为了让更多的年青人分享这个时代最为精彩的精神食粮，我们参阅了大量当代著述与期刊，终于将这一篇篇如珍珠一样闪闪发光的文章从浩瀚的文海中选编出来，汇编这本《换种思维看世界(智慧下载版A)》，呈现到读者面前。本书由严岘龙、白辛农主编。

一个人在其一生中，阅读一些立意深远、具有丰富哲学思考的散文，不仅可以开阔视野，重新认识历史、社会、人生和自然，获得思想上的盎然新意，而且还可以学习、散文名家高超而成熟的创作技巧。严岘龙从浩如烟海的散文卷帙中遴选出多篇最美的作品，辑录成《换种思维看世界(智慧下载版A)》。

《换种思维看世界(智慧下载版A)》中作品有的字字珠玑，给人以语言之美；有的博大深沉，给人以思想之美；有的感人肺腑，给人以情感之美；有的立意隽永，给人以意境之美。本书由严岘龙、白辛农主编。

换种思维看世界

冲破“习惯”

换个想法，也许会出现奇迹

习惯于失去

大佛的避雷针

没有弱者

成功并不是那么难

啼音的共鸣

最后的苹果

聪慧的人是永远的赢家

生命就是一个DIY的计划

好河蚌坏河蚌

侍者也可以像国王

时常看看裙摆的后面

有裂缝的水罐

苏格拉底的秘密

白水起家

生命为什么而旋转

一滴水的价值

小河流的旅程

“6”的效应

同一道题

在沙漠里种树

生活的目标高于赚钱本身

循序渐进的生命

“肥皂水”哲学

插花的艺术

为别人喝彩

你需要的也许只是一块面包

生长在路边的蓟

越简单越快乐

“意外”是一片涣散了的沙滩

个性的价值

最糟糕的还没来

忠于智慧的原则

优雅的生活

从容是金

咖啡加奶精

眼前的和“这一个”

“不可以”精神

珍贵的童心

木拐杖

你没有那么多观众

回到本真

精彩生活

因为什么而美丽

掌声响起来

不能原谅

假如每天都是世界末日

地震前的舞蹈

你忘了最重要的

不必羡慕别人

但求破衣里面是人

永远坚守住你的底色

痛苦是智慧的曙光

生命的立起

“刘翔拒唱”痛击软骨病

走出阴影

对死亡最有力的回击

贪与贫

两种坚强

人生如水

最严厉的惩罚

规则

路途的顶端

白衬衫黑木炭

母亲给了盖茨什么

向劳斯莱斯说不

我家保姆被克隆

长筷子·短筷子

再加两个苹果

把布鞋送给总统

卖一个价值百万的关子

想成功的人请举手

过程与目的

视角与机遇

生命的智慧无处不在

蚂蚁和蟋蟀

松鼠

死掉的蜜蜂和逃跑的苍蝇

威风凛凛和骑虎难下

学习长颈鹿重新站起来

囚禁的章鱼

结局

任其挣扎

黑暗中的老虎

复活的蜥蜴

狼的另一面

鸭子会飞的启示

金鱼的故事

牛的灵性

战胜

兀鹫与风

每个人都是自己的上帝

真诚与热情

梯子意识

你就是自己的上帝

临危不乱才能解决问题

自我暗示的无限力量

用积极的态度面对每一天

无所不能

幽默的表达方式

为了什么而工作

手下“留情”

没人替我拔钥匙

成功的尺度

可能你就是一只北极熊

陌生人能丰富你的生活

后记

希腊大哲学家苏格拉底，是个风趣的老孩子。他一向光脚不穿鞋，四十岁时已秃顶光头。可是，却跟一个十九岁的女孩子结婚。他对世人的贡献，有史以来能跟他相比的不多。他改变了人们思维的途径，直到今天，还被尊为历来最能影响这个纷扰世界的劝导者之一。

他运用了什么方法？他曾指责别人的过错？不，苏格拉底决不这样的。

他的处世技巧，现在被称为“苏格拉底辩论法”，就是以“是，是”作为他唯一的反应观点。他问的问题，都是他的反对者所愿意接受而同意的。他连续不断的获得对方的同意、承认。到最后，使反对者在不知不觉中，接受了在数分钟前，他还坚决否认的结论。

奥弗斯德教授在《影响人类行为》一书中说：“一个‘不’字的反应，是最不容易克服的障碍，当一个人说出不后，为了自己人格的尊严，他就不得不坚持到底。事后，他或许觉得自己说出这个‘不’字是错误的，可是，他必需考虑到自己的尊严。他所说的每句话，必须坚持到底，所以使人在一开始的时候，就往正面走，那是非常重要的。”

得到这个“是”字的反应，本来是项极简单的方法，可是却常被人们所忽略了。人们好像一开口，就要反对他人的意见，似乎这样就显出他的突出和重要来。激烈的人和守旧的人会谈，很容易使另一方面发怒。如果他们这样做，只是为了感官上的快感，或许这样还情有可原，若是正要完成一件事，那就划不来了。

