高永华等编著的《智慧生财49招》以青年创业者和普通人为读者对象，以“向智慧要财富”为切入点，以创意生财为中心，选取大量相关的成功创富的事例进行具体分析，揭示智慧生财的一般规律，供人们借鉴学习，以期使读者在竞争中脱颖而出，生财致富。

在经济在发展的今天，越来越多的人投身于商海，人们通过各种各样的方式实现自己创富生财的梦想。在这一过程中，智慧是人们赢得财富的支点。本书《智慧生财49招》从生活点滴小事入手，从49个方面介绍了创富生财的方法，具有通俗性、针对性和可操作性，供广大创业者学习和借鉴。

《智慧生财49招》由高永华等编著。

一、洞悉需求走近财富

 发现意愿

 观察商机

 感悟牢骚

 雪中送炭

 锦上添花

 利用差价

 掌握渠道

 留心意外

 抓住偶然

二、关注媒体捕捉信息

 盯住广告

 解读新闻

 细品期刊

 广为交际

 观察细节

 倾听机会

三、精心选择稳操胜券

 易地复制

 “冷门”出击

 剑走偏锋

 “另类”经营

 专门做“小”

 对口营销

 追求特色

 关爱“宝宝”

 近钱生钱

四、经营优势强点突破

 扬己所长

 经营爱好

 一技掘金

 破解不便

五、立足创新引领市场

 仿中有创

 创意领先

 花样翻新

 改进求新

六、追求新潮紧跟时尚

 开拓新业

 车市掘金

 房业挖潜

七、审时度势进退有度

 全局在胸

 准确定位

 战略清晰

 超前谋划

 反思求进

 乘风扬帆

八、多谋善断巧用兵法

 应时而为

 先予后取

 以退为进

 以情开路

九、智慧点子撬动财富

 灵感闪现

 跳跃想象

 超常思维

 奇思妙想

附：智慧以外的创富要素

 1.态度决定创富进程

 2.敢闯敢干的冒险精神

 3.品德是创富的基石

 4.技艺是创富的杠杆

 5.百折不挠的创富韧性

发现意愿

服务行业流行这样的话：顾客就是上帝。可以说，顾客是商家的衣食父母，顾客就是市场。所以，谁能率先发现顾客的意愿，谁就能发现市场，并率先占领市场。不管是大商家，1还是小摊贩，概不例外。 一张营建在广州街头经营杂货摊，做小本生意。有一天下雨，有一个避雨客要买伞。张营建对顾客说那。边大商场里有。顾客说：“也就是避雨应急用，没有必要买那么贵的。"顾客的这句话，使他心里一动，发现顾客更愿意买低价伞，应急使用。于是，张营建开始进行市场调查分析，他把目光放在行色匆匆的青年男女身上，发现有两个因素可能使低价伞受欢迎：一是广州多雨，人们只在很短时间需要伞；二是雨天为了应急，人们并不想到大商场买高级的雨伞，宁愿买便宜的雨伞，用完了扔掉也不在乎。换句话说，实用性重于质量。“渴时一滴胜甘露，醉时满杯聊胜无”。经过调查，他认定低价雨伞有广阔的市场，决定专营低价雨伞。张营建立即寻找厂家订购大量低价雨伞，仅2003年一年他就销售了180万元的雨伞。

有时候，顾客的意愿完全是在无意间流露出来的，只要商家多一些主动，就可能发现顾客更多的期望和需求，抓住可贵的商机。

吴强从某企业下岗后，一时找不到合适的工作，十分苦恼。一天，他去拜访一个当采购员的朋友，想了解一些就业信息。可是没想到这个朋友也愁眉紧锁，心情不好。朋友告诉他：“现在企业的采购员也不好当了，企业老板对所采购产品价格把关很严，而现在很多产品又一时摸不着价格行情，不知究竟该到哪里进货才不至于吃亏。”接着叹了一口气说：“如果有人能够提供一些产品购销信息，我们付一些钱也愿意。”

