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书名 人情世故练达术(掌控主动权的人际潜规则)
分类 经济金融-管理-公共关系
作者 王鑫
出版社 石油工业出版社
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简介
编辑推荐

世事洞明皆学问,人情练达即文章。

在当下这个以人情和关系为纽带的社会里,我们若想处处通达,就不能一味地棱角毕现、率性而为,而是要注意圆通,懂得“吃亏是福”,要通世故、懂人情。这就是“洞明世事”、“人情练达”。

当然,这里并不是让大家去学厚黑,而是要学会拿捏处世分寸、谨言慎行、礼行天下,智慧灵活地待人接物,这才是最高妙的处世学问。

王鑫编著的这本《人情世故练达术:掌控主动权的人际潜规则》深入分析中国人的处世之道,即从谨言慎行、明哲保身、进退、变通、借力等角度,给现代人提供一些处世的方法。这些方法符合现实,非常实用,而且都非常精练,只要大家能细心阅读,并灵活运用,那么你的生活必然会有所变化,在各种场合也都不再束手束脚,而是游刃有余。

内容推荐

人在江湖,这是迟早都要读的一本书,现在请回想一下:

你是否有好心办坏事、让自己沮丧不已的经历?你是否经常对人以诚相待,结果对方却为了利益对你无情欺骗?你是否经常感叹自己虽“才高八斗”,空有一身抱负,却在职场中无法施展?你是否如“老黄牛”般兢兢业业,却总是没有“出头”的机会?

如果你遭遇了这些困境,我们可以很确定地告诉你,你该读读王鑫编著的这本《人情世故练达术:掌控主动权的人际潜规则》了。只要洞悉掩藏在世事表层的人性波澜,你就会练就一双更加坚韧的翅膀,在人际丛林中自在翱翔。

还等什么?让我们翻开《人情世故练达术:掌控主动权的人际潜规则》的一页,开始这堂处世哲学课吧!

目录

第一章 明哲保身:为人处世最需中庸哲学

 做人要有“度”,做事要一流

 心甘情愿当配角

 为人处世忌讳固执偏激

 推功揽过,无招胜有招

 水至清则无鱼,人至察则无徒

 诚实不当傻瓜,坦诚而不幼稚

第二章 藏巧露拙:善隐锋芒才是大智慧

 别人扮聪明时你不妨“装傻”

 让人看得越透,你的分量越轻

 世界上到处都是“聪明”的傻子

 孔雀开屏时露出了最丑的屁股

 蠢材最喜欢卖弄学问

 显露锋芒,要适可而止

 不要功高盖主

 太有“个性”未必是好事

第三章 进退自如:方圆之道定人生大学问

 宁得罪十个君子,莫得罪一个小人

 惹不起,躲得起

 经营人生,用好合与得

 参透包与容的人生智慧

 拒绝是一门艺术

 恩要自淡而浓,威需从严至宽

 平时多烧香,急时有人帮

 敌人和朋友都不是绝对的

第四章 礼尚往来:“礼”多人不怪

 客套不是虚伪,不讲礼仪讨人嫌

 伸手不打笑脸人

 花点小钱,搞好关系

 受到帮助要及时感谢

 一句“对不起”,化解“大难题”

 谦卑让你拥有好人缘

第五章 微情薄面:不要赢了面子输了里子

 贬低他人,自己也会让人看不起

 不说大话,知道自己能吃几碗饭

 爬得越高,摔得越重

 提忠告要多“私下”少“当众”

 给他人留面子,办成自己的事

 偶尔做一次“出气筒”

第六章 学会低头:低姿态助你成大器

 不要自命不凡,轻视老前辈

 别被琐碎小事冲昏头脑

 缺我不可时再出头

 姿态要低,心志要高

 放低自己,抬高别人

 接受你无法改变的

第七章 懂得变通:多兜圈子,少碰钉子

 做人要真诚,处世要变通

 遇事不钻牛角尖

 多动脑子,少使性子

 做事要有弹性

 遇到敏感话题绕开走

 说话办事掌握好分寸,给自己留条退路

 要求面面俱到,反而费力不讨好

第八章 抓住机遇:适时高调出击,大胆展露白已

 掌握表现自己的微妙尺度

 语言是打动他人的武器

 “不好意思”的人永无出头之日

 珍惜每一个露脸的机会

 学会“自夸”,让他人注意到你

 勿做社会“隐形人”