如果你的学生、顾客、丈夫，或者是太太，他们一开口就是个“不”字，那你就算耗尽你的智能，运用极大的忍耐，也很难改变他们的意志。

运用这个“是，是”的方法，使纽约一家储蓄银行的出纳员，拉住了一位阔气的存户。

爱伯逊先生这样说：“这人进来银行存款，我按照我们银行规定，把存款申请表格交给他填写，有的他会马上填写，但有些他简直拒绝回答。”

如果这事发生在我尚未研究人类关系学之前，我就会告诉那位顾客，如果他不把表格填上，那我只有拒绝他的存款。我很惭愧，以往我都是这样做的。自然，当我说出那些具有权威性的话后，自己会感到很自重、得意。

今天上午，我就运用了一点实用的知识，我决意不谈银行所要的，而谈些顾客方面的需要。最主要的，我决定使他一开始就说“是，是”的回答。因此，我表示意见跟他完全一样，他既不愿填上表格，我也认为并不“十分”必要。

可是，我对那位顾客这样说：“若是你去世后，你有钱存在这个银行，你可愿意让银行把存款转交给你最亲密的人？”

那客人马上回答：“当然愿意。”

我接着说：“那么你就依照我们的办法去做如何？你把你最亲近的亲属的姓名、情况填在这份表格上，假若你不幸去世，我们立即把这笔钱移交给他。”

那位顾客又说：“是，是的。”

那顾客态度软化的原因，是他已知道填写这份表格完全是为他打算。他离开银行前，不但把所有情形填上表格，而且还接受了我的建议，用了他母亲的名义，开了个信托账户，有关他母亲的情形，也按照表格详细填上。

我发觉使他一开始就说“是，是”，他便忘了争执之点，并且很愉快地依我的建议去做。

西屋公司推销员爱力逊，说出他的一段故事：“在我负责的推销范围区域内，住着一位有钱的大企业家。我们公司极想卖他一批货物，过去那位推销员几乎花了十年的时间，却始终没有谈成一笔交易。我接管这一地区后，花了三年时问去兜揽他的生意，可是，也没有什么结果。经过十三年不断的访问和会谈后，对方才只买了几座发动机，可是我这样地希望——如果这次买卖做成，发动机没有毛病，以后他会买我几百座发动机。”

发动机会不会发生故障、毛病？我知道这些发动机，不会有任何故障、毛病的。过了些时候，我去拜访他。

我原来心里很高兴，可是这份高兴似乎是太早了，里面那位负责的工程师见到我就说：“爱力逊，我们不能再多买你的发动机了。”

我心头一震，随即问：“为了什么原因？”

那位工程师说：“你卖给我们的发动机太热，我不能将手放在上面。”

我知道如果跟他争辩，不会有任何好处的，过去就有这样的情形。现在，我想运用如何让他说出“是”字的办法。

我对那位工程师说：“史密斯先生，你所说的我完全同意：如果那发动机发热过高，我希望你就别买了。你所需要的发动机，当然不希望它的热度超出电工协会所定的标准，是不是？”

他完全同意。我获得他第一个“是”字。

我又说：“电工协会规定，一架标准的发动机，可以较室内温度高出华氏七十二度，是不是？”

他同意这个见解，说：“是的，可是你的发动机却比这温度高。”

我没和他争辩，我只问：“工厂温度是多少？”

他想了想，说：“嗯——大约华氏七十五度左右。”

我说：“这就是了。工厂温度七十五度，再加上应有的七十二度，一共是一百四十七度。如果你把手放进一百四十五度的热水里，是不是会把手烫伤？”

他还是说“是”。

我向他作这样一个建议，说：“史密斯先生，你别用手碰那架发动机，那不就行了！”

他接受了这个建议，说：“我想你说得对。”我们谈了一阵后，他把秘书叫来，为下个月订了差不多三万多元的货物。

我费了多年的时间，损失了数万元的买卖，最后才知道，争辩并不是一个聪明的办法。要从对方的观点去看事，设法让别人回答“是，是”j那才是一套成功的办法。

下次当我们要指出人们的错误时，我们要记住赤足的苏格拉底，并且问一个能够获得对方“是，是”反应的和缓问题。

如果你要获得人们对你的同意，必须要使对方很快地回答：“是！是！”P25-27

为了让更多的年青人分享这个时代最为精彩的精神食粮，我们参阅了大量当代著述与期刊，终于将这一篇篇如珍珠一样闪闪发光的文章从浩瀚的文海中选编出来，呈现到读者面前。

为编好本书，我们与收入本书作品的作者进行了广泛的联系，并取得了不少作者的大力支持，在此我们再一次向他们表示感谢！但是，由于一些作者的姓名、地址不详，我们尚未联系上。故诚请各位作者尽快与我们联系，以便支付为您预留的稿酬。

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