听完朋友这一番话，吴强心里一动，他想：我现在没有工作，有的是时间，不妨多到市场上跑一跑，打探一些市场信息，或许也能赚到钱。第二天，他便充当起了不用投资一分钱的“市场侦探”。白天，他骑着自行车奔波于企业和一些大市场，询问、打探各种产品的市场行情，去图书馆在杂志、报纸中寻找有关信息，晚上回到家他就坐在电脑前查阅经济信息。当他收集到很多产品的市场信息后，他便打出“市场侦探”的招牌。很快就有一些需要产品信息的企业来找他，从他那里买走他们所需要的信息。没过多久，吴强的生意便火了起来。经过两年多的运转，他已经有了一批固定的客户，有些企业和他签订了长期提供信息的协议，使得他的腰包也鼓了起来。

吴强真不愧是个有心人，从闲聊中发现了“市场侦探”这一新鲜职业，无需技术，也不需资金，只要有一双敏锐的耳朵和一个灵活的头脑就够了。在这里，顾客的个性需求就像是根导火索，有时能点燃创富者的激情和灵感。

孙敏大学毕业后，一时找不到理想工作，她先去一家烟酒公司推销啤酒，可是一个月也没有做成一笔生意。第二个月还是不行，她干脆辞职，又到一家花店当营业员。一天，她在为一辆婚车做花盘时，听见车主与朋友在一旁闲聊，车主说：“这辆车款式、颜色都不错，美中不足的是，这么漂亮的花要是能印在车上就好了。”那个朋友说：“车厢上有图案，那怎么可能。”

顾客不经意的想法，让孙敏心头一闪：自。己何不尝试在车厢上画画，让私家车，变得更漂亮，更迷人？下班回家的路上，她望着满大街川流不息的车辆，越发对自己的发现感到兴奋，这更坚定了她的决心：现在私家车越来越多，我要靠车绘谋生发达！

孙敏的想法得到了家里韵支持，她立即行动起来查找各种资料，购置防水颜料和画笔，同时找了一名画技精湛的大学生做画师。她的车绘店开张了，发了宣传单，宣传语是：“您的香车，美容了吗？”广告一打出去，立即有人开车来做车绘。那是一位痴情的小伙子，要求画几幅画表达自己对女朋友的爱意。孙敏和画师一起构思，为这个小伙子精心设计了6幅画：从相识到相爱，再到共结连理，表达了对恋人的诚挚之心，后由画师绘到车上。这个小伙子看后非常满意，开着车去向女朋友求婚，一举如愿。这笔业务使孙敏净赚了1000元。后来，她又根据顾客意见进一步改进，由绘画改用贴画，既防水，价格又低，更加吸引顾客。对于每一笔生意，她都认真对待，根据车型和车主的特点，大胆进行创意、设计，把每台车都做成精品，因：而受到车主的欢迎。孙敏的创业就是从发现顾客意愿开始，一步步让自己的车贴小店的生意火爆起来。

顾客的需求是最直接的市场信息，只要这种意愿有一定普遍性，那么这种商机就具有现实性，就值得去开拓。创富者必须懂得，社会需求是五花八门的，而经济活动的本质正是要满足人们的各种不同需求，在满足各种需求的同时赢得财富。所以，创业者走进社会，就要关注市场、关注需求。当然，顾客的意愿表达不一定是直接的，往往有一定的随意性，那么商家就必须对信息敏感，洞悉顾客的需求，从他们随意的表达中，捕捉到要点，并把它转化成为自己的一种创富行动。

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一、智慧使财富“核裂变”

在市场经济的今天，一批又一批的人投身于商海之中，摆摊设店，开办企业，炒股投资，跨国经商，人们通过不同途径、不同方式，靠勤劳，靠实力，靠诚信，靠机遇，甚至靠运气，去获取财富，实现梦想，走上富足之路。然而，只要我们仔细分析每位成功人士的经历，便不难发现，其背后都有一种不可或缺的因素，那就是智慧。不管是大智谋，还是小点子，都在一定程度上成为人们赢得财富的支点。有时候，一个创意，一个点子，一个奇谋，会促成财富的“核裂变”，甚至创造出惊世奇迹，造就亿万富翁。

