项目1 认识汽车市场营销

 任务1 汽车市场与汽车市场营销

 任务2 我国汽车工业和汽车市场的发展

项目2 汽车市场细分及目标市场选择

 任务1 汽车市场细分及定位

 任务2 汽车营销环境

 任务3 汽车企业竞争战略

项目3 汽车市场调查与预测

 任务1 汽车市场调查

 任务2 汽车市场预测

项目4 汽车产品策略

 任务1 整体产品及汽车整体产品

 任务2 产品组合及汽车产品组合

 任务3 汽车产品组合策略

项目5 汽车价格策略

 任务1 汽车产品定价因素

 任务2 汽车产品定价方法

 任务3 汽车营销的定价策略

项目6 汽车分销渠道策略

 任务1 汽车分销渠道概述

 任务2 分销渠道的设计与管理

 任务3 汽车营销模式分析

项目7 汽车促销策略

 任务1 汽车促销与促销组合策略

 任务2 人员推销

 任务3 广告促销

 任务4 公共关系促销

 任务5 营业推广促销

项目8 4S销售原理及品牌营销模式

 任务1 汽车的销售原理

 任务2 打造4S品牌营销模式

项目9 汽车营销实务

 任务1 汽车营销礼仪

 任务2 4S店规范售车服务流程

项目10 汽车营销的延伸服务

 任务1 汽车产品售后跟踪服务

 任务2 汽车相关手续的代理服务

 任务3 汽车配件销售

参考文献

《汽车营销》在编写过程中力求突出高职高专教育的特色，根据汽车行业对于专业营销人才的具体需求，在阐述现代市场营销相关知识的基础上，以汽车销售流程为教学主线，使学生能熟练地掌握汽车营销核心技能，培养既懂汽车基本销售技能、又懂汽车营销策划的实用型人才。本书在叙述上力求通俗易懂，对基本概念与基本原理的阐述力求简明扼要。每个任务均采用“任务导人”、“任务分析”、“相关知识”、“任务实施”、“相关拓展”和“复习延伸”等模式展开，有很强的实用性，力求教师和学生使用方便。本书选择了许多汽车营销中的案例，以培养学生分析问题和解决实际问题的能力。本书由熊其兴、彭国平担任主编。