第九章 互惠互利:世上没有免费的午餐

 双赢是为人处世的最高境界

 千万不要吃“独食”

 站在别人的角度考虑问题

 赢得为你两肋插刀的朋友

 与倔脾气的人合作的方法

 将别人团结在自己周围

 江山,一个人顶不起来

 认清合作的重要性

第十章 谨言慎行:言多必失,谨慎方能避祸

 看穿他人的真实意图

 身体语言不会欺骗你

 小心躲开背后的袭击

 先掂量好自己的分量再发言

 发牢骚要看清场合

 切忌一意孤行,拒绝别人的好意

第十一章 经营人脉:掌控周围的人际关系

 交对自己有帮助的朋友

 感情投资,宜走长线

 记住新朋友的名字

 适当的距离,经常的联系

 宽容待友,不记小仇

 和朋友互换交际圈子

 朋友之间应该遵守的规则

 任何时候,都不要乱发脾气

第十二章 借力法则:平日积攒人情,紧要关头才有“力”可借

 助人发财,自己沾光

 看准时机,拉人一把

 冷庙烧香,救落难英雄

 记住别人的好处,忘记别人的坏处

试读章节

别人扮聪明时你不妨“装傻”

很多时候,聪明与傻仅仅在一念之间,然而就是这转瞬即逝的一念间,可能决定了两种不同的境遇:一个天上,一个地下。装聪明的人常有,一望即可知:夸夸其谈,口若悬河,貌似学富五车,才高八斗,实则腹内空空,草包一个,三言五语就会露出马脚;装傻的人却稀有,费尽心思也难猜:外表一副与世无争的面孔,平素默默不语,但出言必惊人,行事不温不火,滴水不漏,无懈可击。

智商与情商是行走江湖必不可少的两个撒手锏,一个聪明的头脑往往需要一颗玲珑的心来武装。会装傻既需要高智商,也需要高情商。因为装傻不是真的傻,而是一种隐藏大智慧的智慧。有个小男孩常被大人笑话说“犯傻”,总有好事的人将5元的纸币和5角钱的硬币放到他面前让他选择,他却总是选择面值小的硬币。旁人不解,问他:“傻孩子,你难道不识数吗?为什么不选那面值大的钞票呢?”小孩两眼一翻:“我要是总选大的,那谁还会扔钱逗我?”男孩小小年纪就练成了装傻的最高境界——大智若愚,最成熟的处世技巧——难得糊涂,这二者互相配合,既能逢凶化吉,又能功有所成。

春秋末年,齐国田氏势力渐大,田常(谥号田成子)为齐相时,暗中图谋以田氏取代王室。某一天,大臣隰斯弥去拜访田常,两人一同登上一座高台,眺望四周景观。东、西、北三面皆视野开阔,景致优美;唯有南望时,隰斯弥家的树挡住了视线,田常变得一言不发,显然有不快之意。隰斯弥不愿为此事得罪这样的权贵人物,于是回家后让下人砍掉那些树木。谁知刚砍了几下,隰斯弥又急忙制止。管家问他为什么刚定的主意又改了,隰斯弥回答说:“有句古谤道:‘察见渊鱼者不祥。’田常正在谋划着篡国大事,这是他心中隐藏的秘密,不想让人知道,我如果把树砍掉,说明我能察知人之隐微,那我的处境就太危险了。不砍掉树,我没有任何罪过;而察知人的隐秘之事,那却是会惹祸的。”隰斯弥最终没有砍掉树。田常心中虽然不满但并未公开流露。