因此，我们不得不承认，在知识经济时代，经营智慧是当今商场上最锐利的武器之一，谁拥有这个武器，谁就能无往不胜。大量生动的事实一而再地证明了这一点。

在某个小山村，有两个青年一同开山采石，一个挥汗如雨地把石块儿砸成小石子运到路边，卖给建房人，挣到一些血汗钱；另一个则觉得这儿的石头奇形怪状，与其卖重量不如卖造型，他把石块儿运到码头，卖给杭州的花鸟商人。3年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来，当地出台新政策，不允许开山采石，于是村民们漫山遍野种植鸭梨，因梨汁浓，梨肉香甜无比，金秋时节，招来八方客商。村民们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，有的还出口韩国和日本。就在人们为鸭梨带来的丰厚收益欢呼雀跃的时候，那位曾卖怪石的青年卖掉自家果树，开始种植柳树。因为他看到，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的柳筐。他再一次抓住别人没看到的商机，5年后他成为村里的首富。

再后来，铁路从村边穿过，果农也由单一的卖水果开始发展果品加工业务。那个青年却在他的地头砌了一道面向铁路、背依翠柳的3米高百米长的墙。坐火车经过这里的人，远远就会看到墙上醒目的大字：可口可乐。这在城市中很常见，可是在这里，却是百里山川中唯一的一个广告，十分突出。那个青年仅凭这座墙，每年又有4万元的收入。

20世纪90年代末，一个日本商人来华考察，坐火车经过这里，看到那条广告，听到青年的故事，当即决定下车寻找青年。当日本商人见到这个青年时，青年正在自己的商店门口与对门的店主吵架。原来，青年店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；青年标750元，对门就标700元。彼此竞相压价，一个月下来，青年仅卖出8套，而对门一下子卖出80套，发了大财。日本商人一看这情形，大失所望地直摇头。可是，当他弄清事情的原委后，又惊喜万分，他被青年的惊人“财智”所震惊，当即决定以百万年薪聘请青年。原来，对面那家店也是青年的。

这是一个典型的凭智力，而非靠拼体_力赢得财富的生动事例。有时候，人们就是多了那么一点点智慧，就会在创富道路上一马当先，脱颖而出。

美国有一位出版商为了提高图书发行量，就打起了总统的主意。他、给总统送去一本书，并三番五次征求意见，忙于公务的总统不愿与之多纠缠，便回他一句：“这书不错！”_出版商如获至宝，大做广告：“现在总统喜欢的书出售。”这本书被一抢而空。

后来，他叉送给总统一本书，总统上了一次当，便奚落出版商说：“这书糟透了！”结果又中了出版商的计。出版商又大做广告：“现在总统讨厌的书出售。”结果该书又被争相抢购。

他第三次又送去一本书，总统则不予理睬。经过一番思考后，出版商又做广告：“现在总统难以下结论的书出售，欲购从速！。”该书又被抢购一空。

在这里，我们看到了商人百变的营销谋略，他挖空心思地利用总统的“态度”影响读者的心理为自己赚钱，显示出超人的创富财智，令人拍案叫绝。

一对犹太父子在“二战”时迁居美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少，儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说是3.5美元，你试着把一磅铜做成门把手看看。”

20年后，父亲去世，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到350美元，这时他已是麦考尔公司的董事长了。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。1974年，美国政府为清理自由女神像翻新工程的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，在看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。纽约许多运输公司对他的这一“愚蠢”举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。

就在这些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让工人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙等，最后，他甚至把从自由女神像扫下来的灰土包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元，每磅铜的价格整整翻了10000倍。

