发展的不同阶段、环境以及老板的精力。尽管如此，但他们对企业发展的终极追求是一致的。

4．企业竞争核心是创新

没错，创新是企业核心的竞争力，一个丧失创新能力的企业永远无法赢得市场。企业的创新涉及到方方面面，比如说营销组织创新、管理流程创新、服务创新以及模式整合创新。在我看来，嫁接也是一种创新能力，从其他行业引入技术、资源、人才、理念、模式等为我所用，是为整合创新，也就是跨行业整合一切优势资源，融合创新，形成全新的产品和企业竞争力。

5．合作共赢

当今时代你若期待赢取天下，首先要让经销商赢，更要让员工赢，要让合作伙伴赢，孤掌难鸣，共赢才能持久，懂得分享才能赢得满堂喝彩。合作共赢是一门艺术，需要有大舍的心态与气度，让你的合作伙伴都赢了，你就会实现你的大得。

一个企业的发展归根结底取决于团队的实力，你只有充分挖掘团队的潜能，让团队作战替代孤胆英雄，致力于企业文化塑造和科学化的管理建设，才能把企业做强做大。企业在发展过程中，充分授权也是必经之路，同时，引入的先进理论还必须接地气，通过不同发展阶段的实践进行优化总结，从而形成独特的商业模式。我个人认为，凡是比较新的东西和理论都值得去学习，但并不是马上全盘照搬。比如十年前对特劳特定位理论的运用，先在局部试用，取得成绩后再全面铺开。对于世界500强企业总结的管理运营经验，也不一定都适合中国的土壤，我们没必要去经历肖0足适履的痛苦，我们大可以结合本土的实际环境，边总结边提升，将理论与实践有机融合，相信必将取得超越预期的效果。

最后，我认为职业经理必须具备五大能力：

一是学习能力。不管你进入哪一个行业，都必须对行业了如指掌，熟悉行业成功规律。因此，作为职业经理人必须具备超强的学习能力，涉及产品基础知识、行业相关背景以及跨行业资源了解。我有一个习惯，每到一个全新的行业，首先至少花费三个月熟悉恶补相关知识，力求在半年之内达到一个相对专业的水准。我认为唯有自己先变成行业专家，你才能提出不同寻常的方法去引导企业顺利发展。

二是创新能力。这个世界唯一不变的就是变化，尤其在信息化如此发达的今天，日新月异的科技进步让我们无法因循守旧、固步自封，很多曾经先进的产品也只能“各领风骚数百天”，从“先进”到“过时”仅在一两年间。因此我们必须因时而变，提升自身创新力，以助力企业营销创新和变革。

三是领导能力。职业经理人的个人能力固然重要，打造团队的能力要求更高，你必须调动整个团队的力量和智慧，朝着企业的终极目标奋勇前行。如果你无法让团队形成向心力和凝聚力，那么团队无异于散兵游勇，企业终难成大气。

四是整合能力。这是一个全新的课题，也是一个全新的挑战，对优秀的职业经理人已经不再只是视野、魄力的单边考量，对供应链、经销渠道的整合能力，对技术、人才、资源的整合及鉴别能力已成新营销时代下的基本要求。

五是专业能力。我始终相信，外行领导内行必然会困难重重，你不对产品和专业了如指掌，你就难以驾驭企业，难以树立威信，难以帮助企业改写市场格局。专业源于专注，专业成就大业。

这个时代不是零和游戏，合作共赢是主流。在感恩之余，希望你也可以成为赢家，是为后记。

《赢家》方法论的核心是商业模式，姚吉庆操盘过的品牌，如慕思整合全球健康睡眠资源、欧派个性化规模定制、冠军联盟异业跨界营销等，无一不是商业模式的开创、创新以及高效率的复制，这也是姚吉庆作为一个成功职业经理人的核心能力。

——红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏

无论是和姚吉庆共事的那几年，还是之后他独闯世界，每每我们见面，核心话题总离不开品牌。他赢得的金牌职业经理人的美誉，含金量最足的，是他的品牌理念和成功实践。

——著名企业家、投资家何伯权

姚吉庆每进入一个行业，总能亮起一道市场创新的靓丽风景，把操盘的品牌带到一个新的高度，可谓中国职业经理人的常青树。

——第一财经日报总编秦朔

在过去的合作中，吉庆在品牌运作、商业模式、渠道建设方面都展现了深厚的功力，有难得的不同行业第一品牌成功运作的经验，书中的方法论是多年运作实践的提炼，是企业高管的实战指南。

——奥克斯集团董事长郑坚江

吉庆睿智敏捷，多年跨界纵横于快消、家电、家居等领域，拥有广阔的视野和多维营销视角，成功策划了不少享誉业界的营销大事件，是一位不可多得的实战派营销专家。他的心路历程应能给读者难得的分享和启迪。

——欧派家居股份有限公司董事长姚良松

冠军联盟已成为引领中国家居业的商业模式，姚总书中阐述的道与术，正是中国不同行业的领导品牌实践的结晶。

——雷士照明控股有限公司总裁吴长江

我们曾经一起开创了中国民营企业两权分离的历史，一起完成了华帝发展中的完美蝶变。我们的合作是我们人生当中难忘的记忆。

——华帝股份董事长黄文枝

姚吉庆先生是一位认真、踏实和真诚的人，他是一位有格局、有远见和敢于担当的职业经理人。《赢家》一书全面而立体地反映了姚吉庆先生从华帝、奥克斯、欧派到慕思等企业集团的创想、拼搏和成功实践。

——世界酒店联盟创始主席兼理事长吴军林

作为享有盛誉的“中国土鳖职业经理人”，姚吉庆十多年来持续不断地跨界创新与突破，为我们提供了一个鲜活的研究案例；作为营销高手，姚吉庆为我们提供的那一个个鲜活案例，则为他的成功作了生动的诠释和注解。

——总裁教练张伟俊