我们可以设想一下,如果隰斯弥砍掉树木,虽然能讨得田常一时之好,却显得自己过分聪明了,必定招致杀身之祸,倒不如对田常的一切隐情都佯装不见,假装一个痴钝之人。这说明古人深知“木秀于林,风必摧之”的道理。当你的对手认为你很聪明的时候,必会打起120分的精神来对付你,让你头痛不已。相反,如果你表现得“傻”一些,你的对手就会对你放下心来,甚至根本不拿你当对手,转而对付他人去了。试想,谁会对一个傻头傻脑的人保持高度警惕呢?然而,或许就是这么一丝懈怠,为你赢得夺取胜利的时间与机会。在人前装傻,是一种示弱,又是一种高明的策略,既能麻痹敌人,又能安全地积蓄力量,等到时机成熟时,一举成功,这样的人才是最聪明的。而那些不善于装傻的人,只会到处树敌,死杀硬拼,终成败将。

阅历浅的人都以崭露头角为荣,以装傻充愣为耻,这其实大错特错。所谓“鹰立如睡”、“虎行似病”,懂得装傻的人正如鹰虎一般,他们不是没能力,只是暂时隐藏而已,等到你筋疲力尽或是放松警惕,就是他们大展身手之时。而且,只要他们出手,就必定成功,因为他们已经在你毫无察觉的时候做了充分的准备。看待一个人是真傻还是假傻,要看他关键时候的真实表现和最后结果,而不是其表象。

让人看得越透,你的分量越轻

人们总是对神秘的东西保持着近乎恐惧的敬畏,越是看不透的反而越重视。例如,古人搞不清风雨雷电是怎么回事,就想出各路神仙来吓唬自己;等到现代人发现这不过是自然现象,甚至自己也可以呼风唤雨,自然就不再害怕什么雷公电母了。恋爱中的男女彼此保持着一份隐私,才能情人眼里出西施;等到结婚后同住一起了,那份隐私也就没了,各自在对方眼里越来越透明,各种缺点也都暴露出来了,热恋时的美也就不存在了,于是就有了“七年之痒”之说。

同样,不管是人际交往还是职场处世,都要与人保持一定距离,距离产生美。离得远了,就看不透,看不透了,就觉得你高明了,即使有不轨的图谋,也不敢轻举妄动。如果身处高层或是领导地位,就更不能让自己成为全透明的“玻璃人”。当你的下属看不透你时,会拿你当神一样崇敬,你的命令像圣旨一样能得到强有力的执行。可如果你在下属面前越来越透明,你就会发现你的话越来越没人听。他们摸清了你的脾气,掌握了你的性格特点,就会阳奉阴违,就会不再尊重你。而且最重要的是,下属的能力也会提高,他们会觉得你的能力也不过如此,不比他们强多少,你的位子由他们来坐也未尝不可,这时的下属就变成了具有自信的对手,这种自信是你的失误造成的。作为领导的人,千万不能被下属看透,被看得越透,你的话就越没分量。

吴总是一家电器公司的销售总监,他手下的贺方是一名出色的销售经理,销售业绩在整个公司都是首屈一指的。有时候,大家都对贺方说,公司的很多业绩都靠他。贺方也逐渐飘飘然起来,他甚至觉得吴总每天也没干什么,也没有像自己那样兢兢业业地做业务,凭什么能稳坐总经理的位子呢?可是有一次,吴总给贺方好好地上了一课。

当时,贺方接手了一笔重要的业务,需要很深厚的社会关系才能做成。考虑到困难,贺方做了放弃的打算,但他打算以此来试试吴总的水平。

他向吴总汇报了这笔业务之后,吴总没有采取任何行动。于是,贺方坚定了自己的想法,认为吴总的业务能力和他差不多。可是他没有想到,投标结果是这笔业务由自己所在公司来负责。他内心既惭愧又好奇,庆幸没说什么不敬的话,不然真不知道如何面对吴总了。他找到吴总,请教有关这笔业务的情况。