在这个神话般的财富故事中，我们不仅看到了精明商人非凡超群的高财商，而且看到了远见卓识的大智慧。

同样都在经商做买卖，有的人很快成为百万富翁，有的人平平庸庸，依然在卖苦力。造成这一反差的原因，往往不在体力，而在脑力投入上，看人们在经营过程中是否动脑子用智慧了。在财富时代，谁见过用四肢赚大钱的？有人说运动员靠四肢赚钱，但迈克尔·乔丹说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”世界上所有富翁都是会用脑子赚钱的人。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有？支驼从经过，我很快就会富起来。”故事中那位犹太人是这样教育儿子的，他说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”在这里，他为我们揭示了财富“核裂变”的真正秘密。

二、创富者说：财富是“想”出来的。

时下不少人感叹：如今赚钱是越来越难了！有人抱怨说“我运气不好。”；有人则说“我没有背景”；更有人说“我缺乏资金”……其实，这些失败者是片面的。从根本上看，这些人缺乏的是思想，是创意，是智慧！不信请听听创富成功者的说法：

关于财富与谋略——

在创业中，许多人习惯贪大求全，动辄就做大宗生意，却看不起小生意。而浙江陈智慧却与众不同，他避重就轻，当别人卖各种工艺品时，他只卖绢花；当别人卖鲜花时，他又专卖陪衬鲜花的包装纸……经过几年的打拼，当那些比他起步早的人还在东一榔头西一棒子地“混生意”时，他已经开起了制造鲜花包装纸的工厂，资产超过了千万元。有人问起他成功的秘诀，他笑着说：“鲜花再美也需绿叶扶，那些主打商品市场拥挤了太多的人，而主打商品背后的陪衬才是真正的空当，才蕴藏着无限的商机。”

只懂得在市场上唱主角的人未必成大事，而敲边鼓的人也未必不成事。其实，只要找到市场“空当”，不论生意大小都会有钱赚，小生意同样可能玩转大市场。可见，懂得经商谋略是一种大智慧。

关于财富与资本——

华商叶焕荣，从10英镑积蓄发展到7000万英镑财富，成为英国富豪榜上第一位华人。叶焕荣每天醒来第一件事就是打开收音机听新闻。下班后提一袋子中英文报纸回家看，每次旅行时行李中最多的也是书。他说：“中国人喜欢赞美勤劳，这勤劳二字讲的是‘力’，但只知道卖力是不够的。人类发明创造都是为了省力，用脑才会进步。”他还说：“我到英国创业没继承什么财产，但却继承了家族做生意的头脑……其实做生意不在钱多，而在会用钱。就像日本的柔道，不是靠体‘重，而是靠巧力和借力。”

“用脑才会进步”，这是经验之谈。经商必须懂得甩脑，懂得借力，使巧劲儿。有了做生意的头脑，就可以以小博大，没有资本可以赢得资本，没有市场可以赢得市场。

关于财富与机遇——

原是报社记者的吴永春，后弃笔从商，抓住一次机遇在上海投资搞汽配，抢占先机，挥出大手笔，而后不断扩张，从常熟到张家港，再到苏州，短短4年，先后创办并开发3个商业地产项目，累计投资超过10多亿元。其中常熟国际汽配城开业当年交易额就达到5000万元，前景可观。当人们问他的经验时，他说：“发一次财是靠机遇，发一辈子财则需要智慧。”

这句话告诉我们，不能把成功的希望寄托在偶然性的机遇、运气上，智慧才是最可靠的创富要素。

一位成功的商人说过这样一句话：“生意场上，无论买卖大小，应用的都是智慧。”这句话点到了经商的要害处。商场竞争也是智慧的竞争，谁投入的智慧多，谁就可能抢占先机，占领市场，成为赢家。

