《保险营销学(高等学校保险学专业主要课程系列教材)》编著者郭颂平、赵春梅。
本书在“知识新、内容体系新、实务性和操作性强”特色的基础上，根据保险市场的最新发展及应用型本科院校教学的特点，对相关内容进行了适当的安排，尤其是在每一章中都增加了与重点教学内容相关的资料作为补充材料，有利于教师更好地把握教材的内涵，同时也充分地体现了应用型本科教育“以理论为基础，重视应用能力培养”的原则。本书以学生应用能力培养为主线，对教材的结构与章节进行了一体化设计。每章除正文外，还有本章学习目的、递延阅读材料、本章小结、复习思考题、案例分析题等，既深入浅出、形象生动地体现了现代保险营销的内容体系，又搭建了操作的实践平台。全书脉络清晰，表达简单明了，内容精炼实用，可作为应用型本科院校、高职高专及成人高校保险专业和市场营销专业的教材，也可作为保险企业培训的教材。
《保险营销学(高等学校保险学专业主要课程系列教材)》编著者郭颂平、赵春梅。
保险营销学是保险学与市场营销学相互结合而形成的一门课程。本书在编写过程中，突出了服务营销的方式和保险产品的特征，较系统地探讨了保险营销的基本知识与技能，以及客户的开发与管理。全书以培养学生应用能力为原则，对课程进行一体化设计，每章设有延伸阅读、学习目的、复习思考题等板块，既深入浅出、形象生动地凸现了现代保险营销学的内容体系，又留有足够的操作训练空间。
全书共分十三章：第一章主要介绍了保险营销的基本原理，包括保险营销的含义、理念，以及现代营销的新发展；第二章重点阐述了保险营销管理的基本理论；第三章对保险营销调研和预测进行研究；第四章从保险营销的环境分析出发，研究保险企业对环境影响的对策；第五章分析了投保者与竞争者的心理和行为；第六章提出了保险目标市场选择策略；第七章系统地讨论了保险产品策略；第八章介绍了保险产品价格制定的基本原理；第九章结合保险行业的特点，对保险商品的营销渠道策略进行了探讨；第十章阐述了保险促销策略；第十一章介绍了保险营销竞争策略；第十二章介绍了保险客户开拓与管理的知识；第十三章介绍了保险营销文书的写作知识。
《保险营销学(高等学校保险学专业主要课程系列教材)》脉络清晰，表达简单明了，内容精练实用，既可作为高校保险学专业的教材，也可作为保险企业的培训教材。