吴总非常平静地说:“有的业务需要跑,有的业务也许需要长期人脉关系的培养。这次招标的负责人我几年前就认识,那时候,他只是一个小小办事员。但是和他打过几次交道后,我就知道他能力不凡,将来肯定能高升。后来,他只要外出办事,我就开车送他。”

听到吴总的话,贺方额头顿时冒出汗。他终于见识了吴总的深不可测,也终于明白了为什么吴总看似每天无所事亨,却还能稳坐高位,单就这眼光来说,就不是一般人能匹敌的:每天开车送一位小办事员,谁能轻易做到?从这以后,贺方乃至全公司员工对吴总无不敬若神明。

皇帝之所以有威信,不是因为他高高在上、手握生杀大权,而是因为圣心难测。当大臣们不知道皇帝会用手中的权力做什么的时候,就是他们最听话的时候。越是看不透,越有震慑力;凡是被权臣或太监们看透了的皇帝,不是丢了国家,就是丢了性命。为人之道与为君之道相似,被别人看透了,就是庶民一个;让别人看不明白,就可以高枕无忧了。

P16-19

序言

人生际遇,各有不同。有一天你可能会发现,经常一起吃饭的某个朋友开着名车来赴宴;在学校里和你同班的那个差生住上了花园洋房;去年还和你平级的同事今年得到了出国培训的机会……而你还在原地踏步。你想过没有,为什么曾经象牙塔里的骄子如今却穷困潦倒?为什么曾与你在同一起跑线的同事如今却把你远远地甩在了后面?其实,这是因为你缺了一门在学校里学不到的人情世故课。

本书要教给大家的“心计”是告诉大家如何发挥我们正面的影响力,增进人与人之间的感情,透彻了解事情的过去、现在以及未来走势,让我们知道做人、处世的道理。

中国是一个讲“人情世故”的国家。曹雪芹笔下的《红楼梦》中有一副对联,“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,形象地概括千百年来中国人的处世哲学。而这门学问只能在社会中学到,在历练中掌握。

在家,你可以随心所欲,而一旦步入社会,就要明事理、知进退、有分寸,懂得为人处世的道理。可是现在有些初出茅庐的年轻人,只会抱怨命运,埋怨复杂的人际关系使自己摸不着头脑,导致自己怀才不遇。其实说到底,都是不懂处世哲学、不懂人情世故惹的祸。不过,人情世故是可以学的,情商是可以提高的。一个人不管多聪明、多能干,自身条件有多好,如果不懂得如何做人、做事,那么他最终的结局肯定是失败。很多人之所以一辈子碌碌无为,是因为他活了一辈子都没弄明白该怎样做人做事。

我们生活在一个现实的社会。有一些人和事我们无法改变,此时就需要改变自己,努力让自己适应这个社会。如果不想处处碰壁,你就必须懂得一些处世哲学和人情世故。笨人总是要等尝尽了人间冷暖,无路可走了,才想起去学习这些道理,而聪明人则懂得利用社会上现实存在的俗礼及人之常情,在最不利的情势里,达到圆满的效果。

懂得处世哲学和人情世故,是在社会当中生存的必需。就像游泳,在一条水流湍急的河里,重要的是你不会被淹死,不管是自由泳还是蛙泳、蝶泳,也不管你游得好看不好看,会游是第一位的。如果你水性好,游得好了,不仅能保命,还可以享受到徜徉于江河之中的乐趣,并且能体会到征服大自然的成就感。同样,将人情世故运用纯熟了,自然就可以享受成功的人生,实现心中的理想。

在中国做人做事,就要明白中国人的心理特点,通晓中国人的为人处世之道。本书深入分析中国人的处世之道,即从谨言慎行、明哲保身、进退、变通、借力等角度,给现代人提供一些处世的方法。这些方法符合现实,非常实用,而且都非常精练,只要大家能细心阅读,并灵活运用,那么你的生活必然会有所变化,在各种场合也都不再束手束脚,而是游刃有余。

还等什么?让我们翻开这智慧的一页,开始这堂处世哲学课吧!

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更新时间:2025/4/4 7:36:04