三、心智可以创造财富

很多人都认为，钱需要拼命“挣”才能获得，要说钱能“想”出来，不异于天方夜谭。然而，事实正是如此，赚钱始于想法，财富在于心智，重在动脑。我们应把思维活动贯穿于经营活动的各个环节之中，诸如经营项目、资金运作、经营方式、广告策划、竞争方略、地点选择等，有意识地调动自己的观察力、分析力、想象力、创造力和决策力等，通过密集智力活动，为自己创造出最佳的创意、合适的方案、有力的措施、让自己与众不同，步入佳境。

对于经营者来说，经营智慧的体现，有时就是一句话、一个动作、一种方法、一种眼光、一种见解、一种判断、一个思路等。但是，它对于创富的作用却是巨大的。它往往可以让经营者创新领先，独步市场；可以让经营者锦上添花，做大做强；可以让经营者化解困局，摆脱危机；可以让经营者以小博大，创造财富神话……从某种意义上说，智慧是财富的增倍器，是财富的孵化场。

经营智慧是通过经营者的积极思维活动实现的，这种思维活动常常表现出以下特质：

其一，强烈的创富欲望和远大理想。成功的道路是由目标铺成的。有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱。没有创富理想，就没有财富。创富是从制定目标开始的。经营者必须有想干一番事业的愿望，在这种进取心态下，人们的思维活动才可能主动、活跃，而且对周围事物、相关信息及与经营有关的矛盾问题，显出异常的关注和敏感，随时都会有所感悟和发现。

其二，敏锐的目光和选择性。善于把市场需求和变化作为思考问题的切入点，使创业神经高度紧绷，以独到的视角观察社会和市场需求，感知和判断市场动向，发现并捕捉市场空白，为自己找到可能的发展空间，从而为经营活动作出选择，抢占先机。由于社会需求是不断扩大、发展和变化的过程，且呈现出多样性，这种敏锐目光和选择性就显得十分重要，它会让人独具慧眼，拥有先见之明。

其三，丰富而跳跃的想象力和联想力。人的想象力非常伟大，爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要。”当受到某种因素刺激时，人们的思维活动立即开动起来，把所见所闻，所思所想，与经营目标、经营活动联系起来思索，各种想法相互撞击，才能产生电光石火般的创意灵感。

其四，良好的分析判断能力和决策能力。面对激烈竞争的市场、瞬息万变的形势，经营者必须从实际出发，统筹多种因素，审时度势，进行准确的分析判断，才能扬长避短、趋利避害，驾驭航船驶向成功的彼岸。

总之，只有将积极的一思维活动贯穿于经营行为的全过程，才可能有效地推动创富进程，把人们引上成功的舞台。

经营活动通常是伴随着竞争展开的，人们的心智运作必然与经营实际相结合，综合考虑竞争对手和服务对象的情况，才能战胜对手，赢得顾客。在运作过程中，通常要追求以下目标和境界：

要“想”在别人前面。追求一枝独秀，引领市场是精明的商人的目标，也是用智慧赚钱的第一追求。一般来说，第一个发现市场需求的人，较少遇到竞争压力，获得的利益也更为迅速且明显。如欧盟规定于2002年元旦起，欧元开始在欧洲各国流通。而在两年前，浙江海宁一位普通皮件厂的经理就捕捉到一个重要信息：欧元主币的尺寸大于普通的货币尺寸，一般的钱夹放不进去。这位经理灵光一闪，抓紧开发了40多款欧元专用钱夹，在欧元流通的第一天就及时投放到欧洲市场，钱夹很快就销售一空，而且订单滚滚而来，其赢利水平可想而知。这位中国商人的成功就在于他先行一步，想在别人前面，赚了第一波次的钱。没有竞争对手的钱最好赚，但需要先见之明，超前智慧。

要“想”到别人没想到之处。要善于超越常规思维，在别人认为不可能的地方突破，在别人思考领域以外轻松赚钱。只有发现别人没有发现_的需求空白和供求不平衡，才有钱赚。因为空白就是市场，不平衡就是商机。很多精明商人的成功就是在赚不对称的钱。20世纪80年代末90年代初东欧剧变，当地日用品严重不足，而中国国内市场日用品供应充足，丰富多彩。温州某商人出国期间发现了这种不对称，并把握住了机会，把国内价格比较低廉的轻工产品转售到波兰、罗马尼亚等国家。转口贸易的毛利润大都在5倍以上，他的财富也以“核裂变”的速度急剧增加，仅仅用了两三年的时间，他就赚到2000万美元的“第一桶金”。与此同时，他又把目光瞄准了鲜花市场，欧洲鲜花业十分发达，而国内刚刚起步。这又是一个不平衡，他把鲜花从国外引进国内市场。就这样买了卖，卖了买，这一转手的利润极其可观。他看到别人没有看到的市场空白和不对称，通过市场运作赢得了财富。国与国之间如此，地区与地区之间也是如此。不对称现象充满了商机，就看你是不是善于发现了。

可见，在别人不信或不想的地方，你想了做了，就可能抓住一次绝好机会，赢得财富；而当大家都想到的时候，你随大流跟进，则只能赚取利益的平均值了。一句话，超越思维、填补空白是先富之道。

要“想”到社会需求的深层。市场需求是一切经营者思考问题的出发点。然而，这种思考有深浅之分，如同大海捕鱼，涉到浅处只能捕小鱼小虾，只有潜入深处，才可能抓住大鱼。深度思维的关键在于深入探寻人们的心理需求，同时从多样性人手，分门别类，想深想细，想到人们的心底，发现真正有价值的商机。比如，不同年龄的消费群体的消费心理不同，需求各异。青年人喜欢时尚，追求新潮，这是一个很大的消费群体。经营时尚是创造的艺术，只有多动脑筋，满足青年人的时尚求新心理，才可能引领潮流，引导消费，开拓市场。中年人的消费观较为务实，这个群体是社会的中坚力量；他们依据收入高低，分为金领、白领和蓝领，消费水平和需求档次差异很大，作为经营者必须思考细致且到位。而老年人大多数保持传统，心理怀旧。经营者思考问题就应多一些情感回归，才能创造出更多商机。如有人打出“老冰棒”，有人想到卖“生日报纸”等，就很合乎他们的口味，找到了自己的发展空间。概言之，商机处处皆是，赚钱机会多多，关键是看你是不是想得深、想得透、想得对路，想到特定消费群体的心坎里。

要“想”到离奇之处。新点子、金点子往往是独到的，也许看上去不合常理，甚至有些离奇古怪，但是却能迎合某些群体的求新心理、另类需求，开辟出新的市场，出奇制胜。某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞，其身价一落千丈。如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。这位经理突发奇想，将错就错，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精心修饰，将其命名为“凤尾裙”。结果“凤尾裙”销路很好，如此歪打正着，使该时装商店也出了名。有时候，离奇的东西，反常规的东西，很可能就是一种突破和创新。经营中的离奇想法和念头，往往会开拓出一个新的市场。

要“想”到明天后天。经商要有战略头脑，要站得高些、望得远些、看得全些，才可能步步主动，脱颖而出。既要创造眼前，又要想到长远；既要追求红火，又要居安思危，未雨绸缪，长盛不衰……

当然，说财富是“想”出来的，并不是人们关起门，坐在家里冥思苦想就行了，好主意也绝不是凭空拍脑瓜想出来的。必须面向社会现实，深入到生活中、市场上去，调动你的知识和经验积累，把主观与客观联系起来思索，深想、广想、正想、倒想、巧想、奇想，才可能撞击出灵感火花，获得具有实用价值的新创意、新思路、新点子、新招数，把自己引入财富的新领域。也只有在这种情况下，心智才可能成为财富之源。

四、让你的智慧点石成金

很多人把财商智慧看得十分神秘，认为那是天生禀赋，自己似乎不具备，因而，影响他们思考问题，形成内在思想障碍。其实，就悟性而言，人与人之间可能存在差别，但这种差别是十分微小的。正因如此，我们可以说人人都具有创富的心智和潜能。

实际上，一个人的创富心智是知识、创意和胆略的结晶。首先，知识是创富心智的基础。人们的思维是以知识、经验为基础，对客观事物进行分析、综合、抽象、概括及判断、推理、从而透过现象看到事物的本质和内在规律的过程。有位诗人曾说过，一个空洞的头脑，是不可能有智慧的。有作为的商家，无不是学识渊博、多才多艺的_人，他们有着非凡的才能和高超的智慧。经商活动的创造性来自于知识和经验，而知识经验在一定条件下可以转化为经营智慧。所以，可以说掌握知识就是掌握财富。在这里，所谓知识，既包括读书学习，把握书本知识，还包括向生活学习，大量积累实践知识。在生活实践中学习，伺样可能培养出超群的创富心智。

其次，创意和胆略是创富的关键，它们都来自对社会的深刻透视、独到的感悟和生活的磨炼。实践表明，既有知识又有实践的人通常思路广、点子多，在商战中会处处处于主动位置。而文化水平相对较低的经营者也无须自卑。在商海里历练多时，同样可以磨炼出实际经验，增长专业知识，增强观察力、判断力和悟性，照样可以生出很多令人叫绝的金点子，在商场上表现出无穷的魅力，赢得事业成功。如“火锅大王”何永智就是一个典型。何永智只是一个有着初中文化的普通妇女，1982年她开办了一个只有3张桌子的街边火锅店。然而，她善于动脑子，发明了一种“鸳鸯火锅”，把重庆火锅从古到今的麻辣口味，用一块隔板分成了红汤和清汤两种口味。就是这一简单的“红”、“清”组合，竟引发了一场火锅业的革命，使这种口味单一、地域狭小的地方小吃，摇身一变成为令世人共享的佳肴，风靡全国，走向世界。她也因此获得财富。此例说明，经营成功贵在悟性，在商场上只要肯于动脑、肯于学习，同样能有所创新，并找到自己的用武之地。

要知道，聪明不等于智慧，仅仅聪明赚不到钱，只有智慧才能赚大钱。真正白手起家的富豪，学历不一定就高，但一定很有智慧，他们都善于学习，都有经商的不凡历程，通过实践和学习摸到了赚钱的规律，掌握了赚钱门道。从一定意义上说，真正的赚钱者，一定是实践者、学习者。

总之，懂得向自己要财富，向智慧要财富，这才是创富正途、创富捷径。当你赚不到钱的时候，当你经营失败的时候，切不可一味地责怪自己没有遇到机会，也不要抱怨自己运气不好，也不要说自己文化低，你应问问自己：你用脑子想问题了吗？你想问题时绞尽脑汁了吗？你绞尽脑汁设计的创意方案落实了吗？……如果没有，那么就从现在开始动脑子，想问题吧！小到发现商机，激活创富灵感，选择创业地址，大到创业项目的定夺，宏观谋略的运用，每做一件事都要动动脑子，以求最佳，以求出众。处处留心皆“财路”，时时动脑点子新。任何时候都要坚信市场是无限的，永远为自己留有空白，自觉用你的智慧之犁在市场上播种耕耘。那时，你播入的智慧种子一定会破土而出，开花结果，何愁没有财富涌来？

本书以青年创业者和普通人为读者对象，以“向智慧要财富”为切人点，以创意生财为中心，选取大量相关的成功创富的事例进行具体分析，揭示智慧生财的一般规律，供人们借鉴学习，以期使读者在竞争中脱颖而出，生财致富。

本书在撰写过程中，参阅了大量书报杂志，从中得到不少启示，并引用了一些事例以佐证观点，在此对原作者表示诚挚的感谢。另外，由于所引出处颇多，难以将原作者一一列出注明，为此深表歉意。

由于作者水平所限，书中难免疏漏之处，欢迎读者给予指正。

编著者